Prefacio
Esta planificación de actividades es una guía para la planificación del proyecto para la apertura y promoción de una nueva tienda de ropa. Bajo la premisa de este esquema, cada distribuidor puede hacer los ajustes apropiados según el tamaño de la tienda local, la cultura, las costumbres, las estaciones, el entorno competitivo, los hábitos de consumo y otras características, pero los principios básicos de la planificación de proyectos no se pueden cambiar.
Como sistema de monopolio de marca, cómo garantizar el "éxito en la primera batalla" es la cuestión principal al abrir una nueva tienda. Para resolver el problema de una apertura exitosa, debemos adoptar el método jerárquico de "popularidad-ambiente de negocios-oportunidades de negocios", es decir, dividido conceptualmente en tres pasos: estimular la popularidad, crear una atmósfera de negocios y precipitar oportunidades de negocios. Hay tres formas principales de estimular la popularidad: medidas ceremoniales, celebraciones y publicidad en la prensa. Para crear una atmósfera de negocios, debemos centrarnos en la fórmula "ventas = número de transacciones" y "número de pedidos" y preocuparnos por conceptos festivos como "conserje", "membresía", "suerte" y "entretenimiento". ". Se pueden lograr oportunidades de negocios precipitantes a través de "comprar barato, subir alto y extender la transacción". Al integrar los tres pasos conceptuales anteriores e implementar la planificación en el mismo tiempo y espacio, la apertura de una tienda especializada reflejará los efectos de popularidad, sorpresa y boca a boca, al mismo tiempo que aumentará significativamente las ventas.
Primera parte [Propósito de abrir una nueva tienda]
Las actividades promocionales son generalmente aceptadas por los consumidores. Las tiendas de ropa son una industria humana. Por lo tanto, las estrategias de promoción de las tiendas de ropa deben estar orientadas a las personas y en consonancia con el principio de beneficio mutuo para los consumidores y las empresas. Pero la contradicción central de la promoción se centra en la cuestión de "ventas-beneficio bruto-beneficios para el cliente". Por tanto, la apertura de una nueva tienda especializada en dragones debe basarse en "renunciar al beneficio bruto, garantizar el flujo de clientes y las ventas" y garantizar la "popularidad".
1. Reunión de negocios: cuando suficientes personas acudan a los centros comerciales en el distrito comercial, se producirán varios comerciantes. La formación de comerciantes inevitablemente brindará la mayor posibilidad de diversas oportunidades comerciales en el futuro distrito comercial. . y probabilidad. Se puede decir que el espíritu empresarial es una buena transición de una "oportunidad de negocio".
2. Ampliar las oportunidades comerciales: hasta cierto punto, la formación final de oportunidades comerciales es el resultado de una fuerte "popularidad" y las oportunidades comerciales no surgirán sin ningún motivo. En el proceso de consumo de una marca, el espesor y la fuerza de la "popularidad" afectan en gran medida el espíritu empresarial y las oportunidades comerciales. Si surgen oportunidades comerciales, definitivamente tendrán un buen impacto en la marca misma y desempeñarán un papel final en el aumento de las ventas de la tienda y la expansión de la influencia de la tienda.
3. Difundir la marca: Cada marca tiene una cultura característica diferente. Transmitir la cultura corporativa y de producto es un paso clave para que los consumidores identifiquen la marca. La atmósfera de la tienda, la combinación de expositores, el embellecimiento de los accesorios, el punto de compra único del producto y el estilo de moda son los elementos básicos para que los consumidores identifiquen la marca.
Parte 2 [El acto de abrir una nueva tienda]
Como acto promocional de una tienda de ropa recién inaugurada, el propósito es lanzar la primera batalla para expandir su popularidad en el La región debe tener buen gusto. Las características de escala, estilo y alta influencia sientan una base sólida para construir una plataforma que pueda aumentar rápidamente su popularidad. Por lo tanto, los requisitos para las actividades de apertura deben resaltar características: (1) moda distintiva; (2) fácil de identificar (3) fácil de difundir (4) influencia;
Sus principales comportamientos son:
(1) Informalidad: informar y promover sistemáticamente la dirección de la tienda, los nuevos atributos de la tienda y la cultura de la marca, y transmitir la primera información a los consumidores;
(2) Impacto: utilizar la primera actividad de la apertura de una nueva tienda para transmitir la connotación de la tienda y las características del producto a los consumidores; utilizar los puntos de noticias antes mencionados para mejorar la confianza y el reconocimiento de los gastos de la tienda por parte de los consumidores potenciales;
(3) Promoción: La relación de compra y venta de productos promocionales no es necesariamente obvia. El objetivo principal es permitir que los consumidores experimenten el producto a través de nuevos canales, para realizar actividades promocionales adecuadas, atraer al máximo la atención de los consumidores, estimular su deseo de consumir y crear una buena impresión tras el primer contacto.
(4) Visualización: a través de actividades de apertura de nuevas tiendas, aumente rápidamente la visibilidad, inyecte deseo de compra en los consumidores potenciales, mejore las capacidades en la mente de los consumidores y brinde oportunidades para ocupar el mercado.
Tercera parte [Detalles del evento]
1. Tema de la actividad:
Nuevas tiendas, nuevos regalos y nueva moda.
La nueva tienda añade moda, descuentos y regalos.
Nueva tienda de moda, un buen regalo para conocerse
Apertura de nueva tienda, exquisita y de moda.
2. Tiempo de actividad:
Período de actividad: 10 días desde la fecha de apertura (la clave son los primeros 5 días)
Elige sábado o domingo, mejor Es un día festivo.
3. Público objetivo:
Hombres de entre 25 y 40 años de todos los ámbitos de la vida.
Este evento también atraerá algo de consumo femenino a través de la selección de productos promocionales; regalos.
IV.Contenido de la actividad: (cadena comercial)
Plan feliz para la serie de apertura adecuada para tiendas especializadas de 40 a 60 metros cuadrados
Doble felicidad, mucha. de dinero:
Se te entregarán exquisitos recuerdos especiales de dragones cuando ingreses a la tienda (también hay folletos DM disponibles)
Tales como obsequios de 1 a 3 yuanes en encendedores y notas adhesivas. , abalorios originales, llaveros, cartas de poker, etc.
Doble felicidad, consíguela nada más comprar (el importe de la compra y el regalo son personalizados por cada tienda):
☆Cada compra durante el evento te regalará un par de calcetines de algodón por valor de 28 yuanes;
☆ Durante el evento, si compras más de 258 yuanes, recibirás un exquisito bolígrafo de 48 yuanes; si compras más de 368 yuanes, recibirás un juego de cuadernos exquisitos por valor de 100 yuanes.
☆ Durante el evento, si compras más de 488 yuanes, recibirás un cinturón por valor de 138 yuanes; regalo;
Triplica la felicidad y obtén una tarjeta VIP. Para todos los clientes que compren, los primeros 50 la recibirán después del registro. Obtén una tarjeta VIP y conviértete en miembro permanente.
Abra una serie de planes de felicidad adecuados para tiendas especializadas o tiendas insignia de 60 a 120 metros cuadrados;
Doble felicidad, llena de gente:
Entra a la tienda para regalar souvenirs exquisitos (o folletos DM para regalar)
Como encendedores de regalo de 1 a 3 yuanes, notas adhesivas, cuentas originales, llaveros, cartas de póquer, etc.
Doble felicidad, gratis con la compra
☆Cada compra durante el evento te regalará un par de calcetines de algodón por valor de 28 yuanes;
☆Compra superior a 258 yuanes durante el evento recibirás un obsequio Un bolígrafo exquisito valorado en 48 yuanes
☆ Durante el evento, si compras más de 368 yuanes, recibirás un juego de cuadernos exquisitos valorados en 100 yuanes;
☆ Durante el evento, si compras más de 488 yuanes, recibirás un juego de exquisitos cuadernos por valor de 100 yuanes. Un cinturón por valor de 138 yuanes;
Triple felicidad, sorteo de lotería gratis. compras
Cuádruple felicidad, obtenga tarjeta VIP:
Actividades adecuadas para la cooperación entre agentes generales y puntos de venta exclusivos.
Descripción del tema: Crear una atmósfera publicitaria acorde con el atractivo de la característica marca dragón. Al mismo tiempo, la promoción de triple recompensa se puede utilizar para atraer popularidad y estimular directamente el deseo de compra de los consumidores.
Método de actividad: Romper el modelo tradicional de regalar billetes de lotería después de comprar, e introducir una nueva forma de ganar primero y luego consumir. Los clientes compran billetes de lotería antes de comprar y participan en actividades de lotería (o raspaditos) que se canjean en el sitio.
La primera sorpresa: cualquiera que entre en la tienda puede recibir un billete de lotería con un valor nominal de 30 yuanes y tiene la oportunidad de recibir un exquisito regalo en el acto;
La segunda sorpresa: no importa si ganas o no, los billetes de lotería se pueden gastar en tiendas de valor equivalente; tercera sorpresa: los consumidores tendrán la oportunidad de participar en una lotería que se realizará en el agente general a finales de año; ricos premios.
1. Plan de distribución: Cualquiera que entre a la tienda podrá recibir un billete de lotería de forma gratuita.
2. Explicación de la lotería: FD 2005CD0000001
Número de lotería
Código de dragón característico
FD 2005CD0000008 C 50 yuanes
Cantidad equivalente
Categoría de producto limitada
Número de lotería
Código de dragón característico
3. Diseño de lotería: raspe el frente y cupones traseros La tarjeta tiene la forma de una denominación fija de 30 yuanes, y la parte oculta de cada billete de lotería tiene un número de serie único correspondiente (es decir, el número de lotería) y la cantidad ganadora del cliente.
4. Detalles de las actividades premiadas
①: La primera sorpresa: para estimular el deseo de compra de los clientes y satisfacer la mentalidad gregaria y la codicia de los consumidores por ganancias insignificantes, Diseñamos la mantisa para que sea 1. Todos los números de lotería 6 y 8 pueden recibir un pequeño obsequio y la tasa de ganancia es del 30%.
En concreto, los regalos acabados en 1 y 6 son: calcetines.
Los regalos con el sufijo 8 son: como mecheros o paraguas.
Nota: El agente puede realizar los números ganadores y obsequios específicos. Si la cantidad de obsequios no es suficiente, puedes adquirirlos en la empresa.
②: La segunda sorpresa:
Respuesta: Cada billete de lotería tiene un valor fijo básico, 30 yuanes. Los consumidores pueden utilizar sus billetes de lotería para gastar la misma cantidad en las tiendas, pero los productos consumidos se limitan a productos originales de la empresa.
b: Para estimular al máximo el deseo de compra de los consumidores, en la lotería también se asigna una determinada cantidad correspondiente a las categorías de ropa. Las regulaciones y montos específicos son los siguientes:
Los billetes de lotería de clase A corresponden a chaquetas y suéteres, y el monto es de 50 yuanes. Forma de expresión: 50 yuanes
Los billetes de lotería de clase B corresponden a juegos completos de lana, con un importe de 200 yuanes. Forma de expresión: B200 yuanes
Los billetes de lotería de categoría C corresponden a fundas de imitación de lana y el importe es de 100 yuanes. Expresión: C100 yuanes
Los billetes de lotería tipo d corresponden a tiras de lana y el importe es de 150 yuanes. Expresión: D150 yuanes
Los billetes de lotería de clase E corresponden a billetes de imitación de lana y el importe es de 100 yuanes. Expresión: 100 yuanes
Si el cliente gana la lotería, puede disfrutar de un descuento en chaquetas y suéteres con la misma cantidad que la lotería. Si el cliente gana la lotería, puede disfrutar de un descuento en todo. -traje de lana con la misma cantidad que la lotería, y así sucesivamente. Al mismo tiempo, los premios de bajo valor pueden comprar productos de mayor valor y los premios de alto valor no pueden consumir productos de bajo valor.
Nota: El valor nominal del billete de lotería no se puede utilizar de forma acumulativa.
La tercera sorpresa: los consumidores tendrán la oportunidad de participar en la lotería realizada por el agente general de 65438 a finales del 30 de febrero. La lista ganadora podrá ser anunciada por el agente general en los periódicos locales a través de Guan Medios de gong. El obsequio puede ser un premio especial por valor de unos 5.000 yuanes, y el agente puede establecer él mismo el número de obsequios.
Nota: La tercera sorpresa es muy maniobrable y no sólo puede aumentar la exposición de la marca, sino también atraer la atención continua de los consumidores a través de la publicidad en los periódicos y otros medios.
Alternativas para otras actividades: (como referencia)
1. Promoción combinada: promoción conjunta con cafeterías, tintorerías, cines, discotecas, KTV y otros lugares de entretenimiento.
① Ambas partes pueden disfrutar de un 20% de descuento con el recibo de compra; ② Ambas partes * * * disfrutan del impacto de promoción de la marca generado por los recursos y actividades del cliente (3) * * * Incluyendo gastos de publicidad y planificación; .
2. Utilice vales: se otorgarán vales de RMB por compras superiores a 50 RMB (incluidos 50 RMB) y se otorgarán vales de RMB por compras superiores a 100 RMB. No se canjearán por efectivo y el El período se puede personalizar.
3. Cupones de Bienestar: emitir cupones a diversos grupos, unidades, instituciones, etc. Esforzarse por realizar compras grupales y ampliar los grupos de consumidores.
Los distribuidores de varias regiones pueden organizar e implementar los planes anteriores de acuerdo con sus propias condiciones y características, y esforzarse por ser científicos, efectivos y razonables.
Parte 4 [Creación de la atmósfera en el sitio de la terminal]
1. Principios para crear una atmósfera
1 Combine estrechamente el tema para formar una expresión temática. ;
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2. Resaltar la sensación de grandeza y efectos visuales;
3. El logotipo de la marca aparece en todos los materiales promocionales, destacando la moda y la cultura del dragón. p>
4. Con una imagen visual unificada de la marca, reflejando las normas de funcionamiento de la marca.
2. Planificación de campañas
1. Barrios aledaños
-Promoción de calles cercanas a comercios y vías principales de la ciudad;
□ Reuniones en las tiendas Promocionar letreros cerca de las esquinas;
□ Distribución de DM en áreas comerciales y vecindarios clave;
2. Afuera de las tiendas
□ Colocar globos frente a la puerta;
□Colgó enormes carteles verticales coloridos en el edificio;
□Decora la puerta con globos y ramos de flores;
□Coloca grandes carteles temáticos en frente de la tienda (solo para fines de apertura), anunció el evento sorpresa de apertura.
3. En la tienda
□ Hay guías de bienvenida y compras en la tienda.
□ Establecer un área de publicidad de apertura y un stand de publicidad comercial para exhibir materiales promocionales, obsequios y recuerdos, designar personal dedicado para brindar consultas y distribuir boletos de lotería y obsequios.
□La parte superior de la tienda y las estanterías están decoradas con globos y ramos.
□ Cuelga la bandera POP en la parte superior.
□Carteles temáticos en tienda (solo para productos nuevos) para promoción.
□Reparto de folletos in situ.
Quinta parte [Preparación del material terminal]
1. Integración del material
1. Póster temático fuera de la tienda: (Elige un tema)
Nueva tienda Xinli nueva moda
La nueva tienda añade moda, descuentos y regalos.
Nos vemos en una nueva tienda de moda
Apertura de nueva tienda, exquisita y moderna
El toque final de las sorpresas de moda de Sanjiang
2 Logotipo:
Palabras publicitarias temáticas positivas, apertura negativa o lanzamiento de nuevo producto.
3. Se debe unificar la temática del evento con el roll-up o X-frame y unificar con el cartel.
4. Se colocan pequeños anuncios POP permanentes de marcas en las áreas de exhibición de las respectivas series de productos.
5. Banner: temática del evento.
6.Los folletos de DM son lo mismo que los carteles.
7. Grandes arcos inflables (con temas de actividades), globos elevados, banderas con cuchillos, cestas de flores, etc.
8.Otros: tarjetas de visita, regalos, tarjetas VIP, cintas.
En segundo lugar, el entorno de la terminal
1. Entorno difícil: visualización, utilería, iluminación y sonido, etc. , debe cumplir con los requisitos del terminal temático personalizado de la característica marca dragón, y ser consistente con el estilo y tonalidad de la imagen promocional.
2. Entorno suave: los propietarios de tiendas y cajeros de tiendas especializadas, su GFD y sus estándares de servicio deben complementar la imagen de marca de Feilong.
Parte Sexta [Publicidad]
Primero, factores publicitarios
1. Tiempo de publicidad: dos semanas antes de la apertura. 2. Forma de publicidad: notificación y publicidad. 3. Contenido promocional: transmitir imagen de marca, actividades de inauguración y otra información.
En segundo lugar, publicidad e implementación
1. Disposiciones de medios: DM como medio principal (los periódicos matutinos, diarios, vespertinos y otros periódicos locales pueden considerarse apropiados). Después de la apertura, el DM se puede colocar en la tienda para que los clientes lo recojan.
2. Canales de publicidad A. Enviar personal para distribuir en diferentes regiones; b. Carpetas de periódicos.
3. Subtítulos continuos o anuncios de texto estáticos en los medios de televisión locales;
4. Los folletos, revistas trimestrales y periódicos corporativos se envían por correo en el momento.
Si las condiciones lo permiten, puedes invitar a los medios locales a informar, invitar a bandas militares, danzas del león o desfiles de moda, y planificarlos individualmente.
Parte 7 [Disposición de implementación de la actividad]
1. Calendario de trabajo del plan de promoción de apertura de nueva tienda
Determinación del plan de promoción
Confirmación de la promoción del plan
Patrocinador
Determinación del caso
Se han confirmado los obsequios promocionales.
Ceremonia de promoción
Pin Ding
Planificación de publicidad de la terminal
Paquete de promoción
Planificación de instalación
Estadísticas de materiales y regalos
Regalos
Estadísticas
Pedidos y distribución
Programa piloto de promoción en tienda
Li Xianxia
Único, distribuido
Seguimiento de promociones
Promoción y promoción
Seguimiento de procesos
Evaluación de efectividad
Efecto de promoción
Evaluación de Guo
El equipo de supervisión de promoción realizará un seguimiento y supervisión de todo el proceso.
Plan de Promoción
Equipo de Supervisión
Horario x mes x día - x día x mes x día - x día x mes x día - x día x mes x día-x día x mes x día-x mes x día x día x mes x día-x día
2. Método de operación y diseño de recompensas:
Utilice alrededor de 50 para tenis de mesa. , utiliza un bolígrafo a base de aceite para marcar los números o caracteres correspondientes en cada bola;
Por ejemplo, los números correspondientes al gran premio son 1, 6 y 8.
Los números correspondientes al primer premio son el 2, el 5 y el 6.
Los números correspondientes al segundo premio son el 3, el 5 y el 8.
Los números correspondientes al tercer premio son 8, 9 y 0 (para aumentar la emoción del premio, el tercer premio se puede canjear con los números 8 y 9).
Luego, coloque entre 40 y 42 bolas en la caja de lotería, incluidas ①, ⑥, ②, ⑥, ③, ④, ⑥, ⑧, ⑨ y 0.
Según esta relación, la tasa de ganancia del gran premio es 25000/1, la tasa de ganancia del primer premio es 15000/1, la tasa de ganancia del segundo premio es 5000/1 y el La tasa de ganancia del tercer premio es 500/1. Por lo tanto, en términos generales, la proporción de cuartos premios debe ser alta y la probabilidad de ganar debe ser superior a 20. Esto es a la vez entretenido y emocionante, y aumenta el deseo de compra de los compradores. Por supuesto, los números de la esfera también se pueden sustituir por caracteres chinos, como Te, Se, Long, Xin, Chu, Da, Xi, etc. , y se pueden usar entre 40 y 42 palabras auspiciosas para reemplazar números en los juegos de lotería, lo que también tiene otro sabor.
Parte 8 [Preparación del trabajo preliminar]
1. Todos los empleados de nuestra tienda están muy familiarizados con el tema y el formato de este evento.
2. el evento, Guía de compras, promotor, director ejecutivo, etc. Debes llegar al trabajo con anticipación para confirmar que todo esté listo;
3. Coloca carteles temáticos antes de abrir todos los días y verifica si hay otros materiales promocionales y obsequios promocionales. . Coloque DM u otros folletos disponibles para que los clientes los recojan;
5. Configure un área de promoción de apertura y un mostrador de promoción comercial, con personal dedicado a cargo;
6. el DNI, número de teléfono y otros datos de la información del redentor. Después de canjear el premio, deberá conservar la tarjeta original para canjear el premio y luego conciliarla con los premios en stock para evitar que se los lleven de forma privada;
7. pancartas, carteles, periódicos, obsequios promocionales y cajas de lotería;
8. Coloque carteles temáticos y otras imágenes gráficas después de las actividades diarias.
9. ingrese la información de los consumidores que poseen tarjetas VIP en la computadora para su archivo.
La sede central proporciona:
☆Responsable del diseño de todos los cuadros publicitarios, carteles, roll-ups, banners, packaging de regalo, etc. Esta promoción;
☆El gerente de tienda es responsable de la coordinación, implementación y supervisión de este plan de promoción de apertura de nueva tienda;
☆El gerente de tienda es responsable de contar el número de regalos. y seguimiento de su distribución;
☆El agente general o gerente regional es responsable de la implementación del plan de promoción y la determinación de obsequios promocionales, tarjetas VIP, alfombras de inauguración, libros ilustrados, periódicos corporativos, etc.
☆El agente general o gerente regional supervisa la implementación de obsequios terminales y materiales de actividades, realiza un seguimiento, orienta y supervisa las actividades promocionales y evalúa los efectos promocionales.
Parte 9 [Orientación y Supervisión del Proceso de Promoción]
☆El agente general o gerente regional es responsable de rastrear la implementación de obsequios promocionales por parte de la tienda terminal en la región;
☆El gerente de la tienda es responsable de la orientación y supervisión in situ de la promoción del mercado terminal regional;
☆El gerente de la tienda controla el inventario de obsequios promocionales y los suministra con prontitud a los centros de marketing provinciales;
Parte 9 [Evaluación de actividades promocionales]
Evaluación de la promoción:
☆El agente general o gerente regional es responsable de evaluar la promoción. efecto en el mercado local, recopilar comentarios de los franquiciados sobre esta promoción y proporcionar comentarios oportunos al departamento de planificación de la sede;
☆El agente general o gerente regional llevará a cabo una evaluación general del efecto de promoción de esta apertura. para proporcionar datos potentes para la posterior promoción nacional;
☆El agente general o gerente regional discutirá y resumirá los problemas existentes en la implementación de esta promoción.
Las prácticas promocionales más exitosas demuestran que la creatividad no existe de forma aislada. Los agentes deben crear una atmósfera promocional específica según sea necesario, especialmente capacitando al personal de promoción para que el personal de la tienda pueda estimular el entusiasmo de compra de los consumidores mediante la difusión de información promocional.
Los agentes deben permitir a los consumidores completar una experiencia de compra desinteresada de forma feliz y divertida sin perder su autonomía. Sólo así se podrá lograr el propósito de promover las ventas y aumentar la visibilidad. Ésta es la verdadera connotación de una creatividad promocional exitosa.
El agente deberá implementar los detalles de implementación de toda la promoción. Por ejemplo, prepare cuidadosamente las promociones, organice cuidadosamente la mercancía y los artículos promocionales y cuelgue materiales promocionales.
En la implementación de actividades promocionales, es necesario crear plenamente una atmósfera promocional con premios, descuentos y múltiples alegrías para garantizar que los clientes experimenten la frescura de las compras de moda, y los dependientes de las tiendas y el personal promocional deben estar bueno guiándolos.
Este plan sirve como guía y los agentes pueden utilizarlo de manera flexible. A medida que la empresa se desarrolle, el programa se actualizará y mejorará continuamente. La sede proporcionará planes de implementación más detallados y también realizará nuevos ajustes y complementos en la distribución de materiales de apertura. Por supuesto, si el agente tiene un plan de actividades nuevo, ejecutable, más científico y razonable, puede utilizarlo como recurso de mejora.
Para formas de apertura especiales o eventos a gran escala, crearemos otro equipo de planificación para llevar a cabo la planificación del proyecto.