Se puede decir que el entrenamiento militar es la primera clase para los estudiantes de primer año que ingresan a la universidad. Es una tarea difícil pero llena de novedades para todo en la universidad. La sólida base establecida por la empresa en esta primera clase es un eslabón importante para llevar a cabo en el futuro un marketing de derivados secundario o incluso basado en múltiples escenarios.
Según una encuesta realizada por una organización, el marketing de marca continuo y frecuente tiene un impacto significativo en las elecciones de marca y producto de los estudiantes universitarios. Para las marcas o productos que no se anuncian, la confianza de los estudiantes universitarios se reducirá considerablemente; el marketing continuo con múltiples frecuencias cambiará la impresión o percepción de los estudiantes universitarios sobre la marca y los productos, afectando así la tasa de conversión paga. Entonces, ¿cómo utilizan las empresas el período de entrenamiento militar para el marketing del campus?
Los estudiantes de primer año del campus durante el período de entrenamiento militar tienen las siguientes características:
1. de tiempo y lugar. Durante el entrenamiento militar, cada escuela establecerá un sistema de trabajo y descanso relativamente estricto, dejando a los estudiantes de primer año poco o ningún tiempo para organizarse. Como resultado, los lugares donde aparecerán los estudiantes de primer año se reducen considerablemente y se distribuyen aproximadamente en el campo de entrenamiento, el comedor y los dormitorios. Un horario tan regular y fijo proporciona una condición innata y excelente para que las empresas realicen marketing en el campus.
2.
Tengo energía limitada y no tengo tiempo para cuidarlo. Después de un día entero de entrenamiento riguroso, ¿cuántos estudiantes de primer año todavía pueden correr animados durante el descanso? La mayoría de ellos están como marchitándose y solo quieren tomarse un tiempo para descansar. Si una empresa todavía quiere utilizar su tiempo de descanso para promoción y marketing, es posible que solo le salgan caras de cansancio y aburrimiento. Por lo tanto, durante este período, es particularmente importante integrar profundamente los métodos de marketing en la formación y la vida de los estudiantes de primer año. Si en este momento la empresa puede encontrar soluciones a los problemas que enfrentan los estudiantes de primer año durante el entrenamiento militar, entonces felicidades, su marca vivirá con éxito en los corazones de los estudiantes de primer año.
Los siguientes dos casos se utilizarán para analizar los puntos que no has obtenido en campus marketing
Caso 1:
Todos los que han tenido experiencia en entrenamiento militar Sabiendo Debido a que las suelas emitidas durante el entrenamiento militar son duras, muchas personas se quejan de dolor en los pies durante el proceso de entrenamiento militar. Si hay un problema, hay una solución. La aplicación Jianguo Campus capta los puntos calientes y se le ocurre la idea de preparar toallas sanitarias para los estudiantes de primer año. Tanto los hombres como las mujeres pueden colocarlas debajo de sus pies. También absorbe el sudor. La ventaja de utilizar esto como un punto de avance para realizar actividades es que satisface profundamente las necesidades en tiempo real de los estudiantes y puede mejorar fácilmente la aceptación de productos y empresas por parte de los estudiantes.
Esto no solo elimina la necesidad de prepararse para la segmentación del mercado, sino que también aumenta en gran medida la amplitud del mercado y se puede aplicar directamente a otras escuelas. En cuanto a la innovación, no hace falta decir que si se intenta promocionar las toallas sanitarias en tiempos normales, no sólo el objetivo del mercado se reducirá a la mitad, limitándose a las usuarias, sino que la creatividad en la promoción del producto también se quedará atrás y carecerá de nuevas ideas;
Junto con lemas y lemas pegadizos e interesantes, las palabras "mayor" y "hermana mayor" en la universidad siempre llenan de curiosidad e interés a los estudiantes de primer año, y captan esta característica psicológica de los estudiantes de primer año. , combinado con las características de los productos y las marcas corporativas, no es difícil dejar una profunda impresión en los estudiantes de primer año.
Caso 2:
El agua mineral es una necesidad durante el entrenamiento militar y se consume en grandes cantidades. Los estudiantes de primer año pueden consumir varias botellas al día. Enviar agua durante el entrenamiento militar es como brindar ayuda oportuna. No solo brinda refrigerio a los estudiantes de primer año, sino que también les permite sentir la humanidad y la consideración de la empresa, lo que mejora enormemente su preferencia hacia la empresa y también será tolerante con el. Contenido publicitario publicado sobre la actitud del agua mineral. El uso de teléfonos móviles generalmente no está permitido durante el entrenamiento militar, lo que provoca aburrimiento durante los descansos, y los contenidos publicitarios colocados en botellas de agua mineral se convierten en la única forma divertida de aliviar el aburrimiento. Cuando descansan, definitivamente beben agua para reponer la humedad corporal, y cuando beben agua, utilizan los anuncios en las botellas de agua para pasar el tiempo. Esta serie de reacciones en cadena ha aumentado considerablemente la intensidad de la comunicación y la eficacia del marketing corporativo.
Al mismo tiempo, lemas como "El agua que bebes, nosotros también empacaremos la fruta", que hace que la gente se sienta heroica, también dejarán una profunda impresión en los estudiantes y pueden difundirse ampliamente. en el campus a través del boca a boca.
A través de estos dos casos, podemos analizar y resumir los tres puntos más destacables del campus marketing durante el entrenamiento militar:
Primero,
Buscar una buena postura, Los movimientos deben ser suaves, no bruscos ni bruscos. Los estudiantes de primer año que acaban de ingresar a la universidad han sido completamente bautizados por varios métodos de marketing duros, como la compra de tarjetas telefónicas, artículos de primera necesidad y periódicos en inglés. Si las empresas continúan adoptando este rígido método de marketing tradicional, es probable que cause insatisfacción entre los estudiantes de primer año. un efecto negativo.
Por lo tanto, puede suavizar su postura, incluso jugar la carta emocional y realizar marketing de manera afectuosa y afectuosa, de modo que pueda tocar directamente los corazones de los nuevos estudiantes. El uso de Hushubao como plantillas y agua mineral gratuita capturó los corazones de los estudiantes desde la perspectiva del cuidado humano y logró el propósito de marketing.
En segundo lugar,
El contenido es novedoso, sincero y amigable, y rechaza las rutinas. Las principales empresas ya han presentado sus planes de entrenamiento militar durante el comienzo del año escolar y están observando a estos estudiantes de primer año con un sinfín de contenidos y rutinas. Sin embargo, la mayoría de ellos son muy homogéneos, no tienen puntos brillantes, no pueden despertar interés y no serán materiales en su círculo de amigos. Un buen marketing en la temporada de regreso a clases, especialmente durante el entrenamiento militar, debe partir de las necesidades de los estudiantes de primer año y ser inteligente y creativo. Por ejemplo, "Lo que estás pisando es el amor que te brindan tus mayores". Para los estudiantes de primer año que acaban de llegar a la universidad, el período de entrenamiento militar es la primera etapa para conocerse y entablar amistad con sus mayores. A los estudiantes universitarios nacidos en la década de 2000 les encanta compartir y expresarse, y necesitan ser valorados. y prestó atención además de su desempeño en el sitio de entrenamiento militar, el espacio QQ en línea y los Momentos WeChat son posiciones aún más importantes. El marketing corporativo debe crear contenidos y oportunidades para ellos.
En tercer lugar,
Controlar el presupuesto, reservar municiones y discutir la importancia de la guerra prolongada. El período de entrenamiento militar es una carrera universitaria y un proceso corto. Está dirigido principalmente a estudiantes de primer año. La audiencia solo puede representar una cuarta parte del número total de estudiantes universitarios. Por lo tanto, no es fácil invertir grandes cantidades de dinero y ahorrar municiones. publicidad a largo plazo. En los dos casos anteriores, el costo de comercialización de las toallas sanitarias y el agua mineral no es alto, por lo que pueden durar todo el período de entrenamiento militar. Si se utilizan métodos de comercialización de alto costo, no podrán durar mucho tiempo. El tiempo y el marketing en solo uno o dos días a menudo no causan sensación. La conversión y el consumo de usuarios no se logran de la noche a la mañana, sino que requieren una repetición constante para aumentar la memoria. Los datos muestran que si una marca aparece en una imagen 14 veces, se mejorará el recuerdo de la marca. Entonces, ¿está preparado el presupuesto de marketing de la empresa para 14 veces la comunicación?
En resumen, el desarrollo del marketing universitario hacia la personalización es una tendencia inevitable, que es una combinación orgánica de innovación en los métodos de marketing corporativo y las posibles reglas de marketing. . Cuando las empresas llevan a cabo actividades de marketing en el campus, deben captar las particularidades y novedades del marketing en el campus, formular un plan de marketing específico y hacer un buen trabajo en los detalles de cada plan para esforzarse por obtener buenos efectos de marketing.