Un plan de vestimenta para la segunda mitad del año
Con el fin de fortalecer la gestión eficaz de las tiendas y los dependientes, permitir que los gerentes de tienda realicen su trabajo de manera normal y ordenada. y evitar situaciones rebeldes, especial Formular un plan de trabajo para la segunda mitad de 20__.
1. Turno de mañana: Utilizar ropa de trabajo según normativa del establecimiento. Después de que se abra la puerta a las 8:30 de la mañana, haga arreglos para que una persona limpie y otra persona aplique sombra de ojos, brillo de labios y rubor en el probador (no más de cinco minutos) y luego gire. Organice el turno de la mañana a las 8:45, haga específicamente un pedido de entrega basado en la cuenta del círculo interno de la tienda, entréguelo al gerente comercial y organice las muestras (los modelos de ventanas y los modelos de lámparas cambian cada tres días). Los dos últimos se turnan para saludar a los clientes frente a la tienda.
Para evitar que se deduzcan puntos por superficies de muestra vacías o suelos sucios, el personal y responsables deben distinguir las áreas de las que son responsables.
Nota: Dado que el flujo de pasajeros en el turno de la mañana es relativamente pequeño (excepto los días festivos), nos centraremos en la facturación, la contabilidad y algunos cambios a corto plazo (pero no afectarán las ventas), el almacenamiento a corto plazo , entorno de escaparates y algunos trabajos de logística.
2. Entrega al mediodía: después de que el empleado del turno de la tarde ingresa a la tienda a las _ _ en punto, el gerente de la tienda y el subdirector de la tienda entregan el efectivo y las cuentas, y el empleado entrega la mercancía. Después de la entrega, el gerente de la tienda y el subdirector de la tienda firmaron el diario de trabajo para confirmarlo. Si el gerente de la tienda y el subdirector de la tienda completan la entrega con anticipación, deben ayudar al empleado de la tienda a realizar el pedido. Durante el cambio de turno normal al mediodía, se debe contar el inventario de bienes vendidos en el trabajo y se debe contar todo el inventario de bienes en los dos turnos al mediodía de cada martes.
3. Turno de tarde: Después de asumir el turno de tarde, debemos prestar atención a cuatro cuestiones principales y comprobarlas una a una cuando la tienda esté vacía.
Empieza a realizar informes de ventas diarios a las 7 de la tarde, incluyendo cuentas, compras, ventas y depósitos con tarjeta.
Nota: En el turno de tarde, debido a las largas jornadas laborales y al flujo intermitente de clientes, debes prestar atención a ajustar tu estado mental y el del dependiente. Al salir del trabajo, al igual que al cambiar de turno al mediodía, debe completar de forma independiente el informe diario de ventas, contabilidad, compras, ventas y depósitos con tarjeta en un plazo de 45 minutos.
4. Inventario de fin de mes: Todo el personal realizará el inventario a las 7:00 pm del segundo día después del final de cada mes. Haga todo lo posible para completar el inventario y la conciliación en un día, prepare el informe de inventario al día siguiente y envíelo al contador.
5. Ventas en toda la tienda: no limites tu visión a intereses personales ni consideres únicamente cuántas ganancias has generado para tu jefe.
Plan de indumentaria para la segunda mitad del año 2
En primer lugar, comprender el plan anual de desarrollo de mercado de la empresa.
Para comprender el plan anual de desarrollo de mercado de una empresa , debe comprender principalmente lo siguiente: Aspectos: aumentar el número de tiendas; ampliar el área de una sola tienda; planes para aumentar la tasa de crecimiento de una sola tienda; promociones de descuento, obsequios, planes de gestión de clientes VIP; planes de ajuste de precios; planes de publicidad y promoción en medios; datos trimestrales del último año, etc.
En segundo lugar, comprenda el plan de diseño general del diseñador para los productos de la nueva temporada.
A medida que los diseñadores de moda entran en la nueva temporada de diseño de productos, ¿pueden los expositores ganar dinero abriendo tiendas Taobao? Lo que tenemos que hacer no es esperar, sino mantenernos al tanto de las ideas y el progreso de los diseñadores de ropa y, al mismo tiempo, comenzar la planificación de la exhibición del terminal de la nueva temporada.
En tercer lugar, comprender los pedidos de telas y el progreso de producción de la nueva temporada.
Suele haber muchos tipos de tejidos ordenados por marcas cada temporada, en ocasiones la cantidad supera los 100 tipos. Además, la composición de la tela, la cantidad del pedido, la fecha de llegada y la dirección de diseño de la tela son información que los expositores deben tener. Es imposible que el cerebro por sí solo recuerde toda esta información, ni la diferencie por color y patrón. Las empresas expositoras deben comunicarse con otros departamentos según el número unificado de la empresa para mejorar la eficiencia del trabajo y evitar problemas innecesarios. Con esta información, se definirá cuándo se lanzará la gama de productos, de qué telas y prendas de vestir estará compuesta la tienda, y se concretará el diseño general y el concepto de la tienda.
4. Comprender el plan de lanzamiento del nuevo producto e integrarlo en el sistema de color.
En el proceso de planificación expositiva, un procedimiento muy importante es integrar los colores de cientos de tejidos. Los diseñadores de moda no compran online cuando diseñan ropa. ¿Ya tienen una combinación de colores? Sí, los diseñadores de moda deben tener una combinación de colores al diseñar ropa, pero solo hay una.
Como expositor, no basta con tener un solo plan de combinación, porque el plan de combinación del diseñador de ropa puede no ser capaz de hacer frente a la situación real de todas las tiendas, ni puede ser reconocido por el mercado. En este momento, la primera reacción es potenciar las ventas cambiando el escaparate. Es también cuando entran en juego el segundo y tercer plan elaborado por los expositores.
5. Conocer la cantidad de prendas confeccionadas en stock y el avance de la reducción en la temporada actual.
Hay dos tipos de inventario de ropa confeccionada: uno es el inventario más vendido con un buen volumen de ventas y el otro es el inventario de movimiento lento con un volumen de ventas deficiente. No se preocupe por el inventario más vendido, la clave es el inventario de lento movimiento. Cómo recombinar estos estilos que se venden mal con productos de nueva temporada para promover las ventas de inventarios de lento movimiento es algo que los diseñadores de exhibidores deben considerar. Los expositores tienen la responsabilidad de reducir el inventario de ropa para las empresas a través de su propio diseño de combinación y combinación de exhibidores secundarios. Por ejemplo, aumente la combinación de blusas y accesorios, aumente la combinación de pantalones y el papel de los accesorios.
6. Comprender los tejidos del inventario y el progreso de la reducción.
Las empresas pueden comprar una gran cantidad de telas que son muy populares ese año, lo que probablemente generará un excedente de telas el próximo año. Las empresas continuarán diseñando y produciendo las telas restantes para convertirlas en las más vendidas. estilos. Lo que los expositores tienen que hacer en este momento es captar la cantidad de telas restantes, juzgar el estado de producción de la prenda en función de la cantidad de telas restantes y formular el plan de exhibición correspondiente. Además, algunas telas restantes que eran difíciles de vender en el pasado también requieren la atención de los expositores y las empresas pueden rediseñarlas en nuevos estilos, reprocesarlas y teñirlas o utilizarlas como accesorios para la ropa. En resumen, los expositores necesitan conocer sus movimientos, porque algún día se convertirán en productos terminados y se convertirán en una parte integral de la serie de ropa de esta temporada, y planificar su exhibición con anticipación determinará si estas existencias se pueden integrar con la serie de ropa de la nueva temporada. Mezcla perfecta.
Conoce el avance de los pedidos de desarrollo de accesorios de nueva temporada.
El desarrollo de accesorios suele ser realizado por diseñadores de moda, pero muchos diseñadores nacionales de éxito no tienen tanta capacidad ni energía. Si la empresa no cuenta con un departamento específicamente responsable del desarrollo de accesorios, entonces este trabajo debería ser realizado por el departamento de exhibición. En cuanto al motivo, se puede resumir en una frase: "Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz". Sin accesorios, es difícil hacer que un monitor sea excelente. Imagínese un traje de negocios oscuro. Si ni siquiera tienes pequeños complementos como broches, bufandas y bolsos, ¿cómo vas a poder brillar? El progreso de los pedidos de desarrollo de materiales auxiliares se basa en los pedidos de telas de la nueva temporada, los acuerdos de producción y los planes de lanzamiento de nuevos productos. Las dos ventajas más obvias del desarrollo de accesorios son:
Primero, el color del accesorio es completamente consistente o en armonía con el color principal de la ropa de esta temporada. Los expositores encuentran la carta de colores de la tela con anticipación y, al desarrollar accesorios, proporcionan con precisión al fabricante el color estándar que coincide con una determinada pieza o piezas de tela, para evitar la discrepancia de color entre los accesorios desarrollados y la ropa.
El segundo es desarrollar accesorios exclusivos. Uno de los accesorios clásicos de Chanel, la camelia, con la misma textura que la tela de la ropa, es el accesorio exclusivo mencionado anteriormente. Cómo abrir una tienda en Alibaba con este accesorio, perfecto y único.
Plan de vestimenta 3 para la segunda mitad del año
Estoy trabajando en un centro comercial desde octubre. En mis dos años y medio de experiencia laboral como guía de compras de ropa, he conocido a muchos clientes. Poco a poco me di cuenta de que sólo haciendo un buen plan de trabajo para una guía de compra de ropa puedo ser una buena guía de compra de ropa. Ahora, la primera mitad del año está llegando a su fin y nuestra guía de compra de ropa está a punto de entrar en la segunda mitad del año. Por la presente formulamos un plan de trabajo de guía de compra de ropa para la segunda mitad de _ _:
Primero, servicio cálido. Debemos afrontar a cada cliente con pleno entusiasmo. Preste atención a las habilidades de comunicación con los clientes, comprenda la psicología de compras de los clientes y atienda a los clientes de todo corazón.
En segundo lugar, familiarízate con la ropa. Entender las características de cada prenda de nuestra tienda, y comprender plenamente el estilo, modelo, color, precio y tejido de la prenda, así como las ocasiones y personas adecuadas para lucirla.
En tercer lugar, establecer un estilo de trabajo riguroso. Mejorar continuamente la disciplina laboral de los guías de compra de ropa en las tiendas, estandarizar el comportamiento laboral de los guías de compra de ropa y prevenir estrictamente situaciones de organización laboral laxa, cohesión débil y trabajo aislado.
En cuarto lugar, fortalecer las capacidades de ventas. Realice periódicamente capacitaciones en ventas para 20 guías de compra de ropa en la tienda para ejercitar y cultivar las capacidades de ventas de todos.
En quinto lugar, ampliar la red comercial. Construya gradualmente la reputación de la marca de la tienda y contrate periódicamente personal a tiempo parcial para distribuir folletos promocionales de la ropa de la tienda. Ampliar aún más el entorno de comercio electrónico de la tienda y establecer el estado de marketing online de la tienda.
Guía de compras de ropa en centro comercial Plan de trabajo 2 para la segunda mitad del año Desde que ingresé a la tienda de ropa en _, he estudiado con humildad, trabajado duro, resumido experiencia y logrado ciertos resultados. En el trabajo, poco a poco me di cuenta de que si quiero ser una buena guía de compras de ropa, tengo que ser estricta conmigo misma. Aquí, formulo un plan de trabajo para 20__ para motivarme y lograr buenos resultados:
1 Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, reúna a los amigos de la tienda y forme un equipo de ventas relativamente estable con usted:El talento en ventas es. el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda. Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
En segundo lugar, un servicio cálido. Debemos afrontar a cada cliente con pleno entusiasmo. Preste atención a las habilidades de comunicación con los clientes, comprenda la psicología de compras de los clientes y atienda a los clientes de todo corazón.
En tercer lugar, familiarícese con la ropa. Comprenda las características de cada prenda de nuestra tienda y comprenda plenamente el estilo, modelo, color, precio, tela y grupo de personas adecuado.
4. Desarrolla el hábito de descubrir y resumir problemas, y mejorarte constantemente: El propósito de descubrir y resumir problemas es mejorar tu calidad general, poder descubrir y resumir problemas en el trabajo y presente sus propias opiniones y sugerencias para llevar sus habilidades de ventas al siguiente nivel.
En quinto lugar, de acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente las tareas de facturación asignadas por la tienda y descomponer las tareas en semanas y días según la situación específica; descomponer los objetivos de ventas semanales y diarios; en cada una de nuestras Como guía de compras, complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Artículo 4 del Plan de Indumentaria para el Segundo Semestre del Año
Inspeccionar primero la mercancía y estar atento a ella.
1. Conoce la cantidad de cada artículo.
2. Domina la situación y cantidad de cada número.
3. Domine el estado del inventario de los diez productos principales y repóngalos a tiempo, para que todos los miembros lo sepan.
4. El almacén se ha organizado recientemente para que sea ordenado y fácil de encontrar e inventariar las mercancías.
Segundo, administrar cuentas
1. Haz Nissin, Nissin, Nissin, Nissin, Nissin, Nissin, Nissin, Nissin.
2. Tener claro el volumen de ventas diario y la proporción de cada modelo. Así como análisis de ventas año a año y mes a mes, ajustando mercancías.
En tercer lugar, gestione bien a los empleados
1. Estabilice a los empleados, hable con ellos uno por uno y comprenda sus necesidades y tendencias internas.
2. Reclute, reclute nuevos empleados, asegúrese de que estén bien reclutados, utilizados y que todos ganen.
3. Formación, formación de empleados.
(1) Permitir que todos los empleados comprendan el sistema de la empresa.
(2) Cuando no haya clientes, capacite a los empleados en habilidades de ventas, como combinación de ropa, expresión lingüística, etc.
4. Asegúrese de que haya suficiente personal de ventas en la tienda para garantizar las ventas.
5. Mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento del producto del personal de ventas se convertirán en trabajadores de primera clase y proporcionarán excelentes talentos de gestión para la empresa.
Cuarto, exhibición del producto
1. De acuerdo con los requisitos de la empresa, hacer un buen trabajo en la exhibición de ropa. Trabaja con cuidado y meticulosidad. Conseguir que los clientes compren a través de la presentación.
2. Esforzarse por innovar en las exposiciones, desarrollar el pensamiento innovador de los empleados, estimular las capacidades innovadoras de los empleados y proporcionar recompensas materiales basadas en los resultados de la innovación. El objetivo es aprovechar el potencial de los empleados y estimular la innovación entre ellos.
3. Ajuste la exhibición de ropa y cambie la combinación en cualquier momento, para que los nuevos clientes tengan una sensación refrescante y los antiguos tengan una sensación nueva.
Verbo (abreviatura de verbo) para aumentar las ventas
1. Guiar a los empleados a través de la capacitación, comenzar con el volumen de ventas de un solo cliente, explorar las necesidades del cliente, analizar los tipos de clientes y crear. más adición de ventas.
2. Dominar cada actividad promocional, analizarla con todos los empleados antes de la actividad, prepararla previamente, hacer un seguimiento durante la actividad y resumir después.
3. En términos de promoción y publicidad, enviar información oportuna a los antiguos clientes a través de llamadas telefónicas, mensajes de texto, etc. Para los nuevos clientes, nos esforzaremos por lograr una mayor publicidad a través de páginas promocionales y otros métodos.
4. Para los empleados con mayor desempeño en ventas y empleados con mayores complementos de ventas, compartan su desempeño, aprendan unos de otros y mejoren el desempeño general de ventas.
Parte 5 del Plan de Vestuario para la Segunda Mitad del Año
Se ha completado el trabajo del primer semestre del año. El plan de trabajo de ventas para el segundo semestre del año. es el siguiente:
Primero, implemente concienzudamente las responsabilidades laborales;
Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales; esforzarse por cumplir con los requisitos de ventas; recopilar de manera activa y exhaustiva información del mercado e informarla de manera oportuna; cumplir estrictamente las normas y regulaciones; un alto sentido de propiedad; completar otro Trabajo.
En segundo lugar, aclare las tareas y sea proactivo.
Comprenda activamente los estándares y requisitos que deben cumplirse y esfuércese por completarlos con anticipación dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, debemos considerarlo y complementarlo activamente.
En tercer lugar, esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los empleados
Tratar bien a los empleados, estabilizar sus emociones y planificar su desarrollo profesional en la tienda. Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, es necesario realizar una investigación cuidadosa y una retroalimentación completa de información sobre las condiciones del mercado para estimular el entusiasmo por las ventas. Al mismo tiempo, planeo estudiar seriamente conocimientos, habilidades y prácticas de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general.
El primer semestre de este año llega a su fin. En el plan de trabajo para el segundo semestre de este año, las siguientes tareas se considerarán las principales:
Primero, establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal en la segunda mitad del año es una tarea importante.
En segundo lugar, mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El vendedor realiza una llamada y encuentra al cliente en un estado de no intervención. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
En tercer lugar, cultive los hábitos del personal de ventas de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para la segunda mitad del año es completar el objetivo mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. En la segunda mitad del año, presentaré a los líderes de la empresa que podré formar un equipo de ventas perfecto de 50 personas en XXX.
Creo que el desarrollo de la empresa en la segunda mitad del año es inseparable de la calidad general de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
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