Cómo planificar una feria de pedidos de ropa es uno de los aspectos más importantes del trabajo de marketing para las empresas de marcas de ropa. La calidad de la feria de pedidos de ropa afectará las ventas de toda la temporada, por lo que debes comprender la. oportunidad de hacer un buen trabajo en el pedido de ferias Good Order Fair promoción de productos, colocación de pedidos, adquisición de ganancias y otras cuestiones importantes. Entonces, ¿cómo planificar la reunión de pedido de ropa de una empresa de ropa? 1. Planificación preliminar de la reunión de pedido de ropa La reunión de pedido de ropa es un proyecto sistemático con alta frecuencia de entrega de trabajo, gran carga de trabajo y trabajo demasiado intensivo. Los arreglos de trabajo cambian rápidamente, por lo que si no hay un plan detallado por adelantado para una reunión de pedido de ropa, fácilmente se producirá el caos durante la reunión de pedido de ropa, afectando así la calidad general de la reunión de pedido de ropa. 1. Preparativos técnicos de preproducción para las reuniones de pedido de ropa Una introducción a los métodos de preparación de cuenta regresiva para que cada departamento promocione los productos antes de la reunión de pedido 1) Los diseñadores del departamento de diseño integran los métodos de producción para la promoción del producto. El departamento integra combinaciones de banda, tiempo de comercialización y productos. Método combinado de formación de hojas. 3) Preparación del trabajo de exhibición, exhibición y publicidad antes de la reunión de pedidos del departamento de planificación. Métodos de operación y contenido de la reunión de pedido de ropa. del producto. ① La colocación de la banda continúa según la época, el grosor de la tela, la profundidad del color y la longitud del estilo, y se coordina con la temporada. Este método de operación es un hábito operativo que combina el respeto y el cumplimiento del cambiante ciclo de inversión del diseño de marca, los proveedores de marca y los agentes de franquicia minorista para maximizar los ahorros en el diseño de marca, los proveedores de marca y los agentes de franquicia minorista. Este hábito ha continuado en la industria de la confección durante 150 años. Estos 150 años de trabajo continuo han formado las reglas del juego de esta industria en la planificación del diseño y la inversión minorista② Los diseñadores combinan estilos en bandas concentradas, aplican las características de color y composición de las telas y combinan las necesidades y el tiempo de los productos de temporada para formar una combinación rigurosa. y combinación, creatividad en el diseño y aumento del valor agregado del producto ③ El personal de compras y producción debe utilizar la banda establecida por el diseñador como base para la llegada de la tela y las órdenes de producción al centralizar las materias primas y auxiliares en el almacén y la producción centralizada para garantizar que los productos se lanzan según la banda, se enumeran según el tiempo, se enumeran según la combinación y el diseño. Preparación técnica de preproducción para la reunión de pedido, banda de promoción de productos, combinación, combinación 4), contenido de preparación del trabajo de cuenta regresiva antes de la reunión de pedido de ropa para cada personal funcional del departamento de ventas 1. Visitar, negociar e invitar a participar en la reunión de pedido y confirmación del cronograma de asistencia a la reunión de pedidos Introducción al contenido y los métodos de trabajo 2. Introducción a la recepción de clientes en ferias de pedidos de ropa, formulación de la implementación del plan de pedidos, negociación y métodos de confirmación final 3. Principios de pedidos de ferias de pedidos de ropa, producción de varios textos estándar (pedidos ) 2. Durante la feria de pedidos de ropa Servicio al cliente y negociación con el cliente y colocación de pedidos arreglo de trabajo preparación del contenido 1. Reunión de pedidos de ropa métodos de negociación comercial para pedidos de clientes, orientación y asistencia para pedidos de ropa 2. Reunión de pedidos de ropa métodos de negociación comercial para pedidos de clientes en revisar los métodos y controlar los requisitos estándar 3. La negociación comercial en la reunión de pedido de ropa está dirigida a los diseñadores y los servicios de lanzamiento posterior de productos de AD, y los métodos operativos para que los agentes guíen el pedido colocando productos en la terminal (los diseñadores y el personal de AD guían a los agentes para ordenar) 4. La negociación comercial se basa en la información y las opiniones de los clientes en el pedido de ropa. Métodos de solicitud en la reunión. 5. Negociación comercial. Capacitación en habilidades básicas sobre habilidades de negociación y métodos de comunicación para los clientes interesados en las reuniones de pedido de ropa. 3. Resolver problemas prácticos y métodos de capacitación para agentes y franquiciados en operaciones de terminales de tiendas 1. Cómo brindar capacitación profesional para agentes y franquiciados en operaciones de terminales de tiendas 2. Cómo emitir objetivos de ventas de terminales y productos de temporada para agentes y franquiciados Nuevos requisitos para cotizar . Con el creciente número de marcas y tiendas de ropa, la competencia en la industria de la confección se ha vuelto cada vez más feroz. Proporcionar formación a los clientes finales es una de las formas más efectivas de mejorar la competitividad de las marcas. Utilizar el tiempo durante la feria de pedidos de ropa para dedicar un día y medio a la capacitación no solo puede mejorar los conceptos de gestión de marca y las capacidades de gestión de tiendas de los franquiciados, sino también mejorar la confianza y la lealtad de los franquiciados hacia la empresa de marca. Por supuesto, también hay algunos franquiciados que no tienen suficiente conocimiento del aprendizaje, especialmente en las reuniones de pedido de ropa, están muy ansiosos por ver los productos, de esta manera no solo se resisten a la capacitación, sino que también pueden afectar a otros. gente. Por tanto, si el trabajo de formación durante la reunión de pedido de ropa no se hace bien, puede resultar contraproducente. Esto requiere una selección muy cuidadosa de los temas de formación y la vestimenta que solicitan los instructores de formación justos. El Sr. He Junfeng, consultor jefe de planificación de marketing de Hezhong Marketing Planning, cree que establecer sesiones de capacitación más exitosas para los franquiciados en las reuniones de pedido de ropa no solo mejorará las capacidades operativas de marca de los franquiciados, sino que también les permitirá comprender muy bien el proceso de pedido de ropa. Reunión y cantidad del pedido en sí. Buena ayuda. 4. Deje que el programa lleve la reunión de pedido a su clímax.
El propósito fundamental de una reunión de pedido de ropa es permitir a los franquiciados pedir productos buenos y razonables. Por lo tanto, la promoción y la presentación del producto son uno de los vínculos más importantes en la reunión de pedido de ropa, y el programa puede llevar la reunión de pedido a su clímax. 1. Espectáculo dinámico e introducción a los conceptos de diseño de productos de esta temporada. Los franquiciados que asisten a una reunión de pedido de ropa generalmente están llenos de expectativas y quieren ver el nivel de diseño de los nuevos productos esta temporada, y los espectáculos dinámicos pueden tener un buen efecto de exhibición. Si quieres ser dinámico, tienes que ser serio y no manejar mal ciertos enlaces sólo para ahorrar un poco de dinero. Por ejemplo, en la selección de modelos, en la construcción del escenario, en el tratamiento de los efectos de iluminación y altavoces, en la disposición del escenario... hay que captar cada eslabón, no sólo para hacerlo bien, sino también para estar en línea con la marca Ideas de estilo y diseño para los productos de esta temporada. Por un lado, el espectáculo de modelos se utiliza para mostrar los productos y conceptos de diseño de productos de esta temporada. Por otro lado, también se puede mostrar mediante una combinación de espectáculo de modelos y una introducción del lenguaje por parte del director de diseño, para que el espectáculo. Se puede combinar la reunión de pedido de ropa y la Pasión del franquiciado llega a su clímax. 2. Exhibición estática y promoción de productos. Algunas marcas no prestan mucha atención a la exhibición de productos en ferias de pedidos de ropa. De hecho, esto está mal. El efecto general de exhibición de los productos en una feria de pedidos de ropa influye mucho en las primeras impresiones de los franquiciados sobre los productos de esta temporada. Los expositores de las ferias de pedidos de ropa convencionales se colocan en expositores ordinarios y se cuelgan según categorías y estilos. Este tipo de expositor facilita la búsqueda de productos al realizar pedidos de ropa y la comparación de productos entre categorías. La exhibición estática de la feria de pedidos de ropa se organiza mejor en una sala de exhibición de la empresa con un área lo suficientemente grande. La sala de exhibición utiliza estantes de tienda o estantes especialmente diseñados para la feria de pedidos de ropa para atender el estilo de la marca, además de la guía de muestras de modelos. , diseño de iluminación y pinturas publicitarias, además de la exhibición del producto que resalta el efecto general, el efecto de promoción del producto será más prominente. 5. Proporcionar orientación profesional y orientación razonable. La mayoría de los franquiciados en China tienen los siguientes problemas comunes al pedir ropa: 1. Poca comprensión de las proporciones de las categorías principales; 2. Mirar únicamente los estilos basándose en la visión, lo que convierte la reunión de pedido en una "reunión de visualización"; 3. Falta de color; comprenderlo bien dará como resultado efectos deficientes en la exhibición general de la tienda en el futuro 4. No comprender la cantidad total (miedo al inventario o reducir cantidades a ciegas); Estos problemas tendrán un gran impacto en las ventas de productos esta temporada e incluso pueden provocar inventarios innecesarios e imágenes agotadas. La orientación profesional y la orientación razonable del personal del departamento de marketing pueden resolver estos problemas de forma eficaz. Luego, el personal del departamento de marketing debe, en primer lugar, ser muy profesional en cuanto a los principios y las interrelaciones de realizar pedidos, vender, almacenar y reponer productos, así como en los pros y los contras, en segundo lugar, deben comprender los productos de esta temporada en la etapa inicial. y luego deben comprender las principales categorías y tamaños de cada temporada, color y otras proporciones razonables para análisis estadístico y referencia.