Gree Air Conditioning ha ocupado el primer lugar en el país durante once años consecutivos. No solo se beneficia de la excelente calidad y la solidez de la marca de Gree Air Conditioning, sino que también se beneficia de la agencia regional única de Gree. sistema y modelo de canal de tienda de la marca Gree. La tienda producto-marca-marca constituye una calidad de marca perfecta. Gree Air Conditioning ha estado operando como una tienda especializada durante once años y planea continuar expandiendo su negocio. En 2004, Gree Electric Appliances Co., Ltd. (en adelante, Gree Electric Appliances) podría describirse como "la más orgullosa del mundo". En los últimos años, Gree Electric ha crecido de pequeña a grande, de débil a fuerte, confiando en un solo producto: el aire acondicionado. Es precisamente por la concentración y el profesionalismo de Gree que fue apodado "Campeón individual". A medida que aumenta el precio de las materias primas en la industria del aire acondicionado y la industria se reorganiza rápidamente, Gree continúa manteniendo su posición dominante, con ventas, ganancias y participación de mercado aumentando constantemente.
¿Por qué Gree Air Conditioner utiliza este método de marketing? ¿Cuáles son los beneficios de este método de marketing para los aires acondicionados Gree? Analicemos este método de marketing a continuación.
2. Teoría de costos en los canales de marketing
Los canales de marketing implican muchos costos, que se pueden dividir en dos categorías, una es el costo de transacción y la otra es el costo de gestión, es decir, costo total = costos de transacción + costos de gestión.
1. Costos de transacción
En pocas palabras, los costos de transacción son todos los costos relacionados con la transacción incurridos durante el proceso de transacción. Los costos de transacción incluyen los siguientes costos:
(1) Costos de recopilación de información. En la sociedad moderna, la información es muy importante para cualquier organización y negocio. Antes de tomar una decisión es necesario recopilar información relevante. La recopilación de información conlleva un costo, que es el costo que implica encontrar precios relevantes para el mercado.
(2) Costes de negociación. Al negociar con socios o compradores, es necesario regatear. En el proceso de negociación implicará la redistribución de factores, lo que requiere un cierto costo. El acuerdo final también costará una cierta cantidad, que constituye el costo de la negociación.
(3)Coste de rendimiento. Después de llegar a un contrato, el comerciante debe implementar los términos y el contenido del contrato para lograr la transferencia del objeto de la transacción. Para evitar pérdidas en las transacciones causadas por comportamientos oportunistas, ambas partes de la transacción deben diseñar un conjunto de restricciones y mecanismos de castigo relacionados con la transacción para garantizar el progreso normal de la transacción y la transferencia fluida de los derechos de propiedad.
2. Coste de gestión
El coste de gestión es el coste de gestionar cada distribuidor en el canal de comercialización. Al mismo tiempo, existen costos de transacción internos dentro de la empresa: costos de gestión, incluidos los salarios del personal administrativo, costos de educación, costos de oficinas administrativas, costos de auditoría y supervisión interna, información necesaria para la toma de decisiones, desarrollo de planes financieros, planes de incentivos, etc. A medida que aumenta la escala de las empresas, los costos de gestión, supervisión y coordinación se vuelven cada vez más altos, a veces incluso superiores a los costos de transacción a través del mercado.
Así que uno de los problemas que enfrentamos al tomar decisiones es que las empresas son sustitutos del mercado y pueden ahorrar costos de transacción. Sin embargo, a medida que la escala de la empresa se expande, el costo de gestión de la misma también aumenta. Entonces, ¿cuál es el tamaño de empresa adecuado? Cuando los costos de gestión interna de la empresa son más bajos que los costos de transacción del mercado, es mejor para la empresa reemplazar el mercado, es decir, expandir la escala operativa de la empresa; cuando los costos de gestión interna de la empresa son más altos que los costos de transacción del mercado; Lo mejor para el mercado es reemplazar a la empresa, es decir, reducir la escala comercial de la empresa.
Por lo tanto, el límite óptimo del tamaño de la empresa es el límite de equilibrio del tamaño de la empresa determinado cuando el costo marginal de la gestión interna y el costo marginal de las transacciones de mercado son iguales.