El plan de trabajo lo incluye todo. Diferentes personas, diferentes departamentos y diferentes puestos tendrán diferentes enfoques y puntos de partida. Ahora os traigo una plantilla de plan de venta de joyería, espero que os guste
Plantilla de plan de venta de joyería 1
1. Como excelente Como joyería! guía de compras, es necesario comprender las numerosas marcas de joyería que hay en el mercado y ser perspicaz y de lengua dulce. La debilidad de la gente es que les gusta escuchar cosas buenas, por lo que hay que tomar la iniciativa para descubrir los puntos fuertes del cliente y elogiarlo. clientes y sus acompañantes en el momento oportuno.
2. Debes entender que lo que estás vendiendo son artículos de lujo, no consumibles comunes, por lo que debes tener una gran capacidad de observación y buenas habilidades de comunicación, y ser capaz de elogiar a los clientes en el momento adecuado. la iniciativa de buscar temas para construir un puente de comunicación con los clientes.
3. Lo más tabú para un vendedor es hablar con firmeza y dejarse siempre una salida. Si el cliente te pide referencias a la hora de elegir joyas, debes comparar detalladamente las dos piezas de joyería. las ventajas se indican para guiar a los clientes a tomar sus propias decisiones.
4. Debes ampliar tus horizontes y comprender el precio, origen, características, tipos, etc. de las joyas que se venden actualmente en el mercado, como por ejemplo: los siete tesoros budistas: almeja, ágata, coral, ámbar. , cristal, perlas, almizcle; tipos de cristales: cuarzo blanco, cuarzo rosa, citrino, citrino, amatista, ametrino, varios fantasmas, etc., solo conociéndolos, puedes ofrecer a los clientes un interactivo.
5. Al conocer a un gran cliente, el guía de compras se alegrará desde el fondo de su corazón, porque hay mucha comisión, y algunos guías de compras incluso calcularán en secreto cuánto dinero pueden obtener. Esto puede provocar órdenes de ejecución. (Ejemplo: un cliente llegó a una tienda de óptica, se comunicó bien con el vendedor y compró un par de 15.000 gafas de sol. Cuando el cliente salió por la puerta, miró hacia atrás y descubrió que el vendedor lo señalaba y se reía. El resultado fue desastroso, como se puede imaginar, los vasos fueron devueltos). Cuando se trata de un pedido grande, solo se necesitan dos personas para hacerlo. Algunos empleados lo mirarán con curiosidad o dirán algunas palabras antes de irse.
6. Cuando te encuentres con un problema que no entiendes, pregunta a tus compañeros. Si no encuentras la respuesta, la mejor manera es preguntar a tus competidores. Además, pregunta en varias empresas y compártelas con tu familia después de una revisión exhaustiva.
Plantilla 2 de plan de ventas de joyería
1. Desarrollo del mercado
Sea innovador y realista, y desarrolle el mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos adecuados (incluida la calidad del producto, su apariencia y su empaque adecuado). Por lo tanto, de acuerdo con las características del mercado interno, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de una determinada empresa en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de Shengtian Company en China en el futuro.
Al mismo tiempo, se ha establecido un sólido sistema de red de ventas para establecer un punto de ventas para que XX se expanda en el mercado chino. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo para brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar la filosofía de implementación de Shengtian.
2. Objetivos anuales
1. Lograr unos ingresos por ventas de __ millones de yuanes durante todo el año. Beneficio: __ millones de yuanes;
2. La participación del mercado interno del producto __ en (la misma industria) es superior al 10%
3. Todos los gastos de gestión se han reducido en un 10%; % simultáneamente;
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4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y, bajo la guía de la oficina central, completar las tareas de desarrollo asignadas
5. Cooperar activamente con; la oficina central para completar los asuntos y tareas relevantes asignados por la determinada zona de desarrollo en Shanghai otros asuntos.
3. Requisitos de implementación
El perfeccionamiento y estandarización del mercado de ventas facilitará las operaciones. Según el objetivo de ventas total de 25 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el desempeño está vinculado.
1. Dividir las zonas de venta.
El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y sanciones claras.
2. Según el diseño de la red de ventas, es; se requiere promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollarlo dentro del año Agentes de ventas en 15-20 ciudades provinciales
3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje
4. Establecer un departamento de investigación y desarrollo de productos y esforzarse por estarlo en la primera mitad del año. Con base en la introducción de 3 a 5 personas de desarrollo técnico, se formarán inicialmente nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. año, y se completará la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos:
①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave para el mercado interno. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, reflejar los informes mensuales y realizar evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5
② Gestión de recursos humanos; : De acuerdo con los requisitos de la oficina central, combinado con la empresa de Shanghai, el trabajo asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos, trabajar duro y reflejar el valor personal a través del desempeño.
③Gestión de costos de desarrollo de productos;
La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cuestiones que implementar. Para ello, debemos centrarnos en los puntos principales del trabajo de la sede, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir las responsabilidades que debemos asumir en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la sede.
Plantilla 3 de Plan de Venta de Joyería
1. En términos de gestión de personal
1. Gestión de selección y formación. Reclutar personal de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa y el departamento, realizar capacitación previa al empleo, realizar la contratación de personal y, al mismo tiempo, realizar la planificación profesional de los empleados.
2. Gestión de asistencia al desempeño. De acuerdo con la división del trabajo de cada departamento y cada puesto, organizar y formular descripciones de cada puesto, aclarar el contenido del trabajo, las relaciones laborales superiores y subordinadas, los privilegios y responsabilidades.
3. Gestión de procesos de reuniones de oficina. Establecer y mejorar el sistema de reuniones matutinas existente y centrarse en la construcción de procesos de trabajo estandarizados.
2. Trabajo de producción y operación
1. Mientras se garantizan los objetivos de producción, el valor agregado completa incrementalmente las tareas específicas asignadas por la empresa.
2. Reforzar la supervisión de la seguridad en la producción.
3. Organizar formación y aprendizaje periódicos para el personal.
4. Actualizar los equipos de la empresa y brindar servicios integrales de ventas.
3. Tareas específicas de la venta de joyas.
1. Analizar el mercado y asignar trabajo. Para mantener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, la empresa debería comenzar su desarrollo desde el centro de Hangzhou y establecer un mercado con una estructura divergente.
2. Creación y organización de equipos Establecer un equipo de fuerza de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
3. Completar el sistema de marketing y establecer un sistema claro de gestión empresarial. El propósito de un sistema completo de gestión de ventas es movilizar completamente el entusiasmo del personal de ventas por el trabajo, hacerles tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y esforzarse por mejorar el sentido de propiedad del personal de ventas.
4. Formar al personal de ventas para identificar problemas en el trabajo, analizarlos y solucionarlos.
5. Objetivo de ventas. El objetivo de ventas de este año es básicamente lograr ventas mensuales de __ millones de yuanes.
Plantilla de plan de ventas de joyería 4
1. Concepto de ventas:
Cuando el vendedor de mostrador se enfrenta a un cliente potencial, cada vendedor debe hacer lo siguiente:
1. Sonríe. 2. El instrumento está limpio y ordenado. 3. Presta atención a lo que dice la otra persona. 4. El valor añadido de los productos recomendados. 5. Atraer consumidores con los temas más de moda y de mayor preocupación.
2. Comprender las características del producto:
Como vendedor, el propósito de comprender los conocimientos básicos del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas 1. Basado en la calidad del producto Preguntas para explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade, la primera garantía de reciclaje de paquetes comerciales del mundo 2. Explique las características especiales del producto como un punto valioso para los clientes
3. Entender al cliente
1. Los principales obstáculos para que los clientes compren (1) Falta de confianza en las joyas. (2) Falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: Comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente. Para comprender a los clientes, puede partir de los siguientes aspectos: (1) observar atentamente (2) hablar y escuchar.
3. Motivaciones de compra de los clientes.
4. Proceso de compra del cliente: (1) Generar deseo. (2) Recopilar información. (3) Seleccionar productos. (4) Decisión de compra. (5) Evaluación posterior a la compra.
4. Frases de venta
Como empleado de una joyería, utilizar frases de venta profesionales y estandarizadas no sólo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por ello, todo vendedor está obligado a utilizar las siguientes frases comunes:
1. Frases de saludo cuando los clientes entran a la tienda: "¡Hola!" "Buenos días" "Bienvenidos" "¿Qué quieres? Yo qué puedo ¿Lo hago por ti?" "Por favor, echa un vistazo". "Por favor, espera un momento". "Perdón por hacerte esperar". "Bienvenido a visitarnos la próxima vez".
2. Terminología profesional a la hora de exhibir productos.
(1) Terminología profesional para presentar joyas: productos ABC, etc. Quién agregará valor.
(2) Términos de venta para alentar a los clientes a probarse A. Este colgante de jade es un producto natural A y el precio es particularmente adecuado B. Estos son estilos nuevos en nuestra tienda, eche un vistazo; C. Estos son vestidos de boda clásicos para una doble felicidad, puedes probarlos; D. Este estilo es muy adecuado para ti. E. Tu gusto es realmente bueno, este es el estilo más popular esta temporada, también puedes probarlo; fuera; F. Nuestra tienda tiene cientos de estilos, siempre que elijas con paciencia, siempre habrá uno que se adapte a ti.
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un regalo hermoso, te lo envolveré
(2) Este es tuyo; Por favor conserve la factura
(3) ¿Cuánto le cobraré
4. Palabras de cortesía para los clientes cuando se van
( 1. ) Es una pena que no tengamos los productos con los que está satisfecho esta vez. Bienvenido a volver la próxima vez;
(2) Cuando lleguen los nuevos productos (después de modificar el anillo de dedo), lo llamaremos de inmediato;
(3) Aquí se le entrega un folleto que presenta el conocimiento y el mantenimiento de las joyas
5. Servicio de ventas
1. Los clientes entran a la tienda: no importa lo que tengan a la mano. Si tienes algún trabajo, debes anotar lo que estás haciendo. Sonríe y saluda cordialmente: "Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches...) ¿Qué eliges? Por favor, elige lo que quieras. Si te gusta, te lo puedes probar"
2. Cuando los clientes muestran interés, deben estar familiarizados con los productos y poder sacar inmediatamente los productos que les interesan. Los síntomas son: A. Detenerse repentinamente al caminar; B. Mantener la vista fija en un determinado modelo C. Preguntar sobre nuevos modelos o un determinado modelo.
3. Mostrar recomendaciones
(1) Manejar con cuidado: puede mostrar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes presten atención cuando se la prueban
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(2) Observar a los clientes: forma de la cara, forma de las manos, piel, color, hábitos de vestimenta, lo que ayudará a presentar estilos a los clientes y mostrar el profesionalismo de la guía de compras;
(3) Al hacer recomendaciones, a los clientes les debería gustar Centrarse en el estilo. No puede cambiar por la fuerza los deseos del cliente, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Puede presentar adecuadamente algunas de sus propias opiniones y conocimientos durante el proceso de venta.
Plantilla 5 del plan de ventas de joyas
1. Índice de ventas
La tarea de ventas asignada por los superiores es __ diez mil yuanes y el objetivo de ventas es __ diez mil yuanes, cada trimestre __ millones de yuanes.
2. Formulación del plan
1. Formular el “Plan Anual de Ventas de Joyería” a principios de año.
2. Desarrollar un “Plan Mensual de Ventas de Joyería” al inicio de cada mes.
3. Clasificación de clientes
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en clientes de tipo a, clientes de tipo b y otros tres principales. categorías y realizar un análisis exhaustivo de los clientes en todos los niveles. Proporcionar diferentes servicios a diferentes clientes. Ven con mucho gusto y regresa con satisfacción.
4. Medidas de implementación
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones y el desarrollo comercial de las joyerías. Las joyerías se reforman constantemente y establecen nuevos sistemas, especialmente en términos de negocio. Como gerente de una joyería, debe asumir su propia responsabilidad y cumplir con las reglas de la joyería mientras realiza plenamente su trabajo comercial.
2. Haz un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajuste mi dirección de aprendizaje según sea necesario de manera oportuna para reponer nueva energía. El conocimiento profesional y las capacidades de gestión son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás luchar sin peligro.
3. Fortalecer los intercambios de información con los clientes y construir relaciones más estrechas. Insistir en contactar a los clientes una vez por semana, b. los clientes una vez cada medio mes y c. Contactar una vez al mes. Manténgase en contacto frecuentemente con los clientes que hayan completado transacciones.
4. En términos de red
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red, recopile y publique listados de viviendas y desarrolle fuentes de clientes. Haz bien tus negocios.
Plantilla de plan de ventas de joyería 6
1. Después de ingresar oficialmente a la empresa, primero debe comprenderla. Pasaré de dos a tres días comprendiendo y familiarizándome con la dirección operativa de los productos de la empresa, el modelo comercial, los productos emblemáticos y el estado del personal de cada departamento.
2. A partir del tercer día, leeré más sobre las descripciones personalizadas y la información de texto de los productos del sitio web de otras empresas, como Diamond Bird, etc. Haga que esta información forme parte de sus propios pensamientos, intégrela, hágala suya y escriba mejores descripciones de personalidad y materiales escritos.
3. A partir del sexto día, realice periódicamente un "estudio de mercado" cada mes y medio. Porque en la industria de la joyería, casi todas las empresas realizan "investigaciones de mercado" con regularidad. El contenido del "estudio de mercado" es:
①Los precios minoristas de mercado de joyas de diamantes inferiores a 0,1 ct, 0,1~0,2 ct, 0,2~0,3 ct, 0,5 ct y 1 ct para cada empresa.
②El color, claridad y talla de los diamantes del peso correspondiente.
③¿Qué tipo de promociones de descuento existen?
④¿Qué tipo de promociones únicas hay durante cada día festivo?
⑤ Comprenda qué nuevos anillos de diamantes de otras empresas han aparecido en el mercado y luego comprenda la tendencia dinámica del mercado de anillos de diamantes.
4. Después de completar la "investigación de mercado" al día siguiente, el siguiente paso es la "planificación del producto". Basado en mi experiencia laboral previa en Saturday Fortune e IDO, sumada a la "investigación de mercado" existente. Haga un plan sobre qué tipo de productos necesitamos en el mercado ahora. Contenido de "Planificación de productos":
① ¿Qué tipo de estilos pueden gustar a los clientes masivos y a los clientes de moda?
② ¿A qué precio deben fijarse los precios de nuestros productos? p>
③Qué tipo de promociones de descuento podemos hacer (como personas que están dispuestas a gastar dinero para comprar joyas de diamantes, qué tipo de obsequios y actividades les resultan atractivos).
5. Después Si vamos al mercado mayorista de joyas para investigar con el gerente general (el tiempo comenzará en una semana), haremos un "plan de suministro de productos".
Por ejemplo: Una empresa como la nuestra, en su etapa inicial, se centra principalmente en la obtención de bienes. Cuando nos desarrollamos hasta cierto nivel, podemos cooperar con las fábricas. Finalmente, cuando queramos tomar el camino de la marca, podemos construir nuestra propia fábrica.
Para resumirlo en una frase, "sobrevivir primero, desarrollarse después". Sugiero: primero hablemos con los comerciantes del mercado mayorista de joyería, busquemos un comerciante que cumpla con nuestros requisitos, negociemos una cooperación a largo plazo y firmemos un contrato.
6. El sitio web comienza la "capacitación" una semana antes del inicio oficial de las ventas: primero, el personal de ventas de joyas recibe capacitación en conocimientos sobre joyería y el contenido de la capacitación es todo contenido relacionado con joyas de diamantes. Porque al vender cosas online, los vendedores deben dar a la gente una sensación profesional. El siguiente es el número de palabras para la capacitación en ventas, porque las preguntas de los clientes generalmente están dentro de un cierto rango. También hay capacitación para el personal de logística, además de capacitación sobre conocimientos profesionales de joyería, también se les capacita sobre cómo realizar el mantenimiento diario de los diamantes.
Plantilla 7 de plan de ventas de joyería
Las principales cosas que espero mejorar en mi trabajo este mes son las siguientes:
1. Hazlo primero_ Vino el maestro Bian a Cangzhou en mayo _ para realizar trabajos de publicidad sobre pruebas de instrumentos y explicación del uso de piedras de meteorito, y para calcular la cantidad esperada del pedido. Esto ayudará a preparar mejor las piedras de meteorito. Espero que los productos no se agoten. varias veces como la última vez.
2. Fortalezca su comprensión de los meteoritos para que pueda manejarlos con facilidad cuando tenga consultas de los clientes. Al mismo tiempo, nos centramos en aprender conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. Algunos clientes antiguos también tienen muchos otros productos en casa. Tienen necesidades urgentes de salud, pero están algo ciegos. Haga un buen uso de esto y haga un buen trabajo en nuestra publicidad de boca en boca y promoción de productos.
4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Aunque no es necesariamente posible captar las ventas de cada uno de ellos, al menos deben cultivarse lentamente y convertirse en nuestros clientes incondicionales, al menos ellos. No diremos nada cuando los demás pregunten. Exponer nuestros defectos se considera un éxito y la reputación es muy importante.
5. Hacer un buen trabajo para mantener a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 20-80 en las relaciones con los clientes. Todavía es muy aplicable a nosotros. El 20% de nuestros clientes. El 80% de nuestras ventas provienen de 20 productos que son como tesoros de esencia innata. La última actividad se basó principalmente en tesoros. Aunque la proporción no es exactamente la misma, probablemente sea la misma. Por lo tanto, debemos encontrar maneras de mantener a los clientes principales mientras desarrollamos constantemente nuevos clientes, y mantener los productos para los clientes existentes mientras expandimos las ventas de otros productos.
6. Hacer un buen trabajo en el trabajo asignado por el gerente de la tienda y hacer nuestro mejor esfuerzo para continuar llevando adelante nuestro espíritu de artes marciales de Cangzhou, perseverar y avanzar con valentía. La última vez que trabajé como recepcionista, el gerente de la tienda dijo que soy apto para ser recepcionista. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y también espero poder desempeñarme bien en ellos, así que. A menudo me hago cargo de las conferencias cuando el profesor no está, aunque no espero poder hacerlo para siempre. Ser un sustituto de los demás, pero al menos es una especie de ejercicio, porque al menos puedes ser un. sustituye cuando sea necesario, en lugar de cuando te necesiten, no puedes hacer nada.
Con todo, esperamos obtener mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
Plantilla 8 de Plan de Ventas de Joyería
La orientación a objetivos es la clave del trabajo de marketing. En el plan de trabajo de marketing del nuevo año, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing, que son objetivos específicos y basados en datos, incluidos objetivos generales de ventas, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales para el año. , objetivos de dotación de personal, etc., y desglosarlos en detalle. Por ejemplo, el objetivo de ventas de productos terminales debe desglosarse en cada región, cada cliente, cada sistema, etc. por artículo; el objetivo de ventas de productos en circulación debe desglosarse en cada región, cada cliente, etc.
El segundo paso es la planificación del producto. Planes de desarrollo de nuevos productos y planes de mejora de productos basados en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales basados en diferentes características del mercado regional y el posicionamiento del canal de recursos de la red de clientes existente; Luego es necesario formular un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. En ocasiones es necesario elaborar un plan de ajuste de precios periódico en función del ciclo de vida del producto.
Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden soportar las ventas de nuevos productos, etc., también es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de supermercados y supermercados.
Luego, elabore un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca y mejorar el conocimiento, la reputación y la lealtad de la marca. Debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción de ventas, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. para aclarar Organizar temas de planificación de promoción y formas de combinación de promoción.
Por último, está el presupuesto de gastos de marketing, que formula el ratio de asignación de cada gasto del proyecto, el ratio de asignación de cada gasto de producto y la proporción de asignación de gastos de cada etapa.
Solo así se podrá considerar completo y sistemático el resumen general del trabajo anual y el plan de trabajo de marketing de año nuevo. Sin embargo, para garantizar la implementación fluida y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa para cultivar las capacidades de ejecución organizacional.
Plantilla 9 del plan de ventas de joyería
Ha pasado casi un año desde que comencé a trabajar en la empresa. Durante este año, pasé de ser un profano en la industria de la joyería a trabajar con. mis colegas y la empresa. Con ayuda, poco a poco entré en la industria de la joyería. En mi impresión anterior, las joyas eran nobles y misteriosas. Con el paso del tiempo mientras trabajaba en la empresa, poco a poco me familiaricé con estas joyas y las consideré una parte real de mi carrera.
En términos de profesionalismo personal, he aprendido mucho este año. Cuanto más aprendo, más siento que necesito aprender más. En los primeros días de ingresar a la industria, pensé que sería genial saber qué son los diamantes y qué es el platino. Pero a medida que mi comprensión de la industria se profundiza, ahora siento profundamente que necesito adquirir más conocimientos profesionales, como la jadeíta más popular, el oro con un alto volumen de ventas y otras piedras preciosas de colores, etc.
En términos de desempeño personal, puedo decir con responsabilidad que no estoy satisfecho con la situación de las ventas este año. El volumen de ventas no es lo suficientemente ideal y el tiempo para que los clientes visiten el mostrador es corto. En esta tienda, aunque ocupamos una posición relativamente ideal, no hemos obtenido muy buenos resultados. En este punto, siempre he tenido una gran presión en la espalda, por un lado, y por el otro. Por otro lado, siento que no he cumplido con las expectativas de la empresa. Nuestras expectativas.
Para analizar objetivamente el tema del mal desempeño, resumí tres aspectos:
Primero, nuestra calidad profesional necesita mejorarse. La calidad profesional mencionada aquí se refiere principalmente a Es en términos. de conocimiento profesional, capacidad de ventas y entusiasmo por el trabajo. Debo admitir que no soy lo suficientemente bueno en este sentido. Me apasionan las ventas, pero debo mejorar mis conocimientos profesionales y mi capacidad profesional de venta de joyas. En este sentido, espero sinceramente que la empresa pueda brindarnos más oportunidades para mejorar el aprendizaje en el nuevo año. Por un lado, puede aumentar nuestra capacidad de ventas y entusiasmo y, por otro lado, también puede aumentar nuestro sentido de pertenencia. la empresa.
En segundo lugar, en términos de exhibición de productos, la exhibición de productos principales y productos auxiliares no está perfectamente coordinada. Creo que nuestros accesorios están en buenas condiciones, principalmente en términos de diseño. la posición donde los clientes pueden verlo fácilmente y el efecto de estar parado fuera del mostrador. Necesitamos exhibir nuestros productos principales más de cerca. También esperamos que la empresa pueda brindarnos ayuda profesional y ayudarnos a mejorar nuestra exhibición en el mostrador.
El tercer aspecto es la estructura del producto. La cantidad de productos en los mostradores de joyería de esta marca no es suficiente, además, hay muchas lagunas en la estructura del producto. Causa dos problemas graves. Uno es la abrumadora cantidad de productos. La mayoría de las veces, los clientes no pueden elegir los productos que necesitan directamente en el mostrador, por lo que debemos dedicar más palabras para guiar a los clientes en otras direcciones, pero esto obviamente es un rodeo. manera y el efecto no es bueno. Otro problema es que la exhibición en el mostrador y las vitrinas detrás de él parecerán muy escasas y nuestro mostrador se verá muy pobre. Por eso espero que la empresa pueda realizar ciertos ajustes y enriquecimientos en los productos. Por supuesto, esto no significa que debamos tener una gama completa de productos. Creo que sólo necesitamos hacer los ajustes correctos a los productos principales en este mercado, y podemos obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Plantilla 10 de Plan de Venta de Joyería
Si queremos hacer negocio de joyería no sólo debemos tenerle cariño, sino también tener pasión por ello y tener un corazón persistente y perseverante. . No debemos seguir ciegamente y no debemos ser tímidos. Abrir una joyería requiere no solo suficiente apoyo financiero sino también un plan de negocios completo. Aquí hay un plan más detallado para la joyería recién inaugurada:
1. Comprender las condiciones del mercado local
costumbres y hábitos que afectan a la joyería, etc.
3. Entorno empresarial: la distribución de hoteles, restaurantes y bancos locales de alta gama y la calidad y condiciones operativas de los grandes almacenes.
4. Nivel de competencia: número de marcas de joyería existentes, distribución, estado de ventas, superficie de tienda, etc.
2. Los expertos guían al equipo para visitar tiendas físicas de diferentes calidades y estilos
Utilice una visión profesional para analizar la ubicación, la decoración de la tienda, el diseño del mobiliario interior, el tipo de producto, la calidad, precio y estilo, calidad del vendedor, colocación de publicidad, etc., realice evaluaciones profesionales y correspondientes, conózcase a sí mismo y al enemigo, y aprenda de las fortalezas de los demás.
3. Encuentra una casa
2. La casa debe estar ubicada en un área con transporte conveniente o cerca de una estación importante. Al estar cerca de lugares de reunión de personas, como parques, plazas, calles comerciales, etc., por un lado, puede atraer a los peatones a pasar y, por otro lado, los clientes pueden recordarlo fácilmente.
3. Cerca de lugares donde la población aumentará, como áreas con potencial de desarrollo debido al desarrollo y transformación municipal.
4. Tiendas similares se reúnen en áreas Una gran cantidad de hechos han demostrado que aquellas tiendas que compran bienes duraderos, si pueden concentrarse en un área determinada, tendrán más posibilidades de atraer clientes.
5. Sea previsor y elija lugares poco apreciados que cambiarán de fríos a calientes en el futuro.
Los tres puntos anteriores son condiciones importantes para determinar el tamaño, la dirección comercial y el monto de la inversión de una joyería. Es más correcto determinar primero la ubicación de la empresa y luego determinar el alcance del negocio y el grado de posicionamiento.
4. Encontrar el origen de los bienes.
1. Determinar el tipo de bienes según el área de la tienda, ubicación geográfica y posicionamiento. (Incluyendo oro, platino, oro K, diamantes con incrustaciones, gemas de colores con incrustaciones y jade, etc.)
2. La mayoría de las joyerías completas tienen fábricas de suministro directo de joyas de color amarillo y platino debido a su oferta internacional. transparencia de precios y otros factores, el precio del oro comprado por la mayoría de las fábricas de joyería nacionales es básicamente el mismo, pero existen diferencias en el estilo y la artesanía. Las diferencias en los precios de las joyas se deben básicamente a las diferencias en el estilo y los costos de artesanía. Aunque los productos de diamantes se dividen en grados más finos, varios grados de diamantes también tienen cotizaciones correspondientes a nivel internacional, y la diferencia de precio no es más que el estilo y los costos de artesanía. Las bases de procesamiento de joyas de China se encuentran básicamente en Shenzhen y hay muchas marcas, por ejemplo, Jinye, Baitai, Jinlong, Yuehao, Jimeng, Aidecon, Xingguangda, etc., todas ellas conocidas fábricas de procesamiento de joyas.
3. La jadeíta es especial. La cultura del jade tiene miles de años de historia en China, y los caballeros han amado el jade desde la antigüedad. Con una fuerte herencia cultural, la cultura tradicional y la moda moderna se combinan para crear artesanía jadeíta moderna. Dado que la jadeíta se extrae como recurso, su precio ha aumentado significativamente en los últimos años. La jadeíta se produce en Myanmar y es popular en China. La base de procesamiento también se encuentra en Yunnan y Guangdong. Dado que las características de la jadeíta en sí determinan que no puede tener un precio claro como el oro y los diamantes, el canal de compra de jadeíta es particularmente importante. Sólo al poder obtener productos de alta calidad y bajo precio se puede tener una ventaja en las ventas de jadeíta. . Hay muchos canales para los productos, pero es necesario cooperar con fabricantes sólidos y acreditados. Aquellos que fabrican joyas tienen buena reputación.
5. Tramitar el registro industrial y comercial y fiscal
El registro industrial y comercial y fiscal es la premisa y base para la constitución de una empresa y su funcionamiento. El monto del capital registrado y la delimitación del mismo. El alcance del negocio son los factores clave que determinan el funcionamiento de una joyería, los métodos y las condiciones para su posterior desarrollo.
Incluyendo la delimitación de los tipos de impuestos, si se pueden deducir impuestos, qué tipo de facturas de ventas se emiten, etc., los contadores profesionales deben realizar cálculos razonables de acuerdo con el sistema contable y las políticas fiscales y tributarias y luego realizar el registro de evaluación.
6. Diseño y decoración de tiendas
La decoración de una joyería es diferente de la decoración de una tienda ordinaria. Después de todo, la joyería es un producto de lujo. El aspecto más intuitivo de la imagen y la fuerza de una marca es el. Escaparate. Disposición decorativa y creación de atmósfera general. No solo debe reflejar la cultura de la marca, sino también resaltar el gusto y el estatus del cliente. No solo debe brindarles un ambiente de compras cálido y confortable, sino también permitirles experimentar nobleza y elegancia. Por tanto, es necesario encontrar un equipo de diseño profesional para el diseño y la construcción.
1. Un equipo profesional de decoración de joyas realizará estudios y mediciones y emitirá representaciones de decoración adecuadas para la tienda. Determina el estilo del tema y los efectos de iluminación de la tienda.
2. Con base en el posicionamiento inicial de su propia marca, determine los productos y luego determine la disposición de los mostradores y ventanas, así como el tamaño y la forma de los mostradores y ventanas (un equipo profesional se requiere diseñar). La disposición del mostrador debe lograr tres propósitos: primero, permitir que los clientes caminen naturalmente en la tienda, y la ruta de inicio sea exactamente la ruta esperada por la tienda, que es el llamado control de las rutas de flujo de clientes; permitir a los clientes comprender la ubicación de los productos en la tienda, es conveniente comprar en tercer lugar, hace que los clientes se sientan satisfechos después de comprar y dispuestos a volver a ser condescendientes; Lograr los tres propósitos anteriores depende de las siguientes aplicaciones técnicas:
(1) El diseño de las rutas de flujo de clientes satisface las necesidades de visualización.
(2) El diseño del paso, especialmente el diseño del paso principal, debe ser adecuado para la exhibición en mostrador. (3) Clasificación de bienes, incluida la compra repetida de bienes, la compra impulsiva de bienes y la compra conjunta de bienes en la tienda.
(4), publicidad POP, cajas de luz, vitrinas, imagen de marca LOGO.
3. El diseño de los accesorios de la tienda. Los accesorios de la tienda son la base para colocar y exhibir los productos.
El diseño de los accesorios debe tener en cuenta el mostrador de la tienda y la ubicación de los productos. incluida la iluminación interior, las sensaciones intuitivas de los clientes, etc. La combinación de colores de los accesorios debe coincidir con los productos y la imagen de la tienda. Por ejemplo, en los anillos de diamantes, los diamantes son incoloros y el engaste del anillo suele ser de oro K blanco o platino, por lo que la luz debe ser una luz fría. El engaste del anillo debe ser negro o de un color oscuro con un contraste evidente para reflejar mejor la belleza. joyas de diamantes. El diseño de los accesorios debe tratarse por separado de acuerdo con las características de los productos, como el mostrador colgante de jade de alta gama. El diseño debe ser clásico y encantador, no demasiado numeroso y tener una personalidad distintiva. El color brillante de los colgantes verdes, pero también refleja el agua de los colgantes de agua incoloros. El mostrador de oro y platino debe tener productos en masa ordinarios y una serie de productos personalizados que se pueden colocar más juntos para facilitar la selección centralizada. Los productos personalizados deben ser sobresalientes y distintivos, y los accesorios deben ser distintivos y distintivos. El diseño de estilo de los accesorios afecta directamente el efecto general de los productos, y la holgura y tensión de los accesorios afecta directamente la cantidad de productos, lo que a su vez afecta el monto de la inversión.
Por tanto, el diseño de la tienda, mostrador y atrezo se complementan e inciden directamente en la imagen general de la tienda.
4. La seguridad de las joyerías. Las cosas en las joyerías pueden costar fácilmente cientos o miles, pero en realidad decenas de miles o cientos de miles. Por lo tanto, el equipo de seguridad en las joyerías es esencial y la clave. Durante el período de renovación, comuníquese con el enlace 110 local y el equipo de renovación para determinar la ubicación de las cámaras y alarmas. Trate de no dejar puntos ciegos y todas las ubicaciones de la tienda deben estar dentro del rango de vigilancia.
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