Parte 1
1. Desarrollar planes de trabajo mensuales y trimestrales.
Aprovechar al máximo los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar el mercado publicitario al máximo. En vista del número limitado actual de nuestros terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también trabajaremos más para allanar el camino para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes con un gran volumen de inversión e inversiones a largo plazo para participar. De acuerdo con el crecimiento del número de terminales, se ajustarán las estrategias de trabajo y se desarrollarán nuevas áreas de manera específica.
1. En el primer trimestre, nos centraremos en allanar el mercado y promoverlo, ampliar la visibilidad de la empresa *** y promover la velocidad de notificación porque estamos en el período especial del Doble Festival. , los planes de publicidad de muchas unidades se han completado, todavía estaré en un período bajo de publicidad después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos relevantes y aumentar el contacto con los clientes, con el fin de formar una fuerte. grupo de clientes. Es apropiado buscar clientes publicitarios más pequeños para colocar anuncios, pero espero que la otra parte solicite un descuento muy bajo o pague tarifas de publicidad a cambio de productos.
2. En el segundo trimestre, debido al "Primero de Mayo" y al Día del Trabajo, el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico y, a medida que el clima se vuelva gradualmente más cálido, el verano Publicidad de bebidas y artículos de tocador. Se desarrollarán como foco productos antimosquitos, etc.
3. Los festivales dobles "Día Nacional" y "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre darán al mercado publicitario un buen comienzo en la segunda mitad del año para algunos productos como licores y salud. productos y regalos se unirán a las filas publicitarias. Además, a medida que aumenta el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes de gran volumen y de largo plazo pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra publicitaria de finales de año.
4. El trabajo de publicidad al final del año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de publicidad. Con el aumento en el número de personas que se casan en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de los anuncios, y la atmósfera publicitaria del Doble Festival también seguirá en este entorno.
Haré un buen trabajo en el desarrollo del cliente en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuérzate por maximizar tu cuota publicitaria!
2. Desarrolla un plan de estudio.
El desarrollo del mercado requiere ajustar constantemente las ideas de negocios de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con la capacidad de una persona de negocios para mantenerse al día con los tiempos. en los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento del producto, conocimiento de marketing, estrategias publicitarias, datos, gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son todo lo que necesito dominar. Sólo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo ganar cada batalla (también espero que la empresa nos brinde negocios). personal de apoyo al respecto).
Además, a finales de 20xx, solicité la especialización en **** en la Universidad de ****, porque supe que había muchos cursos de preproducción y posproducción de cine y televisión. producción y gestión, y el departamento de publicidad. También habrá mucho trabajo en esta área en gestión, edición y retransmisión. Lo estudiaré de forma sistemática y exhaustiva para que la teoría se pueda combinar con la práctica. Para poder desempeñar un papel más importante en el departamento de publicidad.
3. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad y mejorar la conciencia del equipo.
Realice e implemente el trabajo de forma proactiva y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Las anteriores son algunas de mis ideas para 2018. Puede que sean muy inmaduras. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. En 2018, me dedicaré a trabajar con un nuevo estado mental, estudiar mucho y mejorar mis capacidades laborales y comerciales.
Parte 2
1.
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Una es tomarse el tiempo para aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, conocer algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga ciertos apoyo al conocimiento.
El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado ** son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y penetrar lentamente en otras empresas e instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más. eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayudar a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red y grupos de consumidores existentes. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que el enfado de ahora no debería haber ocurrido, haciéndolo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
La primera es ampliar aún más la escala de producción, centrándose en ampliar la escala de producción de licores;
La segunda es hacer un buen trabajo en las ventas en el mercado, y la primera tarea es hacer un buen trabajo en la venta de licores;
El tercero es mejorar la calidad general de los empleados de la empresa, especialmente la calidad de las habilidades comerciales, que deben mejorarse rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial;
El cuarto es atraer personas talentosas de la sociedad. Las élites que se unen a la empresa son principalmente élites de ventas;
El quinto es hacer un buen trabajo en una producción segura y garantizar los derechos y derechos legítimos. intereses de los empleados y las empresas;
El sexto es tomar como núcleo las "empresas de servicios orientadas a las personas", fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna. de la empresa,
Tercera Parte
1. Requisitos de Trabajo
1. Análisis del mercado, de acuerdo con la capacidad del mercado y la habilidad personal, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas. . Tarea tentativa anual: ventas de xxx millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste atención y realice un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas
1. Desarrollar planes de trabajo mensuales, planes de trabajo semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales de cantidad a calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad enorme, con mucha gente y mucho tráfico, a la hora de concertar una cita, elija la misma ubicación o una cercana que el cliente.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que sean de interés para el cliente y brindar información específica. soluciones al cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar cada etapa de obra.
3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente
Organiza periódicamente XX reuniones con compañeros para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación. Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he preguntado a los clientes que estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones, por lo que creo que no hay conflicto, y entre ellos. compañeros Además del trabajo, también puedes disfrutar de la vida, dejar que xx forme parte de la vida y dejar que el trabajo se realice en un ambiente más feliz.