Jack Trout es el "Padre del Posicionamiento".
Como uno de los maestros estratégicos más famosos del mundo, la teoría del "posicionamiento" propuesta por Jack Trout y Al Ries ha sido calificada como "el concepto con mayor influencia en la historia del marketing estadounidense". Apple, P&G, HP, Nestlé, Burger King, Stick! John, Qixi y muchas otras empresas han alcanzado su punto máximo con su ayuda. No es exagerado decir que fue gracias a él que la gente realmente entendió por primera vez el posicionamiento y la estrategia.
En las últimas décadas, Jack Trout y Al Rees han publicado más de 10 libros, que han tenido impacto en todo el mundo. En 1991 se publicó "Orientación de vida", escrita para jóvenes. El Sr. Trout utiliza un lenguaje alegre y humorístico para describir los métodos para lograr el éxito. Hoy, casi 30 años después, los métodos expuestos en este libro siguen vigentes.
El caso clásico de Jack Trout:
1. Cómo hacer que Lotus sobreviva en una situación desesperada
Hoja de cálculo “Lotus 1-2-3” Después de lograr el éxito en la industria del software , Lotus fue atacado por Microsoft Excel y enfrentó una situación desesperada. Trout eligió su nuevo producto Notes, reposicionado como "software grupal" para resolver la computación sincronizada en computadoras en red. Este movimiento devolvió la vida a Lotus y se ganó el favor de IBM.
2. Crear la compañía más respetable de Estados Unidos
Cuando todas las aerolíneas estadounidenses siguieron el ejemplo de American Airlines, Trout ayudó a su cliente Southwest Airlines a reposicionarse como una aerolínea de “clase única”. .Marca de aerolínea para apuntar a las cabinas multiclase y precios de múltiples niveles de American Airlines. Pronto, Southwest Airlines se destacó entre un gran número de seguidores y fue nombrada "Compañía más admirada de Estados Unidos" por Fortune durante cinco años consecutivos a partir de 1997.
3. Atacó con éxito a los gigantes petroleros mundiales
En España, cuando la agencia petroquímica nacional se transformó en una empresa privada, Trout formuló un triple posicionamiento multimarca para la nueva estrategia empresarial Repsol. , lanzando marcas con automóviles, servicios y precios como dirección de diferenciación, impidiendo efectivamente la entrada de gigantes internacionales como Shell, Mobil y BP. Repsol posee el 50% del mercado petrolero en España, lo que le convierte en el mayor comercializador de petróleo de España.
4. Ganar la guerra de la Coca-Cola
En la década de 1980, Trout reposicionó 7-Up como una bebida "sin cafeína y sin cola", una medida que afectó gravemente al mercado estadounidense. Coca-Cola y Pepsi-Cola han convertido a 7-up en la tercera marca más grande en la industria de bebidas estadounidense después de Coca-Cola y Pepsi-Cola.
Referencia del contenido anterior: Enciclopedia Baidu-Jack Trout