Plan de planificación de marketing en Internet de ropa
Para garantizar un alto punto de partida, alta calidad y alto nivel de trabajo o trabajo, a menudo es necesario formular un plan con anticipación. y el plan es operable y factible. Entonces, ¿cómo se debe formular un plan? A continuación se muestra un plan de marketing online de ropa que he elaborado para usted. Puede leerlo, espero que le guste.
Plan 1 de planificación de marketing en Internet de ropa
1. Prólogo
La demanda del cliente no es solo el origen del marketing, sino también la base de la planificación de marketing. La demanda es una situación en la que las personas tienen la capacidad y la voluntad de comprar cosas que satisfagan sus deseos. La demanda no es creada por la sociedad y las operaciones comerciales, sino que existe en la organización fisiológica y el estatus social de los propios seres humanos. Dado que el marketing online se utiliza ampliamente en diversas industrias, el marketing online para empresas de ropa se ha desarrollado desde el concepto inicial hasta una forma de negocio con un modelo de ganancias claro. Hoy en día, existen muchos casos exitosos en el campo del marketing online de ropa. Sin embargo, si se analiza toda la industria nacional de la confección, todavía hay mucho margen de mejora en la eficacia del marketing online para las empresas de confección. Por ejemplo, en la industria de la ropa femenina de tallas grandes, el número de personas obesas está aumentando, lo que también ha impulsado la demanda de ropa de tallas grandes.
2. Análisis del entorno de marketing
En términos de métodos de marketing, dado que la industria de la ropa femenina de tallas grandes aún se encuentra en la etapa de desarrollo, todavía se utilizan métodos de marketing conservadores y obsoletos. El producto pasa por varios eslabones antes de llegar finalmente a manos del cliente final. Las desventajas de este modo de operación son: el ciclo de circulación del producto es largo y capa tras capa de aumentos de precios mantienen alto el valor del producto. El costo de las tiendas mayoristas es bajo; los productos son los mismos, faltan individualidades, los precios son confusos y la oferta es relativamente pequeña.
Con base en la situación social actual, el número de personas obesas está aumentando y la demanda de ropa de mujer de talla grande también está aumentando. El mercado carece de las tallas que requieren las personas obesas, lo cual es un gran problema. para las personas obesas La aparición de ropa femenina a gran escala les permitirá buscar la mayor moda y belleza
3. Análisis de oportunidades y problemas del mercado
(1) Oportunidades de mercado.
(1) Una mirada al ocaso de la industria de la ropa femenina de tallas grandes. Hay muchas oportunidades profesionales porque hay lagunas en la industria en muchos aspectos. Por ejemplo: hay lagunas en la marca, las características, el sistema, etc.
(2) Debido al continuo aumento del peso de las personas, se ha creado una oportunidad de desarrollo única en la vida para la industria de la ropa femenina de tallas grandes. La ropa que te queda bien y te sienta bien es cada vez más popular entre la gente. A juzgar por la tendencia de desarrollo de toda la industria de la ropa de mujer de tallas grandes, el desarrollo de la industria de la ropa de mujer de talla grande es muy prometedor y tiene un enorme potencial de desarrollo.
(2) Análisis de problemas de mercado.
(1) Un número considerable de empresas en China continental se encuentran en la etapa de talleres manuales, con bajo contenido técnico y capacidades de establecimiento insuficientes. Por tanto, debemos buscar fuentes excelentes y de alta calidad.
(2) En la industria, las calidades y los precios son confusos. Por lo tanto, debemos desarrollar un sistema estandarizado de masticación y fijación de precios.
IV. Estrategia de marketing
1. Estrategia de producto.
Buscar varios modelos en diferentes niveles de peso para probarse la ropa e introducir las tallas para que los consumidores puedan consultarlas. Los productos deben ser personalizados, estar a la moda y tener características propias.
2. Estrategia de precios.
Dado que nuestra tienda aún se encuentra en la etapa de promoción, adopta un posicionamiento medio y bajo para atraer a los consumidores, con el límite entre 50 y 100 yuanes. Durante la etapa de madurez, los precios aumentarán.
3. Estrategia de canal.
(1) Plan de promoción del sitio web.
①Estrategia de correo electrónico.
Presentar información del producto a los usuarios de la lista de correo.
②Estrategia de enlace.
Inicie sesión en el sitio web en sitios de la industria y directorios profesionales, y envíe el sitio web a los principales directorios de búsqueda.
③ Explorar estrategias de motor.
Enviar páginas web a motores de búsqueda, ajustar las páginas de contenido principal para mejorar la clasificación, etc.
(2) Promoción integrada.
1. Estrategia de promoción del tráfico del sitio web: la clave sigue siendo el problema del tráfico, y en este proceso se utilizarán muchos métodos de marketing online
2. Promoción de enlaces externos: el uso de; estrategias de enlaces amigables;
3. Estrategia de marketing viral: las estrategias específicas deben usarse con flexibilidad
4. Otras promociones: preste atención a los cambios en la red y desarrolle nuevos métodos de promoción.
4. Estrategia promocional.
(1) Lanzar productos especiales de temporada. (2) Productos en oferta especial. (3) Compra n y obtén envío gratis. Plan de planificación de marketing en Internet de ropa 2
1. Principios para preparar libros de planificación de marketing de productos de ropa Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de libros de planificación de productos de ropa, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación <; /p> p>
(1) Principios del pensamiento lógico.
El propósito de la planificación es resolver problemas en marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos textiles y luego explicar completamente el propósito central de la planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver; el problema.
(2) El principio de sencillez y sencillez.
Es necesario prestar atención a los puntos clave, comprender los problemas centrales que deben resolverse en el marketing corporativo, realizar análisis en profundidad y proponer las contramedidas correspondientes factibles, que sean altamente específicas y tengan importancia como guía práctica. .
(3) Principios operables.
El libro de planificación elaborado debe utilizarse para guiar las actividades de marketing, y su orientación involucra el trabajo de todos en las actividades de marketing y el manejo de las relaciones en cada eslabón. Por eso su operatividad es muy importante. No importa cuán buena sea la idea de un plan, no tiene valor si no se puede implementar. No es fácil de operar e inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, además la gestión es complicada y la eficiencia es baja.
(4) Principio de creatividad y novedad. Se requiere que las "ideas" (creatividad) de la planificación sean nuevas, el contenido sea nuevo y las técnicas de expresión también sean nuevas, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. Las ideas novedosas son el contenido principal del libro de planificación.
2. El contenido básico del plan de marketing de productos de ropa. No existe un formato fijo para el plan. Según los diferentes requisitos del producto o las actividades de marketing, el contenido de planificación y el formato de preparación también cambian. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación del marketing de productos textiles, algunos de los elementos son bastante diferentes. Por lo tanto, podemos discutir juntos algunos contenidos básicos y el formato de preparación del plan de marketing de productos de ropa. Cover gt; La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información:
① El nombre del libro de planificación
② El cliente planificado
③; La agencia de planificación o planificación El nombre de la persona;
④La fecha de finalización del plan y el período de tiempo aplicable de este plan. Debido a que la planificación del marketing de productos textiles tiene una determinada naturaleza temporal, las condiciones del mercado son diferentes en diferentes períodos de tiempo y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes. El texto del plan de marketing de productos incluye principalmente:
(1) El propósito del plan de marketing de productos de prendas de vestir debe establecer un punto de vista claro sobre las metas y propósitos que debe lograr el plan de marketing de productos de prendas de vestir ( tales como: aumentar la participación de mercado); ampliar la visibilidad del producto; establecer una buena imagen de escala, calidad, profesionalismo y servicio), como motor para la implementación de este plan o para enfatizar la importancia de su implementación, a fin de exigirlo. todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar que el plan sea de alta calidad y esté terminado con calidad. Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en resumen, solo se pueden resumir en seis aspectos: Al inicio de la constitución de la empresa, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es necesario planificar un plan de marketing para productos de confección. en función de las características del mercado.
A medida que la empresa se desarrolla y crece, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing de productos de confección. Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia. El plan de marketing original de la empresa cometió graves errores y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa. Las condiciones del mercado han cambiado y el plan de distribución original ya no es adecuado para el mercado modificado.
Bajo el plan de marketing general, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
Por ejemplo: primero enfatice que "la comercialización de prendas de vestir no es solo la comercialización de un producto ordinario de la empresa" y luego explique la importancia del éxito o fracaso de la comercialización de productos de prendas de vestir para el largo y corto plazo de la empresa. Intereses en la serie Great Wall, que requieren que el personal de todos los niveles de la empresa. Cada departamento de enlace llegue a un consenso y complete bien las tareas. Esta parte hace que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y destacada.
(2) Analizar el entorno de marketing actual de productos de confección y tener una comprensión clara de las condiciones del mercado, las condiciones de competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden ganar cien batallas", por lo que esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:
1. Análisis de las condiciones actuales del mercado y. Perspectivas de mercado:
① Características del producto Comerciabilidad, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto. Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico ( tales como: computadoras, electrodomésticos y otros productos) también deben considerar el impacto de las tendencias de desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
(3) Análisis de oportunidades y problemas del mercado El plan de marketing de productos textiles consiste en aprovechar las oportunidades del mercado y aplicar estrategias. Por lo tanto, analizar las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave para la planificación del marketing de productos textiles. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de la comercialización de productos de confección. Los problemas específicos que existen en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos: la empresa no es conocida y la mala imagen afecta a las ventas del producto. La calidad de las prendas de vestir no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores las ignoran. El embalaje de las prendas de vestir es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores. El posicionamiento de los precios de los productos de ropa y la estructura de los productos de ropa son inapropiados. Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas. Los métodos de promoción son inapropiados y los consumidores no comprenden los productos de la empresa. La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos. La falta de garantía posventa y las demasiadas preocupaciones de los consumidores después de la compra pueden ser problemas de marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
(4) Objetivos de marketing de productos de confección Los objetivos de marketing son metas específicas que la empresa quiere alcanzar en función de las metas y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing de productos de confección, el beneficio económico Se alcanza el objetivo: volumen total de ventas × diez mil piezas, beneficio bruto estimado × diez mil yuanes, cuota de mercado alcanzada. A través del análisis de mercado, identifique oportunidades de mercado, refine sus propias ventajas y determine objetivos de ventas. Por ejemplo, el mercado objetivo determinado es: centrarse en las ventas de la industria (beneficios y mercado estable), complementadas con ventas de canal (aumentando la visibilidad y expandiendo la participación de mercado; la industria se refiere principalmente a la industria y la minería, el transporte, la construcción, la protección contra incendios y la manufactura); , fábricas, etc. Los clientes objetivo con una determinada escala de compras en el canal de ventas se refieren principalmente a franquicias o agentes a nivel de distrito y condado;
(5) Estrategia de marketing de productos de ropa
1. Propósito del marketing de productos de ropa: las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos: expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria y ofrecer productos con un posicionamiento preciso, destacando las características del producto y adoptando estrategias de marketing diferenciadas. Centrarse en los principales grupos de consumidores de prendas de vestir como foco de marketing del producto. Establecer canales de venta con una amplia gama de puntos de partida y ampliar continuamente las áreas de venta.
2. Estrategia de producto de indumentaria: a través del análisis de oportunidades y problemas anteriores del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto de indumentaria. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar un espacio vacío en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan funcional de calidad del producto de confección. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marcas de productos de indumentaria. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca reconocida en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de conocimiento sobre los productos de ropa que crean marcas.
4) Envases de productos de confección. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios de confección. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
3. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales: atraer grandes cantidades sin diferencia de precio y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. Ofrezca descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples. Basado en el costo y el precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio de las prendas de vestir como su ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4. Canales de venta. ¿Cuál es la situación actual del canal de ventas de productos textiles? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas.
5. Publicidad .
1) Principios:
① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y al mismo tiempo centrarse en establecer la imagen de la empresa.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.
③ Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.
④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación.
②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
6. Planes de acción específicos para la comercialización de productos de confección. Se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.
(6) Esta parte del presupuesto de costos del plan de planificación de productos de ropa registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. En el proceso de comercialización de productos, el principio es obtener resultados óptimos con una menor inversión.
(7) Previsión de crecimiento de las ventas y análisis de beneficios. Esta parte analiza los beneficios después de que se implemente el plan de acción de marketing, incluido el crecimiento de las ventas, el análisis de ganancias e ingresos y el efectivo en los próximos 1 a 5 años después del marketing. de productos de ropa. Análisis de streaming, retorno de la inversión (ROI) y más.
(8) Ajuste del plan de marketing de productos de confección Esta parte es un complemento al plan de planificación de productos de confección. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.
Plan de planificación de marketing en Internet de ropa 3
1. Cambiar el concepto
Establecer la idea de "no hay mercado fuera de temporada" "No hay mercado fuera de temporada, solo fuera de temporada pensamiento." Si los propietarios de tiendas quieren mejorar su desempeño durante la temporada baja, primero deben cambiar la filosofía comercial de las tiendas de ropa y tomar conciencia de que "no hay temporada baja para las rebajas". No se puede ver que toda la industria está abandonada y desanimada. De hecho, el factor decisivo para ganar dinero o no es el propio dueño de la tienda. Sólo estableciendo la idea de "no fuera de temporada" podremos animarnos mentalmente y motivarnos para hacer negocios.
2. Mantener a los antiguos clientes
Desarrollar activamente nuevos clientes Cuando se acerca la temporada baja para las ventas de ropa, debemos prestar atención a la comunicación con los clientes y realizar una liquidación y seguimiento temprano de las ventas. -up para clientes antiguos, trabajo de ventas y servicio, y al mismo tiempo hacer un buen trabajo en el trabajo de seguimiento de ventas y servicio. La fidelidad de los antiguos clientes durante la temporada baja puede generar suficientes beneficios para los comerciantes de ropa. Al mismo tiempo, debemos desarrollar activamente nuestros propios nuevos clientes y ampliar continuamente nuestros canales de ventas
3. Motivar al personal de ventas
Con la llegada de la temporada baja, la caída repentina El aumento del volumen de ventas a menudo deja a muchos empleados de ventas faltos de entusiasmo por el trabajo, lo que lleva a la pereza y la falta de energía para guiar a más clientes. En tal entorno, se pueden aumentar los incentivos para el personal de ventas fuera de temporada, como aumentar las recompensas para alentar al personal de ventas a tomar la iniciativa y vender más productos.
4. Actualice los estilos de ropa de manera oportuna
La ropa de verano se actualiza con mucha frecuencia, especialmente para los propietarios de tiendas de ropa de mujer, que deben comprar pequeñas cantidades y múltiples estilos para mantener el estilo de ropa en la tienda. Al mismo tiempo, una pequeña cantidad de mercancías favorece el despacho oportuno y garantiza el flujo de fondos. Desde la perspectiva de ganar impulso, puede fortalecer la posición de las marcas de las tiendas de ropa en la mente de los consumidores locales. Para las tiendas de ropa con presupuestos de marketing limitados, la publicidad limitada y los lanzamientos adecuados de nuevos productos pueden lograr una buena influencia. Si no compras nuevos modelos fuera de temporada, tu imagen entre los consumidores se verá muy debilitada y, cuando llegue la temporada alta, tus antiguos clientes también se perderán.
5. ¡Promociones diversificadas p>
Los descuentos fuera de temporada suelen ser más intensos que en las temporadas altas. Cuando los descuentos y las promociones son habituales, los consumidores sufrirán de "fatiga estética". Por lo tanto, los propietarios de tiendas deben diversificar sus métodos de promoción fuera de temporada y realizar diversas actividades de marketing dirigidas a grupos de clientes para aumentar el atractivo de la tienda.
Por ejemplo, durante la reciente Universiada y demás, las promociones de ropa se pueden combinar con estos puntos sociales populares para encontrar un método de promoción que se adapte a sus necesidades. Algunos métodos de consumo ingeniosos, como la limpieza en seco gratuita al comprar ropa, el helado gratis al comprar ropa y otras ventas preferenciales, a menudo pueden producir resultados sorprendentes. Estos son ejemplos innovadores de marketing fuera de temporada para las tiendas de ropa.
6. Recarga a tiempo
Ahora que por fin tienes más tiempo libre, ¿por qué no aprovechar este tiempo para recargar energías y reservar conocimientos para la llegada de la temporada alta? Muchos propietarios de tiendas de ropa suelen estar ocupados con sus negocios y rara vez se sientan a leer un libro. Este período es una buena oportunidad para recargar energías. Al mismo tiempo, para mantenerse al tanto de las tendencias de la moda o las habilidades comerciales, los propietarios de tiendas pueden visitar los principales sitios web y foros de la industria de la confección, comunicarse con comerciantes exitosos y compensar sus propias deficiencias. Quizás descubra habilidades de ventas únicas en la comunicación. Plan de planificación de marketing en Internet de ropa 4
1. Estrategia de marketing promocional
1. Cupones
El propósito de utilizar cupones para la promoción incluye tres promociones de ventas principales El objetivo es que a diferencia de los descuentos por pronto pago, este método puede atraer a más consumidores que no tienen planes de comprar ropa a buscar terminales con determinadas actividades para consumir.
Opción 1: Distribuir cupones por tiempo limitado para cada unidad en las zonas donde se concentran los grupos de consumidores objetivo, y explicar nuevos productos para ganar nuevos clientes.
Opción 2: Combinar folletos de productos frente a grandes almacenes con actividades de cupones. Aunque tiene efectos de ventas reales a corto plazo, dañará la marca. Generalmente no se recomienda utilizar este método a menos que la orientación de la competencia tienda a ser una competencia feroz de precios.
Opción 3: ponerse en contacto con una revista de compras regional con gustos de productos similares, reconocer los cupones elaborados por la revista y vender los productos.
2. Descuentos por pronto pago
Para la industria de la confección, los descuentos son el método más utilizado para promover actividades. En el uso real, los descuentos por pronto pago tienen más que ver con informar a los consumidores sobre el producto antes. Descuentos que se pueden generar. Ofrecer descuentos tras la compra resulta más atractivo para los consumidores y refuerza su afinidad con la marca.
Opción 1: Anunciarlo en el terminal y reflejar el descuento por pronto pago directamente en el momento de la compra, como por ejemplo un 30% de descuento en precio especial para celebraciones en tienda.
Opción 2: En lugar de anunciarlo en el terminal, ofrecer descuentos en efectivo inesperados después de que los consumidores tengan intenciones de compra.
Opción 3: Dividir los productos en tres tipos: modelos de imagen, modelos principales de venta y modelos promocionales. Abra únicamente un área especial para artículos promocionales para realizar actividades de descuento por pronto pago para evitar daños generalizados a la imagen de marca.
3. Regalos
Los regalos son el método de promoción más utilizado además de los descuentos por pronto pago, y las formas de actividades son diversas y cambiantes. Hoy en día, los métodos habituales de compra y regalo utilizados por muchas marcas son cada vez más difíciles de atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, en el aspecto de la promoción de obsequios, a lo que se debe prestar atención es a la selección de obsequios. Los buenos obsequios pueden hacer que los consumidores sientan que valen su dinero gracias a ellos.
Opción 1: En ciertos productos con precios especiales, realizar una oferta especial donde puedes comprar un juego y obtener otro juego gratis.
Opción 2: Realizar una actividad de compra y dona. Los obsequios distribuidos deben ser productos relacionados con la ropa. Como gorros, bufandas, etc.
4. Paquetes de ofertas especiales
El objetivo de este plan de promoción es mejorar la competitividad del precio y la imagen del producto, e incluye principalmente dos modalidades: paquetes de precio reducido y paquetes combinados.
Opción 1: Paquete de temporada. Combine combinaciones de productos del mismo tipo en diferentes temporadas con antelación o combínelas in situ para los clientes. Por ejemplo, en primavera, si compras uno de los productos de primavera e invierno y formas un paquete combinado de temporada, recibirás un regalo.
Opción 2: Paquete especial ordinario. 20% de descuento por dos artículos, 30% de descuento por tres artículos y otros métodos de acumulación de descuentos.
2. Actividades Temáticas
Actividad Temática
Doble 11·Temporada Única---Adiós a la Era Soltera
Tiempo de Actividad
___año___mes___día-____mes___día
Contenido de la actividad
1. Nuevos productos en ___ año los miembros disfrutan de 8,8
2. 30% de descuento en algunos productos ;
3. Canjee el monto total para obtener una gran oferta. ;