Si una tienda de ropa quiere tener éxito, no puede prescindir de un buen método de marketing, y un buen método de marketing requiere un buen libro de planificación. A continuación he recopilado varios "Muestras de planes de marketing de ropa" para usted, espero que le resulten útiles. Muestra de plan de marketing de ropa (1)
1. Idea general
El Día de San Valentín chino es el tradicional Día de San Valentín chino, ya que los chinos valoran cada vez más la cultura tradicional y los festivales folclóricos de China, además de. Gracias a la publicidad de alto perfil y al entusiasmo de los comerciantes cada año, el Día de San Valentín chino se ha convertido en uno de los festivales que las parejas deben celebrar. Este plan de promoción propone principalmente dos actividades de promoción a gran escala siguiendo de cerca el tema del "Día de San Valentín chino" para cooperar con las actividades de promoción de varios comerciantes y lugares en la tienda para crear una fuerte atmósfera de consumo del Día de San Valentín.
Además, dado que las joyas de oro son uno de los principales productos para el Día de San Valentín, se recomienda que el "Festival de Ropa de Otoño" anual del centro comercial para el mercado de bodas se lance el Día de San Valentín chino para promover el "Festival". y utilice "Festival" para promocionar "Festival". Las enormes oportunidades comerciales del Día de San Valentín le dan al Festival de la Ropa un buen comienzo.
2. Hora del evento
xx mes xx - xx mes xx día
3. Diseño de la tienda
Para que coincida con los chinos Tema del Día de San Valentín, se recomienda erigir un puente de urraca en el espacio compartido del centro comercial. Según la leyenda de que se puede escuchar al Pastor de Vaquetas y a la Tejedora hablando bajo las uvas, se deben usar enredaderas de plástico verde para decorar el principal. Los postes de las puertas de entrada se asemejan a un enrejado de uvas, creando un rico ambiente festivo tradicional chino.
IV.Planificación de Eventos
(1) Festival de Ropa
1. Temática
Una tienda centenaria, una tienda centenaria Relationship - 20xx Clothing Festival
El tema de este evento es "Una tienda centenaria; un matrimonio centenario. Se centra en el mercado de las bodas y tiene un posicionamiento claro que destaca la marca más competitiva". ventaja de reputación de la tienda de oro y joyería en el centro comercial xx para que la integridad y la bendición atraigan a los consumidores objetivo.
2. Planificación de eventos
El Festival de la Moda se extiende desde agosto hasta la Semana Dorada del "Día Nacional", que dura más de un mes. Durante tanto tiempo, debería haberlo. Numerosas actividades promocionales jerárquicas y escenificadas. El período de promoción del Día de San Valentín chino es el período de preparación para las actividades del Festival de la Ropa, atrayendo la atención de los consumidores hacia las actividades del Festival de la Ropa y promoviendo un mayor consumo.
El Festival de la Ropa tiene un lanzamiento romántico, con siete obsequios deslumbrantes para elegir.
Si compras un total de 3000 yuanes en productos de ropa durante el evento, puedes elegir uno de los siete. descuentos.
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de cama, Cupón de descuento de 77 yuanes para trajes, Cupón de descuento de 77 yuanes para zapatos,
Cupón de descuento de 77 yuanes para ropa de mujer, 10 % de descuento en accesorios de vestir, 40 % de descuento en tarjeta para ropa china 20% de descuento en tarjeta de fotografía de boda
3. Creatividad con estilo de exhibición
Cada marca de joyería lanza varios modelos de promoción especiales para el Día de San Valentín, que pueden resultar costosos y costosos. o especialmente diseñados para el Día de San Valentín. Los estilos se muestran con combinaciones creativas de flores secas y se cubren con una cubierta de vidrio transparente para resaltar los estilos clásicos de los muchos estilos de joyería que deslumbran a los consumidores. El efecto romántico y estético se forma bajo la combinación de flores. , que crea una fuerte impresión en los consumidores La tentación irresistible. A menudo se compara a las mujeres con las flores, y la combinación de flores y joyas implica una relación armoniosa entre las mujeres y las joyas. El método de exhibición único con la iluminación y el fondo apropiados seguramente atraerá la atención de los consumidores y producirá excelentes efectos promocionales.
(2) Actividades del sitio completo
1. Actividades temáticas del sitio completo
(1) Tema de la actividad
San Valentín chino romántico Día, suerte 77
——Valor superior a 100 yuanes, 77 obsequios románticos están disponibles por orden de llegada
(2) Planificación de eventos
Los comerciantes en las tiendas ofrecen 77 artículos como obsequios. Para los obsequios, se instalará un área de actividades en el espacio para compartir *** los sábados y domingos, y se creará un gran tablero KT con los nombres e imágenes de 77 obsequios. Según la convención, todos los productos se dividirán en ropa de grandes almacenes y electrodomésticos dorados. Durante el período de la actividad, los consumidores cuyo consumo acumulado en una sola categoría supere una determinada cantidad podrán participar en el evento y elegir uno de los 77 obsequios que cumplan. las condiciones primero tendrán prioridad.
(3) Premios
Cada comerciante de la tienda ofrece un regalo físico con un precio no inferior a 100 yuanes. Si el precio del producto es generalmente superior, se pueden utilizar 100 yuanes. para compensar el formulario de cupón en su lugar. Los consumidores sortearán premios en el sitio y recibirán premios en el sitio.
(4) Preparación de materiales promocionales
① Diseño y producción de la versión kt
② Descripción de las reglas del evento letrero de agua
④ Lugar del evento requisitos Mesas y sillas
2. Otras promociones
(1) Compra un regalo de San Valentín y obtén un paquete de pareja de diafonía: durante el evento, obtendrás un regalo de San Valentín gratis si usted compra un billete sencillo de 770 yuanes o más paquete de pareja Crosstalk.
(2) Puente Magpie romántico, que transmite amor: durante el evento, si compra un boleto único de categorías designadas de regalos del Día de San Valentín por valor de 770 yuanes o más, podrá disfrutar de entrega urgente EMS gratuita en China. Transmitir afecto romántico a amantes separados por dos lugares. Muestra de plan de marketing de ropa (2)
1. Estrategia de marketing promocional
1. Cupones
El propósito de utilizar cupones para la promoción incluye la promoción de ventas Tres objetivos principales. A diferencia de los descuentos por pronto pago, este método puede atraer a más consumidores que no tienen planes de comprar ropa a buscar un determinado terminal para consumir.
Opción 1: Distribuir cupones por tiempo limitado para cada unidad en las zonas donde se concentran los grupos de consumidores objetivo, y explicar nuevos productos para ganar nuevos clientes.
Opción 2: Combinar folletos de productos frente a grandes almacenes con actividades de cupones. Aunque tiene efectos de ventas reales a corto plazo, dañará la marca. Generalmente no se recomienda utilizar este método a menos que la orientación de la competencia tienda a ser una competencia feroz de precios.
Opción 3: Contactar con una revista de compras regional con gustos de productos similares, reconocer los cupones elaborados por la revista y vender los productos.
2. Descuentos por pronto pago
Para la industria de la confección, los descuentos son el método más utilizado para promover actividades. En el uso real, los descuentos por pronto pago tienen más que ver con informar a los consumidores sobre el producto antes. Descuentos que se pueden generar. Ofrecer descuentos tras la compra resulta más atractivo para los consumidores y refuerza su afinidad con la marca.
Opción 1: Anunciarlo en el terminal y reflejar el descuento por pronto pago directamente en el momento de la compra, como por ejemplo un 30% de descuento en precio especial para celebraciones en tienda.
Opción 2: En lugar de anunciar el producto en la terminal, ofrecer descuentos en efectivo inesperados después de que los consumidores tengan intenciones de compra.
Opción 3: Dividir los productos en tres tipos: modelos de imagen, modelos principales de venta y modelos promocionales. Abra únicamente un área especial para artículos promocionales para realizar actividades de descuento por pronto pago para evitar daños generalizados a la imagen de marca.
3. Regalos
Los regalos son el método promocional más utilizado además de los descuentos por pronto pago, y las formas de actividades son diversas y muy variables. Hoy en día, los métodos habituales de compra y regalo utilizados por muchas marcas son cada vez más difíciles de atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, cuando se trata de promocionar obsequios, es necesario prestar atención a la selección de obsequios. Los buenos obsequios pueden hacer que los consumidores sientan que valen su dinero gracias a ellos.
Opción 1: En ciertos productos con precios especiales, realizar una oferta especial donde puedes comprar un juego y obtener otro juego gratis.
Opción 2: Realizar una actividad de compra y dona. Los obsequios distribuidos deben ser productos relacionados con la ropa. Como gorros, bufandas, etc.
4. Paquetes de ofertas especiales
Este plan de promoción tiene como objetivo mejorar la competitividad del precio y la imagen del producto, y incluye principalmente dos modalidades: paquetes de precio reducido y paquetes combinados.
Opción 1: Paquete de temporada. Combine combinaciones de productos del mismo tipo en diferentes temporadas con antelación o combínelas in situ para los clientes. Por ejemplo, en primavera, si compras uno de los productos de primavera e invierno y formas un paquete combinado de temporada, recibirás un regalo.
Opción 2: Paquete especial ordinario. 20% de descuento por dos artículos, 30% de descuento por tres artículos y otros métodos de acumulación de descuentos.
2. Actividades Temáticas
Actividad Temática
Doble 11·Temporada Única---Adiós a la Era Soltera
Tiempo de Actividad
25 de noviembre de 20xx - 13 de noviembre de 20xx
Contenido de la actividad
1. Los miembros disfrutan de un 12 % de descuento en nuevos productos en 20xx 2. 30 % de descuento; en algunos productos A partir de; 3. Redención total, plantilla de plan de marketing de ropa de Juhuasuan (3)
1. Posicionamiento de los productos de venta en la tienda
La ropa de mujer de moda coreana se compone principalmente de blusas de punto.
2. Estilo de decoración de la tienda
Estilo de decoración noble y elegante, el color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, lo que refleja al comprador (mujer) La estética y las curvas atraen a los clientes a la tienda.
3. Personal en la tienda
Se requieren de 2 a 3 guías de compras que tengan sólidas habilidades para combinar ropa, comprendan las telas y la producción de la ropa, y sean serios y responsables en su trabajo. . Tiene una personalidad alegre y generosa, es accesible, tiene fuertes habilidades lingüísticas y puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias para vestirse.
4. Diseño de contenidos del plan promocional
La promoción es una herramienta poderosa en la industria de la confección que no sólo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. conectarse con los clientes. Construir relaciones a largo plazo. Combinando los resultados de la encuesta, descubrimos que Diyi Avenue abrió no hace mucho, que el flujo de pasajeros no es alto y que no hay muchos clientes comprando en Fuerlai. Decidimos establecer el grupo objetivo de la promoción como nuestros compañeros de clase y maestros. El personal de la escuela está concentrado y la edad es adecuada. Hay grupos de compras en Diyi Avenue, y los productos en Diyi Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y profesores. Hemos adoptado las siguientes promociones.
1. Publicar informes en el sitio web de la universidad para promover nuestra competencia, con el fin de que más estudiantes conozcan nuestra competencia y, al mismo tiempo, atraer a más estudiantes de la escuela para que vengan a nuestra tienda a comprar productos.
2. Antes de la competencia oficial el xx, se publicarán carteles en ambos campus de la universidad al mismo tiempo para aumentar aún más la influencia de la competencia en los estudiantes de nuestra escuela. el cartel de que los titulares de tarjetas de identificación de estudiantes de nuestra universidad pueden disfrutar de descuentos, con la esperanza de maximizar los beneficios. Recibir apoyo de los compañeros de nuestra escuela.
3. maestros de cada departamento en los dos campus y emitimos tarjetas VIP a los maestros de nuestra escuela, convirtiéndolos en nuestros clientes clave.
4. Durante la competencia diaria en xxx, vaya al primer piso rico para emitir vales de media hora (10 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes) todas las mañanas y tardes para atraer gente a la tienda. para el consumo. Coloque carteles pop en la tienda para maximizar la cantidad de clientes dispersos en el sitio que vienen a nuestra tienda a comprar productos.
5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y les invitamos a venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.
6. Pegamos el logo de la tienda de ropa y en cada percha se pegó nuestro logo de diseño uniforme. También preparamos cuidadosamente bolsas de compras para los clientes y las sellamos con logotipos después de cada venta, para que los clientes recuerden nuestra tienda de ropa changeyou y este evento organizado por Diyi Avenue. Nos aseguramos de que los consumidores que ingresan a la tienda puedan dejar una profunda impresión de la marca y que los consumidores potenciales que aún no han ingresado a la tienda puedan ver nuestra promoción de marca móvil.
7. El consumo inducido se refiere a la parte que obtienen los consumidores, como obsequios, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias. Se puede comprender la psicología de este grupo de personas y. ayudarte a hacer promociones. En Navidad, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaban a la tienda para estimular el deseo de consumir, y diseñamos y organizamos un área especial de ropa para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación.