Parte 1, Sección 1: Introducción a los 100 dilemas de la cadena de suministro que enfrentan actualmente las empresas de China continental (1)
==Prefacio 100 problemas que enfrentan actualmente las empresas de China continental
1) Durante el período de conciliación, se encontró un elemento incorrecto en la factura, pero las regulaciones financieras estipulan que los ajustes solo se pueden realizar el próximo mes, y el El proveedor está muy descontento con esto.
2) No sé cómo tratar con esos proveedores que son egoístas, testarudos, difíciles de comunicar pero muy críticos.
3) El gerente financiero dijo que los trámites del contrato no estaban completos, o que la factura se emitió incorrectamente, y no lo explicó claramente de inmediato, dejando al proveedor corriendo de un lado a otro.
4) Los grandes centros comerciales conocidos deberían competir en servicio y marca, pero ¿por qué a menudo provocan terribles guerras de precios?
5) ¿Qué se debe hacer específicamente para competir con Excellent? ¿Los proveedores establecen buenas relaciones de cooperación y logran una situación en la que todos ganan?
6) Después de trabajar día y noche durante todo un año, cuando miré las cuentas al final del año, encontré que las ganancias realmente no eran muchas, pero el inventario era bastante.
7) Al ver el creciente número de cuentas por cobrar y deudas incobrables, pero muchas veces sin poder hacer nada, sufriendo "sufrir deudas incobrables", no sé cuál es la mejor solución.
8) Adquisiciones, producción y ventas La logística aún no se ha unificado y no está muy claro cuántos gastos de logística representan el costo de ventas.
9) El ERP de algunas unidades no se ha mantenido al día, imposibilitando que el departamento de compras pueda controlar oportunamente las ventas, la producción y el inventario de almacén al momento de realizar los pedidos.
10) Lo más problemático es que después de la compra de emergencia, de repente se descubrió que había una gran acumulación del mismo artículo en el almacén de otra parte del grupo.
Parte 1, Sección 2: Introducción 100 dilemas de la cadena de suministro que enfrentan actualmente las empresas de China continental (2)
11) En los últimos años, también hemos trabajado mucho en la cadena de suministro. Investigamos fusiones y adquisiciones, pero la mayoría de ellas terminan desperdiciando personal y costando dinero.
12) Durante las últimas décadas, hemos desarrollado cientos de nuevos productos, pero sólo unos pocos han sido aceptados por el mercado.
13) Ningún plan parece capaz de seguir el ritmo de los cambios. Hemos agotado todos los métodos de predicción, pero todavía es difícil captar el pulso del mercado.
14) El progreso de la producción y la información de los consumibles para el procesamiento subcontratado siempre nos exigen insistir una y otra vez antes de que llegue.
15) La calidad de los productos del proveedor siempre es inestable y la entrega no siempre llega a tiempo. Nuestros compradores a menudo pasan noches sin dormir.
16) La subcontratación del transporte, aunque el coste es menor a largo plazo, a menudo retrasa la entrega debido al uso compartido del coche o a la sobrecarga.
17) La tasa de utilización del almacén es muy baja durante la temporada baja, pero no suficiente durante la temporada alta. ¿Cuántos almacenes se deben mantener en la cantidad más razonable?
18) Invertimos mucho en almacenes el año pasado, pero ¿por qué no podemos evitar todavía la coexistencia de falta de existencias y exceso de existencias?
19) Lo más molesto acerca de nuestra gestión de almacén es Los pedidos entrantes, los pedidos salientes, los pedidos de emisión de materiales, los pedidos de recolección y los pedidos de devolución están en todas partes.
20) El Departamento de Finanzas, el Departamento de Almacenamiento y Transporte, el Departamento de Ventas y el Departamento de Compras concilian cuentas todo el día, pero nadie puede explicar o explicar los errores en el inventario.
21) ¿Cómo mejorar el estatus de nuestros compradores entre proveedores para obtener descuentos en precio, calidad, tiempo de entrega, etc.?
22) El proceso de pago es complicado, lo que resta credibilidad a nuestros proveedores y nos impide ocupar una posición favorable en compras.
23) Los precios de licitación son muy restringidos, lo que resulta en una contradicción entre calidad y costo. ¿Cómo abordar esta contradicción?
24) La contratación global a través de medios electrónicos es una tendencia, ¿cómo? ¿Hacer preparativos preliminares para las compras en línea?
25) Las transacciones debajo de la mesa con frecuencia están prohibidas en las actividades de compra diarias. ¿Cómo evitar la operación de caja negra de las compras en el sistema?
26) Los problemas de flujo de caja son inevitables cuando los fondos son escasos, ¿cómo se puede garantizar el suministro de materiales y el progreso del procesamiento subcontratado?
27) La adquisición a bajo precio es la tendencia general del Grupo. La adquisición unificada puede disfrutar de descuentos por cantidad, pero hay muchas deficiencias. ¿Cómo equilibrar?
28) Aunque los precios de suministro de China son bajos, la calidad no es estable. ¿Cómo garantizar la calidad del suministro y establecer un beneficio mutuo? ¿relación?
29) En el mundo actual de muchas variedades, lotes pequeños y tiempos de entrega cortos, ¿cómo debería el departamento de compras hacer un buen trabajo en repuestos, preparación de materiales y control de inventario?
30) ¿Cómo permitir que la alta dirección de la empresa reconozca la importancia de la logística y apoye plenamente las cadenas de suministro integradas?
31) ¿Cómo coordinar las contradicciones entre reducir costos logísticos, desafiar el inventario cero y asegurar cronogramas de entrega?
32) ¿Dónde está la línea divisoria entre la logística empresarial moderna y la logística empresarial tradicional? ¿Cuál es la relación entre la logística empresarial y las empresas de logística?
33) ¿Cómo coordinar la relación entre pedidos y ¿Tiempos de entrega? ¿Cómo integrar producción, suministro y comercialización para mejorar la competitividad?
34) ¿Cómo permitir que los empleados propongan activamente propuestas para mejorar continuamente la calidad de los productos? ¿Cómo lograr cero defectos en la calidad del producto?
35) ¿Cómo establecen las empresas excelentes la cadena de suministro? ¿Paso a paso? ¿Cultura de la cadena? ¿Cuál es la base de la cultura de la cadena de suministro?
36) ¿Cómo harán realidad las empresas de China continental su sueño de convertirse en una empresa Fortune 500 en el entorno económico actual?
37) Apreciación del RMB ¿Y qué impacto específico tendrá el aumento de los precios del petróleo en las cadenas de suministro de las grandes y medianas empresas exportadoras en China continental?
38) El mercado de valores chino está lleno de situaciones turbias. ¿Qué experiencias y lecciones han adquirido las empresas del continente en el proceso de financiación del mercado de valores?
39) ¿Cómo pueden las empresas de la economía en transición aplicar de manera flexible conceptos avanzados internacionales a las operaciones y prácticas de gestión diarias?
40) Cuando las empresas ofrecen incentivos positivos a sus socios relacionados con la cadena de suministro, ¿cómo ofrecer al mismo tiempo incentivos negativos?
41) Cómo movilizar eficazmente el entusiasmo por la innovación de los empleados que desempeñan un papel clave ¿Qué papel desempeña en el fortalecimiento de la ventaja competitiva de la cadena de suministro?
42) Cuándo cadena de suministro ¿Cómo garantizar que la cadena de suministro no se rompa cuando los socios principales hacen demandas excesivas?
43) ¿Cuándo Al hacer preguntas a los proveedores, todavía no obtienen una respuesta clara o simplemente responden: “¡Eres demasiado duro!”
44) Cuando se trata de problemas de calidad de los proveedores, a veces todos se emocionan e incluso conduce a peleas y rupturas. ¿Qué debemos hacer?
45) ¿Cómo comunicarse con los proveedores? ¿La calidad de sus productos es estable, pero el precio es alto y son quisquillosos y dominantes?
46) Lo más vergonzoso en la mesa de negociación de adquisiciones es que el proveedor enumera una gran cantidad de hechos sobre nuestros atrasos. ¿Qué debemos hacer en este momento?
47) ¿Cómo? ¿Tratar con personas impacientes e irracionales, supersticiosas sobre el Feng Shui, pero llevarse bien con proveedores de alta calidad, bajo precio y entrega oportuna?
48) Los proveedores siempre cambian de personas para comunicarse con nosotros, y cada vez solo podemos explicar nuestros requisitos desde el principio. ¿Qué debe hacer si se encuentra con esta situación?
49) Durante el proceso de negociación con proveedores se produjeron cambios que nos impidieron cumplir con nuestros compromisos originales ¿Qué debemos hacer?
Parte 1, Sección 3: Introducción a los 100 dilemas de la cadena de suministro que enfrentan actualmente las empresas de China continental (3)
50) Frente a aquellos que siempre se quejan y hablan del futuro cuando se reúnen ¿Qué debemos hacer si suministramos proveedores no rentables?
51) La mayor diferencia entre los expertos en adquisiciones y las personas mediocres es quién puede obtener los productos más rentables del mercado en ese momento.
52) Nuestra inversión adicional en tecnología de la información de la cadena de suministro no ha generado el aumento esperado en las ventas. ¿Qué debemos hacer?
53) ¿No es la cadena de suministro solo logística? Hace mucho tiempo que profesores famosos de universidades reconocidas dan conferencias, así que no tenemos ningún problema.
54) ¿Cuáles son las principales nuevas tendencias de desarrollo en la gestión de la cadena de suministro global con la logística y la distribución como núcleo?
55) ¿Cómo debería relacionarse la gestión de la cadena de suministro de las sucursales con la información de ¿La sede del grupo? ¿Vínculo efectivo de plataformas para garantizar un suministro oportuno, eficiente y preciso?
56) ¿Cómo controlar eficazmente el inventario de distribución de las sucursales recién establecidas?
57) ¿Cómo establecerlo? una sucursal ¿Solo con el subsistema de la cadena de suministro podemos garantizar el flujo fluido de materiales?
58) ¿Cómo calcular los distintos costos en cada eslabón de la cadena de suministro y luego encontrar medidas efectivas para reducir costos?
59 ) ¿Cómo mantener la coherencia entre los planes de pedidos y la demanda real?
60) ¿Cómo remediar situaciones anormales que a menudo ocurren en los procesos de adquisición, suministro, producción y transporte?
61) Construcción del sistema de cadena de suministro ¿Qué principios se deben seguir?
62) ¿Cómo planificar y diseñar el sistema de información en la gestión de la cadena de suministro?
63) ¿Qué se debe ¿A qué prestamos especial atención cuando evaluamos el desempeño de la cadena de suministro? ¿Pregunta?
64) ¿Cómo deberían integrarse los recursos existentes de la empresa para establecer efectivamente nuestra cadena de suministro en el extranjero?
65) ¿Cómo debería ser la información? ¿Se debe lograr una conexión perfecta con el suministro para mejorar la eficiencia del suministro en cada eslabón de toda la cadena de suministro?
66) ¿Cómo se deben formular y evaluar los estándares de trabajo entre procesos adyacentes y establecer un mecanismo de inspección de terceros?
67) ¿Cómo obtener de manera más efectiva la información real sobre la demanda de productos de los terminales de ventas y brindar la satisfacción más rápida?
68) ¿Cómo afrontar la contradicción entre inventario cero y escasez de ventas o escasez de producción?
69) ¿Cómo evitar el atraso en el inventario de materiales de producción, especialmente piezas no estándar?
70) ¿Cuántos métodos prácticos existen para el reabastecimiento continuo?
71) ¿Cómo garantizar un suministro fluido sin provocar retrasos en el inventario?
72) Atrasos en temporada baja y falta de existencias en temporada alta, ¿son estos problemas de suministro que no se pueden solucionar?
73) ¿Se puede cuantificar la competitividad central de la cadena de suministro? Si es así, ¿cómo cuantificarlo?
74) ¿Cuáles son los requisitos para convertirse en propietario de una cadena de suministro?
75) ¿Cómo analizar el entorno de suministro interno y externo para descomponer una estrategia de suministro única?
76) ¿De dónde vienen las principales presiones y amenazas para nuestras pequeñas y medianas industrias manufactureras cuando la oferta está hoy globalizada?
77) ¿Cuáles son las principales novedades de la oferta global en el nuevo siglo?
78) ¿Cuáles son las principales nuevas vías de e-ización logística global?
79) ¿Cómo acelerar el flujo de caja en la cadena de suministro?
80) ¿Cuál es la estructura actual de costos de la cadena de suministro de países desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón?
81) ¿Cómo reducir eficazmente el coste total de la cadena de suministro?
82) ¿Cómo integrar eficazmente los recursos de oferta global? ¿Qué empresas tienen más éxito y podemos aprender de ellas?
83) ¿Cómo acelerar el suministro global a través de Internet sin fronteras?
84) ¿Cómo optimizar el proceso de suministro a través de EIP (Enterprise Information Portal, Portal de Información Empresarial)?
85) ¿Cómo realizar minería de datos en los procesos de negocio de suministro?
86) ¿Cómo rediseñar continuamente el proceso de suministro central en tiempo real?
87) ¿Cómo garantizar la calidad y entrega oportuna de los productos subcontratados?
88) ¿Cuáles son los principios fundamentales y puntos clave en la gestión de adquisiciones que deben ser “cautelosos al terminar antes de comenzar”?
89) ¿Cuáles son las habilidades clave para las negociaciones de adquisiciones nacionales y extranjeras?
90) ¿A qué aspectos se debe prestar atención al comunicarse con clientes de diferentes países durante las negociaciones de exportación?
91) ¿Cómo puedo obtener las políticas arancelarias de importación de diferentes países?
92) En el transporte marítimo de exportación, ¿a qué debemos prestar especial atención a la hora de consolidar piezas en contenedores?
93) ¿Cómo gestionar eficazmente las quejas de clientes extranjeros?
94) La cadena de suministro es un mecanismo de cooperación y una ventaja competitiva para las empresas. Debe adaptarse a los tiempos y mejorar continuamente su formación.
95) Cuando participamos en una formación, debemos comprender los pasos procesales, los métodos, las herramientas y las técnicas que pueden hacer que nuestro trabajo sea exitoso.
96) Participamos en la formación para corregir nuestros errores y ponernos a prueba con la experiencia adquirida por los formadores en la práctica.
97) Participamos en la formación para digerir y absorber la experiencia práctica del formador, mejorando así nuestras propias capacidades.
98) Además del autoaprendizaje amateur, escuchar conferencias de profesionales es un complemento muy útil al trabajo y una especie de recarga.
Parte 1, Sección 4: Prefacio: 100 dilemas de la cadena de suministro que enfrentan actualmente las empresas de China continental (4)
99) La capacitación es diferente de la consulta: se proporciona un plan y guías de capacitación. el plan. , la consultoría de formación teniendo en cuenta ambos es una tendencia de desarrollo.
100) El coste de formación más alto es contratar formadores que no tienen tiempo para realizar consultas personalizadas porque están ocupados.
Ahora que has terminado de leer estas 100 preguntas, depende de ti si quieres continuar leyendo. O simplemente puede tomarse el tiempo para escuchar mi curso principal "Cómo mejorar integralmente su competitividad de suministro global", o si tiene mejores preguntas, puede enviarlas a mi correo electrónico o tener conversaciones en profundidad conmigo a través de MSN. Mi correo electrónico es husongping@hotmail?com.
Además, si tiene tiempo, puede leer "99 consejos sobre gestión de adquisiciones" editado por el Sr. Wang Zhongzong de Taiwán. En realidad, se trata de 99 problemas en adquisiciones y suministros. Lo he incluido en este libro No se ha mencionado, pero puede usarse como complemento a los temas mencionados anteriormente, porque, desde un punto de vista económico, el ayer de Taiwán es el hoy de China, lo cual es de gran importancia de referencia.
Finalmente, recuerda: ¡solo hay respuestas estúpidas, nunca preguntas estúpidas! ¡No dudes en enviar tus preguntas a mi bandeja de entrada! No escatimaré esfuerzos para darle respuestas oportunas.
Dr. Hu Songping
Diciembre de 2005 en Hong Kong
Parte 1, Sección 5: Introducción
==Introducción
No podrás vender ni siquiera los productos de mejor calidad a menos que les proporciones los productos que necesitan cuando los necesitan. Para hacer esto, es necesario integrar y rediseñar procesos comerciales clave, desde los usuarios finales hasta los proveedores originales, para brindar continuamente a los clientes productos, servicios e información de valor agregado. Esta es la gestión de la cadena de suministro que une la oferta y la demanda.
——Dr. Hu Songping
En el primer semestre de 2002, para recuperar el pago atrasado, casi 500 proveedores unieron fuerzas para cortar el suministro de Fuzhou Huarong. Grupo de supermercados, lo que llevó a su repentina quiebra. El grupo fue alguna vez la empresa comercial de cadena más grande de la provincia de Fujian y fue preseleccionado dos veces para las "100 principales empresas comerciales de cadena de China". Desde 1999, ha comenzado a expandirse rápida y locamente, y su principal fuente de fondos son los pagos a largo plazo de los proveedores.
Miles de años de historia empresarial han demostrado repetidamente que sin el apoyo de los proveedores, ninguna actividad empresarial puede tener éxito. Son los proveedores quienes componen la cadena de suministro. Sólo consolidando la piedra angular de las relaciones con los proveedores podremos construir un edificio de gran altura en la cadena de suministro.
Muchos supermercados advierten a los clientes que no lleven niños en los carritos de compras, pero los carritos de las tiendas Walmart están especialmente diseñados para niños. Muchos supermercados son simplemente lugares para comprar cosas, mientras que las tiendas Wal-Mart son una base viva para los consumidores, donde los clientes pueden obtener diversos servicios convenientes.
Desde que el consultor de gestión R. Keith Oliver propuso el término "Supply Chain Management" (SCM, Supply Chain Management) en 1982, después de más de 20 años de investigación e investigación en el mundo académico, la gente generalmente se ha dado cuenta /p >