1. Método de fijación de precios orientado a los costos
El método de fijar precios en función del costo de comercialización de los productos se denomina colectivamente método de fijación de precios orientado a los costos. Este es el más simple y el más utilizado. método de fijación de precios.
1. Fijación de precios por coste total
El método de fijación de precios por coste más consiste en fijar el precio de venta en función del coste unitario del producto más una determinada proporción de la ganancia bruta.
El método de fijación de precios de ganancias objetivo determina una tasa de ganancias objetivo basada en el costo total de la empresa y el volumen de ventas esperado, y lo utiliza como estándar para la fijación de precios. La fórmula de cálculo es: precio unitario del producto = costo total × (1 margen de beneficio objetivo) / volumen de ventas esperado
2 Método de fijación de precios de costo marginal
El precio de costo marginal se refiere al costo de. aumento de la producción unitaria El aumento en los costos totales de suministro causó. Generalmente se divide en costo marginal de corto plazo y costo marginal de largo plazo.
El precio del costo marginal se refiere a una regla de fijación de precios en la que los fabricantes o las empresas estatales igualan el precio al costo marginal. El método de fijación de precios de costo marginal también se denomina método de fijación de precios de contribución marginal. Este método utiliza los costos variables como base para la fijación de precios. Siempre que el precio sea mayor que los costos variables, la empresa puede obtener ingresos marginales (contribución marginal) para compensar. costos fijos y el resto es ganancia.
3. Fijación de precios de equilibrio
Teniendo en cuenta los cambios en las ventas, los costes también están cambiando. Este método es un método de fijación de precios garantizado por capital que utiliza el principio de equilibrio.
La fórmula es: punto de equilibrio de ventas = costo fijo/unidad - costo variable unitario, punto de equilibrio de ventas = costo fijo/1 - tasa de costo unitario variable.
2. Método de fijación de precios orientado a la demanda
El método de fijación de precios orientado a la demanda se refiere a un método de fijación de precios que determina los precios en función de las diferencias en las condiciones de la demanda del mercado y las percepciones de los productos por parte de los consumidores.
1. La fijación de precios orientada a la cognición es un método de fijación de precios que establece los precios basándose en la evaluación subjetiva de los consumidores sobre el valor de los productos proporcionados por la empresa.
2. Método de fijación de precios inversos, que se refiere al cálculo inverso del precio mayorista del intermediario y el precio de producción del fabricante en función del precio de venta final aceptable para los consumidores, teniendo en cuenta el costo del intermediario y el beneficio normal. . El precio se puede calcular mediante la fórmula: precio en fábrica = precio minorista de mercado × (diferencia de 1 lote y minorista) Precio personalizado.
3. ¿Método de fijación de precios orientado a la competencia?
El método de fijación de precios orientado a la competencia es una empresa que estudia las condiciones de producción, las condiciones de servicio, los niveles de precios y otros factores de los competidores, y en función de sus propia fuerza competitiva, se refiere al costo y a las condiciones de oferta y demanda para determinar los precios de los productos básicos. Un método de fijación de precios que utiliza los precios de productos similares de competidores en el mercado como sistema de referencia para fijar el precio de los productos de la empresa
1. Método de fijación de precios de seguimiento del mercado
En mercados con Competencia monopolística y competencia perfecta En condiciones estructurales, ninguna empresa puede obtener una ventaja absoluta en el mercado confiando en su propia fuerza. Para evitar las pérdidas causadas por la competencia, especialmente la competencia de precios, la mayoría de las empresas adoptan el método de fijación de precios basado en el mercado. significa que el precio de un determinado producto de la empresa se mantiene al mismo precio al nivel de precio promedio del mercado, utilice dichos precios para obtener rendimientos promedio.
Además, al adoptar precios basados en el mercado, las empresas no tienen que comprender completamente las reacciones de los consumidores ante las diferentes diferencias de precios y no causarán fluctuaciones de precios.
2. Método de fijación de precios diferencial de productos
El método de fijación de precios diferencial de productos significa que las empresas utilizan diferentes esfuerzos de marketing para establecer diferentes imágenes de productos en la mente de los consumidores para el mismo tipo de productos homogéneos. y luego seleccionar un precio inferior o superior al de la competencia como precio del producto de la empresa en función de sus propias características. Por lo tanto, la fijación de precios diferenciales de productos es un método de fijación de precios ofensivo.
3. Método de fijación de precios de oferta sellada
En el país y en el extranjero, la contratación se utiliza a menudo para la venta y contratación de muchos productos a granel, materias primas, conjuntos completos de equipos y proyectos de construcción. así como la venta de pequeñas empresas. El contratista se selecciona mediante licitación personal y de contratista y se determina el precio final del contrato. En términos generales, sólo hay un oferente, que se encuentra en una posición de monopolio relativo, mientras que hay múltiples oferentes, que se encuentran en una posición competitiva.
El precio de la materia objeto de la licitación lo determina de forma independiente cada empresa que participa en la licitación. Entre todos los postores invitados por el comprador, el postor con el precio más bajo suele ganar la oferta y su precio es el precio de contratación. Un método de fijación de precios tan competitivo se denomina precio de oferta en sobre cerrado.