Lo dividiré en tres partes: el viaje empresarial de Wang Xing, Meituan bajo la batalla de miles de regimientos y Wang Xing y su equipo para hablar sobre mi comprensión de este libro.
Xiaonei.com es un sitio web SNS del campus similar a Facebook. Esto fue lo que intentaron Wang Xing y sus compañeros Wang Huiwen y Lai Binqiang en la Universidad de Tsinghua de 2004 a 2005. En promedio, cambiaron a un proyecto empresarial cada dos meses. Inicialmente promocionado sólo en la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín y el Congreso Nacional del Pueblo, atrajo a casi 9.000 nuevos usuarios a través de sorteos de entradas para festivales estudiantiles y actividades de recogida en autobuses. Posteriormente, la promoción de embajadores del campus y la publicidad en vídeo atrajeron más usuarios a la red del campus, alcanzando el número máximo de usuarios el millón.
Más usuarios significa que se necesitan más recursos y se necesita invertir más dinero. Sin embargo, el equipo empresarial de Wang Xing en ese momento estaba formado por hombres muy jóvenes con especialización en ciencias e ingeniería. Aunque había interés de capital en ellos, no lograron descubrir cómo expresar el modelo de negocios de la red del campus a los inversionistas, lo que resultó en que millones de dólares de inversión fluyeran hacia manos de los competidores.
Los productos y el equipo de la intranet son excelentes, pero la ruptura en la cadena de capital es la principal razón del fracaso de esta empresa.
Fanfan. com es un conocido sitio de redes sociales similar a Twitter, donde los usuarios publican palabras de hasta 140 caracteres. Wang Xing creía que este modelo portátil podría redefinir la forma en que se difunde la información en Internet, por lo que él y su hermano menor Mu Rong iniciaron una segunda empresa comercial en la Universidad de Tsinghua. Fanfan.com se lanzó en mayo de 2007. Wang Xing acumuló los primeros usuarios de Fanfan.com a través de su influencia personal.
El equipo de Wang Xing se lanzó a nivel nacional al mismo tiempo que Fanfan.com, dirigido principalmente a trabajadores administrativos. Los usuarios pueden publicar artículos breves con imágenes, música, etc. Se lanzó en China a principios de 2018, con gran atención de los medios y buenos comentarios de los usuarios. Sin embargo, los competidores han surgido como hongos después de la lluvia. Entre ellos, Xin Kai satisfizo las necesidades de los usuarios masivos a través de minijuegos como ocupar espacios de estacionamiento y robar comida, y se convirtió en el sitio de redes sociales más popular en 2008. Como resultado, su influencia interna disminuyó rápidamente y finalmente perdió este mercado.
Mientras el equipo de Wang Xing estaba ocupado a nivel nacional, Fanfan.com creció de forma natural, con una calidad de usuario muy alta y más de 6.543.800 usuarios. Debido a su naturaleza en tiempo real, muchos incidentes masivos se difundirán en Internet, lo que provocará una afluencia de libertad de expresión, que eventualmente se detendrá por algunas razones.
Hay excelentes equipos y fondos suficientes en China, pero los productos están estancados.
Fanfan. com tiene excelentes productos y equipos, y fondos suficientes, pero fue suspendido debido a cuestiones delicadas.
Después de muchos fracasos anteriores, la acumulación cuantitativa de Wang Xing en su trayectoria empresarial condujo a un salto cualitativo: un rápido avance en el nivel teórico. Propuso la teoría de "cuatro verticales y tres horizontales" y la teoría de "tres altos y tres bajos", que sentaron las bases de la dirección estratégica de Meituan. Al mismo tiempo, siempre se adhirió al principio de "el consumidor primero" durante la Guerra de los Mil Grupos y finalmente sobrevivió al invierno de la capital y se convirtió en uno de los pocos sitios web de compras grupales supervivientes. Meituan ahora se ha convertido en una plataforma integral de compras grupales que integra alimentos, bebidas y entretenimiento. Su negocio cubre catering, comida para llevar, tiendas, vinos y viajes, ciclismo, compras de comestibles, películas y otros campos.
El éxito de Meituan es inseparable de la comprensión correcta de Wang Xing de la naturaleza de las compras grupales y la cooperación del equipo de élite detrás de ellas. Sobre la premisa de excelentes productos, excelentes equipos y fondos suficientes, el éxito de Meituan es inevitable.
El lanzamiento del sitio web de compras grupales Groupon en 2008 inspiró la siguiente dirección empresarial de Wang Xing.
Groupon cree que los comerciantes son lo primero y los consumidores lo segundo, pero Wang Xing cree que los consumidores son lo primero y los comerciantes lo segundo. Es necesario depender de una gran cantidad de compras de los consumidores para mantener el modelo de compra grupal.
Su comprensión inicial de los sitios web de compras grupales se basó en la teoría de las "cuatro verticales y tres horizontales". Coloca las compras grupales en la intersección de las redes sociales y el comercio, y cree que las ganancias de las compras grupales provienen de la menor inversión publicitaria de los comerciantes, que también es la base teórica de las operaciones de Meituan. Gracias a esta teoría, Meituan.com ha ido por el camino correcto de desarrollo.
Desde 2010 hasta la primera mitad de 2011, las compras grupales fueron el campo empresarial más candente. Meituan se lanzó el 4 de marzo de 2010 y sus competidores Wowo Tuan, Handan.com y 24 Voucher.com también se lanzaron el mismo mes, lo que demuestra lo competitivo que es Meituan. ?
En 2012, Wang Xing propuso la teoría de los "tres altos y tres bajos" de los sitios web de compras grupales basada en la teoría de los "cuatro verticales y tres horizontales". Esta teoría es la razón fundamental por la que Meituan.com es diferente de otros sitios web. Es como un principio básico. Cuando Meituan encuentra problemas en su desarrollo, todo se maneja según este principio.
En esta teoría, los clientes son lo primero. Tanto los comerciantes como los consumidores son clientes de Meituan, pero cuando sus intereses entran en conflicto, los intereses de los consumidores deben anteponerse, porque sin consumidores, los comerciantes no utilizarán Meituan. Bajo la guía de esta teoría, Meituan lanzó una política de "reembolso por consumo vencido", estableció un "centro de llamadas" y lanzó un "sistema de pago semiautomático para comerciantes". Estas cosas que ahora parecen darse por sentado fueron todas medidas innovadoras adoptadas por Meituan para promover el desarrollo de la industria en una dirección de bajo costo y alta eficiencia bajo la guía del valor de "los consumidores primero, los comerciantes después".
Aunque Meituan tiene valores correctos y capacidades innovadoras, la etapa inicial de la "Guerra de los Mil Regimientos" fue impulsada por la fortaleza del capital. Sin la posibilidad de abrir sucursales en las principales ciudades, por muy bueno que sea el producto, no será posible promocionarlo. Por lo tanto, en comparación con Handan.com, que recibió 50 millones de financiación y estaba quemando dinero en todas partes, el ritmo de expansión de Meituan es relativamente lento. Excepto Handan. La estrategia del Grupo Vovo de gastar mucho para cazar furtivamente a la gente también ha ejercido mucha presión sobre Meituan.
Las estrategias agresivas de los competidores han desmoralizado a Meituan, pero Wang Xing y el equipo directivo superior coincidieron en que con la llegada del invierno capitalino, no podemos seguir ciegamente a los competidores para unirnos a esta loca fiesta de quema de dinero e insistir en hacer lo mismo. Lo correcto: Hacer que el producto sea bueno es lo más importante.
Como esperaba Wang Xing, el mercado de capitales colapsó más de un mes después y toda la industria entró en un frío invierno. LaShou.com, que se expandía ciegamente, comenzó a reducirse, y el Grupo Wowo, que estaba cazando gente furtivamente en todas partes, también solucionó el problema de la desunión de la gente. Aunque Meituan no expandió su negocio rápidamente, ha desarrollado constantemente un buen producto. Cuando los competidores comenzaron a reducirse, Meituan lanzó el eslogan de ataque y se convirtió en el número uno de la industria en menos de dos meses.
Se puede ver en la historia empresarial de Wang Xing que no es un genio ni tiene éxito cada vez que inicia un negocio. Se ha centrado en estudiar Internet durante mucho tiempo y le gusta aprender leyendo libros, consultando información y comunicándose con la gente. Estableció su propia metodología absorbiendo ampliamente conocimientos, luego pensando y analizando, y luego mejoró su juicio y sus habilidades de pensamiento a través de la prueba y la práctica, y finalmente logró una gran victoria para Meituan.com.
La formación de este rasgo es inseparable de su entorno familiar. El padre de Wang Xing, Wang Miao, fue un hombre que acumuló mucha riqueza a través de los negocios aprovechando la reforma y la apertura. Nació en una familia intelectual, por lo que su actitud hacia la educación familiar es relajada y democrática. En esta atmósfera, Wang Xing desarrolló el hábito de ser independiente, reflexivo y curioso sobre el mundo desde que era un niño. En el proceso de crecer, formó el valor de la honestidad y la integridad, que se proyectó en la formación de su equipo, lo que le permitió atraer a un grupo de talentos destacados para que se reunieran a su alrededor.
Mu Rongjun, cofundador y vicepresidente de tecnología de Meituan, hermano menor de Wang Xing en la Universidad de Tsinghua, dijo que Wang Xing tiene una cualidad valiosa y espera hacer cosas que sean beneficiosas para la sociedad, los socios y él mismo. Esto suena un poco ilusorio, pero lo que impresionó a Murong Jun fue la actitud de Wang Xing.
El cofundador de Meituan, Yang Jun, hermano menor de Wang Xing en la Universidad de Tsinghua, dijo que Wang Xing es muy persistente a la hora de iniciar un negocio y no se rendirá fácilmente. Él fue la columna vertebral y capeó muchas tormentas. Es muy digno de confianza, cree en la libertad y la democracia, presta atención al análisis lógico y piensa con claridad antes de hacer las cosas.
El cofundador de Meituan, Fu Dongping, dijo que ha estado siguiendo a Wang Xing porque lo reconoce y cree en la visión y el juicio de Wang Xing. Wang Xing es un apasionado de Internet, tiene visión y capacidad y puede comprender profundamente la esencia de una cosa.
Yang Jinfang se unió a Meituan en 2010. Él cree que la ventaja de Wang Xing es la previsión. Wang Xing puede ver cómo será el futuro durante mucho tiempo. Este tipo de previsión es poco común. Hay un tremendo poder en llegar a ser, si se da el momento adecuado.
Se puede ver que Wang Xing ha atraído a un gran número de personas destacadas y leales para que se unan a su equipo empresarial a través de su encanto personal, y ha transmitido la misión, la visión y los valores de la empresa a a las personas que lo rodean predicando con el ejemplo. Cuando todos estén de acuerdo con sus ideas, pensarán y trabajarán de todo corazón, se potenciará la cohesión de todo el equipo y estarán llenos de energía al hacer las cosas.
Se puede ver que los valores correctos atraerán a personas con valores correctos y otros no pueden cazarlos furtivamente.
Wang Xing no sólo es un excelente emprendedor, sino también un excelente gerente de producto. Lo que le importa no es si la experiencia del usuario es buena o no, sino qué es prometedor.
Tiene muchas cualidades de las que los gerentes de producto pueden aprender:
(1) Gran curiosidad por cosas nuevas: “Su computadora a menudo abre más de una docena de navegadores al mismo tiempo, constantemente. "Mire e investigue y participe tan pronto como salga algo". modelo de negocio. Los gerentes de producto deben prestar siempre atención a las novedades del mundo exterior y pensar en el impacto de las novedades en sus propios productos, servicios e industrias. Como dijo Wang Xing: "Debemos lograr nuestras propias vidas".
(2) Requisitos extremos para los detalles: por ejemplo, cuando dibuja lo mismo, sus requisitos para las posiciones de los botones son a nivel de píxeles, lo que está un poco sesgado hacia el perfeccionismo extremo al estilo de Jobs. Los gerentes de producto también deberían tener requisitos tan extremos para los productos, porque un montón de cosas mediocres juntas hacen un producto mediocre, y un montón de cosas extremas juntas hacen un producto extremo.
(3) Capacidad de adquisición e integración de información: Wang Xing a menudo se reúne con varios jefes y directores ejecutivos, se comunica con ellos, obtiene información, la integra rápidamente y determina cuál será la próxima tendencia. Aunque el gerente de producto no tiene la oportunidad de reunirse con el CEO todos los días, necesita reunirse con RD, operaciones y diseñadores. En el proceso de diseño de productos y RD, a menudo encuentra varios obstáculos. Lo que los gerentes de producto deben hacer es integrar información para tomar la mejor decisión.
(4) Racionalidad extrema: durante la Guerra de los Mil Regimientos en 2011, cuando todos los competidores gastaban dinero en publicidad para robar empleados, solo Meituan se estaba desarrollando silenciosamente a su propio ritmo. Casi todos los empleados pensaban que la empresa. Quería contratar empleados. Cerrado. La razón por la que Meituan pudo quedarse quieto fue porque Wang Xing sabía que este método no funcionaría. El invierno llegará tarde o temprano y lo más importante es asegurar la estabilidad de la cadena de capital. Por lo tanto, no se dejó guiar por sus competidores, sino que evolucionó racionalmente a su propio ritmo y esperó la llegada del invierno. Esta racionalidad extrema es una habilidad que un gerente de producto necesita aprender, porque las emociones y la sensibilidad son las cosas que pueden afectar más fácilmente la toma de decisiones. Estas son las apariencias de las cosas. La verdadera lógica y esencia se encuentra debajo de la superficie. Sólo manteniendo un análisis racional y tranquilo podremos ver la esencia con claridad.
(5) Mirando hacia el futuro: "En comparación con otros en el país, la visión de Wang Xing es global, en lugar de centrarse en China". Mirando hacia atrás en su historia empresarial, ya sea Campus Network o Fanfan. com o Meituan, no es un producto innovador, sino una imitación de productos extranjeros, pero puede observar estos nuevos productos potenciales y prometedores e implementarlos, que es una capacidad que muchas personas no tienen. Un gerente de producto también debe tener visión de futuro y puede ayudarnos a juzgar qué campos, industrias y empresas tienen potencial de desarrollo desde una perspectiva superior. A la hora de elegir trabajo, elegir una empresa con potencial puede ayudar a los product managers a tener mejores perspectivas de desarrollo, tal como dice el poema: "El buen viento me enviará a las nubes azules según su fuerza".
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El éxito de Meituan tiene factores de la época y las personas, pero el factor más importante es Wang Xing.
Wang Xing descubrió esta oportunidad, la aprovechó y ideó el modelo de desarrollo de La compra grupal atrae a las personas adecuadas para iniciar un negocio juntos. Como columna vertebral de Meituan, Wang Xing ha hecho muchas contribuciones.
Finalmente, terminé con las palabras de Wang Xing: tenga más confianza en el futuro y. el presente. Ten más paciencia.