En primer lugar, depende de la industria en la que se quieran vender materiales de construcción. Hoy en día, la competencia en la venta de materiales de construcción es relativamente feroz en comparación con otras ventas basadas en proyectos, los productos de materiales de construcción son más homogéneos. y el marketing relacional ocupa una mayor proporción en las ventas. Por lo tanto, la información y las conexiones jugarán un papel más importante en esta industria. Para convertirse en un maestro de los negocios, además de la perseverancia para resistir los golpes, también debe tener algunas habilidades de ventas, fuentes de información y amplias conexiones.
El primero son las habilidades de ventas. Generalmente, hay muchas capacitaciones en Internet sobre cómo mejorar las habilidades de ventas. La mayoría de ellas son la experiencia de personas anteriores. Por supuesto, hay que aprenderlo.
Luego está la información del proyecto. Generalmente, las fuentes de información para los vendedores son las siguientes:
Primero, van a barrer las calles y leen la información que envían los propietarios, los constructores, y desarrolladores, pero en general este tipo de método requiere mucho tiempo y el efecto no es muy bueno, porque como dijimos antes, la proporción de marketing relacional en la industria de ventas de materiales de construcción a menudo es demasiado grande cuando se escanea esto. información, el proyecto ya ha sido eliminado.
El segundo es pedir una presentación de un conocido. Este método es muy efectivo y generalmente tiene una alta probabilidad de éxito a través de la presentación. red de contactos y la calidad de la interacción de la información frecuencímetro en este círculo. Se recomienda que participe en más eventos relacionados con la ingeniería y la construcción en la ciudad, o reuniones de personal de ventas, lo que le ayudará a ampliar su red.
El tercero es comprar información de ingeniería y luego utilizarla racionalmente. Para ser honesto, en la era de Internet, si todavía está buscando clientes, estará demasiado atrasado. No solo estará agotado, sino que la información que escanea puede haber estado colgada en Internet durante mucho tiempo. Hay muchos sitios web bien diseñados en Internet. Compré el servicio de información Tiangong.com, que proporciona 200 datos al año. Algunos proyectos se pueden seguir desde muy temprano. Cuando se necesitan ciertos materiales, ya me comuniqué. Si ha tratado con algunas de las personas responsables, la tasa de éxito será relativamente alta. Además, al participar en algunos eventos de la empresa realizados en toda la ciudad, también podrá comunicarse con otros vendedores sobre los proyectos que están siguiendo. lo que a veces puede conducir a ganancias inesperadas.
Hacer negocios es muy difícil, especialmente en proyectos de ingeniería como materiales de construcción, las ganancias son altas, la competencia es muy feroz y el ciclo del proyecto es muy largo. Hay tanta gente involucrada y se requiere un seguimiento y exploración a largo plazo antes de que se pueda completar el pedido en el momento crítico, lo que consume mucha energía.
Es difícil encontrar un proyecto que sea adecuado para que usted siga; también es difícil entender quién es la persona clave en el proyecto y aún más difícil establecer una buena relación con el proyecto; líder y ganar el contrato al final! Pero una vez que lo haya hecho bien, haya estado en esta industria durante mucho tiempo y haya acumulado una amplia gama de recursos de red, será más fácil tener éxito.