Para garantizar que las cosas o el trabajo se puedan realizar correctamente, a menudo es necesario formular un plan con anticipación de acuerdo con la situación específica. El plan es un plan que aclara el tiempo, el lugar y el propósito. , efecto esperado, presupuesto y método de acciones específicas. ¿Sabes qué tipo de solución realmente puede ayudarnos? El siguiente es un ejemplo de plan de planificación para actividades de marketing de ropa que he compilado para usted. Espero que pueda ayudarlo.
1. Estado y análisis del mercado
1. Antecedentes del mercado
(1) La competencia en los mercados de ropa casual en todo el país es feroz
Ropa informal Las empresas aumentan constantemente y surgen comerciantes que reparten las carteras de los consumidores y exprimen el mercado de la ropa informal.
(2) La estructura del producto es similar, pero las marcas antiguas tienen la ventaja.
Aunque las estructuras de productos de varias marcas de ropa casual son similares, las marcas antiguas todavía tienen la ventaja. . La razón es que su acumulación de mercado es enorme.
(3) Imagen de marca integral
Desde la publicidad, el nivel de marketing, el atractivo de la marca hasta las preferencias de elección del consumidor, todavía queda un largo camino por recorrer en comparación con ellos.
Dado que las estructuras de la ropa e incluso las imágenes de varias marcas son muy similares, definitivamente habrá una feroz guerra de precios en mayo.
El conocimiento de los consumidores sobre la ropa casual ha aumentado rápidamente. No sólo miran los productos, sino que también buscan la relación de precios.
2. Estado de competidor (área de Wenzhou)
El ejército del primer grupo: Bangwei, Gaobang, son marcas líderes
El ejército del segundo grupo: Semir, Bailed y los demás son marcas fuertes;
El tercer grupo es Lin Zhongniao e Itano.
Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria. Implementar estrategias de localización para reducir costos y fortalecer la competitividad.
3. Condición del consumidor
Los consumidores ya han reconocido la ropa casual, el 78,89% de ellos son compradores habituales, el 8,15% son compradores ocasionales y sólo el 2,96% nunca compran. Pero la estructura de edades es obviamente más joven.
Características del comportamiento del consumidor: Centrado en el precio, pero vago concepto de valor añadido de marca. Pero algunos consumidores se han dado cuenta de ello.
4. Rendimiento del mercado
La popularidad y reputación no son muy altas. Tiene cierta cuota de mercado, especialmente en el mercado del sur. Además, el desarrollo de productos este año todavía tiene cierta competitividad. Aunque hace algún tiempo hubo un buen desempeño en el precio especial, el desempeño general de resistencia no es sobresaliente.
Conclusión: El potencial del mercado es enorme y la tarea de educar y transformar a los consumidores es extremadamente pesada.
Se ha cultivado en los consumidores el hábito de consumir ropa casual. Este hábito de consumo lo completan varias marcas simultáneamente. A largo plazo, un gran número de consumidores actuales tenderán a cambiar sus gustos y el potencial de mercado es enorme. Sin embargo, cultivar y educar a los consumidores es un proceso gradual y a largo plazo, y a Zhongniao le queda un largo camino por recorrer.
En vista de lo anterior, es particularmente importante cómo hacer que los consumidores comprendan la verdadera marca famosa. Es necesario aprovechar la oportunidad de la apertura de una nueva tienda y una serie de actividades de promoción de la marca para expresar la connotación de la marca Linzhongniao, a fin de lograr un efecto sensacional.
Hay muchos problemas, pero hay muchas variables. Siempre que la dirección sea la correcta y el trabajo se haga correctamente se conseguirán buenos resultados. Dos puntos son muy importantes: primero, las características y la calidad del producto son muy buenas, pero no se difundió bien. En segundo lugar, las aves del bosque tienen poco impacto, pero hacen que la gente se sienta familiar. Se puede decir que coexisten riesgos y beneficios, y coexisten oportunidades y desafíos.
2. Propósito de la actividad
1. Demostrar plenamente un encanto de personalidad único.
2. Mejora de la reputación.
3. Utilizar las tiendas especializadas urbanas de Wenzhou como efecto fuente para impulsar las ventas de las tiendas especializadas en las áreas circundantes.
4. Promover el desarrollo en el mercado.
5. Incrementar la facturación
6. Incrementar los beneficios sociales
7. Potenciar la cohesión de todos los empleados de la empresa
3. Tema de la actividad
Tema de la actividad: Un día especial en mayo rojo
IV Lema de la actividad
Lema de la actividad: ¿Eres popular? Significado de:
(1) Los consumidores deben abandonar los viejos conceptos de consumo del pasado y volver a seleccionar objetivos de consumo.
(2) Los consumidores deben elegir nuevas marcas para el consumo y cambiar sus; gustos
(3) Se acerca el caluroso verano y conviene comprar ropa fresca
(4) Deja que los consumidores demuestren plenamente su consumo personalizado.
(5) Refleja que la ropa de verano ha sido nueva.
(5) Refleja que estamos mejorando constantemente;
5. Ubicación del evento
Ubicación del evento: todas las tiendas especializadas
6. Hora del evento
Hora del evento: del 1 al 15 de mayo
VII.Contenido de la actividad
(1) Venta de paquetes de camisetas culturales y packaging de la actividad de diseño.
(2) Todas las áreas de actividad clave están empaquetadas tridimensionalmente.
(3) Utilice ropa con precio especial de 20 yuanes y ropa principal actual para las ventas orgánicas.
Nota: El Ministerio de Comercio y el Departamento de Planificación proporcionan métodos de venta específicos.
8. Estrategia publicitaria
Dado que esta actividad es una actividad estratégica regular y es el preludio de las actividades del segundo semestre del año, el foco de esta actividad no está en del contenido de la actividad, sino del funcionamiento de los medios. Por lo tanto, la calidad de esta colocación en los medios es particularmente importante. Además, cuando se lanzan nuevos productos, debemos hacer todo lo posible para promover la funcionalidad y practicidad de los productos.
(1) Principios creativos publicitarios: centrarse en apelaciones racionales, complementadas con apelaciones emocionales.
(2) Selección de medios
Este evento promueve principalmente aplicaciones en diseño de terminal y los medios no necesitan promocionarlas.
(3) Anuncios publicitarios
a) Publicar noticias y anuncios publicitarios en forma de noticias en estaciones de televisión y canales de cable de Wenzhou
b) En varios de los principales Periódicos locales de Wenzhou Lanzan noticias
(4) Tema publicitario suave
Lanzamiento completo de la actividad de promoción "Cool Summer"
(5) Eslogan publicitario
a )¿Eres popular?
b) Deberías ser popular
c) El proletariado del mundo unido
d) Área de servicios de moda
(6) Objetivos de atractivo publicitario: consumidores que buscan moda; consumidores con ingresos más bajos que están cansados de los productos genéricos;
(7) Estrategia de rendimiento publicitario: sea nueva, precisa e inteligente.
(8) Diseño de la terminal de la tienda
Todo el color se presenta en rojo o rosa, creando una fuerte atmósfera política para expresar la atmósfera del Festival de Mayo, además del convencional In. Además del diseño, este evento también debe prestar atención a los detalles. Por ejemplo, el vendedor debe dibujar una hoz y un símbolo de hacha en su rostro. Cuando el vendedor se encuentra con el cliente, debe preguntar: "¿Es usted popular?". "?" La música de la tienda puede reproducir música de género como "The Internationale".
9. Presupuesto de costes
Omitido por ahora
10. Revisión exhaustiva
En la actualidad, el mercado de Wenzhou ya está lleno de humo Se puede esperar que esta vez la guerra de precios continúe en mayo de este año.
Si este es el caso, en realidad será beneficioso porque mejorará el estatus de la marca Bird in the Wood y otras marcas. Pero si continúa durante demasiado tiempo
perjudicará a ambas partes, por lo que debemos hacer planes con antelación y avanzar con paso firme. Las actividades deben realizarse de manera sistemática y estandarizada.