Las ventas de suministros para automóviles en las tiendas 4S son diferentes de las ventas de productos generales. Tiene sus propios tres métodos de venta únicos, que merecen una cuidadosa consideración por parte de los operadores de las tiendas 4S y luego se aplican a sus propias ventas. Consiga excelentes resultados con consumibles para automóviles.
El primer método de venta es regalar un gran paquete de regalo con el automóvil.
Clasifique los suministros del automóvil en el "paquete de regalo" y regale un gran paquete de regalo inmediatamente después de comprar el automóvil. Este tipo de paquete de regalo generalmente está más hidratado. Por ejemplo, si un producto tiene un precio de 3000 yuanes, el costo puede ser solo de 400 yuanes. Esta situación es común en las principales tiendas 4S. Este método de venta de suministros es generalmente un "truco" y es adecuado para promociones de regalos durante días festivos y días especiales. El grupo objetivo son generalmente mujeres y algunos compradores de automóviles por segunda vez.
El segundo método de venta, método de venta independiente
El método de venta independiente consiste en vender los productos de alta calidad por separado después de vender el automóvil, no se venden junto con el automóvil. . En términos generales, las tiendas 4S que utilizan este tipo de ventas tendrán un gerente de boutique y algunos empleados de ventas en la tienda 4S, quienes son responsables de vender suministros automotrices y boutiques. Este también es un método de venta muy deseable y un modelo relativamente popular.
El tercer método de venta es vender productos de alta calidad con el vehículo completo.
La tercera forma es instalar los productos de alta calidad en el automóvil nuevo y venderlos juntos. También se puede llamar carga frontal, que es un tipo de venta anticipada. Por supuesto, esta carga frontal se refiere a la carga frontal de la tienda 4S, no a la carga frontal del OEM. Por tanto, el equipo front-end es diferente del resto de equipos front-end, pero en principio no son muy diferentes. Este es un método de venta que se centra en la experiencia. Los productos se instalan y se venden junto con el automóvil. Los clientes obtendrán un impacto intuitivo tan pronto como entren en el automóvil. Si no se instalan correctamente, no sentirán nada. El método de vender productos de alta calidad junto con el vehículo completo no es un fenómeno nuevo en el extranjero. Existen muchos métodos de venta similares en las tiendas 4S de los países de Oriente Medio.
Resumen: ¿Qué método de venta es el mejor? Depende principalmente de las características de la propia tienda 4S. Las tiendas 4S actuales prestan más atención a los factores de precio. No hay nada de malo en buscar bajos costos y altas ganancias, pero esto debe basarse en la premisa de alta calidad. Si se enfatiza ciegamente el precio del producto, puede llevar a que la calidad del producto no esté garantizada, lo que en última instancia causará pérdidas a los consumidores y hará que los consumidores. Desconfiado de las tiendas 4S. Pérdida de confianza.
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