Un informe de investigación de ropa de muestra, aquí hay una introducción detallada:
El informe de investigación de ropa se puede dividir en tres partes. La primera puede describir el propósito de la investigación y la segunda. puede describir los contenidos principales de la encuesta, y el tercero puede describir la situación general de la encuesta.
Muestra 1 del informe de investigación sobre indumentaria:
Directorio de investigación:
Uno: Propósito de la encuesta
Dos: Método de investigación
Tres: Puntos de investigación
Cuatro: Contenido de la investigación
Cinco: Conclusión de la investigación
Seis: Defectos de la investigación
Siete: Investigación adicional Sugerencias
Primera: Propósito de la encuesta: investigar diversa información sobre los jeans Semir y compararlos con Metersbonwe. En la comparación, podemos ver las perspectivas de mercado de la marca y utilizarla como un curso de marketing.
p>Dos: métodos de investigación
Recopile datos a través de estudios de mercado, cuestionarios, entrevistas y revisión de materiales relevantes, y analice y resuma los datos recopilados para obtener Descubra la base psicológica de la búsqueda de los estudiantes universitarios. de marcas famosas y corregir sus conceptos de consumo.
Tres: Puntos de investigación
1. La proporción de estudiantes universitarios en el consumo de marcas famosas
2. Las opiniones de las empresas y los consumidores sobre el fenómeno de los estudiantes universitarios. buscando marcas famosas
3. La psicología de los padres al ayudar a sus hijos a comprar marcas famosas
4. Los estudiantes hablan sobre su propia psicología al comprar ropa de marcas famosas
Cuatro. : Contenido de la encuesta:
Los jeans Semir tienen una actitud general entre muchas personas, hasta el 60%, entonces, ¿les gustan o no? Según la encuesta, al 28% de las personas les gustan y al 12% no les gustan. No me gusta. Se puede ver que los jeans Semir todavía tienen un gran potencial de desarrollo en el mercado, por lo que hay muchos tipos de combinaciones entre tanta gente, la mayoría de ellos son comprados por estudiantes de secundaria y universitarios, y la mayoría son de. de la misma edad
Los que tienen entre 16 y 20 años representan el 32%, los que tienen entre 20 y 25 años representan el 15% y los mayores de 25 años representan el 3%. La estructura de los consumidores muestra una tendencia de los más jóvenes. La edad según la encuesta, los jóvenes estudiantes son los principales compradores, es la principal fuerza de consumo. A los ojos de estos jóvenes, ¿cuáles son los aspectos de los jeans Semir que los atraen y cuáles son los aspectos que los provocan? ¿No les gustan? Según los resultados de la encuesta, al 60% de las personas les gusta comprar los jeans de Semir debido a la moda, mientras que al 48% de las personas no les gusta comprar los jeans de Semir porque el precio es demasiado alto. alto Se puede ver que los jeans de Semir se pueden vender en grandes cantidades en el mercado, pero debido al problema del precio demasiado alto, los jeans de Semir no son populares en el mercado. Una gran diferencia muestra que Semir no es adecuado para las ventas. de los ciudadanos de Zhengzhou, es decir, el ingreso personal y el consumo no son proporcionales, lo que lleva a que el 56% de las personas tengan una actitud indiferente hacia los jeans de este producto, y el diseño de los jeans Semir No importa si te gusta o no. estilos. Debido a que el precio es demasiado alto, el 70% de las personas piensa que más personas aceptarán los pantalones de la marca si el precio es inferior a 100. Es decir, debido a que el precio es demasiado alto, se genera otro peligro oculto, es decir, el 62% de las personas No estoy satisfecho con los jeans Semir. No presto mucha atención al desarrollo futuro.
Cuando las personas se enteran de los jeans Semir, lo hacen a través de muchos canales: el 48 % lo hace a través de amigos, el 32 % a través de anuncios y el 12 % a través de Internet, y el 8 % a través de folletos. Entonces las personas que conocen a Semir no saben mucho sobre Semir, lo que significa que no mucha gente sabe sobre Semir. Por otro lado, este porcentaje claro muestra que Semir debería aumentar sus esfuerzos publicitarios y ampliar su alcance para que más personas lo sepan. . Los precios moderados atraerán a más clientes y permitirán que más personas conozcan y comprendan la marca de jeans a través de diversos métodos y canales, con un mejor y mayor volumen de ventas.
Estos jóvenes tienen la necesidad y la capacidad financiera para comprar Semir. Dado que tienen diferentes niveles de educación, tienen requisitos de imagen personal relativamente diferentes. ¿Crees que "usar jeans durante mucho tiempo será perjudicial?" ¿El cuerpo?" ¿Qué tipo de actitud tienes?" A esta pregunta, el 28% de las personas eligió la respuesta de "usa lo menos posible", el 34% de las personas eligió la respuesta de "no se puede hacer nada" y el 38% de las personas eligió la respuesta de "no se puede hacer nada". El % de las personas eligió la respuesta "no importa". Esto demuestra que todos son conscientes de las desventajas de usar jeans. Sin embargo, la moda de los jeans simplemente resalta la personalidad y la belleza artística de los consumidores. Como la publicidad es oportuna, usar jeans puede satisfacer su imagen y necesidades personales, pero esto por sí solo no es suficiente. Semir debería intensificar varios esfuerzos. La investigación sobre el diseño de varios estilos y telas ha dividido los jeans en diferentes niveles y grados, lo que permite a los clientes. Hoy en día, las personas con diferentes pensamientos y personalidades tienen gustos diferentes. Una prenda de vestir generosa y que le queda bien es mejor que una pieza astronómica noble. La ropa digital no es menos valiosa que la ropa de alta gama. tu gusto personal.
La estrategia de especialización selectiva y la estrategia general de mercado permiten que diferentes personas tengan diferentes estilos de ropa que les queden bien, sean elegantes, elegantes y de buen gusto, y ropa de estilo público, con una amplia gama de opciones para múltiples objetivos. Esto también mejorará las oportunidades de marketing y las hará más atractivas. Luego, en términos de revalorización, llevamos a cabo un posicionamiento jerárquico y captamos la psicología de los clientes. De acuerdo con las diferentes psicologías de consumo de los consumidores, los precios correspondientes se formulan para satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de consumidores.
Según la encuesta y el análisis anteriores, si Semir Jeans quiere afianzarse en el mercado, no solo debe aumentar sus esfuerzos; Los jeans Semir y tienen una mejor comprensión de sí mismos. El estilo debería tener más publicidad para que la gente conozca los beneficios de usar jeans Semir. Más publicidad, porque más gente piensa que usar jeans es perjudicial para el cuerpo, entonces la tela debe tener características únicas. y poder hacer que más consumidores sientan que tiene una buena relación calidad-precio, usar jeans Semir es asequible, para satisfacer a más consumidores y, en términos de precios variados, elegir una mejor ubicación, porque el 70% de la gente piensa que la marca El precio de los pantalones es demasiado; alto, lo que significa que los ingresos de estas personas no pueden cubrir sus estándares de consumo, por lo que se debe ajustar el precio.
Muestra 2 del informe de investigación sobre indumentaria:
Wang Yao, subsecretario general de la Cámara de Comercio de China y subdirector del Centro Nacional de Información Comercial de China, analizó que en 2004, las compras Las promociones en los centros comerciales continuaron aumentando y la moda de ropa femenina La tendencia a la globalización es obvia, la concentración de marcas ha aumentado y más marcas de Hong Kong han ingresado al mercado interno, pero todavía faltan marcas líderes en el país. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, de enero a septiembre de 2004, las ventas totales de prendas de vestir realizadas por 100 grandes empresas minoristas del país alcanzaron los 22.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,4 por ciento; el volumen de ventas fue de 120 millones de piezas, un aumento interanual del 15%, todo con altas tasas de crecimiento el año pasado. Las ventas de más de diez tipos de prendas de vestir monitoreadas aumentaron en su mayoría en comparación con el año pasado, entre las cuales las ventas de ropa de mujer aumentaron un 21%. En términos de estructura de ventas, las ventas de ropa femenina representaron el 23,85%, ocupando el primer lugar. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, de enero a septiembre de 2004, el precio al consumidor nacional aumentó un 4,1% interanual. En septiembre, el precio de los productos básicos de vestir aumentó un 0,4% respecto al mes anterior. El precio de la ropa de mujer aumentó un 0,4%.
1. Características de ventas del mercado de ropa de mujer
La ropa de mujer es la que se vende más activamente entre los productos de ropa. Los datos de los principales centros comerciales de todo el país muestran que las ventas de ropa de mujer representaron el 26 por ciento de las ventas de ropa en 2002 y 2003. Las ventas de ropa de mujer aumentaron un 29 por ciento en los tres primeros trimestres de 2004. La tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2002 fue básicamente la misma que en 2001. La tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2003 cayó al 9,6 por ciento, lo que refleja la transición del mercado de ropa de mujer al volumen de ventas de marca; Los primeros tres trimestres de este año han aumentado, lo que indica que los centros comerciales han seguido aumentando sus esfuerzos de promoción.
1. Las promociones de descuentos y cupones son populares.
Este año, varios comerciantes han liderado la tendencia en promociones de descuento en ropa. En comparación con años anteriores, los productos de ropa tienen descuentos durante mucho tiempo y el precio se reduce significativamente. Algunos productos de marca incluso tienen descuentos tan pronto como se lanzan. Además, la forma de promoción de descuentos es muy popular en la industria. Sin embargo, debido a que el consumo de los descuentos está muy restringido, los descuentos se han convertido en la primera opción para los métodos de promoción de los comerciantes, lo que ha intensificado la competencia en el mercado hasta cierto punto. Algunas marcas conocidas aún mantienen un buen impulso de ventas a pesar de que no participan en descuentos.
2. La ropa de mujer profesional defiende la moda
Cada vez más marcas se han desarrollado desde trajes puramente profesionales en los últimos años hasta la ropa de mujer profesional informal y de moda de alta gama, penetrando en Con el agudo sentido y concepto de moda de los diseñadores de moda. El uso flexible y atrevido de colores, los cambios locales y la combinación hacen que la ropa de mujer esté impregnada de elegancia y estilo de moda, y tenga un estilo novedoso.
3. La salud es moda.
Después del período del SARS en 2003, el concepto de salud se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente, especialmente en el caso de la ropa interior femenina, los productos de lana y cachemira, etc., la demanda de salud y seguridad ha aumentado. fortalecerse.
4. Todavía hay escasez de ropa para personas de mediana edad y mayores.
Desde la situación del mercado, la juventud y la moda lideran la tendencia del mercado nacional de ropa, especialmente para los jóvenes. Mujeres menores de 30 años, y la oferta del mercado es relativamente pequeña. Hay mucha ropa disponible, pero la oferta de ropa adecuada para mujeres de mediana edad y mayores mayores de 45 años es pequeña, con pocos estilos, especificaciones y modelos. y hay poco espacio para ir de compras. En la actualidad, casi no hay mostradores que vendan ropa para mujeres de mediana edad y mayores en los grandes almacenes y tiendas de ropa. Incluso si los hay, son de pequeña escala y los estilos de ropa que se venden son antiguos, lo que dificulta satisfacer la demanda. .
2. Estado de desarrollo de la marca en el mercado de ropa femenina.
Aunque actualmente no existen marcas comerciales reconocidas de ropa femenina, muchas marcas de ropa femenina están profundamente arraigadas en los corazones de la gente. , como: "Cuello blanco", "Sirli", "Huaxin", etc. Con la adhesión de mi país a la OMC, algunas marcas extranjeras conocidas han entrado en el mercado chino y algunas han ocupado una determinada cuota de mercado, como ESPRIT, ETAM, etc. Resumiendo el desarrollo actual de las marcas en el mercado de ropa femenina, las principales características son las siguientes:
1. El consumo de ropa ha pasado del consumo de producto al consumo de marca
La marca del mercado de ropa de este año. Las ventajas son más destacadas y las opciones de los consumidores. Al concentrarse en marcas conocidas, la competencia es muy feroz. Según el seguimiento del Centro Nacional de Información Comercial de China, las diez principales marcas en el mercado de ropa femenina son básicamente marcas conocidas, en comparación con el año pasado, son relativamente estables y concentradas.
2. La concentración del mercado de consumo de marcas ha aumentado
El desarrollo de las marcas de ropa femenina se ha vuelto cada vez más maduro y la concentración del consumo de marcas ha aumentado gradualmente. En 2000, la cima. Diez marcas de ropa femenina tenían una concentración de consumo de sólo el 12,25% (14,52% en 2001 y aumentó al 15,06% en 2002). En 2000 y 2001, sólo una empresa tenía una participación de mercado global de más del 2%. En 2002, las dos empresas principales tenían una participación de mercado combinada de más del 2%. En 2003, la cuota de mercado global de la marca número uno superó el 3%.
3. Más marcas de Hong Kong ingresan al mercado interno
Basado en un profundo conocimiento de los mercados de ropa en Harbin, Shenyang, Tianjin, Ningbo y otras ciudades, los consumidores del continente aman. Diseño de moda y sastrería de Hong Kong, de acuerdo con el precio, y especialmente interesado en nuevas marcas. Los minoristas del continente son optimistas acerca de las marcas de ropa de Hong Kong y están deseosos de presentarlas. Al mismo tiempo, cada vez más marcas de Hong Kong son optimistas sobre el mercado de ropa femenina del continente. La marca de ropa Crocodile Shirt de Hong Kong ha cambiado su enfoque anterior en el desarrollo de series de ropa masculina y lanzó una serie de ropa femenina este año para centrarse en el mercado continental. .
4. Las marcas nacionales de ropa femenina carecen de marcas líderes.
Las marcas nacionales de ropa femenina tienen fuertes características regionales y ninguna de ellas puede formar una escala e influencia en todo el país. Por ejemplo, la ropa de "estilo Han" que se desarrolló en el pasado surgió rápidamente en Humen, Shenzhen, Shanghai, Hangzhou y otros lugares de Guangdong, sin importar en qué escuela, después de varios años de desarrollo, han logrado grandes logros, pero el. Las características regionales siguen siendo muy obvias.
Parte 2. Propósito, alcance y cronograma de la investigación
Propósito de la investigación: ¡comprender verdaderamente el mercado y proporcionar una base para la toma de decisiones!
Ámbito de investigación:
1. Harbin: distrito comercial de Hongbo Plaza, distrito comercial de Central Street, distrito comercial de Yuanda Songlei.
2 Beijing: "Distrito Comercial Xidan Juntai", "Distrito Comercial Wangfujing", "Distrito Comercial Saite de Comercio Internacional Yansha"
3. Distrito comercial, Distrito comercial Xujiahui, Distrito comercial Lujiazui;
4. Wenzhou: Distrito comercial de Wuma Street;
5. Hangzhou: Distrito comercial de Wulin Square, Distrito comercial de Yan'an Road;
6 Chengdu: distrito comercial de Chunxi Road, distrito comercial de Yanshikou,
Disposición de horarios: omitido
Itinerario detallado: omitido
El La cuarta parte detalla los distritos comerciales, distribuidores y hábitos de consumo de cada región.
Muestra 3 del informe de investigación sobre ropa:
Para comprender completamente los pensamientos y elecciones de los estudiantes universitarios sobre el consumo de ropa y, al mismo tiempo, comprender la situación de las ventas, las características del producto y los precios. y la calidad del mercado de ropa cerca de la escuela. Nuestro equipo realizó una investigación sobre la red de ventas y los métodos publicitarios durante el Día Nacional. La siguiente es la situación relevante
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1. Determinar el proyecto temático. Después de varias discusiones grupales y de examinar información relevante, finalmente nos concentramos en el proyecto de ventas de ropa en el mercado y en las opiniones sobre el consumo de ropa de los estudiantes universitarios. Este fue también el proyecto sobre el que intercambiamos ideas y analizamos en la primera clase de gyb.
2. Discutir los métodos de investigación. Después del análisis, se decidió utilizar una combinación de encuesta por cuestionario y entrevistas en la tienda. La encuesta por cuestionario se dividió en dos métodos: encuesta por cuestionario en papel y encuesta en línea.
2. Proceso de investigación
1. Cada persona es responsable de diez copias del cuestionario en papel y se distribuyen 80 copias a todos los estudiantes. a ellos. Para las encuestas en línea, los cuestionarios se enviaron a través de la plataforma QQ.
2. El equipo se divide en dos partes para realizar entrevistas en la tienda, y a cada equipo se le asigna una ubicación de tarea diferente. Los miembros del equipo subdividen aún más las tareas y completan tareas como fotografía, grabación y entrevistas respectivamente, y adopte un sistema de rotación de tareas. Permita que todos experimenten una ejecución de tareas diferente y tengan las mismas oportunidades de ejercicio.
3.Resumir e intercambiar los resultados de la encuesta del cuestionario y las entrevistas en la tienda, aprender unos de otros y analizar exhaustivamente los datos originales para sacar conclusiones relevantes.
3. Análisis del contenido de la encuesta
1. En esta ocasión emitimos 80 cuestionarios. Hay 60 cuestionarios válidos. Recopilamos algunos datos personales básicos de los encuestados y los datos obtenidos son los siguientes:
Género: 35 hombres, que representan el 50% de los encuestados.
Son 25 mujeres, que representan el 50% de los encuestados. La proporción de hombres y mujeres encuestados fue de aproximadamente 1:1.
(1) Al elegir tipos de ropa, los estudiantes universitarios modernos buscan la comodidad de la ropa en lugar de centrarse únicamente en la moda. Entre ellos, el 63,04% de los niños y el 65,59% de las niñas prefieren ropa deportiva y de ocio, mientras que sólo el 16,3% de los niños y el 21,51% de las niñas prefieren la ropa de moda.
(2) En cuanto al lugar para comprar ropa, el 58,06% de las niñas y el 47,37% de los niños optan por comprar en tiendas especializadas. En concreto, en las tiendas exteriores al colegio y en la calle peatonal Huangxing, más de la mitad de los niños y niñas optaron por comprar ropa en la calle peatonal, mientras que un pequeño número de estudiantes también optó por comprar en los puestos callejeros.
(3) El precio es otro factor importante a la hora de comprar ropa. Más de la mitad de los compradores sólo están dispuestos a aceptar precios de ropa de 50 a 100 yuanes por pieza. Se puede ver que la tendencia de la comparación se está extendiendo gradualmente en el campus, pero la mayoría de los estudiantes jóvenes no siguen la tendencia.
(4) El 33,59% de los niños y el 43,12% de las niñas consideran el estilo como la primera opción a la hora de adquirir ropa. El factor de calidad ocupó el segundo lugar con un 29,58%, mientras que el factor de marca ocupó el último lugar con un 7,5%. Por lo tanto, los fabricantes deben prestar atención a la novedad en el diseño de estilo para satisfacer los diferentes gustos y estilos de la ropa de los estudiantes universitarios modernos.
(5) A juzgar por los factores que impulsan el deseo de comprar ropa nueva, la gran mayoría de los estudiantes optan por comprar ropa nueva cuando realmente les falta ropa. Algunos estudiantes también se unen a la diversión después de verla. las promociones, en general, el consumo de ropa de los estudiantes universitarios es bastante razonable.
(6) En cuanto al descarte de la ropa usada, el 74% de los estudiantes la tiraron directamente, y sólo unos pocos optaron por donarla a zonas pobres o dejársela a sus hermanos menores, por lo que no Todavía hay un vacío en el postprocesamiento de ropa usada.
2. Para las entrevistas en la tienda, nos dividimos en dos equipos, trabajamos por separado y finalmente resumimos la situación. ***
Visitamos 18 tiendas, entre tiendas de marca, grandes supermercados de ropa, pequeñas tiendas de ropa, etc.
(1) Desde la perspectiva de la calidad de la ropa, para atender el poder de consumo de los estudiantes universitarios, la mayoría son prendas de gama media a baja. El precio general está entre 50 y 200. Las marcas se concentran principalmente en Wenke, Delhui, Gimeng, etc. Marcas bajas a medias.
(2) En términos de publicidad promocional, más del 60% de las tiendas utilizan promociones de descuentos navideños y algunas eligen promociones de compre uno y llévese otro gratis. Los propietarios de tiendas generalmente informan que las promociones regulares son. muy útil para las ventas, lo que demuestra que algunas concesiones de beneficios por parte de los comerciantes ganarán el favor de los consumidores y, por tanto, mejorarán la competitividad.
(3) Los comerciantes informaron que el 60 % de los clientes prestarán atención al estilo al comprar ropa y el 30 % de los clientes prefieren la calidad, lo que indica que la ropa nueva generará prisa por comprarla, lo que también refleja que la moda moderna Los estudiantes universitarios prestan más atención a la ropa, lo que les brinda disfrute visual, así como una nueva tendencia a prestar atención a la imagen.
4. Reflexiones sobre la encuesta
En esta práctica de estudio de mercado, nuestro grupo llevó adelante el espíritu de unidad y cooperación y trabajó más seriamente en todos los aspectos, así en cada eslabón del trabajo. Se llevó a cabo con relativa fluidez y se logró el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Además, también organizamos las tareas de acuerdo con las fortalezas de cada miembro y hicimos arreglos razonables para los materiales de mano de obra pequeña. Esta es también la clave para el buen progreso de nuestras actividades de investigación y la finalización de las tareas con calidad.
Después de la actividad de la encuesta, nuestro grupo también intercambió experiencias entre sí. Todos ganaron mucho, tanto en términos de comprensión de la venta de ropa como de experiencia social. A partir de esto, entendemos el proceso específico requerido para realizar un estudio de mercado; entendemos los requisitos más básicos para diseñar un cuestionario y podemos diseñar un cuestionario adecuado nosotros mismos. Al realizar una investigación de mercado en profundidad, partimos de tres canales: fuera del campus, en línea y para estudiantes. Es principalmente una investigación fuera de la escuela, y obtiene la mayor y más rica información. Al mismo tiempo, la experiencia es la más profunda. Por ejemplo, cómo lograr que los transeúntes acepten su entrevista de encuesta; cómo ajustar su mentalidad lo antes posible cuando sea rechazado; cómo lidiar con eventos especiales, etc. Estas son las cualidades básicas que uno debe tener para involucrarse en la sociedad. Estamos constantemente mejorando en comprensión y comunicación.
A través de esta actividad práctica, hemos logrado ciertos avances en todos los aspectos, si bien se han consolidado los conocimientos teóricos, también hemos aumentado nuestra comprensión perceptiva de la sociedad. Sentar las bases para posteriores cursos profesionales. Al mismo tiempo, también sentó una base ideológica para que podamos graduarnos y entrar en la sociedad.
Lo anterior es lo que el editor compartió hoy, espero que pueda ayudar a todos.