Li Zhucheng, originario de Dongguan, Guangdong, es el presidente de Fashion Electric. Liderando el comercio minorista de electrodomésticos, electrodomésticos y productos digitales en Dongguan, ubicándose entre los diez primeros en el comercio minorista de electrodomésticos del país. Además de las ambiciones de la gente común en el mundo, la gente de Humen lidera los electrodomésticos de moda y avanza decididamente en el mercado del Tigre Agachado y el Dragón Oculto en Shenzhen, compitiendo con los príncipes de Gome, Suning y otros países. A lo largo de su vida, se suceden leyendas empresariales una tras otra.
Nombre chino: Li Zhucheng
Nacionalidad: china.
Nacionalidad: Han
Lugar de nacimiento: Humen, Dongguan
Ocupación: Presidente
Trabajos representativos: Electrodomésticos de moda
Presidente de Fashion Electrical Appliances Co., Ltd.
Li Zhucheng, originario de Dongguan, Guangdong, es el presidente de Dongguan Fashion Electrical Appliances Co., Ltd. como el mayor minorista de electrodomésticos de moda. , electrodomésticos y productos digitales en Dongguan, uno de los diez principales electrodomésticos de moda del país. El director de Electric Appliance Co., Ltd., Li Zhucheng de Humen, es sin duda amado por todos y también es un líder en la industria. . Desde su creación, la moda se ha desarrollado rápida y constantemente con su sólida solidez financiera y su avanzado sistema de gestión. Actualmente, la empresa cuenta con 20 sucursales muy grandes en Dongguan y Shenzhen. Sin embargo, Li Zhucheng impulsó la política de servicio de "alta calidad y gran disfrute" y estableció la misión corporativa de "crear una vida de alta calidad para los clientes", lo que provocó que las ventas anuales de moda crecieran a una tasa del 30%, colocando la base para los electrodomésticos, muebles para el hogar y productos digitales de Dongguan. La posición de liderazgo absoluto entre los minoristas.
Incidente de interdependencia
Cocodrilo "intelectual"
La primera batalla de adquisición de Li Zhucheng en su vida transcurrió inesperadamente sin problemas. Desde entonces, Fashion, Suning y Gome se han afianzado firmemente.
De hecho, a lo largo de los años, Li Zhucheng ha llevado a Fashion Appliances a la victoria en un "combate cuerpo a cuerpo" a largo plazo con sus pares, estableciendo así su propio conjunto de tácticas comerciales.
La tienda número 22 de moda entra en Venecia y es descubierta. El mismo día, también abrió la sucursal Dongguan Suning 18 en el mismo lugar, a sólo unos metros de los electrodomésticos de moda. Junto a los dos reclutas hay veteranos de Shenzhen Shundian Electric.
Este es un momento delicado. Anteriormente, las compras en varias grandes cadenas de electrodomésticos todavía estaban en el fuego cruzado al otro lado de la calle, agrupadas en la misma calle. Ahora, Fashion Appliances, Dongguan Suning y Shenzhen Shundian se han convertido en vecinos: la industria minorista de electrodomésticos de Dongguan ha entrado en la era de las compras de "combate personal".
“En circunstancias normales, esto no debería planificarse”. Este tipo de fenómeno extraño es muy raro incluso en todo el país. Pero Li Zhucheng parecía confiado y tranquilo. "Nosotros elegimos activamente y ellos siguen pasivamente la tendencia".
Los orígenes de esta guerra de inteligencia empresarial se remontan a 1984. En ese momento, Kanghua, Meixin, Feiyue y Lisheng estaban estacionados en Guancheng y eran conocidos como las "cuatro familias principales" en la industria de los electrodomésticos y Xinghua eran los "señores supremos" de Humen y Chang'an respectivamente. Junio de 5438 En febrero de 2003, Gome tomó la iniciativa en el ataque a la ciudad y comenzó el tira y afloja entre las "cuatro familias principales". En abril de 2005, Suning y Yongle entraron a Dongguan al mismo tiempo y abrieron sus puertas. Las "Cuatro Grandes Familias" desaparecieron gradualmente del mercado de electrodomésticos de Dongguan, Lisheng Electrical Appliances quebró y Suning adquirió el negocio de electrodomésticos de Meixin. Saltaron a la industria del audio para automóviles, dejando a Kanghua, el tercero más antiguo, para quedarse. la antigua ruta.
Los "depredadores" avanzan paso a paso y se tragarán la cuota de mercado de Fashion 40. En ese momento, Li Zhucheng estaba considerando la participación de mercado del 20% de Xinghua Electric.
Xinghua Electric sabía que una alianza fuerte era la única salida, por lo que las dos partes llegaron a un acuerdo en junio de 2005. Li Zhucheng anexó las 8 cadenas de tiendas de Xinghua (incluidas dos en Shenzhen) y los grandes centros de distribución logística y, al mismo tiempo * * * disfrutó de sus recursos superiores como adquisiciones, marketing, expansión, logística de distribución, servicio posventa y recursos humanos. .
La primera batalla de adquisición de poder de Li Zhucheng en su vida llegó a una conclusión exitosa. Desde entonces, Fashion, Suning y Gome se han afianzado firmemente.
Al adquirir Xinghua, Li Zhucheng expuso su visión y ambición. En los años siguientes, los dos gigantes "persiguieron" hasta el final. Cada vez que se abre una nueva tienda de moda, los dos gigantes están alerta y apostados cerca.
Hoy en día, la competencia es cada vez más feroz.
A finales de febrero de 2010 y 2010, había 22 tiendas Fashion Electrical Appliances en Dongguan y 16 tiendas Gome Electrical Appliances en Dongguan. En 2010, el número de tiendas Suning en Dongguan aumentó a 24, superando por primera vez a los electrodomésticos de moda.
Sin embargo, la moda no ha dado ningún paso desde que abrió su nueva tienda en Dongcheng. Li Zhucheng dijo: "Perseguir a tu oponente es caer en su trampa".
"Abrieron nuevas tiendas, lo que desvió el poder de consumo de las antiguas tiendas hasta cierto punto y canibalizó su propio mercado". Li Zhucheng dijo: "La moda tiene la ventaja de ser la primera. El costo de alquiler de la tienda es muy bajo. Si eligen el mejor espacio comercial y obtienen ingresos considerables con una sola tienda, definitivamente serán superados por otras tiendas". "Esto reducirá en gran medida el descuento en la mente de los consumidores. Las cadenas de tiendas deben ser muy cautelosas al cerrar tiendas".
Li Zhucheng afirmó que la cuota de mercado actual de la moda en Dongguan Electrical Appliances ha superado el 60%. Bajo la invasión del dragón, la moda no sólo sobrevivió a la "cooptación", sino que también se volvió cada vez más estable. ¿Cuál es el arma mágica de Li Zhucheng?
Solo libra batallas preparadas.
La moda no se convertirá por el momento en la fabricación de electrodomésticos. "Honestamente, no lo entiendo. No es mi punto fuerte, así que no lo haré".
Cada año, entre junio y octubre, la industria minorista marca el comienzo de la primavera temprano.
Antes de la Navidad del 25 de febrero de 65438 en Occidente, el comercio minorista de electrodomésticos en Dongguan ya estaba lleno de humo. El día de Navidad de 2010, Suning abrió tres nuevas tiendas en Dongguan, elevando el número de tiendas a 24, superando por primera vez las 22 tiendas de electrodomésticos de moda.
La competencia detrás de los números es aún más intensa. Suning, Gome y Fashion tienen similitudes en términos de "movimientos de creación de festivales" y varias "alianzas horizontales". , están demostrando la "guerra de valores" de la competencia en el mercado de electrodomésticos en la era de las escasas ganancias.
Al respecto, Li Zhucheng frunció el ceño y dijo que los productos y precios que se venden actualmente en los hipermercados de electrodomésticos son muy similares y la homogeneidad se ha convertido en un gran problema. Cómo innovar en métodos de rentabilidad se ha convertido en la máxima prioridad de la nueva ofensiva de los electrodomésticos de moda.
Algunas tiendas están intentando abrir la cadena industrial y producir electrodomésticos. Por ejemplo, Kanghua Electric, fundada en 1994, es el primer fabricante profesional de aparatos de aire acondicionado en Dongguan. Sin embargo, con el declive de las "cuatro familias principales" en la industria de electrodomésticos, la supervivencia de Kanghua Electric se está volviendo cada vez más difícil y constantemente ajusta sus tiendas para protegerse.
"Producir un electrodoméstico y dejarlo circular no es lo mismo". Li Zhucheng dijo que la moda no se convertirá en la fabricación de electrodomésticos por el momento. "Honestamente, no lo entiendo. No es mi punto fuerte, así que no lo haré."
Él sólo pelea batallas preparadas. A finales de 2009, se inauguró el primer centro comercial de muebles para el hogar profesional de moda, Fashion Home Furnishing City. Esta fue la primera pieza de ajedrez de Li Zhucheng que probó las aguas en el campo de los muebles para el hogar.
En 2009, la cantidad total de bienes de consumo en la ciudad fue de 95,6 mil millones de yuanes. La industria minorista se ha convertido en una fuerza importante en el desarrollo económico de Dongguan y jugó un papel positivo en la estabilización de los precios. Las políticas pertinentes emitidas por el gobierno municipal de Dongguan para apoyar el desarrollo de la industria minorista también han marcado el comienzo de un período dorado de desarrollo para la industria minorista de Dongguan. Príncipes de todos los ámbitos de la vida llevan mucho tiempo codiciando este pastel rápido del mercado en la industria de los electrodomésticos.
Con la popularidad gradual de los electrodomésticos en línea en Dongguan, varias tiendas han comenzado a pasar de una mentalidad de esperar y ver a una competencia de la "vida real" que ha ingresado al mercado en línea.
Li Zhucheng también hará movimientos. Reveló que la moda "encerrará" Internet.
"Hemos establecido un departamento especial, el Departamento de Desarrollo de Información". Sin embargo, el negocio de la red no se lanzará oficialmente hasta que la construcción de logística y la construcción de la red estén maduras.
“El año que viene comenzaremos a mudarnos de Dongguan y desarrollarnos en el delta del río Perla”. Después de más de diez años de desarrollo, Fashion ha acumulado una base sólida en muchos campos, como la gestión del desarrollo empresarial, la construcción back-end, las reservas de talento y el desarrollo de tiendas, y tiene la fuerza para salir de Dongguan. "Hay muchas maneras de globalizarse, como adquisiciones o franquicias. La clave es copiar el modelo maduro de Dongguan".
Básicamente, Li Zhucheng probó las aguas en Shenzhen en 2005. La primera tienda de moda fuera de Dongguan estaba ubicada en Bao'an, Shenzhen, pero cerró pronto por varias razones.
A este respecto, Li Zhucheng resumió su experiencia: "Los electrodomésticos de moda salen de Dongguan en grupo.
No es el clima adecuado para abrir dos tiendas como ésta. "Este es el típico personaje de un tigre, inesperado y a punto de estallar. "Si no vas, tendrás que hacerlo a gran escala. "
Para ir al extranjero, el desafío que enfrenta Li es cómo copiar el modelo de Dongguan en otros lugares y competir con Suning y Gome, que ya han echado raíces.
Moda "película protectora "
p>Lo que hace que su imperio de electrodomésticos tenga éxito no son sus misteriosas habilidades de gestión, sino su control incoloro y de mal gusto.
Comparado con el personaje del "niño tigre" en el campo de batalla empresarial Li Zhucheng tiene una personalidad "simple" en su lado de la vida diaria: sonríe tan brillantemente como un niño, habla de manera concisa y sin refinamientos. Cuando habla de vencer a sus amigos en el campo de golf, salta de alegría como un niño que gana. en el juego.
Este tipo de "simplicidad" detrás de ella hay una sabiduría empresarial profunda y sofisticada.
En la batalla por los alimentos en la cadena de electrodomésticos de Dongguan, Li Zhucheng siempre ha estado. Está un paso por delante de sus compañeros y tiene una visión única. Un periodista de la misma ciudad dijo que Li Zhucheng debe comprender el Feng Shui; de lo contrario, ¿por qué lo haría cada vez? Después de abrir una tienda, el negocio estaba en auge, y Suning y Gome lo estaban. Me sentí atraído por mudarme. Li se rió después de escuchar esto.
“La ubicación de cada nueva tienda de moda se decide después de una consideración científica. La calidad de la selección del sitio determina la producción futura. "Se informa que pagó decenas de millones en matrícula para la selección de la ubicación, pero respondió con calma:" Solo abriremos tiendas a gran escala y no abriremos tiendas de manera casual. "
De 65438 a 0985, Li Zhucheng, que comenzó como mayorista de electrodomésticos, se convirtió en el "señor supremo" de Dongguan Humen Electrical Appliances con sus excelentes métodos de marketing. Después de 1992, Guangdong se convirtió en la base de los blancos chinos. productos Con su aguda intuición comercial, Li Zhucheng rápidamente se transformó en un minorista entre muchos mayoristas y construyó la primera tienda de electrónica de moda en la ciudad de Humen, solo Humen Fashion ocupaba el 20% de todo el mercado de Dongguan. >
En 2002, cuando Li Zhucheng dejó Humen, descubrió que sus rivales locales en Guancheng generalmente "no hacían marketing" y eran relativamente débiles en publicidad, promoción y servicio. Li rápidamente tomó medidas y echó raíces junto a la empresa. El supermercado Wal-Mart en Guancheng se destaca por sus excelentes métodos de marketing.
Sin embargo, no son las misteriosas habilidades de gestión las que hicieron posible su imperio de electrodomésticos, sino el control incoloro e insípido.
En su evaluación de Huang Guangyu, creía que Gome era un eufemismo. La operación a nivel nacional es muy exitosa y excelente, pero no es realista continuar expandiéndose enormemente en Dongguan.
“El talento no se puede copiar. . Es difícil garantizar que sean los mejores talentos de cada región. "Sin embargo, finalmente rompió su cautela. "Algo le pasó a Huang Guoyu. Obviamente, Chen Xiao es más popular que él en términos de unir las fuerzas del equipo. ”
Li cree que se necesita una especie de control para garantizar que los empleados de la moda sean los mejores talentos para la industria de Dongguan.
Algunas personas creen que las empresas privadas son feudos absolutamente privados, y el Los propietarios son responsables de sí mismos. El control de una empresa es un derecho absoluto y exclusivo. Quien sea el propietario de la empresa tiene la última palabra. Pero Li Zhucheng no cree en esto.
“Una empresa es una organización. y los individuos tienen la última palabra en cualquier momento. Está sujeto a la organización y a la junta directiva. "Como fundador, ha estado equilibrando cuidadosamente la relación entre el dominio del fundador y la empresa, ampliando la escala de la empresa y condensando la cultura y los valores centrales. Ha descentralizado la estructura de accionistas y ha establecido un equipo de gerentes profesionales para permitir La moda funciona sin Li Zhucheng Todavía puede funcionar normalmente.
Esencialmente, solo dediqué un tercio de mi tiempo a los electrodomésticos de moda. Li Zhucheng dijo con franqueza que autorizaría al gerente general de moda, Zhang Keqin, a encargarse de todo. Todos los asuntos se gastan en sus pasatiempos, como la inversión empresarial.
Pero no creas que simplemente se da por vencido, hasta cierto punto, es bueno para ganarse los corazones de más de 1000 personas. Li Zhucheng es un gerente de nivel medio que enseña a los empleados de diferentes niveles los días de semana: "Los diferentes niveles requieren ideas diferentes".
"Los competidores vienen a la empresa a reclutar personas, pero no pueden encontrarlas. " "Li Zhucheng le ha dado a la moda una película protectora. Este enorme imperio de electrodomésticos tiene una alta cohesión y funciona automáticamente como una máquina.
Esta máquina tiene un corazón y dos manos. Sistema nervioso central, centro de logística y distribución. lo que puede garantizar que los tentáculos de Li Jiucheng sean tan estables como la mano de un robot.
"Todos nuestros competidores subcontratan a otros, pero nosotros lo hacemos nosotros mismos". En términos de detalles como el talento, la logística y el procesamiento del sistema de información, la mano derecha de Li Zhucheng es tanto el "comprador" como el "vendedor". En 2005, realizó un ajuste estructural histórico en el departamento de adquisiciones, convirtiendo al "comprador" en rey. También hay un grupo de "vendedores" profesionales que quieren aumentar su participación en el mercado de Dongguan a 8 o 9. Este grupo de personas diseñará un plan de marketing completo.
Con su sólida solidez financiera y su avanzado sistema de gestión, cuando Dongguan Home Appliances es una empresa de tres patas, Fashion Appliances ya se ha arraigado en el área urbana durante dos años, lo que obligó a Suning y Gome a ponerse al día. el principio.