Para garantizar que las actividades se lleven a cabo de manera ordenada y efectiva, a menudo es necesario formular un plan de actividades con anticipación. El plan de actividades se formula para una determinada actividad, que incluye detalles específicos de implementación de acciones. , pasos, etc Entonces, ¿cómo deberíamos desarrollar un plan de actividades? El siguiente es un plan de planificación de actividades para una tienda de ropa que compilé cuidadosamente (6 artículos generales). Puede aprenderlo y consultarlo. Espero que sea útil para todos. Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 1
1. Tema:
Feliz "bola", la próxima te pertenece.
2. Horario de la actividad:
A partir de las 11:00 am
3. Preparación en sitio:
1. Reproducción de música (primer calentamiento (la música crea impulso, atrae a las masas, reúne a un cierto número de personas y mejora la atmósfera de la escena),
2. Se colocan sombrillas y el personal está presente.
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3. Se cuelgan lemas promocionales.
Actividad principal
Una camiseta particularmente grande (el patrón se basa en el nombre de la tienda y las características de la ropa) se cuelga encima de la tienda, y el interior del abrigo está lleno de globos para llenarlo. ——Atraer a los transeúntes para que se queden.
Diseña dos bolsillos de gran tamaño debajo de la ropa (para que puedan abultarse), el izquierdo es el "bolso Fu (ropa)" y el derecho es el "bolso". El público lanza bolas de papel de abajo hacia arriba y el ganador recibirá el correspondiente obsequio. (Requisitos: los nombres y la información de contacto están escritos en las bolas de papel. Después del evento, se seleccionarán al azar varias personas afortunadas. Posteriormente, esta información se puede utilizar para entregar periódicamente la información más reciente sobre descuentos de nuestras tiendas) - Atraer estudiantes a participa y conoce la información de la tienda.
Finalmente, toma una foto artística del abrigo especial, escribe los nombres de los estudiantes que participaron en nuestro evento y deja sus nombres e información de contacto, para luego publicarla en la pared de la tienda. (El propósito es brindarles a los consumidores que acuden a la tienda la oportunidad de ver sus propios nombres y crear un sentido de orgullo y pertenencia).
Reglas y requisitos:
El de la izquierda es un vale de 5 yuanes (válido para usar dentro de un mes).
A la derecha: algunas necesidades diarias (como detergente, cepillo de dientes, pasta de dientes y jabón)
Regalos para los afortunados: un par de jeans o una camiseta moderna de nuestra tienda. (Varias personas)
El lanzador de papel debe mantenerse a cierta distancia del bolsillo vacío del abrigo y cabecear la bola y conseguir el premio bajo la guía del personal.
Requisitos para abrigos especiales:
1. Colores brillantes y patrones obvios
2. Los bolsillos deben ser grandes y profundos; 3 , El abrigo debe estar colgado antes del evento (dónde colgar es tentativo)
4. Plan de actividades promocionales específico
Opción 1:
Una persona , el primer artículo tiene el precio original, el segundo tiene un 20% de descuento. Para dos personas, el primer artículo para dos personas tendrá un descuento del 10% y el segundo artículo a mitad de precio. 40% de descuento para tres o más personas (incluidas tres personas).
Opción 2:
Cualquier consumidor que compre ropa en nuestra tienda el mismo día recibirá un vale de tienda de ropa de 10 yuanes (o una tarjeta de membresía, que le puede dar un 10% o 20% de descuento y puntos (cuanto mayores sean los puntos, menor será el descuento), utilice vales para captar clientes firmemente, captar firmemente sus corazones y aumentar los clientes habituales a largo plazo. Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 2
1. Duración de la actividad: 24 de diciembre (viernes) - 5 de enero (domingo)
2 Tema de la actividad: xx Regalos de felicidad y salud para el día de Año Nuevo.
3. Ámbito de actividades: xx Mall, xx Shopping Plaza, xx Bayi Store, xx Beiyuan Store
4. Contenido de las actividades:
1. Nuevo "Regalo feliz y saludable" de Año Nuevo
Contenido: durante el evento, cualquiera que compre ropa, ropa de cama y bolsos en xx por más de 200 yuanes recibirá: un paquete de regalo de Año Nuevo por valor de 1,0 yuanes de cupones felices y saludables para compartir.
(Los vales Happy Health incluyen entradas para bolos por valor de 1 RMB, entradas para jugar al tejo por valor de 1 RMB, entradas para películas de acción por valor de 1 RMB y entradas para billar por valor de 1,0 RMB).
Por compras superiores a 500 RMB, recibirá: Happy Vales de salud por valor de 1 RMB. Un paquete de regalo de Año Nuevo con una buena relación calidad-precio por valor de cupones de fitness de Yingpais.
Operaciones específicas: la bolera proporciona certificados de regalo para el evento a cada sucursal de bolos, entradas para el cine, billar y tejo, el precio de costo es RMB cada uno y los cupones de fitness Impulse son RMB cada uno, que son RMB. Los servicios proporcionados por cada tienda se facturan por separado. El paquete de regalo de Año Nuevo cuesta aproximadamente RMB, y el paquete de regalo de Año Nuevo con una buena relación calidad-precio cuesta aproximadamente RMB. Para los paquetes de regalo de Año Nuevo, cada tienda compra su propio papel de regalo y empaqueta bocadillos, juguetes, etc. según el precio de costo.
2. “Festival de juguetes coloridos” del día de Año Nuevo
Ubicación: el pasillo central de cada tienda u otras áreas públicas
Contenido: Cada tienda realiza exhibiciones de juguetes y rebajas, con diferentes displays Categorías, varios estilos de juguetes. Además, se pueden exhibir y vender algunos obsequios de Año Nuevo, como sombreros de Año Nuevo, árboles de Año Nuevo, copos de nieve de Año Nuevo, calcetines, etc. Cada tienda contacta al fabricante y ofrece a los clientes un determinado descuento.
Diseño del entorno: el departamento de planificación producirá el tablero de manera uniforme y cada tienda copiará los dibujos. En los mostradores de cada tienda se colocan árboles de Año Nuevo bellamente decorados y estarán colocados antes del 10 de diciembre.
3. Venta urgente: Durante el evento, de 17:00 a 21:00 horas todas las tardes, algunas prendas de vestir y ropa de cama están en oferta con un 50-40% de descuento. Las marcas de venta urgente las determina cada uno. almacenar. Cada tienda deberá determinar la marca antes del 17 de diciembre. Las marcas que participen en actividades de ventas urgentes ya no participarán en cupones ni actividades de entrega de obsequios.
4. Noche de Carnaval de Año Nuevo
Hora: 18:00-21:00 la tarde del 1 de enero
Ubicación: Atrio en la planta baja of xx Mall
Actuación: Está previsto invitar a 10 estudiantes universitarios extranjeros o actores de xx Art Troupe a actuar en vivo, con cuestionarios interactivos premiados (conocimiento de marcas extranjeras) intercalados.
5. Tablero de mensajes del día de Año Nuevo
Cada tienda tiene un "Tablero de mensajes del día de Año Nuevo" en el mostrador de servicio principal. Los clientes pueden enviar sus bendiciones a sus familiares y amigos. y el personal del servicio de maquillaje repartirá regalos en el lugar. El "tablero de mensajes del Día de Año Nuevo" está diseñado por el departamento de planificación y producido por cada tienda.
5. Publicidad y gastos
El banner de la página D1 del xx Evening News del 31 de diciembre cuesta x yuanes
El banner de la portada del xx Business Daily es x yuanes
Tarifa ***: x yuanes. Plan de planificación de actividades de tiendas de ropa 3
Aprovechando los días especiales para aprovechar aún más la temporada alta de ventas, hemos planificado especialmente las siguientes actividades promocionales para el Festival de Tiendas de Ropa y el Día de Año Nuevo:
1. Tema de la actividad: Festival Doble con sorpresas ilimitadas
2. Hora del evento: 20xx-12-20-20xx-1-10
3. Propósito del evento: aumentar las ventas , reducir el inventario y desarrollar un grupo de clientes VIP
4. Contenido promocional: (para una tienda de una determinada marca)
Lema: Felices fiestas, sorpresas ilimitadas
Suerte rueda, todos los clientes que compren una determinada marca de ropa en una tienda especializada pueden participar en el juego Lucky Wheel. Los productos comprados disfrutarán de descuentos basados en números de la suerte (pague primero y luego juegue y liquide según los resultados). Además, se regalará un par de botas militares por 128 yuanes y un calendario.
Toda la ropa participó en el evento, con un descuento medio aproximado de: (58 68 78 88) 73
Objetivo de la actividad: rodear a grupos potenciales de consumidores
Beneficio descripción:
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58 yuanes de descuento (grado más bajo)
1 pieza 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 58 (número de la suerte) 128 yuanes (costo promedio de la etiqueta militar) botas) = 360 yuanes
Costo del producto: 400 yuanes (precio promedio de las etiquetas de ropa) 0,35 128 yuanes (costo promedio de las botas militares) = 268 yuanes
Beneficio bruto: 360 yuanes- 268 yuanes = 92 yuanes
88 de descuento (gama media alta)
1 pieza 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 88 (número de la suerte) 128 yuanes (costo promedio de las botas militares) ) = 480 yuanes
Costo del producto: 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta de la ropa) )0,35 128 yuanes (costo promedio de las botas militares) = 268 yuanes
Beneficio bruto: 480 yuanes- 268 yuanes = 212 yuanes
Lema de la actividad compra uno y llévate otro gratis 1 1 1 (cuanto más compras, más obtienes) (más)
Y durante el día de Año Nuevo , todas las prendas de vestir tienen un 15% de descuento por una prenda, un 22% de descuento por dos prendas y un 30% de descuento por tres o más prendas. Cualquiera que compre “un producto de determinada marca recibirá una tarjeta VIP y 1 regalo (calendario de escritorio recomendado). botella de agua) 1 rollo de ropa y 1 rollo de ropa (negociar una empresa conjunta con una lavandería local), es decir: compre uno y obtenga tres gratis
Descuento promedio: (70 78 85) 77
Público objetivo: clientes VIP y grupos de consumidores potenciales circundantes
Descripción de ganancias:
70 de descuento: 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 3 piezas por 70 (descuento)
-1200 yuanes (3 piezas) 35=420 yuanes
78 descuento: 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 2 piezas 78 (descuento) -800 yuanes (2 piezas) 35=344 yuanes
Descuento de 85: 400 yuanes (precio promedio de la etiqueta) 1 pieza 85 (descuento) - 400 yuanes (1 pieza) 35 = 200 yuanes
Descripción del costo del regalo: costo del calendario de escritorio aproximadamente: 8 El costo de un rollo de lavandería es de aproximadamente 5 yuanes
5. Plan de publicidad del evento:
1. La empresa ofrece un diseño unificado: versión KT, POP, carteles y algunos regalos
2. Promoción en vallas publicitarias dentro y fuera del lugar: colóquelas en un lugar visible
3. Diseño de la tienda: la información promocional debe organizarse con anticipación para producir folletos (con contenido preciso y temas destacados) y mano de obra para distribuirlos en áreas donde se concentran los grupos objetivo. Entregar información de eventos promocionales para generar impulso para las ventas de la tienda. Si las condiciones lo permiten, puede utilizar "notificaciones por SMS" para entregar información de contenido promocional al grupo VIP de Military Cool. en la zona.
4. Distribución de la tienda, ambiente festivo, como: árboles y otras decoraciones con elementos festivos Plan de planificación de eventos para tiendas de ropa 4
Hoy en día, con el advenimiento de la era del "sentimiento de consumo "Los hábitos de compra de los consumidores han sufrido grandes cambios. Los consumidores cada vez más “hacen lo que quieren”. Por tanto, es importante planificar cuidadosamente todas las formas de promociones. Creo que antes de realizar actividades de promoción, primero debemos aclarar a quién se difundirá la información, determinar los destinatarios de la información, qué contenido de la información se difundirá y cuándo y dónde se difundirá. En términos de planificación específica, se deben hacer bien varias tareas:
1. Posicionamiento preciso y tema claro. ¿Se trata de transmitir la imagen de la marca a los consumidores o de venderla?
2. Determinar el mejor plan de promoción. Además de una cuidadosa planificación y arreglos de personal con anticipación, también es necesario tener un buen plan para penetrar profundamente el propósito y el propósito del evento en la mente de todos y movilizar completamente su entusiasmo. También es necesario llevar a cabo planes de promoción detallados y detallados. Capacitación al personal de promoción.
3. Determinar el momento de la promoción debe ser más temprano que tarde. Es mejor estar tres días por delante de tu oponente para evitar ser derrotado por tu oponente.
4. Crear un buen ambiente en el lugar.
Por ejemplo, los carteles pop deben ser sobresalientes y la música de la tienda debe ser la adecuada para estimular el deseo de compra de los clientes.
5. Desarrollar un objetivo de ventas y un plan de incentivos adecuados. Plan de promoción de tiendas de ropa 6. Controlar los costes de promoción y “adaptar las medidas a tus propias condiciones” para conseguir mejores resultados.
7. Realizar una buena evaluación y resumen para acumular experiencia para la próxima actividad promocional.
Finalmente, hay cuatro puntos que es necesario señalar: 1. La investigación está en marcha y la publicidad está fuera de lugar; 2. El suministro de bienes debe estar adecuadamente preparado; 3. El lugar del evento; debe evitarse en lugares remotos con pocos clientes 4. El mejor momento El control se completa dentro de una semana (sujeto a fines de semana).
Consejo secreto 2: crea calidez
Distribuidor hqt Hunan Changsha
De hecho, debería haber muchas ideas promocionales, pero para las vacaciones, lo más importante es Para crear un ambiente festivo, la calidez debe llegar directamente al corazón de los consumidores. Ahora compartiré con ustedes mis métodos operativos durante el Festival de Primavera (desde el 30 del Año Nuevo hasta el 15 del primer mes lunar):
Primero: el mensaje de bienvenida ha cambiado respecto al anterior "Bienvenido". " a "Feliz año nuevo". No subestimes un ajuste tan pequeño y una bendición tan pasada de moda, es muy eficaz durante el Festival de Primavera. Podemos sentir claramente que después de escuchar estas palabras, cada cliente que entró a la tienda parecía extremadamente feliz y respondió a la guía de compras con el mismo "Feliz Año Nuevo". Desde entonces, la distancia entre ellos de repente se ha vuelto más cercana.
Segundo: inteligente “sobre rojo”. Normalmente no ofrecemos descuentos entre semana, pero durante los días festivos, si podemos ofrecer descuentos con habilidad, atraeremos clientes. Del primero al cuarto día del Año Nuevo Lunar, daremos a cada cliente que compre zapatos un sobre rojo y un cupón por valor de 19 yuanes. Aunque la tasa de descuento es muy pequeña, en nuestra tradición china, regalar sobres rojos es regalar. otros bendición y riqueza. De hecho, durante esta época del Año Nuevo chino, no todo el mundo se preocupará tanto por conseguir algo barato. Y lo más inteligente es armar un escándalo por los números "19" significa "ser duradero", lo que significa que todo irá bien el próximo año. Resulta que este enfoque es muy eficaz. Según mis estadísticas aproximadas, el 30% de los cupones se compraron dos veces al día siguiente. De hecho, no hacemos publicidad, ampliamos nuestra influencia a través del boca a boca de los clientes. El boca a boca es la mejor publicidad.
Tercero: regalos únicos. Es una práctica común participar en promociones y dar obsequios, pero la cuestión clave es dar las cosas correctas en el momento adecuado. La antigua forma de dar betún para zapatos ya no es innovadora y, a los ojos de muchos clientes, debería ser así. ser necesidades. Por lo tanto, debemos pensar detenidamente en esto.
El día de San Valentín de este año es el día 17 del primer mes lunar en Occidente. Nuestro enfoque es: si las clientas compran zapatos ese día, les regalaremos carteras o cinturones. las cosas tienen la función de "controlar a los hombres". Significa "dinero" o "amarrar al hombre amado"; cuando un cliente masculino compra zapatos, le daremos una rosa y le dejaremos que se la dé a su amada. Todos los clientes pensaron que éramos considerados, especialmente las clientas que dijeron que no se lo esperaban y parecían muy conmovidas.
Consejo secreto 3: Encuentre el mejor margen de beneficio
Entrevistado: hqt Fujian Company
Desde mi propia experiencia operativa previa, promociones, incluidas promociones navideñas, El propósito es ocuparse de productos de temporada y promoción de la imagen de marca. Por lo tanto, las promociones exitosas se centran principalmente en tres aspectos: primero, promociones de fin de temporada para promover nuevos estilos, segundo, actividades para festivales importantes como Navidad, Año Nuevo y Festival de Primavera; ; tercero, apertura de nuevas tiendas o tiendas antiguas. La nueva tienda está ganando popularidad. Desde la perspectiva del consumidor, el mayor atractivo de las promociones son los beneficios que obtienen. Por lo tanto, antes de prepararse para la promoción, debe realizar una investigación sobre las necesidades de los consumidores y encontrar un buen plan de participación en las ganancias. Los siguientes son varios métodos que he utilizado con éxito antes:
Primero, repartir diferentes sobres rojos según las diferentes cantidades de consumo de los consumidores. Este método es en realidad un descuento inteligente. El 1 de noviembre de 2003, realizamos el "hqt Heart El milagro de la venta de calzado en el mercado de Zhangzhou".
En segundo lugar, inicie el proyecto de participación en las ganancias de fin de trimestre.
Puede haber muchos modos de participación en las ganancias, como el uso de un carrusel para permitir que los clientes que ya compraron zapatos compitan por los planes de participación en las ganancias que puedan obtener, como marcar directamente los artículos promocionales con etiquetas. Por supuesto, lo más efectivo es lanzar un plan sistemático de participación en las ganancias: las ganancias se distribuirán en proporción a la cantidad que compre.
En tercer lugar, agrupación inteligente. Por ejemplo, lo que operamos en Quanzhou, Fujian es: antes del evento, hicimos varias series empaquetadas basadas en los estilos de todos los artículos promocionales, incluidas combinaciones de 5 pares, combinaciones de 10 pares, etc. Por supuesto, esta forma es principalmente para promover las ventas familiares o grupales.
En definitiva, regalar beneficios siempre es del interés de los consumidores. Sin embargo, es importante contar con un buen presupuesto antes de realizar una promoción con beneficios.
Consejo secreto 4: Utilice promociones para captar clientes antiguos
Entrevistado: un distribuidor en la provincia hqt de Anhui
Cada vez que entra a un centro comercial o a un peatón En la calle durante los festivales, será recibido por Lo que ve son diversas actividades promocionales, tales como: reembolsos en compras, ventas con descuento, obsequios, etc. Todos los comerciantes se están devanando los sesos y utilizan sus propios trucos inteligentes para aumentar sus ventas. .
A juzgar por muchos años de experiencia en la operación de tiendas hqt, creo que los descuentos y rebajas no son un arma mágica permanente para ganar. El objetivo de la promoción es aumentar las ventas, pero su objetivo siguen siendo los clientes. Si busca ciegamente ventas inmediatas y ofrece descuentos durante las vacaciones, perderá antiguos clientes que compraron antes de los descuentos. En el contexto de los locos recortes de precios en el mercado automovilístico de China, la japonesa Toyota no redujo los precios porque tuvo en cuenta a cientos de miles de antiguos usuarios. El 28 de febrero de 2005, anunciaron que el precio del Accord se reduciría en 20.000 yuanes. El motivo fue la localización de piezas. Sin embargo, se lo explicaron bien a los antiguos clientes, lo que los hizo sentir equilibrados. son la fuente de sus ganancias.
Un dicho común en la sociedad actual está orientado a las personas, y todo lo que hacemos está orientado al cliente. Durante este tiempo, hice una promoción con el tema: "Pagar a antiguos clientes, zapatos de cuero hqt
Cambie zapatos de cuero viejos por zapatos de cuero viejos hqt nuevos por valor de 38 yuanes a cambio de zapatos de cuero hqt. " Después de que se difundió la noticia del evento, algunos clientes trajeron zapatos de cuero viejos de hqt hace cuatro o cinco años. Les hice un descuento y los cambié por zapatos nuevos para usar en los pies. Estoy contento: en primer lugar, he reembolsado a estos antiguos clientes que llevan muchos años allí y, en segundo lugar, he conservado a este grupo de antiguos clientes. De hecho, estos zapatos viejos no valen ni un centavo para mí, pero solo porque se usan para dar ganancias a los clientes antiguos, otros no tienen nada que decir. Algunos antiguos clientes dijeron: "¡Oh! Mis zapatos viejos todavía se cayeron. Los conservaré la próxima vez". Dije que sí, en este caso lo seguiremos haciendo en el futuro. Esta promoción fue relativamente exitosa y, en última instancia, permitió a los clientes encontrar valor agregado.
Hay trescientos sesenta y cinco días en un año, y hay docenas de festivales, grandes y pequeños. Los diferentes festivales tienen diferentes grupos. Por ejemplo, la excelente tradición de los chinos es honrar a los. personas mayores y el Día de la Madre es, por supuesto, un buen momento para los ascensos. Pedí muchos claveles en una floristería. El lema publicitario era: compra zapatos de madre y consigue claveles, y entrega a tu hija al amor de su madre. Este tipo de promoción es realmente muy exitosa. El cliente no compra sus zapatos por los claveles, pero cuando el cliente entra a la tienda, es usted quien le recuerda que compre un par de zapatos para su madre. para comprar claveles para su madre. Ya lo hemos pensado para ella. Bueno y listo. Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 5
1. Objeto de la actividad
La Fiesta de la Primavera es una fiesta tradicional de la nación china, que simboliza el adiós a lo viejo y la bienvenida a lo nuevo, celebraciones auspiciosas y alegría.
Los hábitos tradicionales del pueblo chino son comprar productos de Año Nuevo, celebrar reuniones familiares y visitar a familiares y amigos. Diversos sectores, como el comercio minorista y la restauración, seguramente marcarán el comienzo de períodos de consumo máximo, que también son períodos de máxima actividad promocional. También es el mejor momento para utilizar las promociones del Festival de Primavera para impulsar las ventas de la industria y mostrar las promociones más populares de nuestra marca.
2. El tema del evento es "Gana la primavera y difunde el corazón", con innumerables sorpresas.
3. Ámbito de actividades e introducción de productos Ámbito de actividades:
Introducción de todos los productos en la tienda (excepto accesorios):
Los productos de Semir tienen un Textura de tela ajustada y ligera. Tiene un tacto suave y terso, brillo suave, buena resistencia, buena resistencia al desgaste, sin insectos ni moho.
Colores brillantes, ambiente juvenil, diseño moderno, confección razonable, precios asequibles y muchas otras características.
IV. Planificación del evento
(1) Hora del evento: xx.02.10-xx.02.25
(2) Ubicación del evento: Tienda Semir Fengjie
(3) Propósito de la actividad: El propósito de llevar a cabo esta actividad promocional es digerir la acumulación actual de inventario de la compañía, ayudar a los clientes finales a vender ropa Semir rápidamente y aumentar el conocimiento de los consumidores sobre la marca de ropa Semir y sus Apreciación de la marca Semir Buenos sentimientos y lealtad, haga los preparativos preliminares para la nueva ropa Semir que se lanzará próximamente. Plan de planificación de actividades de promoción de ropa (4) Contenido y proceso de la actividad principal:
A partir de ahora, los clientes que vengan a las tiendas Semir a comprar pueden disfrutar de un 10% de descuento para compras superiores a 200 yuanes y un 15% de descuento. para compras superiores a 300 yuanes, para compras superiores a 500 yuanes, podrás disfrutar de un 20% de descuento, para compras superiores a 700 yuanes, podrás disfrutar de un 25% de descuento y para compras superiores a 888 yuanes, podrás disfrutar de un 35% de descuento o un descuento. Tarjeta Semir VIP (tenga en cuenta que no se entregará ninguna tarjeta para descuentos y no se otorgará ningún descuento por regalar una tarjeta. Para compras de más de 1000 yuanes, puede agregar una tarjeta Semir VIP con un descuento del 35%).
Además, los clientes que compren más de 499 yuanes también podrán participar en un sorteo. Tasa de ganancia del 100%, te esperan sorpresas. Premios:
Gran premio: un vale de compras de 999 RMB (1 persona) Primer premio: un vale de compras de 499 RMB (5 personas) Segundo premio: un vale de compras de 399 RMB (8 personas) Tercer premio : un vale de compras de 299 yuanes (10 personas) Cuarto premio: un vale de compras de 199 yuanes (15 personas) Quinto premio: un vale de compras de 99 yuanes (20 personas) Sexto premio: un sobre rojo de Año Nuevo (50 personas) Nombre) Premio de la suerte : La publicidad preliminar de un evento de la exquisita cadena de telefonía móvil se basa principalmente en la distribución de folletos y anuncios de televisión para promocionar este evento. Realizado por trabajadores temporales y locutores locales. Durante el evento, la promoción es para cada tienda especializada y es ejecutada por el personal de ventas de cada tienda especializada.
5. Presupuesto de la actividad:
Gastos básicos: gastos de publicidad, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales y pago de horas extras, premios, etc. Se estima que el costo durante el período de promoción de este mes será de unos 40.000 yuanes, así como varios gastos de emergencia de 10.000 yuanes y un total de 50.000 yuanes.
6. Estimación del efecto: A través de esta promoción, se ha incrementado el volumen de ventas y la participación de mercado de este mes. Se espera que las ventas mensuales alcancen el 140 del promedio mensual habitual. , el impacto de la marca Semir El poder también aumentará considerablemente, lo que hará que más consumidores confíen en XX. Plan de planificación de actividades de tienda de ropa 6
1. El propósito de la promoción:
El objetivo final de la promoción es vender productos por cualquier medio. El mismo principio se aplica a las promociones de las tiendas online, pero no es eficaz si lo haces de forma casual. La promoción a mitad de precio del Día de los Solteros de Taobao Mall es un método de promoción muy popular recientemente.
2. Proceso de promoción:
1. Determinar los productos a promocionar y preparar suficiente mercancía. Diferentes productos adoptan diferentes métodos de promoción y se promocionan diferentes productos en diferentes temporadas. Durante el período de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual. Por lo tanto, un stock suficiente es una garantía. Si se agotan las existencias con frecuencia, no solo afectará las ventas, sino que también afectará la percepción y los elogios de los compradores. Si encuentra un comprador con el que es difícil hablar, le daré una buena oferta. Comente, eso es realmente molesto. Incluso si se puede cancelar, se desperdiciará mucho tiempo y energía.
2. Determinar el grupo de clientes: Después de determinar el producto, lo más importante es encontrar el target de promoción. El objeto de la promoción es su grupo de consumidores objetivo y estas personas son su audiencia. Por lo tanto, la promoción debe llevarse a cabo para difundir información promocional a su grupo de consumidores objetivo. Una vez que encuentre su grupo de consumidores objetivo, la promoción será efectiva. Usted mismo, no importa cuán apropiado sea el método de promoción, es simplemente tocar el piano.
3. Formula un plan de promoción:
1 Promoción de membresía y puntos:
2 Promoción de descuento
3 Promoción de muestra gratis:
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4 Promoción de lotería:
5 Promoción de sobre rojo
6 Subasta:
7 Participar activamente en diversas actividades promocionales alojado por Taobao
Membresía y promoción de puntos: todos los clientes que compran productos de nuestra empresa se convierten en miembros de nuestra empresa. Los miembros no solo pueden disfrutar de descuentos en compras, sino también acumular puntos y utilizarlos para canjear productos de forma gratuita.
Ventajas: el uso de este tipo de método de promoción puede atraer a los clientes para que vuelvan a la tienda e introducir nuevos clientes para que vengan a la tienda a comprar. No solo puede brindarles más beneficios a los clientes, sino también consolidar los antiguos. clientes, ampliar nuevos clientes y mejorar la fidelidad de los clientes a las tiendas en línea.
Promoción de descuento: el descuento, también conocido como descuento y descuento, es actualmente el método de promoción por etapas más utilizado. Dado que las promociones de descuento transfieren beneficios directamente a los consumidores y permiten que los clientes sientan los beneficios de manera muy directa, este tipo de método de promoción es relativamente inmediato.
A. Descuento directo: Encuentra una excusa para vender con descuento.
Ventajas: Satisface las necesidades de los festivales y atraerá a más personas a comprar. Aunque las ganancias de un solo artículo disminuyen después del descuento, el volumen de ventas aumenta, los ingresos totales por ventas no disminuirán y. También aumenta la popularidad de la tienda, tener más clientes también influirá en el impulso de las ventas futuras, ¿por qué no?
Sugerencia: El efecto promocional de este tipo de promoción también depende del precio del producto. sensibilidad. En el caso de productos con baja sensibilidad al precio, esto suele ser en vano. Sin embargo, debido a la particularidad del marketing online, las ventas directas con descuento pueden fácilmente despertar sospechas en los clientes y, por lo general, no se recomiendan.
B. Descuento disfrazado:
Envío gratuito El precio de un solo artículo es ligeramente inferior al precio requerido para el envío gratuito. La compra de dos o más artículos en combinación cumple con el requisito. para envío gratuito. Combine artículos para obtener un descuento.
Ventajas: más fácil de usar y los descuentos son invisibles.
Recomendación: hay mucho conocimiento en la combinación de productos y una buena combinación puede hacer que los consumidores estén muy satisfechos, por lo que debe ser Buscar productos relacionados para combinar.
C. Promoción de compra y donación:
De hecho, este también es un método de promoción de descuento disfrazado y también es uno de los métodos de promoción más utilizados y efectivos.
Ventajas: Hace que los clientes se sientan felices de haber gastado el mismo dinero para comprar más productos.
Sugerencia: ¡La clave del efecto de las promociones de compra y regala radica en la La elección de obsequios adecuados y apropiados desempeñará un papel positivo en la promoción de las ventas de productos, pero elegir obsequios inadecuados sólo le costará a su esposa y sus tropas. Sus costos aumentarán, sus ganancias disminuirán, pero sus clientes no lo apreciarán.
Ofrecer promociones de muestra:
El uso de promociones de obsequio puede lograr mejores efectos promocionales al lanzar nuevos productos para uso de prueba, actualizaciones de productos, competir con marcas competidoras y abrir nuevos mercados.
Ventajas: Fidelizar a los clientes con el producto.
Recomendación: Sólo se pueden probar productos con excelentes resultados.
Promoción de sobre rojo
El sobre rojo es un accesorio promocional especial en Taobao. Los vendedores pueden formular de manera flexible las reglas para regalar y usar sobres rojos de acuerdo con las diferentes situaciones de sus respectivas tiendas.
Ventajas:
Puede mejorar la popularidad de la tienda. Dado que el sobre rojo tiene un límite de tiempo, puede animar a los clientes a volver a comprar en el corto plazo, fidelizando eficazmente a los clientes. !
⑹ Subasta:
La subasta es una de las formas más efectivas de atraer popularidad en línea. Dado que la subasta de Yiyuan y la subasta holandesa tienen áreas de exhibición especiales en la primera página de Taobao. los productos que ingresan a esta área pueden obtener más Con más oportunidades de exhibición, los compradores de Taobao también ingresarán a la tienda para buscar más productos debido a los artículos de la subasta, lo que puede aumentar en gran medida las posibilidades de transacciones de productos.
⑺Participe activamente en varias actividades promocionales organizadas por Taobao:
Taobao organizará diferentes actividades en diferentes secciones de vez en cuando. Los vendedores que participen en las actividades obtendrán más oportunidades de recomendación. También es una buena manera de aumentar la popularidad de la tienda y promover las ventas. Si desea que más personas presten atención a su tienda, debe aprovechar esta oportunidad, así que no olvide ir con frecuencia a la página de inicio, la página de pago, el tablón de anuncios, etc. de Taobao para prestar atención a las actividades realizadas por Taobao y participar activamente. ¡participa!
4. Crea un buen ambiente promocional
Utiliza eficazmente la decoración, los anuncios y los mensajes de la tienda para crear un ambiente popular. Algunas personas hacen promociones y hacen un buen trabajo en publicidad fuera de la tienda, pero una vez que entran, se dan la vuelta y se van. Es solo que el ambiente en la tienda no es bueno. Cuando hay una promoción, es lo mismo que cuando no hay ninguna promoción. Está desierta. No hay ninguna promoción en los anuncios de la tienda y no hay información de la promoción en los mensajes. Cuando ingresas a la tienda, no. siente la sensación de ser popular o tener un ambiente de promoción. ¡La promoción debe ser "vibrante"! ¿Puede retener clientes si se abandona?
5. Resuma los efectos y las lecciones aprendidas de las promociones
Organizar promociones también es una experiencia después de la promoción. Una vez finalizado, la tienda El líder debe hacer un análisis de los resultados de la promoción, incluido el tráfico, el volumen de ventas, la tasa de clics y si el grupo de consumidores al que se dirige esta vez está interesado en el producto específico o está más interesado en otros. productos en el sitio web. Al mismo tiempo, también debe analizar y comparar las actividades promocionales de sus competidores para descubrir dónde puede aprender. Si sus competidores venden mejor que usted, definitivamente significa que su plan promocional no es tan atractivo como el de otros. también un proceso de aprendizaje.
Resumir las actividades promocionales puede ayudar eficazmente a los gerentes de tienda a mejorar su propio nivel de promoción. En este resumen, puede descubrir dónde falta esta actividad promocional y realizar ajustes en la siguiente actividad. Si bien la promoción es una buena forma de incrementar las ventas, también requiere exploración y resumen constantes para lograr los resultados deseados.