Experiencia de venta de automóviles 1
Ha pasado el caluroso verano de julio y me siento mal al ver mi desempeño. Mirando hacia atrás con atención, todavía tenía muchas deficiencias este mes y mi desempeño era como un charco de agua estancada, así que me di cuenta de mis deficiencias en el trabajo, no rompí la política de ventas tradicional y finalmente fallé en el camino para esperarlo.
En julio se vendieron cuatro coches, un XV, dos Foresters y un Outback. Pero este mes sólo completé dos guardabosques y nada más. También reflexioné sobre mí mismo y sentí que debía seguir mejorando y perfeccionándome en el futuro, mejorando mis conocimientos profesionales y, en definitiva, hacer de mi industria actual mi especialidad.
Los días 20 y 20 de este mes tuve la suerte de participar en el Rally Subaru Zhangye CRC y me beneficié mucho. En primer lugar, fue la primera vez que me encontré cara a cara con el famoso Han Han, y también fue la primera vez que participé en un evento con tantos propietarios de Subaru. Estoy realmente agradecido a la dirección de Subaru por darme esta oportunidad. Cuando llegué por primera vez al estadio, estaba muy emocionado de salir y realizar actividades con tantos propietarios de automóviles. Sólo entonces me di cuenta de la importancia del trabajo en equipo. Sólo el logo azul de seis estrellas de Subaru infectó la atmósfera de todo el estadio, con banderas ondeando y bocinas a todo volumen. Estoy realmente orgulloso de este equipo y honrado de ser parte de este equipo.
Ha sonado el cuerno de agosto, y ninguno de nosotros puede caer en el momento más difícil. Correré y trabajaré duro. Creo que mientras trabaje duro, trabaje duro y pague, ¡tú no eres peor que los demás! Para ser honesto, durante el transcurso de agosto no estaba seguro de mi desempeño. Cómo avanzar y cómo mejorar se han convertido en mis mayores preguntas de pensamiento.
Echando la vista atrás a la situación actual en julio, he sacado algunas conclusiones.
En primer lugar, el número de clientes que entran en la tienda se ha reducido considerablemente, a menos que se utilicen algunas actividades para atraer clientes, el efecto no suele ser muy evidente.
En segundo lugar, cuando hay muy pocos clientes entrando a la tienda, algunos clientes están particularmente interesados. Depende de cómo nos comunicamos y coordinamos. Este es el momento de poner a prueba nuestras habilidades.
En tercer lugar, sin una actitud proactiva, te rindes. Pensamos que nadie podría comprar un automóvil este mes, así que flexibilizamos los requisitos. De hecho, cuanto más peligrosa es una situación, más puede reflejar la mentalidad y el estatus laboral de una persona.
Está mal que nos sentemos en la tienda y observemos cómo los clientes actúan según el sentido común. En este caso, debemos tener buenas capacidades de expansión en el mercado. Cuando no hay muchos clientes, también es una excelente oportunidad para que aprendamos y mejoremos nuestro conocimiento profesional. Sin embargo, muchos de nosotros no lo hemos descubierto y hemos perdido la oportunidad, incluso. Yo mismo me di cuenta después de que lo publiqué.
Finalmente, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su apoyo mutuo y por brindarme esta etapa, trabajaré duro. También pido a todos los líderes que crean que en los próximos días seguiré progresando, superándome y afrontando todo con una actitud positiva.
Reflexiones sobre las ventas de automóviles 2
Mirando hacia atrás, tengo demasiados recuerdos maravillosos. Vine a Changjing a trabajar, pero sólo este año de estudio me hizo sentir profundamente mi progreso. Sin embargo, todavía existen muchos problemas y deficiencias en el manejo de los problemas y los métodos de trabajo. Pero creo que con la ayuda y el aliento de mis líderes tendré un mañana mejor.
Resumen y análisis del trabajo de ventas
En el puesto de consultor de ventas, primero debo agradecer a una persona, es decir, el Gerente Cao de nuestro departamento de ventas. Estoy muy agradecido por su ayuda en mi trabajo. Aunque llevo más de un año trabajando en el departamento de ventas, me falta mucha experiencia en ventas y confianza laboral, por lo que se puede decir que me resulta difícil comenzar mi trabajo. Al principio siempre pensé en el Sr. Cao, quien me llevó a negociar con los clientes y analizar sus situaciones. Cuando encuentro dificultades en el proceso de ventas, siempre pienso en él, por lo que mi desempeño y capacidad de ventas básicamente mejoraron en abril. .
Ajuste de la mentalidad profesional
El día de un vendedor debe empezar con el primer vistazo de la mañana. Cada mañana me despierto de una alarma alegre y agresiva y afronto el trabajo del día con plena energía y felicidad. Si no tengo tanta experiencia como los demás, entonces soy más paciente que los demás; si no tengo tantas órdenes como los demás, entonces soy mejor que los demás.
Desarrollo de clientes clave. Lo que quiero decir aquí es: quiero tratar a los clientes tipo B como tipo A, para poder tener un tipo A más que otros, y un tipo A más significa una oportunidad más. Visitar a los clientes al menos dos veces por semana. Creo que atacar a los clientes es lo mismo que fijarse objetivos. Primero, debemos centrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados. Una vez que el cliente clave lo apruebe, trasladaré mi energía al segundo cliente clave.
Deficiencias en mi propio trabajo:
En el trabajo de ventas, también hay personas que están ansiosas por cerrar un trato, lo que no solo afecta el desarrollo de su negocio de ventas, sino que también afecta su confianza en sí mismos. Creo que abandonaré estas malas prácticas en mi trabajo futuro, aprenderé activamente y mejoraré mis habilidades de ventas lo antes posible.
Este año, continuaré siguiendo los requisitos de la empresa, trabajaré más duro sobre la base del trabajo del año pasado y llevaré a cabo el trabajo de manera integral. Este trabajo está especialmente formulado de la siguiente manera:
1. Para los clientes antiguos y habituales, debemos mantenernos en contacto con frecuencia y estabilizar la relación con los clientes.
En segundo lugar, porque Beijing tiene restricciones de compra y se requiere una lotería para comprar un automóvil, por lo que los recursos de los clientes deben valorarse aún más.
En tercer lugar, si quieres lograr buenos resultados, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer tus conocimientos y adoptar métodos de venta diversificados.
Este año tengo los siguientes requisitos para mí:
1: Hacer mi mejor esfuerzo para completar el objetivo de ventas cada mes.
2. Hacer un resumen una vez por semana y un resumen general cada mes para ver qué errores se han cometido en el trabajo, corregirlos a tiempo y no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer preparativos para evitar perderlo.
4. Debemos adherirnos al concepto de servicio de Changjingxing y tratar a cada cliente que entra a la tienda con una actitud de amarte más de lo que imaginas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.
8. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
9. En cuanto a las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completarlas y generar más ganancias para la empresa.
Reflexiones sobre el trabajo de ventas de automóviles 3
1. Ventas de automóviles
_ _El volumen de ventas de la empresa en 20 años__-x unidades, el volumen de ventas de cada modelo es Fukang __-x juegos; __161 juegos; __3 juegos; __2 juegos; __394 juegos,
Resumen del trabajo del consultor de ventas de automóviles. De ellas se vendieron 351 unidades. _ _ Las ventas aumentaron en 45 hasta 497 unidades (342 turismos privados vendidos).
2. Trabajo de marketing
Para aumentar la visibilidad de la empresa y establecer una buena imagen corporativa, estamos construyendo una plataforma de intercambio mutuo, comunicación y amistad con los clientes, a la vez que atraemos a más. Los clientes vienen a la sala de exposición para recopilar más oportunidades de ventas. El departamento celebró 17 exhibiciones de automóviles y actividades de prueba de manejo, publicó 34 anuncios impresos, 4 artículos blandos, 56 anuncios en periódicos y 1.400 transmisiones de radio en periódicos, y organizó asesores de ventas de automóviles para devolver activamente las visitas a los usuarios que compraron automóviles, permitiendo a los clientes pasar las visitas de regreso Sienten que nos preocupamos. En septiembre, la empresa ascendió y nombró oficialmente al camarada _ _ como director del departamento de marketing de _ _ Hall. Durante su trabajo, el camarada _ presentó los formularios de marketing a tiempo todos los días, cumplió sus funciones con diligencia y contribuyó al trabajo de marketing de la empresa.
3. Trabajo de reporte de información
El reporte es un trabajo repetitivo, el puesto es importante y está relacionado con _ _la futura revisión y aceptación de _ _ por parte de la empresa. Para poder completar mejor este trabajo, en mayo se nombró al camarada _ _ reportero de información para realizar trabajos informativos para la empresa _ _.
Durante el trabajo, el camarada _ _ se esfuerza por completar todos los informes entregados por _ _ la empresa a tiempo y con precisión, y verifica el inventario todos los días.
Cuarto, gestión de archivos
En 20__, para mejorar la gestión de archivos, el camarada __ fue designado especialmente como administrador-gerente de archivos. El trabajo principal incluye la recopilación de archivos de compradores de automóviles y el registro de vehículos. Ventas, envío y recepción de vales y resumen y reporte de archivos de usuarios a _ _ empresa, etc. Durante su trabajo, el camarada _ _ completó con éxito diversas tareas asignadas por la empresa de acuerdo con las normas de la empresa.
Lo anterior es un breve resumen del trabajo realizado durante los últimos 20 años.
Recientemente, bajo el acuerdo de la empresa, he estado estudiando las ventas de automóviles en Qilu Sunshine Consulting durante mucho tiempo. Como dice el refrán, un buen trío debe tener mi maestro. Después de estudiar, combiné mi experiencia laboral anterior y aprendí de las fortalezas de cada uno. Ahora haré los siguientes arreglos para mi plan de trabajo:
1. Comprenderé las políticas comerciales de Xue Company en detalle y utilizarlas racionalmente para crear condiciones favorables para la venta de vehículos en términos de precio.
2. Coordinar con los distintos departamentos de la empresa para buscar políticas preferenciales y mejorar nuestra competitividad en el mercado.
3. Celebrar reuniones matutinas todos los días para aprender sobre la venta de vehículos, organizar el trabajo diario, aceptar diferentes opiniones del personal de ventas y aprender unos de otros.
4. Capacitación de consultores de ventas de automóviles, 4 horas de capacitación y aprendizaje cada mes para mejorar las habilidades de ventas, las habilidades de servicio, la conciencia del equipo y la etiqueta del personal de ventas.
5. Aumentar y desarrollar puntos de venta secundarios, formular una política completa de ventas de puntos de venta secundarios y enviar consultores de ventas de automóviles a nuestra empresa para lograr un desarrollo innovador en marketing y llevar nuestro trabajo de ventas al siguiente nivel.
6. Utilice los fondos de forma racional, establezca un inventario de alta calidad y esfuércese por maximizar el uso de los fondos.
7. De acuerdo con las tareas de ventas establecidas por la empresa, asignar tareas de ventas a los consultores de ventas de automóviles existentes.
8. Redefinir las áreas de salud y formular un cronograma de turnos de salud.
9. Modelo de trabajo de un solo día, como dice el refrán, los días buenos son difíciles de vivir, pero los días buenos son buenos.
Finalmente, con motivo del Festival de Primavera, permítanme, en nombre de todos los asesores de ventas de automóviles de la tienda _ _, agradecer a los líderes de la empresa y a todos mis colegas por su gran apoyo y ayuda. en nuestro trabajo durante el año pasado. Me gustaría expresar mi profundo agradecimiento. En el nuevo año seguiremos trabajando duro y aprendiendo con humildad. Gracias a todos los líderes y a todos por su apoyo con mejores resultados. Gracias a todos de nuevo y les deseo a todos un feliz año nuevo y una familia feliz.
Reflexiones sobre el trabajo de venta de automóviles 4
Trabajé en una empresa en marzo. Ha pasado más de un año. Con la ayuda de mis líderes y colegas, rápidamente me integré a nuestro colectivo. Durante mi mandato, me exigí estrictamente hacer bien mi trabajo. El trabajo realizado en el primer semestre de este año se resume a continuación:
(1). Trabajo diario de la oficina de ventas:
Como oficina de ventas de _ _ empresa, soy muy consciente del arduo trabajo de este puesto, que también puede mejorar mis habilidades de comunicación personal. El backend del departamento de ventas es un centro importante para vincularse hacia arriba y hacia abajo, comunicarse interna y externamente, coordinar izquierda y derecha y contactar a todas las partes. Recopila la información más reciente de los usuarios de compras en el mercado y hace un buen trabajo como vendedor. Disposición de algunos documentos, firma del contrato de venta a plazos, firma del contrato de hipoteca bancaria e información requerida (recién abierta), progreso de pago del usuario, monto vencido del usuario, número de autos vendidos, etc. Todos son documentos de decisión útiles. Ante estos tediosos asuntos cotidianos, debemos empezar de cero y fortalecer nuestra conciencia de coordinación. En los últimos seis meses, básicamente lo hemos logrado todo.
(2) Firma de contrato de compraventa a plazos y contrato de hipoteca bancaria:
Me resulta fácil firmar un contrato de compraventa a plazos. Sin embargo, tenga cuidado al completar datos y contenidos. Todos sabemos que los contratos son jurídicamente vinculantes. Una vez que los datos y el contenido sean incorrectos, la empresa sufrirá enormes pérdidas. Es relativamente sencillo recopilar información del usuario (incluidos libros de registro del hogar, certificados de matrimonio, tarjetas de identificación y otros documentos). ? A la hora de firmar un contrato de hipoteca bancaria, todavía era relativamente desconocido, porque las hipotecas bancarias acaban de lanzarse, y las hipotecas bancarias y los contratos de venta a plazos son lo mismo. Al mismo tiempo, tenga cuidado al completar la información y el contenido, ya que el contrato de hipoteca tiene más efectos legales.
Sin embargo, en el proceso de solicitud de una hipoteca bancaria, la compra de la información del préstamo hipotecario del usuario es una parte integral de la industria pesada, está certificada por la notaría y la información del préstamo bancario es archivada por Futian Company y archivada por. nuestra empresa. Estos trámites son muy importantes. ¿Qué pasa si no están notariados? Los bancos no dan préstamos. Estos vínculos están entrelazados y cada uno de ellos es indispensable. Cuando nuestra empresa lleva el libro de cuentas, utilizamos lo mejor de las notarías, bancos y Futian. Todavía existen algunas lagunas a la hora de solicitar un préstamo hipotecario bancario. ¡Creo que con la paulatina profundización de los préstamos hipotecarios bancarios, me irá mejor y seré más perfecto! Sugiero organizar una formación sobre préstamos hipotecarios bancarios, esta es mi idea personal. )
(3) Mantenerme al tanto del monto de reembolso del usuario y del monto de la deuda vencida;
Como backend de ventas de _ _ empresa, soy responsable del monto de reembolso y de la deuda vencida del usuario. cantidad. El contenido principal es si el progreso del pago del usuario es oportuno para las deudas vencidas, lo que está relacionado con la rotación de capital de la empresa y los beneficios económicos de la empresa. Es necesario mantenerse al tanto del progreso del proyecto de los usuarios compradores y aumentar la intensidad del cobro de pagos para evitar pérdidas innecesarias para la empresa. Al enviar la "Lista de cuentas por cobrar a clientes", debe ser oportuna y precisa para que los líderes de la empresa puedan seguirla.
(4). Dirección de esfuerzos futuros:
En los últimos seis meses, he trabajado duro y creativamente. Aunque he logrado resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias. Las principales manifestaciones son: primero, cierta falta de armonía en los préstamos hipotecarios bancarios, tal vez porque acaban de entrar en contacto con este negocio; segundo, fortalecer su propio aprendizaje, ampliar sus conocimientos, trabajar duro para adquirir conocimientos profesionales en maquinaria de ingeniería; tener un impacto positivo en el desarrollo de la industria y la situación general. En tercer lugar, sea realista, pueda moverse hacia arriba y hacia abajo y sea un buen asistente del líder.
En mi trabajo futuro, aprovecharé al máximo mis fortalezas y evitaré las debilidades, me convertiré en una oficina de ventas reconocida y creceré con la empresa.
5 páginas de pensamientos sobre el trabajo de venta de automóviles
En primer lugar, a través del aprendizaje y la acumulación, profundizaremos nuestra comprensión de... y... las carreras.
...Cuanto más rápido progreses y más cosas hagas, mayor será tu contribución al país y a la sociedad. Este es mi entendimiento. Vengo de una zona rural remota y soy muy consciente de las duras condiciones laborales y las dificultades de vida de los “trabajadores migrantes” a los que servimos. Sin embargo, la sociedad china carece de organizaciones, especialmente empresas, que brinden ayuda y beneficios a este enorme grupo. Al trabajar y estudiar en..., ¡me doy cuenta profundamente de la noble causa en la que estamos comprometidos!
Quizás desde el principio hasta ahora, no hemos recibido suficiente reconocimiento y comprensión, y nuestros logros no son suficientes para enorgullecernos. Pero nos complace ver que cada vez más jóvenes interesados en servir a los trabajadores migrantes se han unido a nosotros. Muchas de las cosas que hemos hecho han sido reconocidas por el gobierno y han sido reconocidas por cada vez más instituciones, especialmente la mayoría de ellas. trabajadores inmigrantes. Estoy orgulloso de participar en una carrera así.
Por supuesto,... como empresa en desarrollo, todavía hay muchas imperfecciones; los sistemas imperfectos, la falta de capacidades de desarrollo de mercado y capacidades de coordinación departamental todavía nos atormentan, y estamos muy por detrás de la construcción del objetivo. equipo.Muy lejos. Necesitamos innovar e incluso revolucionar para mejorarnos, lo que puede tener un alto costo y requiere valentía.
En segundo lugar, estudiar detenidamente las funciones laborales y mejorar aún más las capacidades laborales.
Mientras estuve en el Departamento de Planificación y en el Departamento de Comercio, me dediqué principalmente a la recepción de medios, la emisión de tarjetas, la distribución de carteles y la organización de opiniones de ajuste de sitios web durante las reuniones. Siempre he mantenido un alto nivel de entusiasmo en el trabajo, recibí aliento y ayuda de muchos colegas y logré ciertos resultados. Posteriormente, los medios participantes informaron al respecto; a través de un contacto profundo con los trabajadores migrantes durante el proceso de emisión de la tarjeta, tuvimos una comprensión y comprensión más profunda de los objetos que servimos, resumimos algunos métodos e hicimos todo lo posible para promover el "... " marca; en la compilación Durante el proceso de revisión del sitio web, me comuniqué y discutí con muchos colegas, obtuve una comprensión más profunda de la empresa, presenté algunas sugerencias inmaduras, senté algunas bases para mi trabajo actual y aprendí muchos métodos y principios. .
Por supuesto, también soy consciente de mis defectos: falta de experiencia en la planificación de eventos, malas habilidades informáticas y falta de consideración al hacer las cosas, por eso leo muchos libros y escucho muchas conferencias. en mi tiempo libre, y reflexionando constantemente sobre mi progreso y mejorando mis métodos de trabajo para mejorar capacidades.
Creo que a través del ajuste y aprendizaje continuo, puedo estar más calificado para mi trabajo futuro y obtener suficiente reconocimiento y comprensión. También trabajaré duro para mejorar y me esforzaré por proponer algunos planes maduros en el momento adecuado para contribuir al desarrollo y la construcción; de la empresa.
_ _Este es un año muy crítico para mí personalmente. Trabajaré duro para superar mis deficiencias, mejorar mi calidad general y dedicarme a trabajar con mayor entusiasmo. Creo firmemente que la armoniosa bandera de "..." ondeará alto en el norte y sur de la patria. ¡Estoy deseando hacer algo y subirme a la ola con...!
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