Los pasos de la negociación comercial simulada son los siguientes
Proceso de negociación comercial simulada (30 minutos)
1 Etapa de apertura (5 minutos)
1. Entrada y presentación de personal de ambas partes (***2 minutos)
(1) Presentación de las principales partes de esta negociación.
(2) Presentación al personal del cliente de esta negociación.
2. Presentación de la empresa y del producto (***3 minutos)
(1) El propietario presenta la empresa y los productos.
(2) Los clientes presentan la empresa. (Esta etapa es la etapa inicial de la negociación. Ambas partes se enfrentan, pero cuando una de las partes habla, a la otra no se le permite hablar ni interferir con el comportamiento).
Durante la etapa inicial, ambas partes debe completar las siguientes instrucciones:
(1) La entrada, los asientos y los saludos deben cumplir con la etiqueta comercial.
(2) Presente estratégicamente sus condiciones de negociación a la otra parte.
(3) Poner a prueba las condiciones y objetivos de negociación de la otra parte.
(4) Realizar un enfrentamiento preliminar sobre el contenido de la negociación.
(5) No exponga sus resultados fácilmente, pero tampoco retrase el proceso de negociación ocultando demasiada información.
(6) Es mejor obtener la información clave del oponente al final de la apertura.
(7) Puedes tomar la iniciativa, pero no puedes intimidar a los demás ni ser unilateral. (8) Utilizar adecuadamente estrategias y técnicas previas a la negociación.
II. Etapa de negociación intermedia (13 minutos)
(1) Ambas partes manifiestan su comprensión de la situación del mercado.
(2) Determinar la calidad, precio, términos comerciales, forma de pago y cantidad de la mercancía. ① La calidad debe ser arroz fragante originario de Tailandia, y la otra parte debe emitir un certificado oficial de origen y un certificado oficial de inspección de calidad y cuarentena. ② Precio de cotización: 8.500 yuanes/tonelada para más de 1.500 toneladas; 8.600 yuanes/tonelada para menos de 1.000 toneladas; toneladas ③Condiciones comerciales, FOB Bangkok tack ④ Método de pago, T/T ⑤ Cantidad, 3000 toneladas. Si esta etapa es la principal de la negociación, ambas partes pueden hablar libremente, pero deben prestar atención a la etiqueta.
Cuando una parte está hablando, la otra parte no debe interrumpir a voluntad y esperar hasta que la otra parte haya terminado de hablar antes de hablar. No puedes hablar demasiado para que la otra persona no tenga oportunidad de hablar, y no puedes quedarte en silencio y dejar que la otra persona se exprese.
En esta etapa, ambas partes deben completar:
(1) Llevar a cabo negociaciones en profundidad sobre temas clave de la negociación.
(2) Utilice diversas estrategias y técnicas para negociar, pero no proporcione información falsa o fabricada.
(3) Descubra dónde la otra parte no es razonable y negocie dónde pueda pedirle que haga concesiones.
(4) Para cerrar un trato, busque * * *.
(5) Maximizar el interés propio.
(6) Resolver los principales temas de la negociación y alcanzar entendimientos intencionales sobre los principales aspectos.
(7) Si se produce un punto muerto, ambas partes pueden cambiar el tema y continuar las negociaciones.
(8) Ambas partes no deberían insistir demasiado en temas irrelevantes ni hacer demasiadas preguntas intelectuales.
(9) Prestar atención al uso de diversas estrategias y técnicas durante el proceso de negociación.
3. Etapa de negociación final (sprint) (5 minutos)
Esta etapa es la etapa final de la negociación. Ambas partes regresan a la mesa de negociaciones y hablan libremente, pero deben prestar atención a la etiqueta.
En esta etapa, ambas partes deben completar:
(1) Llevar a cabo una confrontación final sobre las condiciones de la negociación y esforzarse por llegar a un acuerdo.
(2) En la etapa final, intente esforzarse por lograr condiciones comerciales favorables.
(3) El resultado de la negociación debe estar encaminado a mantener una buena relación a largo plazo.
(4) Despídase de acuerdo con la etiqueta comercial y exprese gratitud a la otra parte.
Cuatro. Firmar el contrato (2 minutos) Ambas partes deben firmar el contrato final.
Verbo (abreviatura de verbo) Resumen (5 minutos) Ambas partes resumen la negociación simulada.