La estrategia de marketing automotriz se refiere a la visión general y el plan para el desarrollo del marketing dentro de un cierto período de tiempo por parte de las empresas automotrices bajo la guía de conceptos de marketing modernos para lograr sus objetivos comerciales. Formulación de estrategias de marketing para empresas automotrices. ¿Cuáles son los pasos?
1. Descubrir, analizar y evaluar oportunidades de mercado. La llamada oportunidad de mercado se refiere a las necesidades insatisfechas que existen en el mercado, o las necesidades que no pueden ser bien satisfechas. Generalmente existen varias formas de buscar oportunidades de mercado: (1) Buscar oportunidades de mercado mediante la segmentación del mercado. (2) Encontrar oportunidades de mercado a través de la matriz de desarrollo de producto/mercado. (3) Buscar oportunidades de mercado recopilando opiniones y sugerencias a gran escala. La evaluación de oportunidades de mercado generalmente incluye el siguiente trabajo: (1) Evaluar si la oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado con suficientes clientes. (2) Cuando una oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado real con suficientes clientes, es necesario evaluar si la empresa tiene las capacidades de producción y operación correspondientes.
2. Segmentar el mercado y seleccionar el mercado objetivo. La llamada segmentación del mercado se refiere a dividir un mercado global en varios submercados con características completamente diferentes en función de los deseos y necesidades de los consumidores. Por lo tanto, los consumidores que pertenecen al mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares; los consumidores que pertenecen a diferentes segmentos de mercado tienen diferencias obvias en sus necesidades y deseos para el mismo producto. La segmentación del mercado no es sólo un proceso de descomposición, sino también un proceso de agregación. El llamado proceso de agregación consiste en reunir en grupos a los consumidores que tienen más probabilidades de responder a las características de un determinado producto. Este proceso de agregación puede continuar basándose en una variedad de criterios hasta que se identifique un grupo de consumidores que sea lo suficientemente grande como para lograr los objetivos de ganancias de la empresa. Los diagramas matriciales son una forma eficaz para que las empresas segmenten sus mercados. Sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas pueden seleccionar los mercados objetivo y formular las correspondientes estrategias de alcance del mercado objetivo. Debido a que los diferentes segmentos del mercado tienen sus propias características en términos de preferencias de los clientes, respuesta a las actividades de marketing corporativas, rentabilidad y grado en que la empresa puede o desea satisfacer la demanda, los departamentos de gestión de marketing deben asignar cuidadosamente sus esfuerzos en mercados objetivo cuidadosamente seleccionados. Determinar en qué segmentos de mercado la empresa y sus productos están dispuestos a invertir y cómo invertir en estos segmentos de mercado.
3. Posicionamiento en el mercado. Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa debe posicionarse en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos pueden llegar a los clientes después de comprender y analizar exhaustivamente la posición de los competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado es inseparable de los productos y la competencia, por lo que el posicionamiento en el mercado a menudo se usa indistintamente con los conceptos de posicionamiento del producto y posicionamiento competitivo. El posicionamiento en el mercado enfatiza dónde se debe comparar una empresa con los competidores para satisfacer las necesidades del mercado; el posicionamiento del producto se refiere a dónde deben ubicarse los productos existentes de una empresa y los competidores en el mercado objetivo en términos de posición competitiva; de productos distintivos que una empresa debe ofrecer en comparación con los productos de sus competidores en el mercado objetivo. Se puede ver que los tres conceptos son diferentes en la forma pero en realidad son iguales.
4. Mezcla de marketing. La denominada combinación de marketing significa que una empresa selecciona un mercado objetivo en función de posibles oportunidades e intenta proporcionar una combinación de marketing atractiva para el mercado objetivo. La mezcla de marketing juega un papel importante en el desarrollo empresarial de la empresa, especialmente en las actividades de práctica de marketing: es la base para formular la estrategia de marketing de la empresa, puede garantizar que la empresa satisfaga las necesidades de los consumidores en su conjunto y Es una fuerza poderosa para que la empresa se enfrente a las armas de los competidores.
5. Presupuesto de marketing. Ciertas decisiones sobre la mezcla de marketing requieren ciertos gastos de marketing, y los gastos totales de marketing deben presupuestarse razonablemente entre los diversos medios de la mezcla de marketing. El presupuesto total de gastos de marketing de una empresa generalmente se determina en función de los índices de ventas tradicionales. Finalmente, la empresa necesita analizar lo que se debe hacer para lograr una determinada venta o participación de mercado y calcular el costo de hacer estas cosas para determinar el gasto total en marketing y asignar el gasto en marketing entre varios departamentos funcionales o métodos de marketing. .
Los anteriores son los pasos para formular estrategias de marketing para empresas de automóviles que he compartido con ustedes. Los emprendedores que estén interesados pueden conocerlos. Espero que sea de ayuda para todos.