En la era actual de globalización económica, los diversos niveles científicos y tecnológicos de mi país han mejorado significativamente y el entorno externo de supervivencia de las empresas se ha vuelto cada vez más difícil. . Si bien enfrentamos una competencia cada vez más feroz en el mercado interno, también debemos lidiar con la presión competitiva y el impacto de los entornos del mercado externo.
En un entorno tan ferozmente competitivo, la creación de competitividad básica y el mantenimiento de ventajas competitivas están directamente relacionados con la supervivencia de las empresas. Las empresas deben mejorar sus capacidades de desarrollo empresarial para responder eficazmente a los riesgos y oportunidades de la economía de mercado. .
Fortalecer la gestión de costos es el factor clave para que las empresas aumenten las ganancias operativas y mejoren las capacidades de desarrollo. También se ha convertido en una opción inevitable para la gestión estratégica empresarial.
Caso: Grupo Xiaomi
Perfil de la empresa: Xiaomi Technology Co., Ltd. se estableció el 3 de marzo de 2010. Es una empresa global de Internet móvil que se centra en la investigación y el desarrollo de hardware y productos electrónicos inteligentes. También es una empresa de tecnología innovadora que se centra en la construcción de teléfonos inteligentes, televisión por Internet y cadenas ecológicas de hogares inteligentes. El LOGOTIPO de Xiaomi tiene la forma de "mi", que es la abreviatura de Internet móvil, lo que indica que Xiaomi es una empresa de Internet móvil.
El fundador de Xiaomi se dio cuenta de que el defecto de la empresa era un flujo de caja insuficiente en las primeras etapas de operaciones. Por lo tanto, para compensar las deficiencias, Xiaomi ha determinado una estrategia de liderazgo en costos desde el inicio de su ingreso al mercado, partiendo de dos aspectos: aumentar los ingresos y reducir los gastos, utilizando la reducción de gastos como la principal forma de reducir costos.
Entre muchos competidores, Xiaomi ha logrado superar en ventas, lo que muestra el enorme potencial de las empresas de Internet en el mercado contemporáneo, y también refleja el gran éxito del uso del pensamiento de Internet para subvertir las reglas del juego de las empresas tradicionales. empresas y la gestión de costos estratégicos es una estrategia importante para que Xiaomi desarrolle mercados del océano azul.
La estrategia a largo plazo de Xiaomi: expandir el mercado de gama alta mediante la consolidación del mercado de gama media a baja e invertir en la investigación y el desarrollo de productos principales; continuar desarrollando los centros de experiencia fuera de línea de teléfonos móviles Xiaomi; ampliar los canales de venta y mejorar los servicios posventa; enriquecer los métodos de marketing, aumentar la experiencia de compra de los consumidores y continuar construyendo una cadena ecológica industrial;
El modelo de negocio de Xiaomi es principalmente un modelo de triatlón: hardware, nuevo comercio minorista y servicios de Internet.
Aunque el importante portal de usuarios de Xiaomi es el hardware, los directivos no quieren que el hardware se convierta en la principal fuente de beneficios de Xiaomi. Ofrece a los usuarios a través de canales minoristas eficientes en línea y fuera de línea y crea un nuevo diseño con nuevo comercio minorista.
El modelo de activos ligeros tiene un control débil sobre la cadena de suministro y es propenso a la escasez; explora activamente los mercados emergentes extranjeros y tiene un desempeño sobresaliente en el mercado indio.
La gestión estratégica de costes de Xiaomi basada en la cadena de valor interna se logra principalmente de las siguientes maneras.
1. Promover plenamente la innovación abierta y reducir los costes de I+D.
Xiaomi ha invertido muchos costos de capital y servicios humanos en el establecimiento del equipo de RD y el trabajo de producción y desarrollo relacionado. Al permitir que los clientes participen en el proceso de desarrollo, la empresa puede comprender completamente las necesidades de productos de los usuarios y mejorar el sentido de participación de los usuarios, lo que no solo reduce los costos de prueba del equipo de innovación de RD de la empresa, sino que también evita el riesgo de que futuros productos no funcionen. cumplir con los conceptos de compra de los clientes, mejorando en gran medida las capacidades innovadoras de RD de la empresa.
2. Controlar estrictamente el precio y la cantidad para reducir los costes de adquisición.
Xiaomi mantiene la cooperación con diferentes proveedores de producción en el precio de la configuración de repuestos, eligiendo empresas upstream que cumplan con los requisitos de calidad del producto y ofrezcan precios más bajos. Por ejemplo, la CPU de los móviles Xiaomi se compra a Qualcomm y se elige a Sharp como principal proveedor de pantallas.
Xiaomi controla estrictamente el inventario en términos de cantidad de producto para evitar costos hundidos y riesgos de invendibilidad causados por la acumulación de productos. Al mismo tiempo, Lei Jun también presta especial atención a la calidad del material de las piezas y componentes y ha establecido un control completo de calidad del producto dentro de la empresa para garantizar la calidad de producción de los productos.
En la actualidad, la principal estrategia de Xiaomi es la estrategia de liderazgo en costes, pero en el futuro, Xiaomi evolucionará hacia una estrategia de diferenciación. Sólo así podrá desarrollarse y crecer en la competencia cada vez más feroz del mercado, y los métodos de control de costos también cambiarán con los cambios en las estrategias competitivas.
El fundador de Xiaomi, Lei Jun, tiene las siguientes opiniones sobre la gestión estratégica de costos:
1. La conciencia de los costos debe establecerse desde la fundación de la empresa.
Durante la burbuja de Internet, el coste del capital era relativamente bajo, lo que facilitaba que las nuevas empresas obtuvieran dinero. Algunos empresarios inician proyectos comerciales de "lujo". Este tipo de emprendedor nunca ha tenido dificultades, pensando que el futuro será viento en popa, por lo que empiezan a quemar dinero, alquilar oficinas lujosas, celebrar reuniones extravagantes y gastar dinero en gastos de marketing.
Una vez que estas empresas enfrentan dificultades o cambios drásticos en el entorno del mercado, pueden quebrar fácilmente. Por lo tanto, si los empresarios no desarrollan la conciencia de los costos, cuando realmente encuentren problemas, será muy difícil pasar de la extravagancia a la frugalidad.
2. Sólo partiendo del jefe se puede implementar la conciencia de costes en todos los empleados.
Si el jefe no predica con el ejemplo y enfatiza repetidamente el establecimiento de un sistema de control de costos, la gestión de costos de toda la empresa será muy caótica y no será fácil que una empresa así tenga éxito.
Por ejemplo, en Li Ka-shing, si un reloj normal se ha usado durante más de 20 años, la empresa de Li Ka-shing tendrá un excelente control de costes. Otro ejemplo es Lenovo. Liu Chuanzhi cree que el éxito de Lenovo radica en escurrir la toalla, lo que significa que el control de costes de Lenovo también es excelente.
3. Ahorrar dinero es ganar dinero, ahorrar un dólar es ganar tres dólares.
En caso de escasez de efectivo, el plan de todos los gerentes es aumentar los ingresos y reducir los gastos. Todos sabemos que el aumento de los ingresos y la reducción de los gastos deben estar equilibrados, pero aumentar los ingresos no es fácil. La competencia en el mercado es tan feroz que es poco probable que se obtengan resultados a corto plazo. En cuanto a la aceleración, es relativamente fácil de hacer. Mientras trabajemos duro y fortalezcamos la gestión y el control, los costos se pueden reducir fácilmente.
Puedes decirles a todos tus compañeros que ahorrar dinero es ganar dinero, y cada dólar ahorrado equivale al menos a tres dólares ganados. La razón es sencilla. Generalmente, el dinero que gana una empresa debe cubrir los costos de ventas, costos de producción, etc. , y también hay que pagar impuestos sobre las ventas, etc. , el tercio restante está bien.
Controlar estrictamente la gestión de costos
La clave para implementar el control de costos es: el dinero que se debe gastar se debe gastar, y el dinero que no se debe gastar no se puede gastar en absoluto. Ahorrar dinero no significa no gastar dinero, puede provocar un mayor desperdicio. Por tanto, el dinero que se debe gastar debe gastarse y no puede descontarse.
Por ejemplo, una oficina se puede alquilar por poco dinero, pero eso no significa que esté abarrotada y desordenada. Si la oficina es incómoda, los empleados pueden ser menos productivos, lo que supone un desperdicio aún mayor.
No gastes ni un céntimo en dinero que no deberías gastar. Deberías empezar con cada pequeño detalle. Muchos empresarios sienten que los empleados que inician el negocio juntos son muy trabajadores y son muy generosos a la hora de reembolsar las facturas de teléfono, los billetes de taxi y los gastos de comida, o incluso básicamente los ignoran.
No hay mucho dinero al principio, pero una vez que se desarrolle esta tendencia será difícil mejorar. Había mucha gente y luego me encontré con algunas personas inconscientes. Los costos son astronómicos. De hecho, hay muchas formas de recompensar a los empleados, como dar un mejor salario o más acciones, pero no podemos relajarnos en la gestión de costes.
Dividir los gastos en gastos fijos y gastos variables.
Los gastos empresariales se pueden dividir a grandes rasgos en dos categorías: una son los gastos fijos, que deben pagarse todos los meses, como gastos de personal, alquiler, gastos de agua y electricidad, equipamiento de oficina, etc. La otra categoría son los gastos variables, como gastos de viaje, gastos telefónicos, gastos de entretenimiento, gastos de marketing, etc.
La gestión estratégica de costos enfatiza conocerse a uno mismo y al enemigo, revelar la posición relativa de costos de una empresa en comparación con sus competidores y buscar formas de reducir costos continuamente. También se puede decir que es la gestión de costos para obtener y mantener una ventaja competitiva duradera de una empresa.
Puntos ciegos en la gestión estratégica de costes
Punto ciego uno: la calidad y el coste son una contradicción
Entre los coches medianos globales, el Camry tiene el mejor calidad y el menor costo Es un Camry. Por lo tanto, incluso si los vehículos de nueva energía están en pleno apogeo, Toyota seguirá siendo la empresa automovilística más rentable del mundo en 2021. La calidad y el costo no pueden oponerse debido a capacidades insuficientes de gestión de costos.
El entorno externo es muy volátil este año, pero las mejores empresas del mundo han tenido en cuenta tanto la calidad como el coste. Cuando una empresa tiene capacidades tanto de calidad como de costos, conquistará clientes más rápido y por más tiempo y conquistará el mundo.
Punto ciego 2: exagerar las diferencias entre industria y negocio y pensar que los costos no son importantes.
Los gerentes de algunas empresas creen que el posicionamiento de la empresa es de alto nivel y tiene una fuerte prima de marca, por lo que el costo no es tan importante. Pero el costo del mismo producto es mayor que el de la competencia. Entonces, al final, en este mercado, es probable que su participación de mercado esté ocupada por competidores y sus ganancias sean menores que las de los competidores. A largo plazo, la desaceleración empresarial es una consecuencia directa.
Siempre amplificamos la diferenciación e ignoramos los costos, que es una habilidad básica necesaria para las empresas.
Xiaomi es innovador en el modelo de negocio de Internet, pero Xiaomi siempre ha situado el coste de sus productos en una posición estratégica muy importante, demostrando que la gestión extrema de costes y la búsqueda de modelos innovadores no están reñidos y son igualmente importante.
A través de los dos puntos anteriores, podemos darnos cuenta de dos malentendidos en la percepción de costos:
Primero, la calidad y el costo no son en realidad contradictorios y deben hacerse al mismo tiempo;
p>
En segundo lugar, no exagerar las diferencias entre industrias y negocios y racionalizar el hecho de que las empresas no reducen costos.
Dado que la gestión de costos tradicional se centra en las ganancias operativas a corto plazo e ignora el desarrollo a largo plazo de la empresa, el surgimiento de la gestión de costos estratégica es una opción inevitable para que las empresas se adapten al entorno de competencia del mercado.
Además, la gestión estratégica de costes se basa en la perspectiva macro general de la empresa. No basta con que una empresa se centre unilateralmente en un determinado eslabón de producción para ayudarla a establecer una ventaja competitiva a largo plazo. Sólo los métodos de gestión basados en el nivel estratégico y la aplicación razonable de los sistemas de métodos estratégicos pueden ayudar a los altos directivos de las empresas a posicionar con precisión sus empresas en el mercado. También pueden formular los medios estratégicos correspondientes analizando las actividades de los competidores para lograr mejores resultados. y resultados más rápidos para ganar cuota de mercado.
El objetivo principal de la gestión estratégica corporativa es obtener las dos claves del crecimiento y el retorno en el desarrollo sostenible. La llamada "búsqueda de beneficios de la gestión". Como parte importante de la gestión estratégica, la gestión de costos estratégicos ha reemplazado a la gestión de costos tradicional y se ha convertido en un arma poderosa para que las empresas fortalezcan la gestión de costos y obtengan ventajas competitivas.