Las ventas requieren el apoyo de los líderes de la empresa y la ayuda mutua de los colegas. Este año he logrado grandes avances en organización y coordinación, desarrollo empresarial y gestión: 1. Se ha mejorado mi capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás; 2. Se ha mejorado la capacidad de autorregular mi mentalidad; 3. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la capacidad general de operación del mercado regional; mejorado; 4. Es necesario mejorar la conciencia del mercado en general. 5. Se ha mejorado la capacidad de aprendizaje, la capacidad de previsión del mercado y la capacidad de control;
2. Revisión y análisis del desempeño de ventas
El desempeño este año aún no es mucho: 1. Sentó las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro; 2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes; 3. El pago total en efectivo para el año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas estipuladas por la empresa.
Mi análisis de mis resultados es el siguiente: 1. Mi empresa lleva tres años operando en Shandong, por lo que aprovecho la experiencia de años anteriores. Este año, personalmente me concentro en encontrar mercados clave y operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. A lo largo de dos meses de operación en el mercado, también hemos adquirido algo de experiencia y hemos sentado las bases para la operación del próximo año. 2. Abrimos nuevos clientes y hemos conseguido cuatro nuevos clientes; Como dice el refrán, "La elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado. 3. Aunque completé las tareas de pago en efectivo estipuladas por el empresa, dejé La meta de 2 millones que me propuse aún está muy lejos. Las principales razones son: a. El retraso en el servicio de la empresa, especialmente en la fecha de entrega, afecta gravemente la confianza del mercado y de las ventas de los distribuidores; b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente; El posicionamiento de los mercados clave es poco claro e inestable.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
Entre los nuevos clientes que visité a lo largo del año, había más de 10 con fuertes intenciones, sin embargo, porque no hubo seguimiento en el último momento. Período, me faltó confianza y finalmente lo implementé. Hay muy pocos, ¡lo cual es un desperdicio de excelentes recursos!
Para el mercado de Tengzhou, la base sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son demasiado pobres. Hay varios errores en este mercado: 1. No pudimos encontrar otros clientes potenciales de alta calidad en el momento adecuado para complementarlos. 2. No pudimos guiar a los distribuidores para que operaran el mercado de forma independiente de acuerdo con nuestras ideas.
Para el mercado de Pingyi, aunque la protección local es relativamente seria, a través de la coordinación de relaciones, las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes aún atienden el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza.
Finalmente, en el resumen de ventas de licores, como vendedor de licores, tengo varias sugerencias para la empresa: 1. Prestar atención a la configuración de la imagen de marca; 2. Mejorar diversas reglas, regulaciones y sistemas salariales para aprovechar al máximo la iniciativa subjetiva del personal; 3. Fortalecer la inversión en hardware en los productos; La primera impresión del producto debería dar a la gente una sensación de "excelente relación calidad-precio, excelente relación calidad-precio".
Escucha, elige algo.