Nombre: Xiao Liu
Puesto: Oficial Junior de Comercio Exterior
Tiempo de ingreso: 1~2 años
Competencia comercial: 1~ 3 estrellas
Escenario: Xiao Liu es un novato en comercio exterior. Aunque es nuevo en la industria, disfruta mucho de su trabajo. Cuando se unió a la empresa por primera vez, Xiao Liu registró varias cuentas en foros de comercio exterior para aprender sobre la industria del comercio exterior lo más rápido posible. A menudo busca información, adquiere conocimientos y publica para pedir consejo a sus superiores. Esta costumbre se ha mantenido hasta el día de hoy. A Xiao Liu se le asignarán ciertos indicadores de desempeño de desarrollo del mercado cada mes, por lo que encontrar nuevos clientes se ha convertido en su trabajo principal. Normalmente, asistiría con frecuencia a importantes exposiciones de comercio exterior para ampliar su base de clientes. O busque clientes potenciales relevantes en línea basándose en información limitada. Pero gran parte de ello, para su disgusto, fue en vano. Aun así, Xiao Liu aún acumuló varios clientes gracias a sus propios esfuerzos. Para brindarles un mejor servicio, Xiao Liu suele utilizar herramientas de comercio exterior, como consultar fechas de envío, códigos aduaneros, tasas de reembolso de impuestos a la exportación, calcular FOB y GIF, etc. A veces, Xiao Liu también piensa: si existiera una plataforma de comercio exterior profesional, sería fantástico si pudiera encontrar directamente información sobre clientes y pares.
Nombre: Lao Litou
Cargo: Director de Departamento
Tiempo de ingreso: 5~10 años
Competencia empresarial: 4~ 5 estrellas
Escenario: Como líder del mercado, Lao Litou siempre se ha desempeñado bien en el departamento de marketing con sus años de experiencia y conocimiento del dominio profesional, y se ha ganado la confianza de sus líderes. Lao Li tiene su propia experiencia y métodos de trabajo. Es bueno utilizando los recursos y canales existentes para expandir el negocio: para descubrir nuevos clientes, observará qué clientes han sido desarrollados recientemente por sus pares y controlará si los proveedores recién agregados de estos clientes en el corto plazo se encuentran en las primeras etapas. del comercio, y si estos clientes cambiarán de suministro dentro de medio año, de ser así, aprovechará la oportunidad para contactar a estos clientes para mantener a los clientes antiguos, resumirá y monitoreará sus transacciones, contará su volumen de compras, frecuencia de compra; , distribución de proveedores, estabilidad de proveedores, compararlos y desarrollar estrategias correspondientes basadas en los pros y contras de otros proveedores para recuperar clientes perdidos, analizará las razones para transferir pedidos en función de la información de su nuevo proveedor, descubrirá sus propios problemas; , realizar mejoras y recuperar la confianza de los clientes. El seguimiento de sus compañeros también es una de sus prioridades. Además de dominar la distribución geográfica de los competidores y comprender su fortaleza, escala de producción y precio de los productos, también monitoreará su distribución en el mercado y sus clientes comerciales, obtendrá información sobre los cambios comerciales de los competidores y prestará atención a las empresas que han perdido clientes o están a punto de ir a la quiebra. Aunque estas tareas mejoraron su desempeño, eran meticulosas, muy laboriosas y ocupaban la mayor parte de su tiempo.
Nombre: Lao Wang
Puesto: Supervisor de la empresa
Tiempo de entrada: 10 años
Competencia empresarial: 5 estrellas
Lao Wang es un antiguo empleado de la empresa. Lleva 10 años en la empresa. De un pequeño comerciante de comercio exterior, pasó gradualmente al puesto de ejecutivo de la empresa, dirigiendo la dirección comercial de la empresa y formulando objetivos estratégicos de mercado. Para el mercado central que se ha desplegado, Lao Wang formulará la estrategia de desarrollo de marketing de la empresa mediante el seguimiento de la demanda total del mercado, la participación de los proveedores, la participación propia y las tendencias generales de cambio del mercado para los nuevos mercados que no se han explorado; supervisará las exportaciones; Con base en la cantidad y tendencia de las importaciones, la participación en el mercado global y la tendencia dinámica del volumen de compras, podemos juzgar la etapa del mercado, es decir, incipiente, desarrollo, madurez y declive, para juzgar si ingresar al mercado. . Para mantener la rentabilidad de la empresa, Lao Wang buscará el mercado más rentable y el rango de precios del mercado donde se encuentran sus clientes clave a través de los diferentes precios de transacción de sus productos similares en varios mercados mediante el análisis de la tendencia de los precios de transacción; en un mercado determinado, puede ajustar y desarrollar oportunamente su propia estrategia de precios. Por lo tanto, Lao Wang necesita recopilar periódicamente comentarios de todas las partes del mercado y compilarlos en un informe que cuente con el apoyo de los responsables de la toma de decisiones.
En base a esto, se resumen los tres requisitos del modelo KANO de usuario:
Requisitos básicos: consultar información del producto, información del comprador, información del proveedor, detalles del conocimiento de embarque aduanero<; /p >
Demanda esperada: análisis de gráficos; atención a recomendaciones; herramientas de comercio exterior; información de comercio exterior
Estimulación de la demanda: foro comunitario; Debido a las tarifas, es difícil ver el panorama completo de muchos productos del mercado.
A continuación se presenta un breve análisis de la Comuna de Comercio Exterior, el Círculo Diplomático, la Casa Electrónica y el Tesoro de Información sobre Comercio Exterior electrónico.
Posicionamiento: plataforma B2B social big data + comercio exterior. Por un lado, la plataforma combina datos aduaneros de 57 países, proporciona búsquedas en línea que incluyen productos, proveedores y compradores, y reporta información basada en esta integración; por otro lado, los usuarios pueden editar información personal y administrar productos de la empresa, agregar amigos en línea; y comunicarse directamente.
Los datos aduaneros constan de tres partes: búsqueda de datos, estado del envío y seguimiento de la empresa. Debido a su autoridad, aquí solo se presenta la función de búsqueda de datos.
Barra de búsqueda: Por defecto se muestra la agencia nacional, producto/código SA, proveedor y comprador. Haga clic en Búsqueda avanzada para que aparezcan otras condiciones de búsqueda:
Resultados de la búsqueda: una lista muestra proveedores y compradores que coinciden con el contenido de la búsqueda. Cada elemento incluye: nombre de la empresa, registro de transporte, región, socio comercial, etc. Y los productos recomendados relacionados con el contenido de la búsqueda también se mostrarán en el lado derecho de la interfaz.
Detalles del proveedor: la página de detalles del proveedor incluye varias dimensiones estadísticas, como el registro de transporte del proveedor, el historial de transporte (gráfico de barras), el socio comercial, el número de cajas de peso, el país de destino y el puerto de transporte.
Detalles del comprador: los detalles del comprador constan de gráficos de los registros de envío del comprador, historial de envío (gráfico de barras), socios comerciales, cajas de peso y puertos de envío.
Resumen: La característica principal de Foreign Trade Commune es su naturaleza social. Muchas funciones se centran en noticias, hacer amigos e información personal, lo que reduce los costos de comunicación, amplía los círculos comerciales y debilita el contenido de los datos aduaneros. servicios. Para la búsqueda de datos, Foreign Trade Commune se centra principalmente en la información de la empresa, mostrando los registros de transporte de la empresa, socios comerciales, puertos, países, etc. Tiene forma de gráficos, pero la cobertura es superficial y las dimensiones del análisis son pocas, por lo que no se aprovechan plenamente los datos aduaneros.
Posicionamiento: utilice la tecnología "computación en la nube + big data" para crear una nueva herramienta de marketing de big data adecuada para comerciantes extranjeros. Diplomatic Circle brinda servicios de consulta de datos aduaneros, incluidos proveedores, compradores y descubrimiento comercial. Al mismo tiempo, para adaptarse a los atributos de la industria del comercio exterior, se proporciona una gran cantidad de documentos de aprendizaje de habilidades de comercio exterior, así como herramientas de comercio exterior como búsqueda de correo electrónico, consulta de códigos aduaneros y cálculo FOB.
Los datos aduaneros muestran principalmente información en tres situaciones: encontrar compradores, encontrar proveedores y encontrar comercio exterior.
Encuentre compradores: seleccione palabras clave como país y producto, país y código HS en el cuadro de búsqueda, y también puede realizar búsquedas auxiliares por tiempo de transacción y región. Los resultados de la búsqueda muestran compradores coincidentes en una lista. El contenido incluye país, nombre del comprador, último registro de compra, información de contacto, etc.
Buscar proveedores: puede ingresar el nombre del producto, el nombre de la empresa, el código HS y el nombre de la ciudad (obligatorio) en la barra de búsqueda. Las condiciones de búsqueda auxiliares incluyen el tiempo de la transacción, la ubicación y la abreviatura del comprador. Los resultados de la búsqueda también muestran información de proveedores coincidentes en una lista. El contenido incluye: país, nombre del proveedor, último registro de suministros y número total de suministros.
Descubrimiento de comercio exterior: ingrese el nombre de la empresa o del producto a consultar. Los resultados incluyen el país, la información de la empresa, el sitio web de la empresa, la información de contacto de la empresa o el correo electrónico.
Informe de análisis de compras: para los compradores, puede generar un informe de análisis de compras durante un período de tiempo y filtrar el contenido del informe según el nombre del producto y las condiciones del puerto de salida. El informe se divide en dos partes: informe del comprador e información de contacto, mientras que el informe del comprador se divide en cinco partes, a saber, análisis estadístico del puerto nacional, detalles del proveedor, análisis del producto comprado, detalles del registro de compras, análisis del comportamiento de compra, cada parte Hay breves descripciones de texto y marcadores clave. Admite la función de exportación e impresión de informes.
Informe de análisis de suministro: para los proveedores, también puede ver el estado de su suministro durante un período de tiempo y el contenido admite la selección de números de proveedores. En el informe de proveedores, hay cuatro partes: análisis del producto de suministro, análisis del comportamiento del suministro, detalles del registro de suministro y detalles del comprador. No es necesario que cada parte tenga una breve descripción de texto ni etiquetas clave. Impresión de informes de soporte.
Resumen: Diplomatic Circle en sí se posiciona como un software de comercio exterior basado en herramientas. Su menú superior tiene tres módulos principales (habilidades de comercio exterior, capacitación en vivo y herramientas de comercio exterior), todos los cuales se desarrollan en torno a. sus atributos de herramienta, mejorando la comodidad de la industria de usuarios de software en el aprendizaje de conocimientos y las operaciones comerciales diarias. Para los datos aduaneros, el círculo diplomático está formado principalmente por empresas (es decir, compradores y proveedores), y solo proporciona resultados de búsqueda para compradores y proveedores (sin búsqueda de productos), así como informes de análisis para proveedores o compradores individuales, sin análisis ambientales de productos ni mercados. , única función.
Además, Diplomatic Circle también ha configurado la gestión de clientes, que le permite agregar y eliminar libremente compradores y pares que sigue (no se pueden experimentar funciones específicas debido a motivos de permiso), así como la función de enviar y recibir correos electrónicos directamente (combinados con sus funciones de extracción y verificación de buzones de correo).
Posicionamiento: Un sitio web de servicio social de comercio vertical comercial, dedicado a los contactos comerciales y la red social de las personas más profesionales del negocio. En comparación con Foreign Trade Commune, EasyHome también tiene atributos diplomáticos más destacados. No solo tiene intercambios generales de mensajes de amigos en línea, sino que también tiene una cultura comunitaria madura (algo similar al espacio QQ. La página de inicio muestra actualizaciones personales y de amigos en tiempo real). y actualizaciones de la empresa. Todos los servicios de datos se filtran mediante el cuadro de búsqueda según los datos de importación y exportación, los datos de la empresa, los datos del producto y los datos de la red como única entrada.
El paquete de datos de importación y exportación contiene tres etiquetas: comprador, proveedor y datos de despacho de aduana.
Compradores y proveedores: esta pestaña cambia entre compradores y proveedores. La lista muestra todos los compradores o proveedores que coinciden con la palabra clave de búsqueda. Puede filtrar los resultados de su búsqueda utilizando la búsqueda avanzada a la derecha. Cada dato incluye: nombre del comprador (proveedor), cantidad de la transacción, socio comercial, HSCODE, registros de transacciones recientes, etc. Puede seguir a un comprador con un clic y también puede ver otros usuarios que siguen a este comprador.
Datos de despacho de aduanas: los datos de despacho de aduanas se utilizan principalmente para análisis estadísticos relacionados con productos básicos. Tomando como ejemplo los productos de herramientas, los gráficos de barras, los gráficos de líneas y los gráficos circulares se utilizan de manera integral para mostrar el producto nivel por nivel desde siete dimensiones: comprador, puerto de destino, país importador, proveedor, puerto de salida, lugar de origen y Estadísticas mensuales. En la parte inferior del gráfico se encuentran todos los registros de la lista de productos coincidentes. Haga clic para ver los detalles del conocimiento de embarque para obtener un registro. ?
Informe de inspección de proveedores: al igual que Diplomatic Circle, EasyHome también tiene análisis de informes para proveedores individuales, incluida información de contacto, investigación de antecedentes de la empresa, empresas pares, resumen de información, gráficos de análisis de mercado, gráficos de estadísticas de puertos de envío, socios comerciales, detalles de la transacción, etc. Hay muchas formas de generar informes, como gráficos, tablas y listas. Además del informe general, cada parte tiene una breve descripción textual. Los informes no admiten la impresión de exportación.
Informe de inspección del comprador: omitido (igual que el informe de inspección del proveedor)
Función de recomendación: Yiju combina su análisis de big data para proporcionar a los usuarios múltiples funciones de recomendación personalizadas.
●Palabras clave populares: al contar los registros de búsqueda anteriores de los usuarios y el volumen de búsqueda unificada de la plataforma integral, se enumeran varias palabras clave populares debajo del cuadro de búsqueda;
●Empresas pares: en en el informe de inspección, a través del análisis de los productos de la empresa, se enumeraron varias empresas pares;
●Compradores interesados: recomiende compradores relevantes y realice coincidencias inteligentes de los resultados de la búsqueda de productos;
●Productos de interés: relacionar de forma inteligente los resultados de búsqueda de compradores o proveedores y recomendar productos relacionados;
●Recomendado para usted: página de inicio, utilizando algoritmos para recomendar otros productos que puedan ser interesantes para la información y el historial de navegación del usuario Interesado usuarios y empresas.
Resumen: La característica de E-Home es su cultura comunitaria. Los usuarios registrados de E-home no son sólo comerciantes nacionales, sino que la versión en inglés de E-home ha atraído a un gran número de comerciantes extranjeros, reduciendo las barreras de comunicación y aumentando el alcance del contacto. Para los servicios de datos aduaneros, Yiju proporciona análisis y visualización multidimensional mediante la recopilación de datos como compradores, proveedores e información de productos. Además, las recomendaciones inteligentes también son uno de sus aspectos más destacados. La desventaja es que no existe un módulo de gestión para pares y compradores.
Posicionamiento: Herramienta única de información sobre comercio exterior. Teyi Foreign Trade Information Treasure (en lo sucesivo, Teyi) realiza la visualización de gráficos de información rica a través de una extracción en profundidad de datos aduaneros. En comparación con los tres productos anteriores, la mayor diferencia de Teyi es que proporciona una perspectiva del mercado de productos básicos y de la cadena de producción empresarial, en lugar del análisis de un único comprador o proveedor.
En la inteligencia transaccional se muestra de forma centralizada el análisis gráfico de productos, proveedores y compradores.
Búsqueda: en la barra de búsqueda, se proporcionan diferentes condiciones de búsqueda según el contenido de los datos aduaneros de los diferentes países, y las condiciones para las descripciones de los productos se traducen de forma inteligente.
Productos: los resultados de búsqueda de información de productos muestran listas de información, análisis de tendencias del mercado, análisis nacionales y otros gráficos de 12 dimensiones.
Compradores y proveedores: el análisis de empresas incluye no solo la introducción detallada de empresas individuales (compradores y proveedores), sino también la visualización en atlas de las cadenas empresariales ascendentes y descendentes en las que se encuentra la empresa.
Resumen: El análisis de los datos aduaneros que realiza este par tiene una perspectiva amplia, abarcando básicamente todos los aspectos.
Ya se trate de múltiples productos básicos, empresas, mercados o cadenas empresariales, hay buenos gráficos para mostrar, pero falta una descripción textual de la descripción general y la conclusión del informe resumido.