Presidente de Beijing Global Asia Pacific Education Consulting Co., Ltd.
Dirección corporativa: Dirección: Sala 161, Edificio Zijin, No. 68 Wanquanhe Road, Distrito Haidian, Beijing.
Presentación personal:
En 2003, abandonó resueltamente su vida superior en Shenzhen, vendió su casa y su automóvil en Shenzhen y se fue a Beijing para iniciar un nuevo negocio. Después de una cuidadosa consideración, finalmente decidió dirigir la educación, por lo que invirtió 2 millones con sus amigos y fundó Longxun Education Consulting Co., Ltd. con otro socio que proporcionaba métodos de enseñanza. Sin embargo, las operaciones de la empresa son más complejas de lo imaginado. Después de un período de funcionamiento, la inversión pronto se agotará. En ese momento, por motivos personales, su amigo anunció su retiro y la falta de fondos se convirtió en un gran problema. Perseveró solo y sumó todos los fondos en el momento más difícil, no más de 4.000 yuanes. Sin embargo, no abandonó su sueño. Afortunadamente, Hong Kong Huanya International Investment Group estaba enamorado de Lang Xun y decidió donar. 600 yuanes. Una inversión inicial de 10.000. Después de recibir la inversión, primero volvió a examinar las marcas y los productos y finalmente decidió cooperar con Pearson Education Publishing Group, el grupo editorial educativo más grande del mundo. La otra parte acordó que Lan Xun operaría exclusivamente el inglés para niños con mochila Lan Xun en China continental.
Además, se ha potenciado el team building y se ha introducido un gran número de talentos profesionales. Con los esfuerzos conjuntos de Pearson Education Group, socios y todos los colegas de la empresa, después de seis años de operación y experiencia en el mercado, Longxun Education cubre actualmente más de 65,438+000 ciudades importantes en más de 30 provincias y municipios, con casi 300 centros de aprendizaje. han ayudado a más de un millón de niños en todo el país a mejorar con éxito su capacidad práctica en inglés, formando el sistema de red de capacitación más grande, muy por delante de la industria.
La siguiente es la transcripción de la entrevista con "First Financial Daily":
"China Business News": usted tiene su propio negocio y tiene una amplia experiencia en marketing en OEM, comercio, Experiencia en TI y otros campos. ¿Por qué al final te centraste en la formación de inglés de los niños? Yang Dengke: En la actualidad, el grupo de personas con mayor poder de consumo y la más fácil difusión de conceptos de consumo en China son los jóvenes y las personas de mediana edad, entre 28 y 38 años. Las personas de este grupo de edad generalmente tienen familias e hijos. Además, debido a la típica estructura de población familiar en forma de pirámide invertida 4+2+1 de mi país, casi todos los recursos de la familia se inclinan hacia los niños, es decir, el consumo centrado en los niños se vuelve cada vez más proporcional al consumo total del hogar a medida que aumenta la edad. aumenta es cada vez más importante.
Por eso, al elegir proyectos empresariales en una etapa inicial, elegimos el público objetivo con un mercado y una demanda amplios: niños de 3 a 14 años.
En China, el sistema educativo chino orientado a exámenes y su futura integración con la educación internacional, y la tendencia de desarrollo de la globalización económica determinan que la educación y formación en inglés tenga un mercado muy amplio.
▲▲▲La filosofía empresarial de Luxun: "Captar la demanda del mercado, atender la demanda de los consumidores, atender la tendencia de los tiempos"
"First Financial Daily": competencia actual en el sector infantil Industria de la formación en inglés Sigue siendo feroz, con la participación de muchas empresas, como New Oriental, Jiayin, Gidebao, Ladder, etc. Analice el estado y las características de estas empresas en la industria de la enseñanza del inglés infantil.
Yang Dengke: Es cierto que la competencia en la industria de la enseñanza del inglés para niños es muy feroz en la actualidad, pero si se analiza la información de toda la industria de la enseñanza del inglés para niños, se puede ver ese fenómeno.
En la actualidad no existe ninguna agencia con características propias en la industria, y mucho menos el primer escalón con una participación de mercado del 50%, si sabes algo sobre esta industria, también puedes ver que las hay; No hay publicidad ni actividades de marketing decentes, incluido el ojo por ojo, por lo que todo esto ilustra un problema. Este mercado se encuentra en una etapa de rápido crecimiento y de satisfacer las brechas de demanda del mercado.
Para nosotros, como pioneros en el mercado, hemos dejado muy atrás a los nuevos competidores.
Además, los hábitos de consumo, la escala de consumo y el conocimiento del consumo de los consumidores constituyen lealtad a la marca. A juzgar por el comportamiento actual de los consumidores en la industria de la enseñanza del inglés para niños, ninguna organización tiene una alta lealtad a la marca. Esto también se debe a que la enseñanza del inglés para niños es una industria emergente y los consumidores no están relativamente familiarizados con los conceptos educativos de esta industria.
Porque la industria de la enseñanza de inglés para niños no es como la enseñanza de inglés para adultos, que se basa en la preparación de exámenes y la mejora de habilidades vocacionales para satisfacer las necesidades de los consumidores. Este criterio de exigencia es simple y claro. Siempre que una organización pueda permitir que los consumidores aprueben exámenes o satisfagan sus necesidades de habilidades profesionales básicas, podrá ganar buena reputación y lealtad a la marca.
La demanda de los consumidores de que los niños aprendan inglés es relativamente vaga y cambiante. Es difícil para las empresas tener un estándar de evaluación cuantificable para satisfacer de manera uniforme las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, no es fácil para las empresas cultivar sus propios estándares únicos. conceptos y características fáciles.
"China Business News": si Lanxun quiere destacar en muchas industrias, debe tener una filosofía empresarial y un modelo operativo que sean diferentes de otras empresas. ¿Podría presentarnos la filosofía empresarial y el modelo operativo de Lan Xun?
Yang Dengke: La filosofía empresarial de Longxun es muy simple pero muy efectiva: satisfacer la demanda del mercado, la demanda de los consumidores y la tendencia de los tiempos.
En primer lugar, ser un observador atento del mercado y descubrir las necesidades de los consumidores; en segundo lugar, formular estrategias basadas en las necesidades de los consumidores y convertir el impulso del mercado acumulado por la empresa en potencial estratégico; finalmente, implementar estrategias efectivas y estrategias de mercado para; ampliar la cuota de mercado son también los enlaces más críticos.
Por ejemplo, necesitamos explorar las necesidades de los consumidores, pero el entorno educativo nacional actual se enfrenta a cambios, desde una educación orientada a exámenes hasta una educación de calidad, desde simples requisitos de puntuación hasta complejos requisitos de interés y calidad. Por supuesto, las necesidades de los consumidores también cambian constantemente, lo que requiere que Lanxun ajuste su estrategia de acuerdo con las necesidades de los consumidores, pasando de una orientación pura a las pruebas a un enfoque estratégico orientado a los intereses y a la calidad de la educación.
El modelo operativo de una empresa es generalmente un complemento a la implementación de la estrategia. El modelo operativo de Lanxun ha sufrido cambios importantes. Anteriormente se basaba en el modelo de operación exclusiva regional autorizado por el proyecto, complementado con ventas directas.
La mayor ventaja del modelo de monopolio regional de autorización de proyectos es que los socios suelen ser locales y están más familiarizados con los recursos y hábitos educativos locales, y pueden integrar rápidamente productos de capacitación modulares y altamente estandarizados en el mercado local. .
Sin embargo, debido al aumento gradual de la demanda de calidad de la educación por parte de los consumidores, el monopolio regional autorizado por el proyecto y el modelo operativo asistido por ventas directas ya no pueden satisfacer nuestras necesidades actuales del mercado y no pueden satisfacer plenamente la psicología del consumidor. Por lo tanto, recientemente se ha cambiado decisivamente a un modelo que se centra en la venta directa y se complementa con un monopolio regional de autorización de proyectos.
La ventaja del modelo de operación directa complementado con la autorización del proyecto y el monopolio regional es que es altamente controlable. A través de un equipo con amplia experiencia en la industria, Longxun puede controlar mejor la calidad de la educación y satisfacer las necesidades de los consumidores.
Al mismo tiempo, en comparación con el modelo de monopolio regional autorizado por el proyecto, el modelo de operación directa tiene una mejor vinculación y puede utilizar y combinar de manera más eficiente los recursos internos y externos de la empresa, alta vinculación; eficiencia operativa de la empresa, y las Subsidiarias tienen un alto control y así obtienen mayores ingresos por flujo de caja.
Por supuesto, el costo del modelo de operación directa es relativamente alto, lo que requiere que tengamos mejores capacidades de control de costos y mantengamos capacidades de flujo de capital positivo continuo. Esta es una prueba real que enfrentan muchas empresas en esta industria. .
▲▲"La competitividad central de Lanxun es el equipo de élite orientado a las personas"
"China Business News": la competitividad central es el alma de cada empresa. Para desarrollarse, una empresa debe construir su propia competitividad central única. ¿Cuál es la principal competitividad de Lanxun? ¿Cómo planea desarrollar esas competencias básicas?
Yang Dengke: La principal competitividad de Longxun son los productos educativos y de capacitación de primera clase, pero los productos de primera clase requieren un equipo de primera clase. Si una empresa tiene una buena idea de producto pero no cuenta con un equipo con buenas capacidades de ejecución, un buen producto no será reconocido por los consumidores.
En la actualidad, debido a que el mercado de la industria de la enseñanza del inglés para niños acaba de comenzar, casi no existen empresas de referencia en la industria a las que referirse. Muchas de ellas deben ser exploradas y practicadas por ellos mismos. El equipo de operaciones corporativas debe tener una gran capacidad de ejecución. Sólo una gran capacidad de ejecución puede lograr el mejor diseño y estrategia de producto en primera línea, de modo que los consumidores comprendan mejor nuestros productos y marcas de alta calidad.
La principal competitividad de Luxun es, en última instancia, un equipo de élite orientado a las personas.
Para construir esa competitividad central, lo más importante es tener un sistema científico de recursos humanos, es decir, cómo descubrir talentos, cultivar talentos y retener talentos. Lanxun comienza con el mecanismo de incentivos y construye una cultura corporativa complementada con un trabajo y una vida felices. Desde el año pasado, Lanxun ha lanzado continuamente planes de mecanismos de equidad, y el método de evaluación del desempeño que ahora promueve vigorosamente también es un buen sistema de incentivos.
"China Business News": en 2009, después de experimentar el período de verificación del modelo operativo y la acumulación y elaboración del período de desarrollo a gran escala, Lanxun entró en el período de madurez de la marca y el sistema. Después de un año de funcionamiento, creo que tiene un profundo conocimiento de las marcas corporativas y las marcas independientes.
Yang Dengke: Cuando se fundó Lucent, nos dimos cuenta de la importancia de nuestra propia marca. Por supuesto, el establecimiento de una marca independiente es sólo el primer paso. Cómo gestionar bien la marca independiente es la clave. Para operar una marca independiente, primero debe tener productos básicos, conceptos de servicios básicos y ventajas competitivas fundamentales.
Esta es también la importancia de nuestra cooperación con el mundialmente famoso Pearson Education Group, que constituye la mayor ventaja de Longxun. Esta ventaja es que puede aprender del mejor maestro, aprender e integrar productos, conceptos de enseñanza y conceptos de diseño de productos de clase mundial para formar rápidamente nuestra competitividad central. Esto no solo capacitará rápidamente a su equipo, sino que también influirá en la marca Longxun. La fuerza, la connotación y la extensión del producto se elevan a una altura favorable.
Por supuesto, el establecimiento de una marca independiente es sólo el primer paso. Cómo gestionar bien la marca independiente es la clave. Para operar una marca independiente, primero debe tener productos básicos, conceptos de servicios básicos y ventajas competitivas fundamentales.
"China Business News": ¿Ha considerado la estrategia de diversificación para el futuro de Longxun o cuáles son sus deseos y expectativas?
Yang Dengke: En cualquier industria, es necesario prestar atención a dos puntos: los canales y las marcas. Cuando Lanxun ocupe ciertos canales en la industria de la educación y la capacitación y establezca un cierto conocimiento de marca, definitivamente considerará la diversificación. Sin embargo, Longxun debe controlar esta diversificación. La diversificación basada en la integración multisectorial basada en la plataforma central de usuario es nuestra opción futura. Cuando la marca Longxun se vuelva conocida, ingresaremos a industrias estrechamente relacionadas, como libros infantiles, educación infantil y productos maternos e infantiles, y desarrollaremos productos que guíen a los usuarios de nuestra plataforma a consumir productos diversificados.
Para el futuro de Longxun, espero convertir a Longxun en una gran familia donde la empresa y los empleados puedan crear una situación en la que todos ganen, de modo que cada empleado de la empresa pueda compartir su pastel y hacer realidad sus sueños. !