Cuando se trata de los tres principales mercados de operadores en Yunnan, la gente de Yunnan Telecom y Yunnan China Unicom a menudo se lamentan de sentirse impotentes, y esta situación ha durado mucho tiempo. ¿Cómo sucedió esto?
Yunnan Mobile está muy por delante en Yunnan.
Yunnan tiene una superficie de 390.000 kilómetros cuadrados, equivalente a dos provincias de Jiangxi, con una población permanente de más de 48 millones en 2019, tiene un vasto territorio y una gran población. Por lo tanto, Yunnan puede considerarse una empresa provincial de tamaño mediano entre los tres principales operadores.
Pero, de hecho, sólo Yunnan Mobile en el sistema China Mobile es una gran empresa provincial, y sus ingresos se encuentran entre las nueve principales empresas provinciales de China Mobile, superando con creces la clasificación nacional de Yunnan en términos de población. Los ingresos de Yunnan Unicom se encuentran en la parte inferior del sistema de China Unicom, sólo por encima de los de las empresas de varias provincias con poblaciones inferiores a 100.000 habitantes. Como operador líder de línea fija local, Yunnan Telecom es definitivamente mejor que Yunnan Unicom, pero en comparación con la mayoría de las empresas provinciales de Southern Telecom, la vida es realmente difícil.
Sin embargo, una persona familiarizada con el asunto lo reveló al operador Caijing. La participación en los ingresos de Yunnan Mobile en Yunnan es de al menos el 70% y su participación en el mercado de las comunicaciones móviles llega a más del 85%. Yunnan Mobile ocupó el primer lugar en todas las provincias de China Mobile.
Veinte años después de Li Xiuchuan.
¿Cómo sucedió esto? Hay tanto factores históricos como factores humanos.
En 2020, se informó que Zhao Junda, ex director general de Yunnan Telecom, falleció debido a una enfermedad. Zhao Junda había trabajado para Yunnan Telecom durante muchos años, ¡pero murió repentinamente de un ataque cardíaco en Kunming a las 0:00 del 6 de febrero de 2020!
Este incidente provocó que muchas personas de la industria volvieran a la historia. En aquel entonces, no importa cuánto lo intentaron, Yunnan Telecom y Yunnan China Unicom no pudieron vencer a Yunnan Mobile. La gloria de Yunnan Mobile se atribuye en primer lugar a su primer director general, Li Xiuchuan.
En los primeros años, Li Xiuchuan no era una persona común y corriente entre los directores generales de las empresas provinciales de China Mobile. Una vez fue miembro del equipo preparatorio de China Mobile, pero no sé qué pasó con él después. Después de que China Mobile se estableció oficialmente, no se convirtió en subdirector general de China Mobile. Posteriormente fue enviado a Yunnan Mobile como director general.
Su experiencia y conocimiento claramente aportan energía y recursos extraordinarios a Yunnan Mobile.
A principios del siglo XX, el primer paso de Li Xiuchuan fue establecer un gran número de redes, incluso en zonas rurales. Li Xiuchuan recordó más tarde los nuevos cambios que se produjeron en la vida de los aldeanos después de que se construyó la estación base en el campo. Todavía recordaba: "Después de que se construyó la estación base en el campo, los agricultores utilizaron mucha información, lo que trajo grandes cambios a las zonas rurales. desarrollo de productos, circulación de información y promoción de inversiones”.
Li Xiuchuan cree que China Mobile no copia los modelos existentes de los países desarrollados occidentales basándose en las condiciones y características nacionales de China, sino que desarrolla los suyos propios. red basada en las propias características de China. Los hechos han demostrado que China Mobile va por el camino correcto.
El resultado de esta medida es que la cobertura de red de Yunnan Unicom es muy inferior a la de Yunnan Mobile. No es que Yunnan China Unicom no trabaje duro, pero es que Yunnan China Unicom está lejos de poder compararse con Yunnan Mobile en ese momento.
Li Xiuchuan recordó una vez que, a juzgar por las condiciones nacionales de China, el problema del desarrollo desequilibrado existe. La economía de las zonas costeras orientales está relativamente desarrollada y los consumidores tienen un fuerte poder adquisitivo, mientras que la economía de las regiones central y occidental está relativamente atrasada y los consumidores tienen un poder adquisitivo limitado. Cómo permitir que los clientes de diferentes regiones y tipos utilicen servicios satisfactorios de China Mobile es una cuestión muy importante que China Mobile enfrentó al desarrollar su negocio en las primeras etapas.
El segundo movimiento de Yunnan Mobile ese año fue la guerra de marcas. Promovió vigorosamente las tres principales marcas de GSM, China Travel y M-Zone, que se lanzaron para diferentes grupos de usuarios cuando China Mobile apareció por primera vez. inició su negocio.
Es precisamente gracias a esta división de marcas de usuario que satisface las necesidades de diferentes tipos de usuarios. Esto también se basa en la investigación de China Mobile sobre la situación actual del mercado. Li Xiuchuan cree que seguir un camino con características chinas es un factor importante en el éxito de China Mobile.
Ma Kui: "La persona de China Mobile que mejor conoce Yunnan"
Después de Li Xiuchuan, Yunnan Mobile cambió a muchos directores generales, y el que más me impresionó fue Ma Kui.
De 2005 a 2007, Lin se hizo cargo de Yunnan Mobile, y el proyecto de comunicaciones móviles "promover las zonas fronterizas y enriquecer a las personas" fue la tarea principal en esta etapa. Este proyecto duró 2-3 años y se invirtieron 500 millones de yuanes. En realidad, este asunto fue propuesto por Wang Jianzhou, el entonces director de China Mobile, para ingresar a las zonas rurales.
Ma Kui, entonces subdirector general, fue responsable de la construcción del proyecto de comunicaciones móviles “Fronteras prósperas y gente enriquecida”. Se adentró en aldeas remotas como Honghe, Simao, Qujing y Kunming para realizar investigaciones e investigaciones.
Los empleados dijeron que dondequiera que fuera, tomaba la iniciativa de comunicarse con los gobiernos locales del condado, los municipios y los comités de las aldeas, iba al sitio de construcción para comprender el estado de implementación del proyecto y guiaba la construcción del proyecto. En 2005, Yunnan Mobile había construido más de 750 estaciones base, cubriendo más de 1.700 aldeas administrativas, superando sus tareas programadas y representando el 62,7% del total de 2.850 aldeas administrativas cubiertas por el programa "Teléfono en todas las aldeas" en la provincia de Yunnan en 2005.
En 2012, Ma Kui asumió oficialmente el cargo de director de Yunnan Mobile. La construcción inicial de la red ha sido totalmente recompensada, especialmente la red 4G de Yunnan Mobile. Después de años de integración, pruebas y pruebas de escala, 4G de China Mobile se ha convertido en un estándar de comunicaciones internacional. Se puede decir que Ma Kui observó paso a paso el desarrollo de la red 4G de Yunnan.
En la era 4G, la posición de mercado de Yunnan Mobile se ha establecido completamente durante varios años, porque en ese momento Yunnan Telecom ingresó al mercado, no solo Yunnan Unicom y Yunnan Mobile, sino también Yunnan Telecom. Obviamente, como principal operador local de línea fija, el mundo exterior originalmente pensó que Yunnan Telecom sería tan repentino como Sichuan Telecom, o al menos tan próspero como Chongqing Telecom y Hunan Telecom.
Desafortunadamente, 4G no le dio a Yunnan Telecom casi ninguna posibilidad. Bajo el liderazgo de Ma Kui, Yunnan Mobile se ha vuelto más estable en términos de mercado y negocios gubernamentales y corporativos. A Ma Kui también se le llama "la persona móvil que mejor conoce Yunnan" en la industria.
Ge Song Hai: Comenzando un nuevo viaje de 5G
En 2019, Ma Kui, quien dedicó su juventud a Yunnan Mobile, fue transferido a Sichuan Mobile como gerente general.
Al ver la situación actual y retroceder al pasado, Li Xiuchuan se lamentó una vez: “Recuerdo que cuando construimos la red por primera vez, tuvimos que aprender de Hong Kong Mobile Communications Limited (CSL) y ahora de China. La telefonía móvil ya se ha convertido en un usuario global. El operador más grande con el mayor número de operadores”.
En este proceso, Yunnan Mobile ha capacitado o transferido a una gran cantidad de altos ejecutivos, incluido el Gerente General de Sichuan Mobile. Gerente General de Yunnan Mobile Ge y Subdirector General Huang. Excelentes personas.
Por ejemplo, Ge fue ascendido de subdirector general de Fujian Mobile a director general de Yunnan Mobile. Aunque Fujian solo tiene una población de más de 30 millones, la escala de ingresos de Fujian Mobile es mayor que la de algunas empresas centrales de telefonía móvil con una población de más de 60 millones, lo que demuestra las capacidades de Fujian Mobile.
Otro ejemplo es Huang, quien fue transferido de Jiangxi Mobile a Yunnan Mobile. Ha trabajado duro en Yunnan durante 8 años y ha estado a cargo del gobierno, la empresa o el mercado durante mucho tiempo, y también ha hecho grandes contribuciones al desarrollo de Yunnan Mobile.
“Lo que los extranjeros pueden hacer, nosotros lo haremos mejor”.
El 20 de abril de 2000, China Mobile Communications Group Corporation se registró y se estableció en Beijing. Han pasado 21 años desde entonces. Año. Yunnan Mobile es la sombra del arduo trabajo de los empleados de China Mobile. Pueden ver el fuerte espíritu emprendedor, la voluntad tenaz, el gran conocimiento del mercado, la estrategia firme y la ejecución firme.
En una reunión en 2019, Li Xiuchuan también dijo afectuosamente: "Al observar los 20 años de historia de desarrollo de China Mobile, la revelación para nosotros es que podemos hacer lo que los extranjeros pueden hacer, y podemos hacerlo. " Lo haremos mejor. Lo que otras empresas pueden hacer, ¡las empresas estatales también pueden hacerlo mejor! Le deseo a China Mobile un futuro mejor”.