Lectura imprescindible sobre gestión de ventas 12
La psicología de las ventas (estos dos libros explican las ventas muy profundamente)
Biblia de las Ventas
Vender se trata de adquirir talento.
Las transacciones lo son todo
Cómo ganar ventas
Influencia
Gestión de marketing y ventas (7ª edición) (Traducción de clásicos de administración de empresas ) Series, Marketing Series)
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Estos son libros de ventas de buena calidad y perspectiva.
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¿Cómo hacer un buen trabajo en ventas? ¡Creo que muchos vendedores están preocupados por este problema! Así que hoy la hermana Xiaojing está aquí para resolver este problema para todos.
En primer lugar, nos hacemos esta pregunta ¿nos gusta el trabajo que elegimos? ¿Elegiste este trabajo para ganar dinero o porque lo disfrutas? Al elegir un trabajo, debe elegir un trabajo que le guste y realizar toda una vida de investigación. No cambie de trabajo hoy ni mañana; de lo contrario, nunca ganará dinero ni aprenderá ninguna habilidad.
Como dice el refrán, se necesitan tres años para cambiar de carrera. Si cambias de carrera hoy, cambiarás de carrera mañana. Si esto continúa, ¿cuántos tres años habrá en total? Si esto continúa, serás pobre por el resto de tu vida.
Cuando decidimos vender esta industria, estaba destinada a ser una industria diferente. Ahora es la era de la inteligencia. Es probable que cualquier trabajo sea reemplazado por máquinas inteligentes, pero sólo los trabajos de ventas no pueden. Sin embargo, cuando entramos por primera vez en esta industria, uno de nuestros mayores temores era el miedo a ser rechazados por los clientes. Ahora que ha elegido esta industria, no tenga miedo del rechazo de sus clientes porque es imposible manejar el rechazo en las ventas. Si vende su producto a todos los clientes, todos los clientes aceptarán su producto. Si las ventas fueran tan buenas, sería imposible que cerraran tantas tiendas todos los días.
Hay muchos vendedores que no están dispuestos a visitar a los clientes y venderles productos después de haber sido rechazados por ellos. Como excelente vendedor, debes atreverte a ser rechazado por los clientes formales y afrontar los contratiempos. Los vendedores con buen desempeño no son rechazados por los clientes con menos frecuencia que nosotros, pero se atreven a afrontar el rechazo de los clientes y encuentran formas de solucionarlo.
Si estamos nerviosos y temerosos en el centro del proceso de venta, definitivamente no venderás este producto. Si creemos en nosotros mismos, el 90% de este producto se venderá. Sólo si creemos en nosotros mismos, los demás creerán en nosotros. Si no creemos en nosotros mismos, ¿quién creerá en nosotros?
Debes tener confianza en las ventas, porque en el proceso de venta trataremos con todo tipo de personas, algunas de las cuales son muy dominantes y prepotentes. Si quieres convencerlos, debes tener fe en tus habilidades. Si no tenemos confianza y retrocedemos, primero perderemos impulso frente a nuestros clientes y, al final, definitivamente no ganaremos nada.
En términos de ventas, no sólo debes tener confianza en ti mismo, sino también en los productos de la empresa. A la hora de elegir un producto, no debes elegir un producto que sea beneficioso para ti, por ejemplo, la empresa ofrece buen trato y altas comisiones, independientemente de si el producto es bueno o no y si la calidad está garantizada. clientes. Dijiste que hay tantas falsificaciones en el mercado. Si nadie considerara sólo sus propios intereses, ahora no habría tantas falsificaciones y dinero falso en el mercado. Por tanto, a la hora de elegir productos, debemos elegir productos con calidad garantizada. Siempre que nuestros productos sean de buena calidad, serán reconocidos por nuestros clientes.
Cuando tengamos suficiente confianza en nuestros productos, no importa cuán exigentes sean nuestros clientes con nuestros productos, no cambiaremos nuestra opinión sobre ellos. Sólo si cree en usted mismo y en los productos de la empresa podrá tener confianza en su desempeño normal al visitar a los clientes y vender productos con éxito.