Los cuatro tipos de Boston Matrix son los productos estrella, los productos fuente de ingresos, los productos problemáticos y los productos para perros flacos.
1. Productos estrella (estrellas)
Se refiere a un grupo de productos en el cuadrante de alta tasa de crecimiento y alta participación de mercado. Dichos productos pueden convertirse en productos fuente de ingresos para las empresas mayores. Se necesitan inversiones para apoyar su rápido desarrollo.
La estrategia de desarrollo adoptada es: expandir activamente la escala económica y las oportunidades de mercado, apuntar a intereses a largo plazo, aumentar la participación de mercado y fortalecer la posición competitiva. La estrategia de desarrollo y la gestión y organización de los productos estrella se desarrollan mejor a través de unidades de negocio, con operadores expertos tanto en tecnología de producción como responsables comerciales.
2. Productos vaca lechera (vaca lechera)
Se refiere a un grupo de productos en el cuadrante de baja tasa de crecimiento y alta participación de mercado, que ha entrado en la etapa de madurez. Sus características financieras son un gran volumen de ventas, altos márgenes de beneficio de los productos y bajos índices de endeudamiento, que pueden proporcionar fondos para las empresas y, debido a la baja tasa de crecimiento, no hay necesidad de aumentar la inversión.
3. Signos de interrogación (signos de interrogación)
Es un grupo de productos en el cuadrante de alta tasa de crecimiento y baja cuota de mercado. Lo primero indica que existen grandes oportunidades de mercado y buenas perspectivas, mientras que lo segundo indica que hay problemas en marketing. Sus características financieras son bajos márgenes de beneficio, fondos insuficientes necesarios y elevados índices de endeudamiento. Por ejemplo, los productos nuevos que se encuentran en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto y no logran desarrollarse en el mercado por diversas razones son productos con tales problemas.
Deben adoptarse estrategias de inversión selectivas para productos problemáticos. Por lo tanto, los planes de mejora y soporte para productos problemáticos generalmente se incluyen en el plan a largo plazo de la empresa. Para la organización de gestión de productos problemáticos, lo mejor es adoptar la forma de un grupo de expertos u organización de proyectos, etc., y seleccionar personas talentosas que tengan capacidad de planificación, se atrevan a correr riesgos y se hagan cargo.
4. Productos finos para perros (perros)
Es un grupo de productos en el cuadrante de baja tasa de crecimiento y baja cuota de mercado. Sus características financieras son bajos márgenes de ganancia, preservación o pérdida de capital y altos índices de endeudamiento, que no pueden generar ganancias para la empresa.
Se debe adoptar una estrategia de retiro para tales productos: primero, el tamaño del lote debe reducirse y retirarse gradualmente, y aquellos productos con una tasa de crecimiento de ventas y participación de mercado extremadamente bajas deben eliminarse inmediatamente. El segundo es transferir los recursos restantes a otros productos. El tercero es rectificar la serie de productos. Lo mejor es fusionar los productos para perros delgados con otras unidades de negocio y gestionarlos de forma unificada.
Introducción a la Matriz de Boston:
La Matriz de Boston (BCGMatrix) también se conoce como "Método de análisis de cuatro cuadrantes", "Método de gestión de estructura de series de productos", etc. La Matriz de Boston marca cada unidad de negocio de la organización en un gráfico matricial bidimensional. El eje horizontal es la participación de mercado relativa y el eje vertical es la tasa de crecimiento de las ventas, dividiendo así las diferentes unidades de negocio en negocios estrella y negocios problemáticos. Hay cuatro tipos. : negocio de vacas lecheras y negocio de perros delgados.
El negocio estrella representa un alto crecimiento y una alta participación de mercado; el negocio problemático representa un alto crecimiento y una baja participación de mercado; el negocio fuente de ingresos representa un bajo crecimiento, pero una alta participación de mercado representa un bajo crecimiento y una baja participación de mercado;
La ventaja de Boston Matrix es que es simple y clara, lo que permite al grupo organizar razonablemente la cartera de series de productos bajo la condición de recursos limitados y promover las intenciones de inversión de la empresa en productos con más perspectivas de desarrollo.