Gree ahora tiene algunas tecnologías centrales para acondicionadores de aire, lo que se puede ver en el hecho de que Daikin de Japón se negó a cooperar con Gree y luego cooperó activamente. Midea, por otro lado, introduce directamente la tecnología Toshiba, pero no tiene muchas tecnologías centrales. Además, Midea es definitivamente la marca con más anuncios de electrodomésticos blancos en China, en lugar de ser un representante de fuerza. Marcas de aire acondicionado del Grupo Midea: aire acondicionado Valin, aire acondicionado Little Swan, aire acondicionado Royalstar. La expansión diversificada del Grupo Midea a una velocidad extraordinaria puede no ser necesariamente algo bueno.
Incluso entre las principales marcas de aires acondicionados Midea, hay algunas que son muy conocidas y otras menos conocidas. Los electrodomésticos Midea fueron la marca de más rápido crecimiento en China en 2010. Como primera línea de productos de la marca Midea: acondicionadores de aire, estadísticas autorizadas muestran que Midea fue la marca número uno en la industria de acondicionadores de aire en el mercado chino en 2010. Esto es irónico. Es inútil hablar de otra cosa y es inútil mirar la publicidad y las ventas.
Es innegable que los consumidores chinos son quienes más atención prestan a la publicidad. El repentino aumento de las ventas provocado por la publicidad masiva de precios altísimos de las marcas estadounidenses y las ventas a precios bajos al estilo carnicero puede ser algo que otras marcas, como Hisense y Haier, no puedan lograr. Sin embargo, Hisense y Haier nunca harán esto a cambio de un aumento temporal de las ventas. Este no es su estilo de marca.
Haier ha ido adoptando poco a poco una estrategia de diferenciación, y su tecnología de conversión de frecuencia es un poco posterior a la de Hisense. El posicionamiento de todos los productos de Haier y los electrodomésticos de Hisense sigue siendo muy diferente. Hisense siempre ha tenido una cultura de marca discreta y sobria; el marketing y las ventas discretos no significan que la tecnología y los productos sean intrínsecamente inferiores. Por ejemplo, la intensidad publicitaria de Hisense TV es una de las últimas marcas en el mercado de televisores chino, que es inferior al costo publicitario de los televisores de marcas extranjeras. Sin embargo, ha mantenido el primer lugar en la cuota de mercado de televisores de pantalla plana de China. durante 8 años. Esto tiene que mostrar la fuerza interna de Hisense.
Durante el feriado del Primero de Mayo de 2011, la tormenta de aire acondicionado inverter Midea se extendió por todo el país, provocando un torbellino muy fuerte. El responsable relevante de los aires acondicionados Midea dijo que entre el 29 de abril y el 2 de mayo, las ventas de Midea, la marca líder de aires acondicionados, aumentaron explosivamente. Los usuarios de los principales supermercados y mostradores de electrodomésticos vinieron a comprar aires acondicionados Midea en un sinfín. Ha habido compras de pánico y escasez. Entre ellos, el volumen de ventas nacional de aires acondicionados inverter Midea ha alcanzado casi el 70%. Un análisis cuidadoso de los datos muestra que las ventas de aire acondicionado de Midea están estrechamente relacionadas con sus diversos métodos de marketing y que el repentino aumento de las ventas no es directamente proporcional a las ganancias. Las ventas a bajo precio al estilo carnicero de Midea son un comportamiento a corto plazo y no favorecen el desarrollo a largo plazo de la marca. La LG Electronics China Company de Corea del Sur es un precedente.
Caso típico: cuando los aires acondicionados LG entraron por primera vez en el mercado chino, la publicidad y el marketing estaban en pleno apogeo. El volumen de ventas de aires acondicionados de la marca LG alguna vez ocupó el primer lugar en el mercado chino, superando incluso la participación de varias marcas de aires acondicionados chinos clásicos y otras marcas extranjeras establecidas que han ingresado al mercado chino durante mucho tiempo, y esto continuó durante mucho tiempo. .
Apenas alrededor de 2006, la participación de mercado de las marcas extranjeras representadas por LG, Panasonic y Mitsubishi Heavy Industries aumentó rápidamente. En las principales ciudades, las marcas extranjeras han entrado en el campo de primer nivel firmemente ocupado por las marcas nacionales, y la participación de mercado de algunas marcas nacionales originales de primer nivel ha comenzado a reducirse. Durante este período, los aires acondicionados LG se convirtieron en el campeón de ventas a corto plazo en algunas de las principales ciudades de China, ejerciendo presión sobre las marcas locales de electrodomésticos de China.
Sin embargo, los buenos tiempos de marcas extranjeras como los aires acondicionados LG no duraron mucho; la historia es el estándar de prueba más auténtico y objetivo. En tan solo unos años, la gran popularidad y la mala reputación de LG Electronics en China han ido emergiendo gradualmente. 2065 438+00 La participación de ventas de aire acondicionado de LG en el mercado chino se ha reducido a menos de cuatro milésimas y puede enfrentar la trágica situación de retirarse del mercado chino de aire acondicionado. Al mismo tiempo, la participación de ventas de varias marcas extranjeras de acondicionadores de aire en el mercado chino es muy pequeña y se han reducido a marcas de segundo o incluso tercer nivel, lo que llevó a la retirada directa de Sharp del mercado chino de acondicionadores de aire. .
El mercado doméstico de aires acondicionados inverter siguió creciendo en 2010. Actualmente, las cuatro principales marcas nacionales, Gree, Midea, Haier y Hisense Kelon, ocupan el 90% de la cuota de mercado. La cuota de mercado temporal no puede explicar el problema; la clave está en el buen funcionamiento. El caso de los aires acondicionados LG ya ha ilustrado este problema.