Hace treinta años, Xing Li era originalmente un agente de ESPRIT. Treinta años después, volvió a adquirir ESPRIT en Estados Unidos y se convirtió en una persona de Fortune 500. Con solo una educación secundaria, ahora es director de empresas que cotizan en bolsa en Hong Kong y Londres...
En los últimos años, la riqueza de Xing Liyuan ha aumentado año tras año, principalmente porque el precio de las acciones de Esprit Las participaciones globales siguen aumentando. El 1 de marzo de este año, el precio de cierre de Esprit Global Holdings fue de 31 dólares de Hong Kong y el precio de las acciones se duplicó en comparación con el mismo período del año pasado. Xing Liyuan, propietario del 33% de Esprit, es naturalmente muy rico.
La última clasificación de las personas más ricas del mundo realizada por Forbes muestra que en 2003, había 587 multimillonarios en el mundo con una riqueza superior a mil millones de dólares. Entre ellos, Xing Liyuan ocupó el puesto 310 con 1.800 millones de dólares (aproximadamente NT$60.000 millones), convirtiéndose en una nueva cara en la lista de ricos. Según las estadísticas de riqueza de Forbes, la riqueza de Xing Liyuan supera la del presidente del Grupo Chimei, Xu Wenlong, el presidente de Quanta Computer, Lin Baili, y el presidente del Grupo Evergreen, Zhang Rongfa.
La ropa ESPRIT de Xing Liyuan es muy conocida en Hong Kong. La esposa de Xing Liyuan, Brigitte Lin, era una estrella de cine popular en Taiwán hace diez años, por lo que Xing Liyuan es muy conocida en Hong Kong y Taiwán. Sin embargo, es difícil para los taiwaneses comunes y corrientes imaginar que Xing Liyuan podría convertirse en un hombre rico a nivel mundial vendiendo ropa confeccionada, incluso más rico que Lin Baili, el propietario de la empresa de portátiles más grande del mundo.
En los últimos años, la riqueza de Xing Liyuan ha aumentado año tras año, principalmente porque el precio de las acciones de Esprit Global Holdings sigue aumentando. El 1 de marzo de este año, el precio de cierre de Esprit Global Holdings fue de 31 dólares de Hong Kong y el precio de las acciones se duplicó en comparación con el mismo período del año pasado. Xing Liyuan, propietario del 33% de Esprit, es naturalmente muy rico. Después de todo, ¿qué clase de hombre de negocios es Xing Liyuan? ¿Cómo construyó un imperio de la moda?
Xing Liyuan, de 54 años, solo tiene educación secundaria. Se casó con Brigitte Lin en 1994. En muchas ocasiones públicas, cuando aparecía con Brigitte Lin, siempre era discreto y discreto. Discreto es su estilo consistente. Además, su actitud ante la vida tiene una profunda comprensión de la naturaleza humana. Brigitte Lin mencionó en una entrevista con los medios de Hong Kong que una vez, cuando su hija tenía un mes, Xing Liyuan organizó una cena y también le pidió a Brigitte Lin que no se vistiera demasiado bien ese día para no robarle el protagonismo. huéspedes.
Precision Falcon juega una estrategia internacional y de marca.
“Es modesto, no demasiado humilde y extremadamente sensible al mercado. Esta es la observación del Shenzhen Business Daily sobre Xing Liyuan. De hecho, este fabricante de ropa de Hong Kong está jugando un juego que es raro para la gente común. Empresarios chinos. Internacionalización y estrategia de marca. Además, es audaz y cuidadoso, como un halcón preciso.
En 1971, Xing Liyuan, de 21 años, entró en la industria de la confección. negocio en una fábrica textil de MGO, conoció a los fundadores de ESPRIT (Douglas y Susie Tompkins) de ropa al estilo de California. En ese momento, la pareja se sintió "Xing Liyuan". Liyuan se convirtió en el agente de compras de materias primas de ESPRIT en Hong Kong, lo que le abrió la puerta a su negocio de ropa.
En 1974, Xing Liyuan pidió prestado 2.600 dólares de Hong Kong al fundador de ESPRIT. Cada persona contribuyó con el 50% para establecer la empresa y expandirla. El negocio de ESPRIT en Asia Como muchos empresarios que aprovecharon la oportunidad para empezar desde cero, Xing Liyuan hizo una fortuna durante el período de desarrollo económico de Hong Kong. Pero si solo dependiéramos de agentes para ganarnos la vida, Xing Liyuan no podría hacerlo. Sobrevivir ahora ha sido eliminado por el mercado.
A diferencia de los agentes comunes, Xing Liyuan es extremadamente sensible y sabe cómo transformarse en una marca. En 1981, abrió la primera tienda minorista ESPRIT en Causeway Bay, Hong. Kong. La primera tienda minorista ESPRIT a nivel mundial.
Sus pasos precedieron a ESPRIT en los Estados Unidos. Desde entonces, se han establecido tiendas minoristas ESPRIT en Singapur, Taiwán y Shanghai.
Lo suficientemente audaz como para expandir rápidamente las tiendas durante la recesión económica
Entrar en la industria de la confección en 1971 fue el comienzo de la carrera de Xing Liyuan. Comenzar a operar una marca en 1981 fue el primer giro. punto de éxito de su carrera Al operar tiendas minoristas, Xing Liyuan ha llevado la marca ESPRIT a un nuevo nivel. Xing Liyuan concede gran importancia a la imagen de la tienda.
Se hará pasar por un cliente y caminará por la tienda ESPRIT para observar la decoración, el ambiente, la actitud de servicio y las reacciones de los clientes. Él mismo es un entusiasta comprador. Por ejemplo, en una entrevista con Asia Weekly, dijo sin rodeos: "¡Me gusta comprar ropa y debo usarla!"
La marca es el sueño de Xing Liyuan. Para poseer totalmente la marca ESPRIT, en 1996, después de que la pareja se divorciara, compró el 63% del capital social de ESPRIT en los Estados Unidos. En 2002, recompró el 37% restante del capital social por aproximadamente NT$5.400 millones. Desde entonces, posee el 100% de los derechos de marca de ESPRIT en Estados Unidos.
Fui agente de ESPRIT en Estados Unidos hace 30 años, y ahora he vuelto para comprar la empresa matriz. Xing Liyuan también dijo felizmente que esto era lo más feliz para él. En 2002, las acciones de Esprit Global se convirtieron en acciones constituyentes del índice Hang Seng. Sin embargo, en comparación con estos dos felices acontecimientos, Xing Liyuan creía: "Para mí, adquirir el negocio estadounidense es más significativo".
Xing. Liyuan es lo suficientemente audaz. A menudo toma medidas durante las crisis económicas. Hong Kong se vio duramente afectado por la crisis financiera de 1997. Xing Liyuan no frenó su expansión, pero aprovechó la fuerte caída de los alquileres de las tiendas en Hong Kong para expandirse rápidamente y abrió varias tiendas conceptuales complejas ESPRIT a gran escala. La tormenta SARS (Síndrome Respiratorio Agudo Severo) del año pasado redujo los ingresos de Hong Kong y Taiwán en un 30%, pero Xing Liyuan decidió apoderarse de la ubicación privilegiada de Joyce Boutique en Hong Kong después de que expirara el contrato de arrendamiento y luego abrir una tienda insignia de ESPRIT, que no solo incluye ropa, joyas, accesorios y artículos para el hogar, incluida una peluquería de primer nivel con el mismo nombre. Insistió en que ESPRIT "es más que vender ropa..." (ESPRIT) es una forma de vida y de actitud. El analista de consumo de Hong Kong Mark Rosenfeld cree que las grandes tiendas pueden fortalecer la marca ESPRIT y vender más imágenes que productos. ”
De hecho, en los últimos años, ESPRIT ha desarrollado activamente tiendas especializadas a gran escala en la provincia de Taiwán, pero el desempeño de los grandes almacenes se ha estancado. Esto demuestra que ESPRIT espera construir su imagen de marca a través de tiendas especializadas. .
Global Vision Acquisition se prepara para cotizar en Nueva York.
El segundo punto de inflexión en el éxito de Xing Liyuan fue la internacionalización. Esprit Global Holdings cotizó en Hong Kong en 1993 y lanzó cuatro adquisiciones en los diez años siguientes. En 1995 y 1996, compré ESPRIT australiano y ESPRIT europeo, y luego compré Red Clay Cosmetics. En 2002, completaron lo que Xing Liyuan llamó la "gran causa de unificación" y compraron el capital de la empresa matriz de ESPRIT en Estados Unidos. Una serie de adquisiciones tenían como objetivo transformar a Esprit en una empresa global, y su sueño era cotizar ESPRIT en la Bolsa de Nueva York. En 1996, cuando empezó a salir de Asia y desarrollarse en Europa, pensaba en el mundo entero. Señaló en ese momento: "Sólo si tienes negocios en Europa, puedes cotizar en Europa, y la relación precio-beneficio (es decir, relación precio-beneficio) no supera las 15 o 6 veces. Sólo girando Esprit En una empresa global y cotizando en Nueva York se puede obtener una relación precio-beneficio de 30 veces ". 1998 En 2016, ESPRIT cotizó en Londres, lo que parecía estar más cerca del sueño de Xing Liyuan de cotizar en Nueva York.
En el planteamiento internacional de una empresa es necesario poder costear empresas y encontrar buenos talentos. El animal gigante descubierto por Xing Liyuan fue Heinz Krogner, un alemán nacido en la República Checa. Después de que Xing Liyuan contratara a Krone, procedente de una empresa textil alemana, como presidente de ESPRIT Europa hace nueve años, el negocio europeo se cuadruplicó. Ahora, Europa se ha convertido en el centro del negocio global de ESPRIT. El año pasado, el 84% de su rendimiento provino de Europa, de la cual Alemania representó el 53%. En 2002, Xing Liyuan simplemente renunció al puesto de director ejecutivo y Krone se convirtió en director ejecutivo. Le dijo a Crone: "¡Tú eres mi única opción!" Crone también dijo con confianza y sin humildad: "¡Exactamente!"
Crown no decepcionó a Xing Liyuan. El año pasado (del 1 de julio de 2002 al 30 de junio de 2003), los ingresos globales de Esprit se acercaron a los 12.400 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 53.000 millones de dólares NT) y sus ganancias fueron de casi 1.200 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 5.100 millones de dólares NT). son 34% y 28%.
Los líderes de clase mundial provienen de Canadá, Alemania, Estados Unidos y Singapur.
Según las cifras publicadas en febrero de este año, las ganancias en el segundo semestre de 2003 aumentaron un 53% hasta los 880 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 3.700 millones de dólares hongkoneses).
En los últimos años, los estados financieros de ESPRIT han sido sobresalientes, principalmente debido a la contribución del mercado europeo, especialmente el mercado alemán. Mercados como Hong Kong, la provincia de Taiwán, Canadá y el Reino Unido todavía se encuentran en estado de pérdida. Cómo revertir estos mercados es el desafío que enfrenta Krone.
Xing Liyuan formó un equipo internacional. Además de Krone, el director financiero de ESPRIT es un chino-canadiense, el negocio minorista global está a cargo de un estadounidense, el director de imagen es un singapurense y el negocio mayorista está a cargo de un alemán.
Los competidores de Xing Liyuan no son tacaños. Se informa que los ingresos anuales de Krone en 2002 fueron de casi 160 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 660 millones de dólares NT). Esta señora de 62 años se ha convertido así en una nueva generación de "emperador trabajador" en Hong Kong (en referencia al directivo profesional con mayores ingresos anuales).
Xing Liyuan tiene una manera de llevar a la gente al escenario internacional y tiene plena autoridad para hacerlo. CHIBBER Surinder, responsable del negocio mayorista de ESPRIT en Asia y el Pacífico, dijo en una entrevista con los medios de Hong Kong que el nivel de descentralización de Xing Liyuan es tal que ni siquiera ha firmado un cheque en más de 20 años. Xing Liyuan también ha señalado muchas veces que para atraer talentos, la gente debe tener espacio para jugar. Por ello, destacó el "nepotismo". No sólo no quería que la próxima generación se hiciera cargo del negocio, sino que tampoco permitía que familiares trabajaran en la empresa.
En el pasado, los consumidores y los medios de Taiwán consideraban a Xing Liyuan como "Sr. Brigitte Lin", pero en realidad subestimaban a Xing Liyuan, un hombre de negocios internacional que "crea estrategias y gana miles de millas". Sin embargo, cada vez que alguien le preguntaba cómo lo logró, siempre respondía: no sé, presioné, presioné y antes de darme cuenta, las cosas empezaron a subir.