Muchos emprendedores consideran las marcas que crean como sus propios hijos, a quienes pueden dedicar toda su vida, e incluso las consideran más importantes que sus propias vidas.
Jianlibao, que alguna vez fue la marca número uno de bebidas nacionales, estuvo estrechamente relacionada con un hombre llamado Li Jingwei desde cero hasta su cima de gloria.
En 1939, Li Jingwei nació en el condado de Sanshui, ciudad de Foshan, provincia de Guangdong. Cuando aún estaba en el vientre de su madre, su padre murió en la guerra y su madre no pudo criarlo y lo envió. a un orfanato. No había ido a la escuela durante un día, lustraba zapatos, trabajaba como impresor y abanicaba a los ricos en el teatro.
El único interés de Li Jingwei es jugar baloncesto. Por casualidad, conoció a un líder mientras jugaba baloncesto y consiguió que trabajara en el Comité de Deportes del condado de Sanshui como subdirector del Comité de Deportes. Más tarde, debido a que no era bueno manejando las relaciones interpersonales, en 1973, fue transferido a la Bodega Sanshui estilo taller con solo unos pocos tanques de vino como director.
En 1983, Li Jingwei fue a Guangzhou en un viaje de negocios, compró una lata de Coca-Cola en la calle y se le ocurrió la idea de producir bebidas. Por casualidad, escuchó que Ouyang Xiao, un investigador del Instituto de Ciencias del Deporte de Guangdong, había desarrollado una bebida deportiva y vino en busca de cooperación. Bajo los auspicios de Ouyang Xiao, después de cientos de pruebas de producción, se desarrolló una bebida de color amarillo anaranjado.
En 1984, el talento en marketing de Li Jingwei comenzó a manifestarse. Se enteró de que la Confederación Asiática de Fútbol se reuniría en Guangzhou y decidió llevar esta bebida a la reunión. En ese momento, aún no se había decidido la marca, el empaque y la línea de producción de la bebida. Li Jingwei pensó mucho y se le ocurrió el nombre "Jianlibao", que contiene implicaciones para el cuidado de la salud y la vitalidad, y también es pegadizo. Le pidió a su hermano que escribiera las palabras "Jianlibao" y le pidió a una empresa de publicidad del condado que diseñara un gráfico de marca registrada. El punto en la parte superior de la J se asemeja a una pelota, que es un símbolo de los deportes de pelota. La parte inferior está compuesta por tres curvas yuxtapuestas, a modo de tres pistas de aterrizaje, lo que es un símbolo del atletismo. En general, la forma del personaje es como la de una gimnasta o un saltador, y toda la marca refleja la relación entre Jianlibao y los deportes.
Li Jingwei también hizo un movimiento audaz al envasar Jianlibao en latas. En ese momento, a los ojos de los consumidores, las latas eran sin duda sinónimo de bebidas de alta gama y no existía ningún fabricante nacional de latas. Li Jingwei estaba corriendo de un lado a otro tratando de convencer a Shenzhen PepsiCo de que hiciera una serie de trabajos OEM para él.
En abril de 1984, 200 cajas de Jianlibao producido con urgencia aparecieron en la reunión del AFC Guangzhou, despertando el asombro de todos.
En junio de 1984, Li Jingwei tomó la audaz decisión de participar en la selección de la bebida preferida de la delegación olímpica china. Comparado con todas las bebidas participantes, es el único producto enlatado. La imagen de la marca está relacionada con el deporte y el sabor y el color son impecables.
La valentía de Li Jingwei se destacó en este momento. Gastó 250.000 yuanes para patrocinar al equipo nacional y ganó el derecho a designar bebidas para el equipo nacional chino. En ese momento, la ganancia neta anual de Sanshui Winery era. Menos de 50.000 yuanes.
En 1984, las ventas de Jianlibao fueron de 3,45 millones de yuanes. Alcanzó 16,5 millones de yuanes en 1985 y 130 millones de yuanes en 1986. En los siguientes 15 años, Jianlibao ha sido la marca número uno de bebidas nacionales en China.
En 1987, se celebraron los VI Juegos Nacionales en Guangzhou. La Compañía Coca-Cola propuso invertir 1 millón de yuanes. Li Jingwei elevó el precio a 2,5 millones de yuanes, más una bebida de cortesía de 100.000 yuanes. Al final, Jianlibao obtuvo la bebida designada como deseaba. Correcto, Coca-Cola obtuvo el derecho de designar bebidas "tipo Cola". Durante los Sextos Juegos Nacionales, Jianlibao se puede ver en cualquier rincón. Jianlibao se ha hecho conocido por todas las edades en China.
En 1988, las ventas de Jianlibao alcanzaron los 270 millones. Este año, el amigo de Li Jingwei, Li Ning, acudirá a él.
Li Ning, el entonces príncipe de la gimnasia, se cayó accidentalmente de los anillos en los Juegos Olímpicos de Seúl 1988, y China perdió esta medalla de oro que debía ganar. Nadie saludó a Li Ning cuando regresó a casa. Sólo Li Jingwei, que siempre había admirado a Li Ning, lo estaba esperando en el aeropuerto con un puñado de flores. En ese momento, la provincia de Guangxi invitó a Li Ning a desempeñarse como subdirector del Comité de Deportes y muchos países lo contrataron como entrenador, pero el propio Li Ning quería abrir una escuela de gimnasia.
Li Jingwei sugirió: "¿Por qué no iniciar una empresa de deportes usted mismo?"
En 1990, con el apoyo de Li Jingwei, se estableció Jianlibao Sportswear Company como una empresa conjunta entre Singapore Kangji Industrial Company y Jianlibao. La empresa Jianlibao invirtió 16 millones de yuanes, Li Ning fue nombrado director general y se puso oficialmente en producción la ropa deportiva de la marca "Li Ning".
En 1991, Li Jingwei planeó caprichosamente una idea de promoción de "tirar del anillo y obtener un premio". Siempre que haya una marca ganadora designada en el anillo, puedes obtener una bonificación de 50.000. yuan. Para implementar esta iniciativa, la inversión anual de Jianlibao aumentó de 2 millones de yuanes en 1991 a 8 millones de yuanes en 1994. Esta actividad ha tenido un éxito inesperado en la China urbana y rural, y algunos estafadores incluso han fabricado lengüetas de Jianlibao falsas para engañar a la gente.
En 1992, la Asociación China de Fútbol firmó un acuerdo con el Grupo Jianlibao para establecer formalmente el equipo de fútbol juvenil de China Jianlibao para estudiar en Brasil. Li Tie, Li Jinyu y Li Weifeng eran todos miembros del fútbol juvenil. equipo ese año.
En 1993, Jianlibao fue incluida en la primera lista de empresas que cotizan en bolsa en la provincia de Guangdong. Algunos subordinados hicieron todo lo posible para persuadir a Li Jingwei de que aprovechara esta oportunidad para llevar a cabo una reestructuración accionaria. Pero Li Jingwei pensó que era demasiado problemático: "No nos falta dinero, entonces, ¿por qué deberíamos hacerlo público?". El carácter arrogante de Li Jingwei y su falta de comprensión de la gravedad de una propiedad accionaria poco clara han planteado peligros ocultos para el futuro de la marca Jianlibao y para él mismo.
En 1994, otra empresa Lenovo de Beijing con los mismos antecedentes de propiedad estatal cotizaba con éxito en Hong Kong bajo la dirección de Liu Chuanzhi.
Ese mismo año, Li Ning conoció a la segunda persona noble de su vida, Liu Jipeng, un experto en reforma de acciones. Después de diagnosticar a Jianlibao Sportswear Company, el experto le recordó a Li Ning que "los derechos de propiedad poco claros de la empresa traerán problemas fatales a su desarrollo futuro". A Li Ning una vez le preocupó que si dejaba Jianlibao, sería visto como un desagradecido. Inesperadamente, Li Jingwei estuvo completamente de acuerdo.
A finales de 1994, Jianlibao Sportswear Company escapó con éxito de la empresa matriz de Jianlibao. El capital invertido por el grupo fue reembolsado por Li Ning en efectivo en tres cuotas.
Li Jingwei ayudó a Li Ning a subir al caballo y lo llevó, enviando a este amigo que admiró a lo largo de los años a un camino comercial que era mucho más sencillo que el suyo.
Alrededor de 1994, el mercado de bebidas y productos para el cuidado de la salud de China entró en una etapa de expansión dramática, con el número de compañías de productos para el cuidado de la salud en todo el país aumentando rápidamente de casi 100 a más de 3.000. En el caos de marketing sin fondo que duró siete u ocho años, Jianlibao no adoptó los métodos de tres cepas y dragones voladores para exagerar la eficacia. Más tarde, cuando el crédito del mercado nacional de productos para el cuidado de la salud colapsó, solo sobrevivieron dos marcas conocidas, una fue Wahaha y la otra fue Jianlibao. Se puede decir que escaparon de la peligrosa marea del mercado.
En 1994, la facturación de Jianlibao alcanzó los 1.800 millones de yuanes. En el mercado de bebidas, nadie podía igualarlo. Sin embargo, la cuestión de los derechos de propiedad empresarial nunca se ha resuelto de manera efectiva.
El condado de Sanshui es un condado pequeño y remoto con tierras áridas. Durante muchos años, las ganancias y los impuestos pagados por Jianlibao han sido el pilar de las finanzas locales de Sanshui, representando el 80% de las finanzas locales en su apogeo. . Li Jingwei es un héroe a los ojos del pueblo de Sanshui y el Dios de la riqueza a los ojos del gobierno local. Los funcionarios tampoco han escatimado esfuerzos para apoyar a Jianlibao, favoreciendo las tierras corporativas y diversas políticas preferenciales. En muchos eventos y ceremonias, el secretario del comité del partido del condado y el magistrado del condado se sientan en el medio, con Li Jingwei sentado a su lado, y luego es el turno de otros funcionarios del gobierno.
Las deficiencias del sistema estatal también existen para lograr la tasa de empleo, el gobierno local estipula claramente que el 45% de los empleados de Jianlibao deben ser de Sanshui. Todo tipo de nepotismo es grave.
A mediados y finales de la década de 1990, el gobierno comenzó a intentar alejarse del Estado y hacer avanzar al pueblo, y a los operadores se les permitió comprar activos corporativos de diversas maneras. En 1996, Li Dongsheng de TCL firmó un acuerdo de operación descentralizada con el equipo de la ciudad de Huizhou que aseguró que el valor de los activos estatales aumentara en un 10% cada año, y el gobierno prometió que la administración podría comprar el capital de la empresa en ese valor. -Parte añadida en una determinada proporción. El Grupo Midea en la ciudad de Beijiao, ciudad de Shunde, cerca de Sanshui, fue vendido en su totalidad a su fundador, He Xiangjian.
En este momento, Li Jingwei también comenzó a prepararse para la cotización de Jianlibao en Hong Kong.
En 1996, se construyó en Guangzhou el edificio Jianlibao de 38 pisos con una inversión de mil millones de yuanes, y la sede de la empresa se trasladó a Guangzhou. Las ventas superaron los 5 mil millones y Jianlibao fue calificada como una del primer lote de marcas chinas conocidas. Según datos de la industria publicados por la Asociación de Bebidas de China, Jianlibao ocupa el primer lugar en cuatro categorías: producción, valor total de producción, ingresos por ventas y ganancias e impuestos. Jianlibao fue calificada como una de las diez marcas más conocidas a los ojos del público chino en la década de 1990.
Pero a los ojos del gobierno de Sanshui, Li Jingwei ahora equivale a una traición. Se dice que la construcción del edificio Jianlibao no fue aprobada por el gobierno de Sanshui y que el alto costo puede llevar a la transferencia de activos. Cuando la sede se mudó a Guangzhou, ¿significaba que la fuente de ingresos sería trasladada de la tierra? Sanshui comenzó a dudar de Li Jingwei.
En 1996, Li Ning trasladó la empresa de ropa a Pekín y cambió su nombre por el de Li Ning Sportswear Company, despidiéndose por completo de Jianlibao.
Este año, Li Ning Sportswear Company se convirtió en patrocinador de la delegación china en los Juegos Olímpicos de Atlanta.
En 1997, las ventas de Jianlibao alcanzaron los 5.400 millones de yuanes y la influencia de la marca Jianlibao alcanzó su punto máximo. El plan para que Jianlibao cotice en la Bolsa de Valores de Hong Kong también está a punto de ser aprobado. Este plan incluye la asignación de capital del nivel gerencial. Sin embargo, la ciudad de Sanshui (actualizada a ciudad a nivel de condado) se negó a aprobarlo alegando que el equipo de Li Jingwei no tenía un permiso de residencia temporal en Hong Kong y no podía comprar acciones H originales. Li Jingwei renunció a la lista enojado. Desde entonces, el conflicto entre ambas partes se ha hecho público.
En los años siguientes, Li Jingwei nunca rebajó su dignidad y facilitó las relaciones con la ciudad. En comparación con empresarios como Liu Chuanzhi, Li Dongsheng y He Xiangjian, el carácter engreído y arbitrario de Li Jingwei y su debilidad en el manejo de las relaciones gubernamentales han hecho que la ciudad desconfíe cada vez más del equipo de Li Jingwei, lo que ha restringido severamente su progreso y el de Jianlibao. marca.
A partir de 1998, la ciudad de Sanshui aumentó su control financiero sobre Jianlibao. El desarrollo de nuevos productos por parte de la empresa debe ser aprobado por la ciudad y luego asignar fondos. Todo nuevo proyecto de cooperación debe ser aprobado para evitar la transferencia de activos.
En 1999, hubo un cambio importante en la ciudad. Algunos antiguos líderes que tenían amistad con Li Jingwei se retiraron y Jianlibao se encontró en una situación aún más difícil.
Ese mismo año, Jianlibao propuso un plan interno de propiedad de acciones para los empleados. La dirección compraría las acciones de la ciudad de Sanshui con sus propios fondos, por un total de 450 millones de yuanes, que se pagarían en cuotas. tres años. La ciudad se negó rotundamente, citando el "alto riesgo y la sospecha de utilizar fondos de Jianlibao para comprar Jianlibao".
Una empresa consultora en Shenzhen propuso más tarde un nuevo plan. El equipo de Li Jingwei poseía el 75% de las acciones y la ciudad le dio a Li Jingwei una recompensa de capital adicional del 5%. Este plan también fue rechazado, y el motivo. Todavía había "preocupación por la gestión". Se desconoce el origen del dinero.
Los desafíos del mercado se han sucedido uno tras otro. Wahaha, Robust y Nongfu Spring están logrando rápidos avances en el mercado de bebidas, y el antiguo señor Jianlibao está comenzando a mostrar su declive.
Después de 1998, las ventas de Jianlibao cayeron año tras año, a 3.100 millones de yuanes en 2001, y las ganancias y los impuestos pagados cayeron de los 100 millones de yuanes anteriores a 20 millones de yuanes.
Con la disminución de los ingresos de Jianlibao, todo Sanshui está en problemas. "Los funcionarios públicos no reciben sus salarios y la vida es muy difícil". Es una realidad evidente que Jianlibao debería ser liberado lo antes posible.
En julio de 2001, la ciudad celebró una reunión conjunta sobre la reestructuración de Jianlibao. El 90% de la gente abogó por vender Jianlibao, pero no pudieron vendérselo al equipo de Li Jingwei.
En una cena, se notificó a Li Jingwei que asistiera y el alcalde le dijo que Jianlibao sería vendido a una empresa de alimentos de Singapur por 380 millones. En ese acuerdo, el precio de tasación del valor de la marca de Jianlibao era cero. En todos los acuerdos posteriores y hasta la venta, la valoración de la marca era cero.
Esto es inaceptable para Li Jingwei, quien planteó esta marca. No entendía por qué la ciudad prefería vender Jianlibao a extranjeros que nunca había conocido a un “precio barato” que vendérselo a quienes habían luchado por ello toda su vida y habían pagado un precio más alto.
Por un lado, llevó a la empresa a boicotear a los singapurenses que vinieron a auditar las cuentas y se negaron a entregar información comercial, por otro lado, también reclutaron a los medios nacionales, y la noticia de que; "Jianlibao se vendió a otros países a bajo precio", continuó. El tiempo apremia. Bajo la fuerte presión de la opinión pública, la transacción fracasó.
La ciudad de Sanshui comenzó a encontrar formas de encontrar compradores nacionales. Li Jingwei encontró a Zong Qinghou, el comprador más probable de Wahaha en ese momento, y lo persuadió para que le mostrara su favor.
El 9 de enero de 2002, Li Jingwei preguntó al alcalde en tono interrogativo: "¿Por qué no podemos volver a comprarlo?". El alcalde inmediatamente dijo: "Usted puede comprarlo si quiere, y yo". Te daré una semana." Las dos partes acordaron que Li Jingwei invertiría 450 millones para comprar todas las acciones del gobierno.
Nadie esperaba que el destino de Li Jingwei y Jianlibao cambiara cuando Zhang Hai, que sólo tenía 28 años, apareció en el escenario.
Se informó que Zhang Hai era un prodigio con poderes especiales a la edad de 14 años, un maestro de Qigong a la edad de 16 años y el presidente de la empresa cotizada China Hi-Tech a la edad de 25 años. Es conocido como el presidente más joven de una empresa que cotiza en bolsa en China.
Zhang Hai prometió darle a la ciudad de Sanshui 338 millones para comprar 75 acciones de Jianlibao International Trust and Investment Company, una empresa estatal controlada por Founder Technology controlada por él. Este tipo de adquirente. Es el más dispuesto a aceptar en la ciudad.
El 14 de enero de 2002, Li Jingwei, que todavía estaba recaudando fondos, recibió un aviso de que Jianlibao había sido adquirida por Zhejiang State Investment Corporation.
El 15 de enero de 2002, la ciudad de Sanshui celebró una apresurada ceremonia de firma. Durante la ceremonia, Li Jingwei se sentó en silencio en un rincón del lugar. Muchos medios de comunicación de todo el país informaron que "miró al cielo llorando durante todo el proceso sin decir una palabra". Esta foto se publicó rápidamente en todos los medios financieros y sitios web de noticias nacionales, y todos los espectadores quedaron conmovidos.
El noveno día después de la ceremonia de firma, Li Jingwei sufrió una hemorragia cerebral. Después de la operación, ya no pudo deshacerse de la cama del hospital y de la silla de ruedas. Durante la hospitalización de Li Jingwei, Li Ning lo visitaba con frecuencia y pagaba todos sus gastos médicos y de hospitalización.
En octubre de 2002, Li Jingwei, que estaba en su cama de hospital, recibió un aviso de que había sido destituido del Congreso Nacional del Pueblo debido a sospechas de corrupción. La fiscalía presentó un caso y Li Jingwei fue detenido. Tres de los cuatro ex vicepresidentes fueron arrestados uno tras otro y uno huyó al extranjero.
La marca Jianlibao dejó a las personas que más se preocupaban por ella y comenzó los años desperdiciados de ser rechazada, archivada y comercializada constantemente. Desde entonces, nunca ha disfrutado del tiempo de ser cuidada en el. pasado.
Después de que Zhang Hai se hiciera cargo de Jianlibao, no le gustaba la marca Jianlibao por considerarla demasiado "anticuada" y creó una "Quinta Temporada" que consideraba "de moda" y de vanguardia. Ganó la oferta publicitaria de la Copa Mundial de CCTV con 31 millones de yuanes y también se convirtió en propietario del Shenzhen Football Club. Jianlibao de Zhang Haihou gastó hasta 2.000 millones de yuanes en inversiones, y sólo los préstamos bancarios ascendieron a más de 1.000 millones de yuanes. Mientras diversificaba sus inversiones, Zhang Hai también controló el establecimiento de un gran número de empresas periféricas que tenían tratos comerciales con Jianlibao y transfirió grandes cantidades de fondos de inversión entre estas empresas mediante pagos de transferencia y otros métodos para "convertir lo público en privado".
En 2004, ante la ausencia de Zhang Hai, la junta directiva de Jianlibao lo destituyó de su cargo y lo reemplazó por Zhu Weisha como presidente del grupo.
En octubre de 2004, Taiwan Uni-President Group ofreció 100 millones de dólares para adquirir Jianlibao, pero fracasó debido a las objeciones de los distribuidores.
En noviembre de 2004, Li Zhida, el fundador de Little Nurse Cosmetics, planeó asumir el control. Sanshui interfirió fuertemente como accionista minoritario, y la transferencia fue abortada y Jianlibao fue suspendida temporalmente.
En diciembre de 2004, la ciudad de Sanshui dio un paso al frente para hacerse cargo del trabajo de la empresa y Jianlibao reanudó la producción.
El 28 de junio de 2004, Li Ning Company cotizó en la Junta Principal de Hong Kong.
En 2005, Jianlibao se dividió en dos entidades: una empresa del grupo y una empresa comercial. Los derechos de gestión y la propiedad de Jianlibao se separaron y el grupo unificado alquiló la marca Jianlibao.
En 2007, Uni-President Group adquirió oficialmente el 99,9% del capital social de Jianlibao Trading Company y poseía los derechos operativos de Jianlibao.
Ese mismo año, el Tribunal Intermedio de Foshan condenó a Zhang Hai a quince años de prisión por dos delitos: malversación de empleo y malversación de fondos.
En 2009, el Tribunal Intermedio de Foshan dictaminó que tres vicepresidentes del equipo directivo original de Li Jingwei fueron condenados a 14 y 18 años de prisión respectivamente.
En agosto de 2011, el Tribunal Intermedio de Foshan escuchó públicamente el caso de corrupción de Li Jingwei en un hospital de Guangzhou.
En ese momento, Li Jingwei tenía 72 años, sufrió un derrame cerebral y quedó paralizado en la cama. Al final, Li Jingwei se confabuló con otros para aprovechar su posición y malversar propiedades estatales por valor de 3,318,8 millones de yuanes en forma de compra de seguros de vida. Fue sentenciado a 15 años de prisión por corrupción y se le ordenó confiscar 150.000 yuanes. propiedad personal.
El 22 de abril de 2013, Li Jingwei falleció debido a una enfermedad a la edad de 74 años.
Cientos de familiares y amigos, incluidos Li Ning y Li Tie, así como el actual presidente de Jianlibao y antiguos empleados de Jianlibao, asistieron al servicio conmemorativo de los líderes de la Administración General de Deportes del Estado, departamentos gubernamentales de. Provincia de Guangdong, ciudad de Foshan y distrito de Sanshui Muchos funcionarios enviaron coronas de flores en sus propios nombres.
En 2016, Uni-President Group vendió 100 acciones de Jianlibao Trading Company a Jianlibao Group por un monto de transacción de 950 millones de yuanes. Fue Beijing Chunxin Capital Management Co., Ltd., una subsidiaria de CITIC Asset Management, quien proporcionó fondos para que Jianlibao Group completara esta adquisición. Uni-President Group afirma haber obtenido un retorno de la inversión de 2,5 veces de la marca Jianlibao.
Después de 11 años, los derechos de gestión de la marca Jianlibao finalmente han regresado al Grupo Jianlibao.
Cuando una marca surge desde cero, el fundador naturalmente la ama más, incluso más que su propia vida. Pero como fundador, debes considerar una cosa: ¡la sabiduría y la vida de una persona siempre son limitadas! ¡Cultivar un terreno de crecimiento duradero para la marca puede ser lo más importante!
¡Por supuesto, la historia nunca olvidará al fundador que dio vida y vitalidad a la marca nacional!