Los consumidores del mercado de la ropa son un grupo de consumidores enorme.
En la actualidad, la población de China continental es de casi 654.380 millones de habitantes. Los consumidores de ropa son definitivamente un grupo enorme. Esta cifra es la descripción más convincente de las enormes características de los consumidores chinos de ropa. El número de consumidores es un factor que debe considerarse en cualquier industria, especialmente en la industria de la confección. China es un país consumidor tradicional de ropa. La llamada "grandeza" proviene de la población, que es una base de evaluación importante para el futuro de la industria de la confección. No sólo eso, el crecimiento de la economía nacional también proporciona posibilidades materiales para el consumo en el mercado de la ropa. En otras palabras, cuando consideramos a China, un grupo de consumidores con una población de casi 65.438+3 mil millones, lo que consideramos ya no es la cuestión de la ropa para todos, sino la de satisfacer las crecientes exigencias estéticas y culturales de la vestimenta de la gente. Nuestro país cuenta con un grupo de consumidores con un importante poder adquisitivo y un fuerte deseo y demanda de compra.
En segundo lugar, los consumidores en el mercado de la ropa son un grupo complejo.
El comportamiento de compra del consumidor se ve afectado por el nivel de ingresos, el área geográfica, los hábitos nacionales, las creencias religiosas, las tradiciones culturales y el desarrollo social. La influencia de condiciones objetivas como el nivel está estrechamente relacionada con factores subjetivos como la edad personal, el nivel educativo, el gusto estético y el propósito de consumo. China es un país con una larga historia, largas tradiciones, un vasto territorio y numerosos grupos étnicos. Las enormes diferencias en los aspectos anteriores entre sus consumidores de ropa se reflejan en las enormes diferencias en la demanda de consumo de ropa. Por tanto, además de tener un número absoluto enorme, también es un grupo extremadamente complejo. Según el análisis del poder adquisitivo, hay muchos niveles diferentes de grupos de consumidores de ropa en China, desde los acomodados hasta los acomodados. Si se divide aproximadamente por región, el resultado básico es que el poder adquisitivo general y el deseo de comprar disminuyen del sureste al noroeste.
Tomemos como ejemplo a los consumidores de Tianjin. Los niveles de ingresos de los ciudadanos de Tianjin varían mucho y muestran diferencias significativas en el comportamiento de consumo. Al estudiar el mercado, podemos encontrar que en los segmentos de precios altos, medios y bajos, los consumidores tienen requisitos muy diferentes en cuanto a marcas y estilos de ropa. Los consumidores de bajos ingresos prestan más atención a los precios de ropa "asequibles"; no solo una apariencia hermosa, ropa que sea cómoda, pero asequible y accesible, una historia diferente para los consumidores de altos ingresos; Prestan atención a la calidad de la marca y exigen que la ropa refleje su identidad y gusto, ignorando el precio. Por lo tanto, se requiere que el mercado de la confección opere de manera dislocada para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores en todos los niveles. Informe de investigación de mercado de prendas de vestir 2016 Informe de investigación de mercado de prendas de vestir 2016.
El grado de diferencias en el comportamiento del consumidor causadas por diferencias en diferentes regiones también varía con el nivel de ingresos de los consumidores: son más prominentes entre los consumidores de clase media y baja, pero no obvias entre los consumidores de clase alta. . Esta es una * * * pregunta. En la actualidad, el desempeño de las ventas y la popularidad de marcas de alto precio como SPRIT, ELLE, POLO, FENDI, BCBG y MAXMARA no son muy diferentes entre Beijing y Tianjin. Entre los grupos de consumidores de clase alta, el impacto de las diferencias regionales no puede causar diferencias sustanciales en muchas industrias de consumo. No importa dónde se encuentren, su consumo se concentrará en las principales marcas marcadas por la nobleza y la riqueza.
Los diferentes propósitos de consumo también afectarán el comportamiento de compra de los consumidores. Para los consumidores de ropa, disfrazarse y dar regalos son los dos fines de consumo más básicos. Cuando el objetivo es dar regalos, es probable que los criterios de selección de los consumidores se centren en el precio. En esta industria de consumo especial, los principios convencionales de clasificación de consumidores serán completamente subvertidos. Incluso las personas muy pobres pueden comprar prendas de vestir que superen varias veces su propia capacidad de consumo para lograr un efecto "decente".
Todos los factores anteriores que pueden conducir a diferencias en el comportamiento del consumidor son distinguibles y predecibles, y son adecuados como base principal y referencia para formular planes de producción y marketing. Los fabricantes de la industria deben prestarles suficiente atención.
En tercer lugar, los consumidores del mercado de consumo de ropa son un grupo que poco a poco está madurando psicológicamente.
La psicología del consumidor de ropa está madurando gradualmente, lo que es el resultado inevitable de los rápidos cambios en las condiciones nacionales.
Se muestra en:
En primer lugar, el aumento continuo de los ingresos generales de los consumidores conducirá a una mayor demanda de prendas de vestir y a una mayor mejora del poder adquisitivo real;
En segundo lugar, las tendencias de compra de los consumidores han comenzado. Para polarizarse, el poder adquisitivo se concentra gradualmente en dos áreas: precios altos y precios bajos. Este cambio puede ser confirmado por los cambios en la demanda del mercado de productos de ropa de consumo: las marcas de lujo de alta gama son muy populares en el mercado chino, China se ha convertido en un importante mercado emergente con muchas de las principales marcas de ropa del mundo y precios bajos. las marcas con grandes rutas también se están vendiendo bien;
En tercer lugar, los cambios en el estilo de vida han llevado a un rápido aumento en la demanda de tipos de ropa por parte de los consumidores. Informe de investigación de mercado de ropa 2016 artículo Informe de investigación de mercado de ropa 2016 de www. gkstk/article/wk-4128137041965438. . Su velocidad hace que los productos de ropa existentes parezcan tener un cierto grado de singularidad y obsolescencia en cada momento. Este cambio ha acelerado la segmentación ocupacional del mercado nacional de ropa. Ropa de banquete, vestidos de novia, ropa casual, trajes profesionales, etc. se han convertido en categorías habituales en el mercado. Es concebible que en el futuro mercado de la ropa, cuanto más específicos sean los productos, más populares serán.
En cuarto lugar, los puntos sociales calientes, la cultura popular y las tendencias internacionales impulsan que los gustos estéticos de los consumidores sigan cambiando. En las últimas dos décadas, el nivel económico de China ha mejorado significativamente, lo que hizo que la gente ya no se limitara a las necesidades prácticas de la ropa, sino que comenzara a prestar atención a las funciones más profundas de la ropa, como vestirse y expresarse. Su aceptación y asimilación de cosas nuevas y tendencias de la moda es asombrosa, pero al mismo tiempo tienen una preferencia y perseverancia en sus propias tradiciones, que hasta cierto punto es casi esquiva.
Según las estadísticas de la encuesta del mercado de la ropa y el análisis de datos de marcas, las empresas y marcas conocidas que controlan el mercado nacional de la ropa ocupan una gran parte del mercado de la ropa en Beijing y Shanghai.
Los mercados de Beijing y Shanghai siempre han sido las dos ciudades más importantes para que las empresas y distribuidores de ropa promocionen sus productos. Hay muchos centros comerciales en Beijing y Shanghai, cada uno con sus propias características, y los grupos de consumidores también tienen sus propias preferencias de consumo. Por lo tanto, cómo analizar científicamente las capacidades de distribución detalladas de los centros comerciales de Beijing y Shanghai, las ventas de productos similares, el conocimiento de los consumidores locales sobre marcas de productos relacionados y la participación de mercado de cada marca es una pregunta clave para quienes desean avanzar más. desarrollar y preparar los mercados de Beijing y Shanghai es particularmente importante para las empresas de ropa que ingresan a los dos mercados. Además, también puede usarse como una base importante para que los franquiciados y agentes de marcas de ropa midan las perspectivas de desarrollo del mercado de marcas;
La Oficina de Información de Mercado del Centro Nacional de Información colaboró con empresas comerciales clave en Beijing y Shanghai para lanzar informes de investigación de mercado relevantes. El informe fue analizado a través de sistemas estadísticos profesionales basados en los retornos de ventas mensuales de los centros comerciales de Beijing. y Shangai. Los productos objeto de investigación incluyen: ropa de mujer, trajes de hombre, camisas de hombre, ropa de niños, suéteres, ropa de cuero, ropa informal, ropa interior para adultos, ropa interior de mujeres, ropa interior para niños, camisetas, suéteres de cachemira, belleza y cuidado de la piel, champú y cuidado del cabello. , perfumes, etc Los informes de investigación de mercado sobre los productos mencionados se publican el día 25 de cada mes.
El informe de la encuesta proporciona un análisis detallado de diferentes productos en Beijing y Shanghai desde tres aspectos:
A. Ventas en centros comerciales: descripción de las capacidades de ventas de diferentes centros comerciales;
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B. Análisis del fabricante: ventas, participación de mercado y cambios de participación mensual de cada fabricante de productos;
c Análisis de marca: descripción detallada de los cambios en el mercado de la marca y tendencias de participación de mercado mensual.
Por lo tanto, los informes de investigación de mercado son sin duda la clave para que los fabricantes y distribuidores abran y ocupen estos dos mercados.
Organización: zhl201701