Creo que ya conoces la llamada apuesta de 10 mil millones entre Lei Jun y Dong Mingzhu. No diré mucho sobre el asunto en sí. A continuación, me gustaría recomendar esta reseña del profesor Bai Gang. Es la más profunda que he visto en mi vida.
Si quieres preguntarme sobre mi actitud, solo quiero usar dos metáforas del científico administrativo Collins para ilustrarla.
Collins estudió miles de empresas, tratando de encontrar qué tenían en común los grandes emprendedores, y acabó descubriendo varias leyes, una de las cuales llamó "Mírate en el espejo, mira por la ventana".
Señaló que los excelentes emprendedores están acostumbrados a factores externos como la suerte, es decir, "mirar por la ventana" cuando todo va bien. Cuando encuentre dificultades, buscaré la razón en mí mismo, es decir, "me miraré en el espejo".
Sin embargo, muchos emprendedores que finalmente fracasan hacen exactamente lo contrario. Cuando lo logran, se miran al espejo y piensan que tienen lo necesario. Cuando hace mal tiempo, miran por la ventana y piensan que estarán en problemas.
Queridos Lei Jun y Dong Mingzhu, ¿quién se mira en el espejo? ¿Quién mira por la ventana? (Tan Hao)
¡Dong Lei hizo una apuesta y Jack Ma ganó! ?
Comentario: Bai Gang
Sabes que lo que estamos discutiendo no es el resultado. Nadie tomó en serio la apuesta. Pero tiene un sabor y quiero distinguirlo.
Experto en lectura en profundidad: Bai Gang (discípulo del Sr. Bao Zheng)
En los últimos dos días, la apuesta entre la Sra. Dong Mingzhu y el Sr. Lei Jun ha ocupado los titulares en el ámbito empresarial. Esta no es una batalla de pasiones, ni una batalla de modelos, sino una batalla de dos ideas. No quería unirme a la diversión, pero muchos amigos me llamaron para discutirlo. Lo que les importa no es quién gana o pierde, sino la verdad detrás de ganar o perder. Intenta explicarlo.
Primero, la Sra. Dong Mingzhu perderá. No hacen falta cinco años, tres años son suficientes.
El principio básico de la gestión es que las empresas siempre deben preguntarse: ¿Cómo ganaron en el pasado? ¿Pueden estos factores respaldar el éxito continuo de la empresa? ¿Qué más necesita una empresa para seguir ganando? Por lo tanto, se concluye que la Sra. Dong definitivamente perderá. Esto debe comenzar con cómo ganó.
La primera persona en darse cuenta del valor de Gree fue el Sr. Yuan Xincheng, ex presidente del Grupo TCL. En 2004, quiso invertir 654.380 millones de yuanes para controlar Gree, pero el gobierno local se lo impidió. Gree también se ha desarrollado rápidamente desde entonces. Las razones principales de su crecimiento son tres puntos:
Primero, la urbanización ha abierto un enorme mercado para los acondicionadores de aire y los refrigeradores. En este proceso, no sólo Gree, sino todas las empresas están creciendo rápidamente. Esto no es diferente del éxito del Sr. Lei Jun en el campo de los teléfonos inteligentes, que se benefició de las oportunidades del mercado externo. Es solo que el Sr. Lei admitió que era "una cerda que trepó a un árbol con la ayuda del tifón", mientras que la Sra. Dong lo admitió principalmente para sí misma. Aquí, ella emitió un juicio elevado y la Sra. Dong perdió el caso.
El mercado de electrodomésticos se ha extendido desde las ciudades hasta las zonas rurales, empezando por los televisores, comúnmente conocidos como electrodomésticos negros, que son los más necesarios por los consumidores; luego están las lavadoras, los refrigeradores y los aires acondicionados, comúnmente conocidos; como electrodomésticos blancos. Debido a la demanda de los clientes, los acondicionadores de aire comenzaron a ser los últimos y tienen el mercado más grande. Porque el frigorífico y la lavadora son solo uno para cada hogar, pero el aire acondicionado es para cada habitación. En los últimos diez años, con la ayuda del tifón de la urbanización, el mercado del aire acondicionado se ha disparado, que es la condición principal para el éxito de Gree.
Así que, en los últimos diez años, no sólo Gree, sino todas las empresas del sector del aire acondicionado han tenido éxito. A TCL le ha ido muy mal en los últimos años, con ventas anuales de aparatos de aire acondicionado que superan los 654.380 millones. Y no se trata sólo de los aparatos de aire acondicionado, las empresas del sector de los frigoríficos también tienen éxito. Colonia fue destrozada y algunas personas de Colonia y algunas personas de Wal-Mart comenzaron desde cero, especializándose en refrigeradores y convirtiéndose en empresas que cotizan en bolsa.
En segundo lugar, Gree, al igual que Midea, ha establecido una alianza con los fabricantes. En muchas áreas, los fabricantes se han distanciado o incluso opuesto claramente. Hace 90 años, el Sloan de General Motors superó a Ford con la ayuda de una alianza de fabricantes. En China, el Sr. Yuan Xincheng fue el primero en implementar este concepto, confiando en la alianza de integración de fabricantes en el campo de la televisión para derrotar al igualmente arrogante Changhong. Luego, el Sr. Yuan le contó esta idea al Sr. He Xiangjian de Midea, y Midea tuvo éxito.
Y Estados Unidos ha ido más allá e incluso ha establecido empresas conjuntas con algunos comerciantes para vincularlos profundamente. La razón aquí es que el aire acondicionado es un producto semiacabado y depende de la instalación. El tiempo de consumo de los aires acondicionados está muy concentrado, y tener un enorme volumen de instalación es la base para controlar el mercado. La capacidad de instalación no está en manos del fabricante, sino del distribuidor. Por tanto, las alianzas con los fabricantes son más importantes y más fuertes.
La naturaleza semiacabada de los aires acondicionados es la razón por la que Gree puede competir con Suning Gome, y también es la razón por la que los aires acondicionados no son los favoritos de las ventas del comercio electrónico hasta ahora.
Gree imita la alianza con fabricantes de Midea. La Sra. Dong es una heroína entre las mujeres. Es generosa, buena bebiendo y sin pretensiones. Le resulta muy fácil crear carisma entre los traficantes. Ésta es la razón intrínseca del éxito de Gree.
La primera empresa exitosa, Chunlan, cometió errores estratégicos. Posteriormente, Gree, Midea y Haier siguieron sin cometer errores en el campo del aire acondicionado, confiando en los esfuerzos de la alianza de fabricantes para convertirse en la troika. del futuro de la industria El potencial de crecimiento de Gree no es tan bueno como el de Midea y Haier.
En tercer lugar, Gree tiene un gen de calidad muy sólido. Ésta es la fuerza de Gree. Sin trucos, para reducir costes sin comprometer la calidad. Entre la troika de aire acondicionado, Haier vende servicios, Midea vende apariencia y Gree vende calidad. La señora Dong está equivocada. La ventaja de Gree no es su fábrica, sino sus genes de calidad. Pero en una era en la que la especialización manufacturera no había tomado forma, Gree sólo dependía de las fábricas para garantizar la calidad. Este no es el resultado de la Sra. Dong, sino el gen de calidad del Presidente.
Entonces, ¿son estos tres elementos suficientes para respaldar el crecimiento continuo de Gree? Aparentemente no. El período de rápido desarrollo de la urbanización todavía durará dos o tres años y luego entrará en un período suave. Más importante aún, los futuros electrodomésticos deben ser inteligentes, algo que la señora Dong no comprende; los futuros consumidores de electrodomésticos serán jóvenes, algo que la señora Dong no comprende; Si la Sra. Dong es lo suficientemente inteligente, debería comprender que lo que el Sr. Lei sabe no es marketing, sino comprender a los clientes y utilizar la tecnología para hacer que los electrodomésticos tradicionales sean inteligentes. En lugar de centrarse en los puntos clave, la Sra. Dong oró por Jack Ma. Ella no sólo perdió el futuro, sino que también perdió la realidad. ¿Cómo equilibra Gree el comercio electrónico y los distribuidores? ¿Cómo trata Gree con Midea y Haier?
La Sra. Dong comprende las alianzas tradicionales de fabricación y fabricantes. En los últimos años, Gree ha estado aprendiendo de Midea, utilizando las ventajas de su cadena de suministro, fabricación y canal para vender otros electrodomésticos tradicionales y pequeños electrodomésticos. ¿Puede esto tener futuro? Una vez que Gree colapse, ¿los distribuidores optarán por hundirse con él o elegirán otro socio?
La Sra. Dong me recuerda a la Sra. Wu Shihong, ex presidenta de Microsoft China y vicepresidenta del Grupo TCL. Sus personalidades, habilidades, fortalezas y debilidades son todas muy similares. Me temo que el final de la Sra. Dong será peor que el de la Sra. Wu. Una vez pensé que la Sra. Dong era una empresaria. Después de ver esta apuesta, me sentí un poco triste, cayó otro héroe. ¡Gree está en peligro!
En segundo lugar, el Sr. Lei Jun ganará, pero si gana la apuesta, ¿ganará en el futuro?
Creo que la intención original del profesor Lei era ayudar a los aldeanos a cambiar su forma de pensar. No tiene más remedio que convertirse en una farsa. Primero, el Sr. Lei no es bueno hablando, lo que daña la autoestima de la Sra. Dong; la Sra. Dong es relativamente débil en autocultivo y tiene buenas intenciones; Tres empresas de CCTV son algo inescrupulosas, avivan las llamas y añaden más leña al fuego. Esto lastimó a la Sra. Dong y la convirtió en un destello a los ojos de la nación.
El señor Lei no tiene intención de apostar. Sabía que ganaría. Tiene la cabeza muy lúcida y sabe que Xiaomi ha tenido suerte de haber crecido y ponerse al día con la ola de inteligencia de los teléfonos móviles. También sabe que todavía quedan tres años en la ola de reemplazo, suficientes para que Xiaomi supere a Gree.
Pero los ojos de Lei Jun ya no están puestos en el teléfono móvil. Lo que vio fueron dos: uno es la generación más joven de consumidores y Xiaomi ha reunido a una gran cantidad de jóvenes que dependen de los teléfonos móviles. Xiaomi ha llegado al estilo de vida y al corazón de este grupo de personas, creando resonancia y apoyo para este grupo de personas, el otro es el equipo inteligente de vida; Xiaomi no venderá Mi Rabbit (esto es sólo por diversión, un pequeño truco para entusiasmar más a los jóvenes). Lo que Xiaomi quiere hacer es televisores inteligentes, refrigeradores inteligentes, lavadoras inteligentes, aires acondicionados inteligentes, automóviles inteligentes... y hacer que estas cosas estén interconectadas y unificadas en los teléfonos inteligentes de los clientes. ¿Está tan lejos?
Cuando mucha gente piensa que Internet es un comercio electrónico, Lei Jun piensa en el poderoso poder generado por la combinación de nuevas tecnologías e Internet móvil, que subvertirá muchas industrias. Lei Jun es un poco inteligente. Estaba viajando a través del océano y en todas partes decía que estaba fabricando un teléfono móvil con Internet. De hecho, lo que fabrica Xiaomi no son teléfonos móviles ni Internet, sino una comunidad para jóvenes. El negocio de Xiaomi está dominado por Xiaomi. com y actividades en línea y fuera de línea, y utilícelo para organizar a los jóvenes. ¿Calcule simplemente cuántos clientes leales tiene Xiaomi? 10.000? ¿100.000? ¿100 millones? ¿Cuánto valor aporta Xiaomi a cada cliente cada año? ¿1 mil? 10.000? 65438+ millones? Haciendo un cálculo de multiplicación, ¿qué tamaño puede tener Xiaomi en el futuro?
La comprensión que la Sra. Dong tiene del Sr. Lei es demasiado superficial. El Sr. Lei sabía muy bien que ganaría esta apuesta y dijo que los cinco años eran solo para dejar algunos sentimientos a sus compañeros del pueblo y a los mayores. Recientemente publiqué por entregas un artículo de análisis sobre Xiaomi. Déjame explicarte los detalles lentamente.
Pero estoy muy preocupado por el futuro de Xiaomi. El destino de Gree será el mismo que el de Nokia: morir en la subversión del negocio tradicional. Pero la crisis de Xiaomi no radica en su espacio de mercado, sino en su organización. Xiaomi ha crecido demasiado rápido y no ha establecido un sistema de gestión. De los más de 3.000 empleados, 1.000 trabajan en Xiaomi.com, 1.700 trabajan en el centro de llamadas y 500 trabajan en I+D. Casi todos los miembros de este grupo trabajan más de 12 horas al día, casi 30 días al mes. ¿En qué se basan? Si es el encanto de la personalidad de Lei Jun, creo que es demasiado exagerado. La razón más importante es que los incentivos de opción estimulan los deseos primitivos de los jóvenes y luego llevan a este grupo de personas a orientarse hacia las tareas de la manera más sencilla. ¿Esto puede durar mucho tiempo?
No me atrevo a sacar conclusiones precipitadas. Lei Gong, responsable de la medicina tibetana, me enseñó a no utilizar lo conocido para negar lo desconocido. Así que no me atrevo a decir que la gestión cero de Xiaomi no puede tener éxito, pero he estudiado innumerables empresas nacionales y extranjeras con mi mentor, el Sr. Bao Zheng, y nunca he visto que la gestión cero siga teniendo éxito. Por razones específicas, consulte mi artículo anterior que analiza New Oriental.
Es imposible para Xiaomi ofrecer opciones a todo el personal clave como Huawei, que cubre a más de 70.000 empleados hasta el momento. Xiaomi ha recibido varias rondas de inversión y su salida a bolsa limitará inevitablemente el alcance de los incentivos de opciones. Si este artículo desapareció y no hay gestión, ¿cómo puede Xiaomi unir a más y más personas y permitirles seguir trabajando duro? ¿Ampliar los incentivos mediante la escisión continua de empresas? Esto es factible a medio plazo, pero una mayor gestión cero extrema puede llevar a Xiaomi a un punto sin retorno.
Si el Sr. Lei es sensato, debería dejar de apostar, frenar el crecimiento empresarial de Xiaomi en tres años e introducir gradualmente la gestión. Por eso también me preocupa el futuro de Xiaomi. El Sr. Lei nunca ha tenido éxito en la gestión. Vale la pena esperar con ansias si podrá lograr mayores progresos.
En tercer lugar, el señor Jack Ma está pescando en aguas turbulentas. ¡Si gana ahora, pierde el futuro!
He estado esperando al Sr. Jack Ma, esperando que sea más generoso e incluso supere a la generación de empresarios chinos como Ren, Zhang Ruimin y Liu Chuanzhi. Después de esta apuesta, considerando su extrema resistencia a WeChat, vi la astucia del Sr. Jack Ma, comúnmente conocido como "ladrón". Nunca en la historia de los negocios hemos visto a nadie que haya tenido éxito gracias a su astucia. En este punto, he acabado con las expectativas del Sr. Jack Ma.
El Sr. Jack Ma también aprovechó el pánico de las empresas tradicionales hacia Internet y comenzó a reclutar a estos gigantes tradicionales. Esto permitirá al Sr. Jack Ma alcanzar un nivel superior en un corto período de tiempo. No solo es el salvador de decenas de millones de pequeños comerciantes en Taobao, sino también el salvador de grandes nombres que alguna vez lo despidieron. Pero el Sr. Jack Ma se ha sentido confundido por este "logro", que afectará su determinación de cambiar.
Lo que me viene a la mente es esta imagen: un gran barco está a punto de hundirse. El Sr. Ma Yun llegó al barco y gritó: "Sube a mi barco rápidamente, luego cuenta el dinero con una mano y recoge el dinero con la otra. Como resultado, el placer de contar dinero superó su razón". El barco del Sr. Ma Yun tenía sobrepeso y desafortunadamente se hundió antes de navegar hacia el otro lado.
El señor Jack Ma se imagina a sí mismo como un portaaviones. El señor Ma no es una enredadera de flores. Lo que quiere construir es una flota de amplia cooperación, que una a todas las fuerzas emergentes como Xiaomi y JD.COM. Por lo tanto, el Sr. Jack Ma construyó una enorme plataforma de distribución en Internet y el Sr. Ma Huateng construyó una comunidad. La enorme diferencia de conceptos hace que dos caballos compitan entre sí. El Sr. Jack Ma sólo puede ser Mark.
4. El Sr. Wang Jianlin sonrió. Se dio cuenta de que todavía tenía una oportunidad.
Las pocas palabras del Sr. Wang Jianlin me permitieron ver su tremendo progreso este año. Dejó resueltamente la apuesta que hizo hace un año y humildemente pidió consejo a la nueva generación. Éste es más alto que la Sra. Dong. Si adivino correctamente, el Sr. Wang está jugando una gran partida de ajedrez. Primero, tomó una pequeña parte del negocio para unir fuerzas con el Sr. Jack Ma. En otras palabras, el sistema del Sr. Jack Ma es valioso en la actualidad, pero su valor está solo en el canal, no en la comunidad, por lo que tenemos. cooperar, pero no esperar demasiado; luego, dedicará una gran parte de su negocio a cooperar con el Sr. Ma, quien representa el futuro; finalmente, aprenderá del Sr. Lei y cambiará su enfoque comercial; el estilo de vida de los jóvenes, especialmente las industrias del entretenimiento y el turismo.
Entonces, el Sr. Wang vio más allá de la astucia del Sr. Ma Yun y la superficialidad de la Sra. Dong. Sabía que todavía tenía una oportunidad de cambiar y abrazó deliberadamente el futuro.
5. CCTV es el verdadero ganador, pero ha perdido prestigio.
El juego de apuestas durante dos años consecutivos ha llamado la atención de todos en CCTV. Este es el sueño de los medios promedio. Sin embargo, nunca nos hemos atrevido a tratar a CCTV como un medio ordinario. El año pasado, en el juego de apuestas, pensamos que era la superficialidad del Caballo y el Rey.
Ahora parece que CCTV es el protagonista.
El Sr. Chen Weihong es sabio. Consideró que el debate entre Dong Lei fue muy interesante y generó una disputa modelo. El Sr. Jack Ma lo ayudó a mejorar y todo se convirtió en una batalla de ideas. Este punto está bien comprendido y ha suscitado un amplio debate y una profunda reflexión en el ámbito empresarial, lo que supone un gran aporte.
La apuesta de un yuan del Sr. Lei Jun fue dirigida por CCTV y se convirtió en 654,38 mil millones de yuanes. ¿En qué se ha convertido el CCTV? No quiero imaginarlo, pero sé que las CCTV contribuyen al PIB de China. Hace 10 años, solíamos tratar esa historia como una broma: dos economistas hicieron una apuesta a una mierda, lo que ayudó a aumentar el PIB de Estados Unidos en 200 millones de dólares. Ahora el chiste tiene una versión china real. Ni la señora Dong ni el señor Lei aportarán en serio 654.380 millones de yuanes. CCTV tiene la intención de ayudar a que nuestro PIB aumente en 2 mil millones.
Un maravilloso debate estuvo envuelto en un absurdo y CCTV quedó completamente avergonzado. Para demostrar que tengo mejor sentido del humor que el Sr. Lei, agregué este párrafo como una broma para que todos los que han estado leyendo este artículo se relajen, jaja.