2 artículos sobre el resumen del trabajo del consultor de ventas de automóviles
Artículo 1:
Mirando hacia atrás en 20XX, hay demasiados buenos recuerdos de este año de estudio. Siento profundamente que he progresado en mis habilidades de ventas, pero todavía hay muchos problemas y también hay deficiencias en los métodos de manejo de problemas y de trabajo. Sin embargo, creo que con la ayuda y el estímulo de mis líderes definitivamente lo haré. tener un futuro mejor mañana.
1. Resumen y análisis del trabajo de ventas
En el puesto de consultor de ventas, en primer lugar me gustaría agradecer a una persona, es decir, al director de nuestro departamento de ventas. Me gustaría agradecerle mucho por su apoyo en el trabajo. Aunque llevo algún tiempo trabajando en el departamento de ventas, me falta experiencia en ventas y confianza laboral. Se puede decir que es difícil iniciarme en mi trabajo. En 2018, siempre llevé a cabo negociaciones con clientes y analicé situaciones de clientes bajo el liderazgo de mi gerente. Cuando encontré clientes difíciles de negociar durante el proceso de ventas, siempre pensé en él, así que le agradezco a mi jefe. Él constantemente me cuidó y animó.
2. Ajuste de la mentalidad profesional
El día de un vendedor debe comenzar abriendo los ojos por la mañana. Cada mañana me despierto con el alegre y agresivo sonido de alarma que pongo. luego afrontar el día de trabajo con una actitud enérgica y feliz. Si no tengo tanta experiencia como los demás, entonces seré más paciente que los demás; si no tengo tantos pedidos como los demás, entonces estaré más orientado al servicio que los demás.
Desarrollo de clientes clave. Creo que apuntar a los clientes es lo mismo que establecer metas. En primer lugar, debemos concentrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados. Una vez que los clientes clave lo reconozcan, transferiré mi energía a la segunda clave. cliente.
3. Deficiencias en el propio trabajo
En el trabajo de ventas también existe un afán por cerrar un trato, lo que no solo afecta el desarrollo del propio negocio de ventas, sino que también afecta la confianza en uno mismo. Quiero abandonar estas malas prácticas en mi trabajo futuro y aprender y mejorar activamente mis habilidades de ventas lo antes posible.
Este año, continuaré siguiendo los requisitos de la empresa, trabajaré más duro sobre la base del trabajo del año pasado y llevaré a cabo el trabajo por completo en 2019. El plan de trabajo ahora está formulado de la siguiente manera:
1. Para los clientes antiguos y fijos, es necesario mantenerse en contacto con frecuencia para estabilizar la relación con los clientes. A la orden de restricción de compra, es necesario comenzar a comprar un automóvil, por lo que debemos valorar aún más los recursos de nuestros clientes.
3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos y adoptar métodos de venta diversificados.
Este año tengo los siguientes requisitos para mí:
1. Debes hacer tu mejor esfuerzo para completar el objetivo de ventas cada mes
2. Hacer un; resumen cada semana y un resumen cada mes, mira qué errores has cometido en el trabajo y corrígelos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez
3. Necesitas saber más sobre el cliente; estado y necesidades, y luego hacer preparativos para evitar perder a este cliente;
4. Ya no puede tener una actitud de enojo hacia los clientes y debe tratar a cada cliente que ingresa a la tienda con la actitud de " Te amo más de lo que piensas";
5. Es necesario fortalecer continuamente los estudios de negocios, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarse con pares y aprender mejores métodos de ellos;
8. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa y solo con conciencia de equipo, más comunicación y más discusiones podremos continuar aumentando nuestras habilidades comerciales
9. tareas de ventas, trabajaré duro para completarlas y generar más ganancias para la empresa.
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Capítulo 2:
En 20XX, tuve la suerte de convertirme en consultor de ventas de automóviles en los días siguientes, con el apoyo de los líderes de la empresa. y colegas Con la ayuda de profesores y estudiantes, he alcanzado un gran nivel basado en mi base original.
Durante este año, a través del contacto constante con varios clientes, aprendí gradualmente sobre las diferentes necesidades de los diferentes clientes. Los pedidos también aumentaron lentamente y también logré grandes avances en el trato con las personas.
No puedo decir que haya tenido un gran éxito, pero mi trabajo ha perfeccionado mi perseverancia y paciencia. Esta es mi ganancia. Aunque aún es necesario mejorar mi desempeño, siempre he creído que puedo lograr mejores resultados con mi propio esfuerzo.
Al realizar un autoanálisis desde una perspectiva más específica en el trabajo, descubrí que todavía me faltan los siguientes aspectos:
Primero, para automóviles nacionales y automóviles importados. Algunas características y las diferencias aún no son muy familiares;
En segundo lugar, al recibir clientes, a veces porque se trata de varias cosas al mismo tiempo, el cliente tendrá que esperar mucho tiempo, lo que provocará fluctuaciones emocionales en los clientes. , causarme problemas al negociar el precio o no hacer un seguimiento a tiempo después de que el cliente preguntó.
En vista de estas deficiencias, creo que como vendedor, debemos comunicarnos bien con los clientes; relaciones, comunicarse de manera oportuna, comprender las intenciones de compra de los clientes y mantenerse al tanto de sus últimos desarrollos para acortar la distancia con los clientes.
En segundo lugar, puede intentar desarrollar nuevos clientes a través de varios métodos, como publicar información relacionada con las ventas de automóviles en la plataforma del sitio web o utilizar otro software para transmitir los últimos descuentos y otra información para atraer clientes al mercado. tienda consultar.
Nuevamente, insista en terminar el trabajo de hoy hoy y haga planes para mañana antes de salir del trabajo. De esta manera, el trabajo estará enfocado y quedará claro de un vistazo lo que se ha completado y. Lo que hay que mejorar, incluso al día siguiente. Hay muchas cosas que hacer y no podrás encontrar una pista.
Por último, aumenta tu iniciativa en tu trabajo, prioriza las cosas y trata de no dejarte interferir por otros factores externos. Al mismo tiempo, debes comunicarte más con tus compañeros, aprender de sus puntos fuertes y compensar tus propios defectos.
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