Instituciones de graduación: Universidad Jiao Tong de Shanghai, Universidad de Xiamen. Si el éxito de Amoi con el A8 y el A6 es accidental, entonces el éxito de Amoi con las series A9, F9 y DA8 este año no es de ninguna manera accidental. Aunque Amoi ha anunciado una estrategia de desarrollo futuro de "diversificación relacionada" con la integración 3C como núcleo, el negocio de telefonía móvil seguirá siendo el negocio principal de Amoi en los próximos dos o tres años, y Amoi se convertirá en la empresa nacional de telefonía móvil más competitiva. Fabricante.
Unos años más tarde, cuando miramos la historia de crecimiento de Xiamen Xin, definitivamente encontraremos esta frase grabada en ella: Li Xiaozhong una vez cambió el rumbo y reescribió la historia de Xiamen Xin.
Desde 20001, Amoi Electronics sufrió una pérdida de 98 millones de yuanes hasta 2002, con una ganancia de 607 millones de yuanes. Amoi Electronics recuperó las pérdidas y ese año se quitó la etiqueta "ST", que es bastante legendaria en el mercado de valores chino. La persona que escribió esta leyenda es Li Xiaozhong, presidente de Amoi Electronics.
Bajo el liderazgo de Li Xiaozhong, los ingresos del negocio principal en 2002 lograron un crecimiento explosivo en comparación con el año anterior. La razón clave es que Amoi Electronics logró un gran avance en el negocio de la telefonía móvil después de cambiar el enfoque de la empresa de productos de vídeo como DVD a productos de comunicación como teléfonos móviles en 2002. Los datos muestran que en 2002, el negocio de la telefonía móvil representó el 82,49% de los ingresos comerciales totales de Amoi Electronics, y el beneficio bruto representó el 98,16% del beneficio bruto total. En 2001, el negocio de la telefonía móvil representó sólo el 65.438 06,66%. de los ingresos totales del negocio, y los productos de vídeo DVD representaron el 65,77%.
Li Xiaozhong convirtió con éxito su punto de partida como alto ejecutivo de Xiamen Xinxiang en un punto de inflexión para que Xiamen Xinxiang regresara de entre los muertos y fuera optimista al respecto en todo momento. Amoi Electronics se fundó en 1981 y comenzó como una grabadora de vídeo. Cuando se lanzó en 1997, el negocio principal de Amoi era la producción y venta de grabadoras de vídeo. Pero al darse cuenta del auge de la industria del VCD, Amoi abandonó voluntariamente la producción de grabadoras de vídeo y se unió a los buscadores de oro del VCD. Debido a su temprana transformación, Amoi también encontró una olla de oro. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Con el rápido declive de toda la industria de VCD, las ganancias por acción de Amoi 1999 cayeron rápidamente a 0,11 yuanes. Sufrió pérdidas durante dos años consecutivos en 2000 y 2001 y se convirtió en una empresa ST.
A principios de 2000, la junta directiva de Amoi Electronics consideró que la producción de televisores y reproductores de VCD había superado la demanda, y decidió transformarse en nuevas áreas. Li Xiaozhong fue nombrado comandante en jefe de Amoi y propuso decisivamente la idea de transformación corporativa: aprovechando la posición favorable de Amoi como filial china de electrónica, organizó un equipo de investigación y desarrollo de teléfonos móviles y lanzó su primer teléfono móvil. teléfono en 2001. Después de un duro trabajo y derrotas consecutivas en 2000 y 2001, 2002 fue la primera victoria. Obviamente, Li Xiaozhong contribuyó mucho. Amoi A8 puede considerarse como un caso clásico de una empresa de electrónica de consumo que ingresa a los teléfonos móviles. El encantador desempeño del A8 desde su lanzamiento tiene que convencer a la gente de las habilidades de operación de mercado de Li Xiaozhong. La exquisita serie A8 se ha dirigido con éxito al mercado masculino. A8 ha logrado un gran avance y reorganización de la estructura de mercado original de los teléfonos móviles de Amoi utilizando el diseño de apariencia y el desarrollo de funciones no centrales como puntos de avance, ha completado la entrada al mercado y la expansión de la fisión. la estrategia de competencia paralela. Después del lanzamiento del A8, la demanda superó a la oferta durante mucho tiempo, e incluso hubo muchas prisas por comprarlo. Una empresa que cotizaba en ST ha regresado confiando en el repentino aumento de su negocio de telefonía móvil. Su impulso es feroz y su rendimiento se ha disparado, lo que ha obligado a mucha gente a prestarle atención.
El informe de rendimiento del tercer trimestre de 2001 de Amoi muestra que los ingresos por ventas de teléfonos móviles de Amoi de enero a septiembre alcanzaron los 2.200 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de 48,5 y un beneficio neto de 370 millones de yuanes. En el tercer trimestre, el volumen de producción mensual de productos de telefonía móvil aumentó a 300.000 unidades, casi 20 veces más que en el mismo período del año pasado, y las ganancias aumentaron en 200 millones de yuanes. Se informa que debido a la escasez de productos, Amoi sólo recibió pagos en efectivo de los distribuidores por adelantado, por un valor de más de 400 millones de yuanes. Personas familiarizadas con el asunto incluso revelaron que la rentabilidad real de Amoi puede ser incluso mejor de lo anunciado. De junio a octubre de 2003, los teléfonos móviles representaron más del 50% de todos los ingresos por ventas y beneficios de Amoi. Básicamente, Amoi ha logrado una transformación corporativa. Li Xiaozhong, que logró una victoria completa en la operación de rescate, no olvidó que el principal negocio de Amoi es la electrónica de consumo.
De acuerdo con las ideas de desarrollo de la industria, Li Xiaozhong implementó su siguiente estrategia de desarrollo paso a paso: "Bloquear el negocio principal y hacer un diseño atrevido". "En realidad, los teléfonos móviles de Amoi son lo que son hoy, gracias enteramente a las bases establecidas en el vídeo". Li Xiaozhong admitió que cuando Amoi entró en la producción de teléfonos móviles en 2000, las condiciones de funcionamiento no eran buenas y la presión era muy alta. Además, la guerra de precios de VCD era feroz en ese momento y el mercado de DVD aún no se había desarrollado realmente. En este caso, es necesario apoyar el desarrollo de los teléfonos móviles. Todas las inversiones en vídeo son defensivas y se centran en respaldar el crecimiento de la telefonía móvil. Pero otras empresas no se dan por vencidas. Después de la transformación de Xiamen Xinxiang, estableció cinco divisiones comerciales principales: teléfonos móviles, video, optoelectrónica, comunicaciones y audio. Las cuatro divisiones comerciales principales, además de los teléfonos móviles, están ganando impulso. En 2003, ingresamos al mercado de computadoras portátiles y nos diversificamos en los mercados de LCD, plasma y televisores digitales en color de retroproyección.
La inversión de Amoi en el negocio de vídeo en 2003 se debió principalmente a la retroalimentación del negocio de telefonía móvil, y el presupuesto publicitario de Amoi fue el mismo que el de su teléfono móvil insignia A8. Evidentemente, después de más de dos años de silencio, el negocio del vídeo, que es el segundo negocio principal de Amoi después del negocio de la telefonía móvil, se ha vuelto popular. Creo que hay dos oportunidades de mercado en el mercado de productos de vídeo. Li Xiaozhong dijo que lo primero es el mercado de reemplazo. Los VCD y DVD adquiridos en los primeros días se han quedado atrás en rendimiento y apariencia. Siempre que los consumidores vayan al centro comercial a echar un vistazo, es fácil tener el impulso de comprar; el segundo es la oportunidad de combinar productos de vídeo con otros productos, especialmente con discos duros y discos ópticos grabables. Hoy en día hay cada vez más cámaras digitales y la tendencia a la digitalización de varios productos también avanza más rápido. Los productos de vídeo son productos muy básicos y la demanda irá aumentando poco a poco. Amoi se ha fijado el objetivo de duplicar sus ingresos por ventas de productos de vídeo a entre 150 y 2 mil millones de yuanes para finales del próximo año.
“Para gestionar un negocio con éxito, creo que debemos recordar dos frases: la primera frase es hacer tantos campos como sea posible, lo que será más estable; la segunda frase, hay supervivientes en cualquier campo; "Tienes que mejorar continuamente tu industria en este campo. Si simplemente te rindes y escapas, las pérdidas serán enormes". Estas dos frases pueden ser la mejor interpretación de la estrategia de Li Xiaozhong para salvar la nueva ciudad de Xiamen.