Para que las tiendas de ropa participen en actividades promocionales, especialmente actividades promocionales a gran escala, se necesita un plan promocional muy detallado. Si desea que las actividades promocionales se desarrollen sin problemas, debe segmentar el plan de actividades promocionales y aclarar la persona a cargo y el tiempo de finalización de cada enlace de la actividad promocional. Esto generalmente incluye comunicación detallada del plan, establecimiento, comunicación con el distribuidor, garantía de suministro y obsequio. y formación. , Seguimiento de distribución de material promocional, etc. Requiere descomposición, refinamiento, cuantificación, control de tiempos, etc. del proyecto. Los detalles incluyen lo siguiente:
01. Vestirse
Cuando los festivales se conviertan en una necesidad en nuestras vidas, el consumo de festivales lo seguirá. Entonces, cómo guiar a los clientes para que se unan a esta ola de festivales. ¿En la ola de consumo, debemos informar a los consumidores sobre nuestras intenciones expresadas sobre el producto, como la combinación de obsequios y celebraciones, la combinación de descuentos y obsequios navideños, la combinación de celebraciones y características navideñas, etc. comprensión de diversos aspectos relacionados con el producto En cuanto al packaging, es la decoración la que conocemos. Hay dos tipos de decoración: decoración técnica y decoración de servicios. Se refiere a la decoración del entorno, las condiciones, el personal, etc., por lo que la decoración es El significado del vínculo es muy importante. La forma de operarlo debe determinarse según los diferentes festivales, empresas y comerciantes.
02. Productos promocionales
La decoración del producto debe ser fija, no arbitraria. Debe basarse en el grupo de consumidores, el objetivo de consumo, el valor del consumo, el período de rotación del consumo. y hábitos de consumo del producto. Sin duda, el grupo de consumidores del producto es relativamente simple y puede popularizarse si satisface el apetito de esas personas. El objetivo de consumo es principalmente cómo utilizar el producto, y el significado del uso promocional debe expresarse claramente. El valor de consumo después del embalaje o decoración no debe ser demasiado alto y debe ser el mismo que el de los productos de venta general, lo que también es un significado promocional expresado en él. Periodo de rotación del consumo En general, el ciclo de consumo navideño no será demasiado alto a menos que sea un producto que se use regularmente, pero esto no requiere decoración. Por lo tanto, el ciclo del producto para el consumo navideño es corto y la decoración debe ser igual de simple. y animado posible. Los hábitos de consumo son más fáciles de entender. La brecha geográfica entre el norte y el sur será la principal, por lo que los métodos de promoción de las diferentes regiones deben reflejarse en el embalaje del producto.
03. Mostrador promocional
El mostrador promocional actual no solo incluye pilas de productos, mostradores, áreas de venta exclusivas, etc., sino una plataforma de promoción integral, desde la perspectiva de la plataforma. El área extendida es muy grande. Cuando una empresa compra el piso o el mostrador de un comerciante, es una práctica común decorarlo bien y tratar de hacerlo llamativo y festivo. Puede utilizar una variedad de medios de alta tecnología para estimular los ojos de los consumidores, como el sonido y el sonido. La luz El aumento de envases como la electrónica y la electricidad será el mejor atractivo para las encimeras. Desde una perspectiva ampliada, el mostrador promocional necesita orientación periférica, como puertas, guías de compras, mostradores de información, guías, etc. Hay muchos objetos que necesitan identificar productos. La visualización centralizada y extendida es el punto de partida de una plataforma de promoción integral.
04. Entorno promocional
El entorno promocional está entrelazado con la interacción entre el entorno creado por el hombre y el entorno general, de modo que puede mostrar el efecto del entorno. que un buen ambiente puede generar beneficios y puede tener un impacto positivo en el ambiente. La puntuación del estado de ánimo de las promociones es de gran ayuda. Por lo tanto, al organizar o seleccionar un ambiente promocional, se presta cada vez más atención a la primera elección del ambiente humanista. Entonces, cómo seleccionar las promociones dadas por el entorno humanista requiere una comprensión relativamente amplia de la cultura del festival, qué tipo de cuidado humanista y promoción para qué tipo de festival será la mejor manera de combinarlo orgánicamente, y también es una buena plataforma cultural. para mostrar. El desempeño del entorno humanístico se refleja principalmente en los antecedentes de ventas de diferentes culturas. La combinación de productos y cultura será la primera consideración. Combinar las ventas humanísticas y de productos puede reducir en gran medida el contacto cercano con los consumidores al comprar y lograr un efecto perfecto.
05. Personal de promoción
Lo que hay que enfatizar aquí no es la preparación del tipo de conocimiento, sino la preparación de la afinidad. Sabemos que la promoción es un comportamiento de compra instantáneo. por lo tanto, tener una buena afinidad será la primera garantía de las habilidades promocionales modernas.
Es necesario que existan requisitos claros sobre cómo vestir al personal de promoción, en primer lugar, se deben estandarizar la etiqueta estándar relacionada con la afinidad y los objetivos auxiliares necesarios; en segundo lugar, se deben construir procedimientos sistemáticos de promoción de productos, centrándose en el refinamiento constructivo de la cultura regional; Promover la utilización orgánica de múltiples actitudes, como productos y consumidores, productos y medio ambiente, productos y servicios, en cuarto lugar, encontrar los mejores estándares de servicio para usted y hechos a medida es un requisito promocional razonable;
06. Cualitatividad
La naturaleza cualitativa de la promoción es muy importante. A veces no tenemos muy claro el significado de promoción, es decir, no importa que la promoción sea muy importante. , lo que conduce a la promoción basada en la popularidad. Se ha determinado que la importancia de las promociones navideñas es que las ventas son un clímax y muchas empresas definitivamente no las dejarán pasar. Sin embargo, cuando llegamos al sitio de la promoción, es difícil. para que podamos encontrar que las regulaciones de promoción que formulamos originalmente se pueden implementar de manera efectiva. A menudo se basan en la situación en el sitio. Aunque es posible hacerlo, será en vano para una situación de ventas establecida deliberadamente para las promociones de vacaciones. Las siguientes situaciones cambiarán y la promoción final se volverá tradicional y perderá sus características, es decir, la promoción vuelve a su sentido general.
Como dice el refrán, “Un viaje de cien millas tomará media milla”, la clave es la ejecución. Un buen copywriting promocional, si no se puede ejecutar in situ y no existe un vínculo de seguimiento correspondiente, sólo puede ser una hoja de papel en blanco y un montón de tonterías.