Muestra de psicología del consumo gregario 1: Análisis de la psicología del consumo gregario Resumen La psicología del consumo gregario es un tipo importante de psicología del consumidor. La amplitud de sus géneros prácticamente no se ve afectada por las diferencias regionales y nacionales. Es una psicología del consumidor común y universal. Sin embargo, los seres humanos, como cuerpo principal de la sociedad, son inevitablemente considerados como el centro de investigación en diversas disciplinas y campos culturales, y este es el caso de la economía. En 1986, Yin Shijie propuso que las necesidades de consumo humano deberían ser el punto de partida de la investigación económica. En la era actual de publicidad personalizada, también buscamos inconscientemente un consumo personalizado. Para captar y orientar la demanda correcta de los consumidores, mantener la estabilidad del mercado y promover el desarrollo de la economía de mercado, debemos combinar la economía y la psicología modernas para analizar y estudiar el comportamiento de consumo gregario de los consumidores.
Psicología de rebaño, consumidores, mercado
1 La formación de la psicología del consumo de rebaño
1.1 La formación de la psicología del consumidor
Como consumidor Psicología Un tipo, primero debemos comprender la formación de la psicología del consumidor. La psicología del consumidor es una rama importante de la psicología que toma como contenido de investigación los fenómenos psicológicos y las reglas de comportamiento de los consumidores en las actividades de consumo, y tiene como objetivo estudiar las reglas de actividad psicológica de las personas y las características psicológicas de la personalidad en el proceso de consumo diario y el comportamiento de compra diario. . La formación de la psicología del consumidor se puede dividir a grandes rasgos en las siguientes etapas: (1) Etapa de acumulación de conocimientos. Esta etapa no es tanto la acumulación de conocimiento como la brillantez de la naturaleza humana a través de la penetración económica en el proceso social. En esta etapa, académicos de todas las épocas y regiones propusieron la sutil relación entre consumo y psicología. Por ejemplo:? En Oriente, Fan Li (Tao Zhugong), un famoso hombre de negocios libre de finales del período de primavera y otoño de China, ya había partido del análisis de la demanda de los consumidores. ¿Las siete estrategias de Ji Ran? Shang, ¿Xunzi propuso la producción? ¿El deseo de nutrir a la gente, el deseo de dar a la gente? ("¿Xunzi?" "Libro de los ritos") habla de satisfacer las necesidades de consumo de las personas; en Occidente, ¿lo propuso una vez el antiguo filósofo idealista griego Aristóteles? ¿El deseo es el recurso del movimiento psicológico? ¿Todas las emociones, necesidades, acciones y voluntades son desencadenadas por el deseo? ¿Esta proposición fue propuesta por primera vez por el antiguo filósofo griego Jenofonte? ¿Consumo? Sismondi, el terminador de la escuela clásica francesa, propuso la visión de que el propósito de la producción social es satisfacer las necesidades de consumo. . (2) La etapa de coagulación del sistema. El nacimiento de la psicología del consumidor está estrechamente relacionado con ramas de la psicología, la economía del consumo y otras disciplinas. Y en gran medida, las teorías de la ciencia psicológica han penetrado en el campo de la investigación del consumo en la investigación empírica, y luego las cuestiones sociales, económicas y culturales relacionadas con el consumo se han reflejado en la psicología aplicada. Este es el principio de acción y reacción en mecánica, entonces, ¿cuál es el efecto? A juzgar por los trabajos de investigación, ¿19.00 h? Gale publica Psicología de la publicidad y 1980 E? Aros publicó "Psicología social" y abrió el campo de investigación de la psicología grupal del consumidor. Durante las décadas de 1920 y 1930, ¿Daniel? Stasi escribió y publicó la Guía de Stasi sobre la memoria publicitaria y los principios de la publicidad. Exploran las cuestiones de la psicología del consumidor desde un lado o desde el frente, y su nacimiento proporciona los requisitos previos para la psicología del consumidor. A juzgar por los resultados de la investigación experimental, 1920 J? ¿b? ¿Estudios de psicología de la publicidad por Watson, Ernest en 1938? El estudio de Dister sobre las motivaciones del consumidor, Rajsfield y E? Kaz, ¿sobre qué? ¿La influencia de la personalidad? Investigación, Universidad de Harvard r? ¿respuesta? Bola, ¿sobre qué? ¿Riesgo percibido? Este informe de investigación sienta una buena base para la construcción del sistema de psicología del consumidor. (3) La verdadera etapa de creación e innovación de sujetos es desde mediados de los años 1970 hasta finales del siglo XX o principios del siglo XXI. Se puede observar que el tema de la psicología del consumidor es aún muy joven y todavía quedan muchas áreas por investigar y descubrir. Sin embargo, con la evolución de la economía de mercado y la innovación social y cultural, el concepto de personas será cada vez más importante. Como disciplina que conecta la psicología humana y el consumo de mercado, el desarrollo de la psicología del consumidor inevitablemente alcanzará un nivel cada vez más alto.
Las llamadas restricciones informales son un fenómeno social común. Las personas no forman leyes y regulaciones claras ni reglas establecidas en sus interacciones a largo plazo entre sí. Estas reglas establecidas siempre tienen efectos sutiles. Las restricciones informales se han apoderado sutilmente de la corriente principal, ejerciendo una fuerza vinculante fuerte y duradera sobre la psicología del consumidor, haciendo que las regulaciones explícitas sean débiles en comparación. Lo que se debe consumir y lo que no se debe consumir tiene poco impacto en la psicología de consumo de los consumidores.
2.3 La incertidumbre y las limitaciones de la racionalidad personal. En psicología, innumerables experimentos y hechos han demostrado que ante la incertidumbre, las personas deben evitar la ambigüedad, es decir, crear una sensación de rechazo ante la incertidumbre. Knight definió la incertidumbre como cambios impredecibles e impredecibles en 1921. Para satisfacer las necesidades individuales de evitar riesgos, reducir pérdidas y maximizar los beneficios, las personas suelen conservar sus propias opiniones y utilizar las opiniones del grupo como referencia. Esta incertidumbre también es consistente hasta cierto punto con la ley de Keynes de propensión marginal al consumo, ley de preferencia de liquidez y ley de eficiencia marginal del capital cuando ocurre inflación en Estados Unidos. La limitación de la racionalidad individual es en realidad un concepto relativo al grupo. (1) La sabiduría y la racionalidad del grupo suelen ser superiores a las del individuo, y utilizar el grupo como referencia proporcionará una considerable sensación de seguridad. (2) Es difícil para las personas buscar información. Ahorrar costos por grupo puede mejorar la tasa de tolerancia a fallas. (3) Tenga reservas sobre su propio comportamiento y haga planes de contingencia cuando se produzcan errores. (4) Para la mayoría de las personas, la mayoría de las personas sufrirán más de una persona, que es la necesidad de equilibrio psicológico. (5) Considerando las condiciones nacionales de nuestro país, ¿qué significa en la cultura tradicional china? Se puede decir que el Tao es popular hasta el día de hoy. Como propusieron Confucio y sus discípulos en “La Doctrina del Medio”: Las emociones no se expresan, sino que se expresan en versos. ? Desde entonces, la idea de la media dorada nunca ha abandonado la cultura china, ha contribuido a la formación de una mentalidad de rebaño y ha penetrado en la actual economía de mercado.
3 El impacto de la psicología del consumo gregario en la economía de mercado
Cuando se trata de psicología del consumo gregario, tenemos que mencionar el efecto de multiplicación social. El término efecto de multiplicación social evolucionó a partir del efecto de multiplicación en física. Se llama "social" porque este efecto se aplica a muchas cuestiones y fenómenos sociales. Por ejemplo, el comercio electrónico, que acaba de surgir, se enfrenta actualmente a una situación importante en China, como el empleo y los servicios de información. Por lo tanto, hacer un buen uso del efecto de multiplicación social, la psicología del consumo de rebaño y la relación entre ellos definitivamente creará buenos efectos económicos para la economía de mercado. Aprovechar el efecto de multiplicación social no sólo puede ampliar la demanda de los consumidores y promover el desarrollo de industrias relacionadas, sino que, en última instancia, también puede beneficiar a los consumidores. Para las empresas, la expansión de la demanda de los consumidores, es decir, la expansión de la demanda interna, inevitablemente logrará el propósito del desarrollo empresarial. En lo que respecta a la economía de mercado, las dos terminales del mercado han logrado la optimización de intereses, es decir, la economía de mercado ha logrado el mejor desarrollo. Sin embargo, la psicología del consumo gregario es un arma de doble filo, que tiene muchos beneficios para la economía de mercado pero también sus propios peligros. Debido a que la psicología del consumo gregario puede crear un auge del consumo, las empresas utilizarán el auge para crear efectos económicos, pero también pueden ser perezosas en la innovación tecnológica y descuidadas en la fabricación de productos. Se trata de un comportamiento oportunista y, si se utiliza de forma inadecuada, perjudicará a los consumidores y a la economía de mercado.
4 Cómo utilizar la psicología de rebaño para influir en la economía de mercado
De acuerdo con las características de la psicología del consumo de rebaño, para buscar ventajas y evitar desventajas debemos: (1) Fortalecer la construcción de regulaciones económicas y el uso apropiado de texto claro para evitar una psicología innecesaria del consumo ciego del rebaño; (2) Organizar a las autoridades industriales relevantes para publicar información autorizada sobre el producto, fortalecer la identificación de la información del producto por parte de los consumidores, y eliminar fundamentalmente rumores confusos e información falsa; cambiar la comprensión de los productos por parte de los consumidores. (3) Establecer un mecanismo de investigación de alerta temprana y supervisión del consumo del mercado a nivel nacional para resolver problemas de manera eficiente y evitar la prevalencia de la psicología del consumidor. (4) Aprovechar plenamente el papel de las organizaciones de protección de los derechos de los consumidores, como la Asociación de Consumidores de China, para guiar a los consumidores a consumir racionalmente y fortalecer la irracionalidad.
Materiales de referencia:
[1] "Consumer Psychology" editado por Li Shijie, Tsinghua University Press, m Wuhan: R People's Publishing House, 2002.
[2] Zhou Xiaohong, Psicología Social Moderna. Shanghai: Editorial del Pueblo de Shanghai, 1997.
Muestra de psicología de rebaño 2: Psicología de rebaño de los niños [Resumen] Prestar atención a la mentalidad de rebaño de los niños juega un papel importante en el buen desarrollo físico y mental de los niños, pero la obediencia ciega inhibirá el crecimiento natural de los niños. Con la transformación de la sociedad y los cambios de los tiempos, la demanda de talentos innovadores va aumentando paulatinamente. Se necesitan talentos innovadores que rompan las reglas, se atrevan a innovar y se atrevan a explorar. La conformidad positiva puede promover el desarrollo de las capacidades innovadoras de los niños, mientras que la conformidad negativa puede inhibir la naturaleza de los niños. Por lo tanto, necesitamos guiar activamente a los niños durante su educación y fortalecer sus conductas deseadas. Este artículo explorará el uso de la mentalidad de rebaño de los niños como un nuevo punto de partida para la educación y el desarrollo psicológico de los niños.
[Palabras clave] Mentalidad de rebaño de los niños; innovación; educación y desarrollo psicológico de los niños; punto de penetración
"Clasificación de la biblioteca china" Alta
[Código de identificación del documento]A
[Número de artículo] 1671-5918 (2015) 03-0095-02
doi: 10.3969/j . >[Sitio web de esta Revista]
¿Cómo se conoce comúnmente al llamado comportamiento de rebaño? Sí, ¿gran flujo? . Bajo la fuerte presión de las normas grupales, las personas sucumbirán a la conformidad con el mismo grupo y alcanzarán un alto grado de coherencia con las normas de comportamiento de los demás. El estudio del comportamiento de rebaño comenzó en la década de 1930 por el psicólogo social estadounidense Shafrido? ¿Un estudio de la ilusión del movimiento del punto de luz? ¿Qué hizo el psicólogo social estadounidense Ash? ¿Investigación sobre cómo juzgar la longitud de los segmentos de línea? De esta manera, estos estudiosos han demostrado mediante experimentos que los individuos se verán afectados por las normas de comportamiento del grupo y tenderán a estar de acuerdo con las opiniones del grupo. Además, muchos académicos han realizado muchas investigaciones en esta área y han logrado resultados fructíferos. Este artículo analiza la importancia rectora de la mentalidad de rebaño de los niños para la educación y el desarrollo psicológico de los niños desde la perspectiva de la psicología social.
1. Manifestaciones específicas del fenómeno de la conformidad infantil
Consistencia del lenguaje
El lenguaje del que hablamos aquí se refiere a la capacidad comunicativa de los niños. Según la teoría de Piaget sobre el desarrollo cognitivo de los niños, los niños de jardín de infantes (de 2 a 7 años) se encuentran en la etapa preoperacional del pensamiento. En esta etapa, el pensamiento de los niños es unilateral y egocéntrico. En el proceso de interacción con los demás, los niños a menudo no piensan desde la perspectiva de los demás. Entonces, en el jardín de infantes, ¿los niños a menudo descubren que tienen? ¿Qué dijo? ¿Qué dije? Si un niño se cae durante un juego, ¿el maestro lo consolará, por ejemplo? Bebé, ¿el niño más valiente y valiente no llora? De esta forma, escucharás innumerables voces diciendo? Maestro, ¿yo tampoco estoy llorando? "Maestro, ayer no lloré cuando me caí. Descubrirás que en realidad hay muchos niños. ¿mentir? . Si el profesor hace algunas sugerencias sobre las reglas de una determinada actividad y pide la opinión de los niños, será difícil que las escuches. ¿no es bueno? Respuesta.
(2) Integración de juegos
Los niños de 3 a 6 y 7 años se encuentran en las primeras etapas del desarrollo psicológico infantil, también llamadas preescolares. Las actividades de los niños durante este período son principalmente juegos, que pueden promover el desarrollo saludable de la salud física y mental de los niños. Gross consideraba los juegos como una actividad preparatoria para la vida futura de los niños y una reflexión instintiva. Entonces probablemente podremos predecir el desarrollo psicológico del niño durante el juego. Los niños en esta época son diferentes a los bebés de 2 años y juegan juegos en grupo. Los niños utilizan el juego para reflejar la vida que los rodea. Debido a las limitaciones de los niveles de desarrollo físico y mental, se ha formado un alto grado de comprensión tácita entre los juegos grupales de los niños. Un niño arrugó un trozo de papel hasta formar una bolita, se lo puso en la mano y dijo: ¿Es esta la tierra en la que vivimos? Pronto habrá muchas Tierras similares con los mismos procesos de actividad y acciones. En este momento, los juegos pueden promover el desarrollo de la imaginación, la creatividad y otras actividades de pensamiento de los niños. En tales circunstancias, los juegos a menudo se vuelven iguales. A veces es extraño por qué muchos niños se identifican activa o inconscientemente con el primero. No sorprende si el tema se considera desde una perspectiva de conformidad.
(3) Sigue a la multitud
La investigación en psicología social muestra que a las personas siempre les gusta buscar similitudes y esperan que su psicología y comportamiento sean consistentes con un determinado grupo social y su cultura. .
Cuando los niños se comportan de manera diferente a sus compañeros, a menudo son presionados por grupos pequeños. Esta presión a menudo proviene del miedo a la desviación y al miedo a ser rechazados y ridiculizados por sus compañeros. Cuando los individuos parecen inconsistentes con el grupo, a menudo cambian deliberadamente su comportamiento para lograr el mismo objetivo. Y otra razón por la que los niños siguen al rebaño no es la curiosidad del niño, junto con el deseo de hacerse notar, el comportamiento gregario del niño aumentará. En las actividades extraescolares nos encontraremos con que si algunos niños cruzan las piernas en sus asientos y el profesor no los detiene, entonces algunas personas seguirán cruzando las piernas, o incluso cruzarán las piernas sobre la mesa.
2. Razones del comportamiento gregario de los niños
(1) Factores propios de los niños
1. Edad
Según el análisis de los niños. comportamiento de rebaño y La investigación de sus factores que influyen muestra que a medida que aumenta la edad, el número de reacciones de conformidad de los niños tiende a disminuir. Cuanto más mayores se hacen, menos probabilidades hay de que tengan una mentalidad de rebaño. Aprovechando esta edad característica del comportamiento gregario de los niños, podemos introducir educación sobre el carácter moral, las emociones morales y el comportamiento moral de los niños y, sobre la base del fortalecimiento de su comportamiento, dejar que su comportamiento gregario se desarrolle en una dirección positiva. 2. Nivel de inteligencia Según las estadísticas de encuestas e investigaciones sobre el comportamiento de conformidad de los niños y los factores que lo influyen, el número de reacciones de conformidad de los niños con niveles de inteligencia por debajo del nivel promedio es significativamente mayor que el de los niños con niveles de inteligencia por encima del nivel promedio.
3. Influencia del nivel cognitivo y la personalidad
Debido a la influencia de la fisiología y la psicología de los niños, su comprensión de las cosas es limitada y su desarrollo moral se convierte en el núcleo de la socialización de los niños. contenido. Los niños de 3 a 6 y 7 años sólo tienen una comprensión preliminar de su propia cognición moral, emociones morales y comportamiento moral, y todavía no pueden distinguir tan claramente el bien del mal. Entonces, entre los niños en edad preescolar, un niño a menudo dice malas palabras y otros niños hacen lo mismo. Ésta es la guía correcta para que los profesores distingan el bien del mal. Según la teoría de Piaget, aunque los niños de 3 a 6 y 7 años pueden utilizar el análisis, la comparación y otras formas de pensamiento para emitir juicios y razonamientos sencillos, se limitan a resolver algunos problemas intelectuales sencillos. Cuando los maestros hacen preguntas que requieren que los niños usen su cerebro, a menudo obtienen respuestas superficiales. Los niños con menor inteligencia eligieron la misma respuesta que todos los demás. Se puede observar que la mentalidad de rebaño de los niños está estrechamente relacionada con el desarrollo del nivel cognitivo y la calidad de la personalidad. Cuanto menor sea el nivel cognitivo del niño, mayor será la probabilidad de conformidad.
(2) La influencia de los factores sociales y culturales
1. Factores familiares
La formación de la personalidad y el desarrollo psicológico de los niños son inseparables de la influencia de la familia. educación. Entre ellos, los padres juegan un papel muy importante en el modelo educativo familiar. Cuando me llevo bien con los niños hoy en día, encuentro que los niños que crecen en familias democráticas son más independientes, más propensos a deshacerse del control de los adultos y son buenos para encontrar lo que quieren. Por otro lado, los niños de familias autoritarias y de laissez-faire se sienten fácilmente perturbados por sus compañeros y dependen en gran medida de sus opiniones. 2. La influencia de los grupos de pares
Además de la influencia de la educación familiar, no se puede subestimar la influencia de los grupos de pares. Bajo la influencia de grupos de pares, el comportamiento conformista de los niños es significativamente mayor que el de los demás. Puede ser difícil para los padres darles medicamentos a sus hijos en casa, pero en el jardín de infantes, ¿tomarán la iniciativa cuando vean a sus compañeros tomando medicamentos? ¿Busca medicina? . ¿Este fenómeno fue propuesto por el psicólogo estadounidense J.R. Harrirs? ¿Teoría del descubrimiento de la socialización grupal? Coincide. No nos resulta difícil pensar en ello aquí, ¿vale? ¿La madre de Meng se mudó tres veces? Esta historia.
3. La influencia de la autoridad
El comportamiento de conformidad de los niños es inseparable de la influencia de la autoridad. Una persona que los niños consideran una autoridad, como un maestro, si el maestro mira satisfecho a un buen niño, es estimulado por una pequeña flor roja y castiga al niño desobediente, ¿entonces el niño castigado se convierte en otro? ¿ejemplo? Los niños restantes se volverán dóciles para no ser castigados. A medida que los niños crecen, los comentarios de los adultos son importantes para ellos. Para obtener la aprobación de las figuras de autoridad y evitar ser castigados, los niños optarán por hacer las cosas según los deseos de los adultos.
En tercer lugar, tomar la mentalidad gregaria de los niños como un nuevo punto de partida para la educación infantil.
(1) Preste atención a la educación modelo a seguir y ajuste los malos comportamientos de los niños.
Centrarse en modelos a seguir no requiere que todos miren a una persona y copien las acciones de otras, sino alentar a los niños a descubrir las fortalezas y fortalezas de los demás, internalizando así las buenas normas de comportamiento observadas y transformándose en Sea un ejemplo para los demás. El cambio sigue ciegamente a los demás. Debido a la inmadurez de la capacidad de elección y discriminación de los niños, algunos malos comportamientos, como los comportamientos agresivos, a menudo ocurren en el comportamiento diario. En este caso, los modelos a seguir son más importantes como ejemplos para los demás, porque estos modelos a menudo reflejan las normas generales y los requisitos generales de la sociedad correcta para los individuos, y también proporcionan coordenadas de referencia para el correcto desarrollo conductual y psicológico de los niños.
(2) Romper la rutina y cultivar la independencia y la confianza en sí mismos de los niños.
Tender siempre a ser similar a los demás y seguir ciegamente a la multitud sofocará la independencia y la confianza en sí mismos de los niños. Deberíamos atrevernos a romper las reglas e innovar, en lugar de hacer todo igual que los demás. Lo que necesitamos ahora son talentos innovadores con espíritu innovador para promover el progreso social, lo que requiere que los docentes cultiven el pensamiento divergente en los estudiantes. Según la teoría del aprendizaje de Bruner, se encuentra que el aprendizaje requiere que los profesores creen situaciones de enseñanza para promover el pensamiento activo y la investigación seria de los estudiantes. Esto no solo puede mejorar el desarrollo intelectual de los niños, sino también mejorar la motivación de aprendizaje de los niños y alentarlos a responder preguntas desde diferentes aspectos. En el proceso de cultivar la creatividad, la respuesta no es precisa, sino diversa.
(3) Fortalecer el comportamiento y guiar a los niños a pensar de forma independiente
El pensamiento independiente es un tipo de cultivo de habilidades. Cómo pasar de un niño dependiente del campo a un niño independiente se puede mejorar mediante fuerzas externas además de los propios factores. Incrementar adecuadamente el comportamiento interactivo de los maestros en el contenido del aula para guiar a los niños a pensar de forma independiente.
(D) Ajustar las expectativas y reducir la presión sobre los niños.
En el proceso de educar y enseñar a los niños, intentar reducir al máximo el contraste. Cada niño es un individuo independiente con su propia forma de pensar. No es necesario que los adultos impongan ciertos conceptos de lo bueno y lo malo a los niños. En el proceso de juegos grupales o contacto con adultos, es necesario brindar a los niños un ambiente relajado, seguro y totalmente afectuoso, reduciendo así la presión del grupo de niños y aprovechando el comportamiento gregario de los niños para ayudar a cultivar la imaginación, la creatividad y la imaginación de los niños. e Independencia y confianza.
Referencias:
Arthur S. Rebo. Diccionario de Psicología[M]. Shanghai: Editorial de Traducción de Shanghai, 1996: 86398.
[2]Zou Xiaoyan. Autonomía: la clave de la educación en familias con hijo único [A]. Actas del Simposio internacional sobre desarrollo infantil y familia en China [C]. Beijing: Prensa de Ciencia y Tecnología de Beijing, 1994: 476.
[3]Di Ying. Análisis de la psicología de rebaño infantil [J]. Heihe Education, 2010(7): 10-11.
[4]Huo Jing. Análisis de la mentalidad de rebaño de los niños[J]. Educación Infantil, 1989 (6): 3-4.
[5]Xing. Qin Xiaoyan. Investigación e investigación sobre el comportamiento gregario de los niños [J]. Artículos seleccionados de la conferencia académica de la Shanxi Behavioral Science Society (1999-2003). 2003.