La negociación comercial es una parte importante del trabajo de ventas y una negociación exitosa es el requisito previo para hacer negocios. Si los negociadores pueden dominar y utilizar con flexibilidad algunos principios de negociación y habilidades prácticas, pueden tomar la iniciativa en la mesa de negociaciones, desempeñar el papel de "luchar sin sangre" y "conquistar al enemigo sin luchar" y, en última instancia, lograr los resultados deseados. sentar las bases.
Primero, compara tus sentimientos internos. Lo más tabú en las negociaciones es poner el propio punto de vista sobre las cosas, pedir demasiado y pedir demasiado. Al negociar, también debe ser caballeroso, ingenuo y considerado con la otra parte. Cuidar bien de su propio corazón generará una situación en la que todos saldrán ganando. Si el proceso de negociación está lleno de pólvora, y ambas partes insisten en sus propias opiniones y se niegan a ceder mutuamente, y terminan sonrojadas y avergonzadas, será difícil lograr resultados constructivos.
En segundo lugar, resaltar las ventajas. Una vez que tenga una comprensión preliminar de la posición y los puntos de vista de la otra parte, debe enumerar en detalle sus propias fortalezas y debilidades en esta negociación, así como las fortalezas y debilidades de la otra parte. En particular, debe enumerar sus ventajas, grandes o pequeñas, antiguas o nuevas, como moneda de cambio para los negociadores. Por supuesto, también debes prestar atención a tus propias desventajas para evitar correr hacia el enemigo y ser atacado por él.
En tercer lugar, ejercicios de simulación. Significa simular varias situaciones posibles de antemano para evitar el pánico y la dificultad para controlar la situación de la batalla durante los encuentros reales. Después de comprender los pros y los contras, imagine varias situaciones posibles y planifique un curso de acción con anticipación. La ubicación de los asientos de negociación debe simularse en detalle.
En cuarto lugar, la conclusión es clara. Por lo general, durante las negociaciones, ambas partes se muestran agresivas y ansiosas por intentarlo. Ambas partes solo piensan en cuánto pueden obtener, pero a menudo ignoran cuánto tienen que pagar durante el proceso de negociación y cuánto tienen que pagar para que todos puedan estar contentos. Por eso, antes de negociar, hay que aclarar el resultado final: ¿Qué podemos hacer? ¿Cuánto debería ganar? ¿Cómo hacerlo? ¿Cuándo se alquilará? ¿Por qué dejarlo? Déjalo claro primero y hazlo efectivo en tu mente. De lo contrario, si la otra parte es agresiva y nosotros estamos indefensos y dejamos que la otra parte se aproveche de nosotros, se perderá la intención original de la negociación.
5. Conoce a tu oponente. Es muy conocido el Arte de la Guerra de Sun Tzu. Antes de negociar, será de gran ayuda comprender las estrategias que puede adoptar la otra parte y las características de personalidad del oponente negociador. Si a sus oponentes en la negociación les gusta jugar a la pelota, es posible que desee saludarse antes de la reunión y mencionarlo deliberadamente para aliviar la hostilidad defensiva del oponente primero, y luego invitarlos a practicar deportes juntos cuando tenga tiempo para cultivar una atmósfera de negociación relajada. Cabe señalar que en este momento, el tribunal es otra mesa de negociación, lo que favorece las negociaciones.
Sexto, ten paciencia. Hay un viejo dicho: "Cuando tienes prisa, buscas tratamiento médico". Por eso, durante las negociaciones siempre debes recitar "Cuidado con las prisas y ten paciencia", especialmente en momentos de intensa tensión. Porque las negociaciones a menudo requieren peleas prolongadas y no hay tiempo para ir al baño durante cuatro o cinco horas. En este momento, las conversaciones llevan mucho tiempo, sin resultados, y la "psicología" es urgente; sin alivio, la "fisiología" es aún más urgente. Bajo las dos urgencias, estarás confundido y responderás. aleatoriamente. Por eso, antes de negociar, tenga paciencia y esté bien preparado.
7. Sé adaptable. La situación en el campo de batalla está cambiando rápidamente y la mesa de negociaciones debe ser adaptable. Aunque Zhuge Liang tiene planes inteligentes, los cálculos humanos no son tan buenos como los cálculos del cielo, y siempre habrá momentos en los que considere y calcule mal. Durante el proceso de negociación, cuando el oponente de repente hace un movimiento que excede las suposiciones, el propio personal debe adaptarse a la situación y aprovechar la situación. Realmente no puedo manejarlo. Cuando esté ansioso, primero les daré un plan dilatorio y luego decidiré una contramedida, para no "romper las relaciones diplomáticas" de una vez; cortaré mi propia ruta de escape.
8. Oportunidades de enterrar. Si ambas partes no pueden llegar a un resultado satisfactorio hasta cierto punto y la negociación está a punto de fracasar, no es necesario hablar rápidamente, lo que perjudicará la armonía de ambas partes. Si las dos partes se rompen, no es imposible llegar a la etapa de renegociación en el futuro, pero será muy problemático y problemático. No se pueden hacer negocios sin mirar atrás. Sólo cuando ambas partes se unan bien y se separen, las negociaciones posteriores tendrán éxito y se generarán oportunidades.