Caminando por las calles se puede ver que muchas tiendas físicas de ropa han iniciado sus promociones de fin de año. Efectivamente, el final de año es el mejor momento para que las tiendas de ropa hagan promociones. comprar ropa de Año Nuevo, la demanda de ropa en esta época es muy grande. Si los propietarios de tiendas de ropa hacen un buen trabajo en la promoción, es probable que dupliquen sus ventas. Entonces, ¿qué deberían hacer las tiendas de ropa para las promociones de fin de año para atraer clientes? ? Hoy, Women's Clothing Network le dará algunas sugerencias:
Diseño de actividades promocionales
1 Al diseñar actividades de obsequio completo, preste atención al diseño del umbral de obsequio completo<. /p>
Umbral Si el umbral es demasiado alto, los clientes no estarán dispuestos a gastar demasiado dinero. Si el umbral es demasiado bajo, el efecto de mejorar el rendimiento será insatisfactorio. Puede referirse al precio unitario de la marca. umbral para obsequios.
2. La elección del regalo es más importante no es que cuanto más caro mejor
Es que cuanto más guste a los clientes, mejor y más práctico. es, mejor.
3. Los descuentos completos y los reembolsos completos se pueden diseñar y promocionar con mayor habilidad.
Por ejemplo, si la mayoría de las marcas utilizan un descuento de 30 yuanes para una compra de 100 yuanes o más, Se convertirá en un descuento de 3 yuanes por una compra de 10 yuanes o más. Haga que los clientes sientan que obtienen más por menos.
4. Las tiendas de diferentes niveles pueden diseñar diferentes umbrales de descuento total o reembolso completo.
Para las tiendas tipo A con un alto flujo de clientes, el umbral de descuento total es ligeramente superior. Se puede diseñar para tiendas B y C de segunda categoría. Diseñe dos umbrales para satisfacer las necesidades de los clientes en diferentes niveles de consumo.
5. No se recomienda realizar más de dos actividades de promoción diferentes en la misma tienda, de lo contrario los empleados no podrán captar los puntos clave al realizar la promoción.
Se debe prestar atención a la implementación de las actividades
1. Establecimiento de objetivos, no se pueden establecer objetivos de facturación únicamente en las promociones
Descuentos completos, como 100 de descuento. actividades de más de 200 Los empleados deben completar varios pedidos de 200 yuanes todos los días, para motivarlos a hacer un buen uso de las actividades promocionales para aumentar las ventas.
2. divida sus estaciones en estaciones con fuerte capacidad de promoción. En el probador, aquellos que puedan gritar deben pararse en la puerta. Al mismo tiempo, los empleados están dispuestos a ir a la guardería los fines de semana. Se reducirá el número de horas de trabajo de los empleados, de modo que los empleados puedan tener suficiente energía para aumentar el rendimiento en las tiendas concurridas.
3. Realice un seguimiento periódico todos los días de la eficacia del uso de las actividades promocionales por parte de cada tienda. Además de observar la facturación, céntrese en la proporción de obsequios y descuentos completos en los negocios.
4. La gestión de almacén presta especial atención al aumento de falta de stock y códigos de falta de stock a medida que aumenta la intensidad de las actividades, por lo que los almacenes deben abastecerse cada medio día. por modelos y destinado a ser el producto principal debe apilarse en lugares de fácil acceso. Junte los artículos coincidentes para obtener un préstamo rápidamente.
5. estar relacionado con actividades promocionales, por ejemplo, ¿qué recompensas pueden obtener los empleados por enviar un regalo y actividades como 100 de descuento por compras superiores a 200? Los empleados pueden recibir xx recompensas por realizar un pedido por valor de 200 yuanes, lo que estimula a los empleados a realizar pedidos grandes. Naturalmente, el negocio mejorará con pedidos más grandes.
6. El vendedor a cargo debe patrullar frecuentemente la tienda y hacer un seguimiento de la ejecución de las actividades de la tienda y hacer ajustes inmediatos si hay algún problema.
7. Después del final de cada día, analice la proporción de actividades promocionales en la facturación y si las actividades no son ideales, encuentre inmediatamente las razones y haga ajustes. Nuestra velocidad de reacción determina la velocidad de nuestro aumento de rendimiento. .
8. La "promoción" no es una oferta única. Cuando las tiendas lanzan promociones de productos durante las vacaciones, deben estar atentos y tener cuidado con las ofertas "únicas". Las tiendas deben ser honestas con los clientes a la hora de vender productos y evitar y reducir las devoluciones de productos posventa.
Muchas tiendas físicas de ropa realizan actividades promocionales, independientemente de cuáles sean sus productos, cuáles sean sus características, y reducen los precios a ciegas sin ningún tema, de esta forma los clientes sólo esperarán a que bajen los precios para comprar.
Si la especificidad del producto se puede encontrar de manera específica, combinada con temas creativos y basados en temas populares actuales, no hay necesidad de implementar actividades promocionales de forma mecánica. En este momento, los clientes no solo lo harán. No siento que el producto sea barato, divertido y asequible.
Las anteriores son algunas sugerencias de promociones de fin de año para tiendas de ropa compartidas por Women's Clothing Network. Espero que puedan ser útiles para todos los propietarios de ropa.