. En la industria de las telecomunicaciones, donde la "homogeneización" de productos se está volviendo cada vez más seria, XX Mobile Branch también enfrenta enormes desafíos. Para aumentar la participación de mercado, los competidores reducen los precios en diversos grados a expensas de las ganancias. Evidentemente, este tipo de inversión de capital perjudica a la propia empresa y perjudica los intereses de toda la industria.
Basándonos en un profundo conocimiento de la competitividad,
tomando como ejemplo la sucursal China Mobile XX y analizando la situación real, se presentaron algunas sugerencias factibles sobre cómo aumentar la participación de mercado. Este artículo está escrito según la idea de descubrir problemas, analizar problemas y resolver problemas. * * *Se divide en tres partes: la primera parte define el concepto de "participación de mercado" y explica la importancia y las limitaciones de las empresas para aumentar la participación de mercado; la segunda parte analiza los problemas existentes en el proceso de comercialización de XX Mobile Branch; La tercera parte propone dos estrategias para que las empresas aumenten su participación de mercado, a saber, la estrategia de excluir la participación de los rivales y la estrategia de aumentar la participación general, y demuestra estas dos estrategias en detalle.
Este artículo enfatiza que las empresas deben contar con un apoyo adecuado a las ganancias mientras aumentan su participación de mercado, porque tener una participación de mercado a corto plazo no significa tener una posición estable en el mercado. Si una empresa gana una gran cuota de mercado a expensas de sus propios beneficios pero carece de una gran fuerza, el resultado final suele ser contraproducente. Las empresas deben recordar que para aumentar la participación de mercado de sus productos, deben encontrar nuevas formas y no pueden limitarse simplemente a guerras de precios.
Palabras clave:
Competencia de mercado, participación de mercado, mejora e introducción de estrategias: con el rápido desarrollo de la economía de mercado, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. Las empresas existen gracias al mercado. El famoso estratega Henderson señaló: "Las personas destacadas en cualquier campo empresarial son los fabricantes que están ampliando constantemente su cuota de mercado. El fracaso en este ámbito es un fracaso en la competencia".
Los factores que afectan la mejora del producto cuota de mercado son: Muchas, como calidad, precio, publicidad, marca, etc. Diferentes productos tienen diferentes factores que afectan la mejora de la participación de mercado, por lo que las estrategias adoptadas también son diferentes. Por lo tanto, para que el artículo sea concreto, este artículo será específico para la industria de las comunicaciones.
Después de diez años de desarrollo, XX Mobile Branch ha logrado buenos resultados. El teléfono móvil es un dispositivo de comunicación con un alto índice de penetración social. Al mismo tiempo, China actualmente no sólo tiene un operador de redes móviles en el mercado, sino también China Telecom, China Unicom, China Netcom, etc. Con la llegada de la era 3G, la competencia se ha vuelto cada vez más feroz y, si te relajas aunque sea un poco, tus competidores pueden apoderarse del mercado. La actual estrategia de competencia de mercado en la industria de las comunicaciones es demasiado única, salvo por las guerras de precios y las guerras de promoción. Es difícil ver otras estrategias. Aunque estas dos estrategias son eficaces para que las empresas aumenten su cuota de mercado de productos, a largo plazo no favorecen el desarrollo a largo plazo de la empresa ni la consolidación de su posición en el mercado. Este artículo propone soluciones a los problemas anteriores, que tienen valor práctico para las empresas.
Primero,
¿Qué es la cuota de mercado?
1. El significado de participación de mercado
La participación de mercado se refiere al volumen de ventas de productos producidos por una empresa en su mercado o la proporción del volumen de ventas de productos similares dentro de un período determinado. de tiempo.
Participación de mercado = (ventas reales de la marca/ventas reales de la industria)*100
2. La importancia de aumentar la participación de mercado
La participación de mercado es una medida del negocio. operaciones indicadores importantes de estatus y competitividad. La alta participación de mercado de una empresa puede permitirle acumular información valiosa y experiencia en producción y marketing y, al mismo tiempo, permitirle contactar a más clientes, obteniendo así más información de mercado, mejorar y transmitir a los clientes el crédito corporativo, la cultura corporativa y la cultura corporativa. imagen y otros activos intangibles, mejorar el conocimiento y la influencia de la marca. En este sentido, el aumento de la cuota de mercado tiene una importancia estratégica para mejorar la competitividad empresarial.
3. Factores que afectan la participación de mercado
La participación de mercado de una empresa se ve afectada por muchos factores, incluidos los siguientes: calidad del producto, precio, suministro, servicio de ventas, métodos de promoción, estrategia competitiva, conocimiento de marca, etc.
Para aumentar la participación de mercado, es necesario que las empresas analicen los factores que afectan la participación de mercado. A través del análisis, las empresas pueden descubrir los problemas de sus productos y luego encontrar formas de resolverlos, logrando así el propósito de aumentar la participación de mercado.
Si la participación de mercado de una empresa cae repentinamente, las razones se pueden encontrar en estos cuatro aspectos: primero, la empresa ha perdido algunos clientes, lo que resulta en una baja penetración de clientes; segundo, los clientes existentes están utilizando los servicios de múltiples; productos de las empresas, lo que resulta en una baja lealtad de los clientes; en tercer lugar, la competitividad de los precios de la empresa se ha debilitado, lo que resulta en una reducción de la selectividad de precios; en cuarto lugar, los productos auxiliares no están disponibles y la tasa de promoción principal de los puntos de venta del canal no es alta. Los cuatro fenómenos anteriores indican que la calidad de la participación de mercado es deficiente y es necesario tomar más contramedidas para evitar la disminución de la participación de mercado.
En resumen, las empresas deben analizar cuidadosamente cada factor que afecta la participación de mercado y formular las contramedidas correspondientes para aumentar la participación de mercado y mejorar la competitividad del mercado.
Cómo aumentar la participación de mercado, mejorar productos comercializables o de alta calidad, localizar con precisión el mercado objetivo, realizar una planificación de promoción de productos de acuerdo con el mercado objetivo y, al mismo tiempo, realizar más publicidad, promociones adecuadas y Proporcionar buenos servicios de preventa y posventa. Los servicios son todas formas de aumentar la participación de mercado.
¿Cómo aumenta eBay su cuota de mercado? La cuota de mercado de eBay en el mercado interno estadounidense está bien, pero está muy por detrás de Taobao en el mercado chino. Personalmente creo que si eBay quiere aumentar su cuota de mercado en China, debería empezar por la localización. El modelo de negocio de carga existente no es adecuado para el mercado chino. Quizás debería ser gratuito durante un tiempo para ampliar la plataforma. ¡Además, podrás aprovechar su internacionalización!
Cómo mantener y aumentar la participación de mercado 1: realizar investigaciones de mercado, comprender las necesidades de los clientes y realizar un seguimiento continuo.
2. Mejorar continuamente * * * los productos según las necesidades del cliente y mejorar la calidad del producto.
3. Según la investigación de mercado, mantenerse a la vanguardia del mercado, ofrecer productos similares mejores y de mayor nivel y superar a la competencia.
4. Reducir costos, mejorar la calidad o mantener la calidad existente y utilizar productos de alta calidad y bajo precio para impactar la participación de mercado de los competidores.
5. Brindar un buen servicio y seguimiento posventa, brindar a los clientes servicios de seguimiento más considerados, mejorar la satisfacción del cliente y, por lo tanto, mejorar la lealtad del cliente a la marca.
¿Cómo aumenta la cuota de mercado el marketing online? Cuando se trata de participación de mercado, deberían ser las ventas físicas. Priorice el impacto de la regionalización y no confíe demasiado en Baidu. Si un solo competidor compite, todas sus ganancias se convertirán en tarifas de publicidad.
Métodos para aumentar la cuota de mercado y mejorar la visibilidad corporativa
Promocionar el envío a precios inferiores a los del mercado, etc.
Aumentar la cuota de mercado no significa rentabilidad.
Es sólo un aumento de la cuota de mercado. Es muy peligroso si no tienes mucho dinero.
La forma de aumentar la cuota de mercado de la comunicación debe cumplir con dos factores principales: 1. Conocimiento del mercado 2. Evaluación boca a boca entre productos del mismo grado
Para mejorar el mercado; Conciencia: se puede lograr a través de publicidad en los medios, publicidad POP, comunicación POP en tiendas, inversión directa de DM, etc.
Evaluación de boca en boca de productos del mismo grado: en primer lugar, la calidad de su producto es realmente aceptable; en segundo lugar, la conveniencia del mantenimiento posventa y otros servicios; existe atención posventa;
Por supuesto, reducir directamente el precio también es la forma más rápida de capturar participación de mercado, pero es perjudicial para los intereses a largo plazo.
Le recomiendo un caso: el teléfono móvil Tianyu
El estado de desarrollo de alambres y cables Cómo mejorar la participación de mercado de alambres y cables Definición y clasificación
Se utilizan alambres y cables. Productos básicos que transmiten energía eléctrica (magnética), transmiten información, realizan conversión de energía electromagnética y forman circuitos de control automático. No existe una distinción estricta entre alambres y cables. Los alambres y cables en un sentido amplio también pueden denominarse cables. Generalmente, los productos con estructura simple, diámetro exterior pequeño y sin cubierta exterior se denominan alambres, mientras que los productos con estructura compleja, sellado de cubierta exterior fuerte y diámetro exterior grande se denominan cables. La estructura principal del cable es "aislamiento del conductor" y la estructura principal del cable es la "funda aislante del conductor". Los conductores generalmente están hechos de cobre, aluminio o sus aleaciones, y los aislamientos y fundas generalmente están hechos de caucho, polietileno, cloruro de polivinilo y otros materiales.
Los alambres y cables se utilizan ampliamente y existen en muchas variedades.
Hay más de 2000 tipos de alambres y cables con cientos de miles de especificaciones. Constituyen una de las categorías de productos más grandes de la industria eléctrica.
Análisis de los ingresos por ventas y el tamaño del mercado de la industria de alambres y cables de China
El "Informe de análisis de planificación estratégica de inversión y pronóstico de la demanda de mercado de la industria de alambres y cables" publicado por la industria de Qianzhan El Instituto de Investigación muestra que en 2011.458.960.000 de China los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables alcanzaron 10.711,49 millones de yuanes. En 2016, los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables de China alcanzaron los 12.603,7 mil millones de yuanes, y la escala de la industria alcanzó los 115.474,2 mil millones de yuanes. En 2017, los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables de China alcanzaron 13.413,44 millones de yuanes, y la escala de la industria alcanzó 12.274,35 millones de yuanes, un aumento del 6,30% en comparación con el mismo período de 2016.
Panorama de competencia industrial
Desde la perspectiva general de la industria, los productos de las empresas chinas se concentran principalmente en el mercado de gama media a baja, y la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Al mismo tiempo, la industria china de alambres y cables tiene un nivel de concentración muy bajo, dominada por pequeñas y medianas empresas.
95 y superiores. Las diez principales empresas de China sólo representan entre el 7 y el 10 por ciento de la cuota del mercado interno, muy por debajo del 70 por ciento de Estados Unidos.
En la actualidad, hay muchas empresas en la industria de alambres y cables en mi país, y la concentración del mercado de productos de alambres y cables de baja gama es baja y la competencia es feroz. Algunas pequeñas y medianas empresas tienen una capacidad técnica débil y una capacidad de innovación independiente insuficiente. La oferta de productos supera la demanda y una gran homogeneidad conduce a una calidad desigual del producto y a dificultades para establecer la reputación de la marca.
El mercado de productos de alta gama, representado por componentes de cableado de alta gama para electrodomésticos y alambres y cables especiales para equipos y maquinaria especiales, ha introducido conceptos como seguridad, protección ambiental y ahorro de energía, y tiene alto contenido tecnológico, fuerte enfoque en el cliente y umbrales de calificación. El número de empresas con fuerte competencia es pequeño y la oferta de productos supera la demanda. Algunos productos especiales todavía dependen de las importaciones extranjeras. El método de competencia ha pasado gradualmente de la competencia de precios a la competencia de marcas.
En los últimos años, afectadas por el rápido desarrollo económico de China y la fuerte demanda del mercado, las principales empresas de alambres y cables del mundo, incluidas Yida Lipsmann, la francesa Nexen y la japonesa Sumitomo, han establecido empresas conjuntas y empresas conjuntas en China. Empresa unipersonal y elige productos de alta tecnología y alto valor añadido en el campo de la inversión.
Con la entrada de capital extranjero en la industria de alambres y cables de mi país, el dilema de la escasez de productos nacionales de alta gama se ha aliviado hasta cierto punto;
Al mismo tiempo Al mismo tiempo, bajo la guía de las políticas industriales nacionales, la industria nacional de alambres y cables ha experimentado. Debido a la integración industrial y la innovación tecnológica, han surgido varias empresas con ciertas capacidades de RD y conocimiento de marca, que exploran activamente los mercados extranjeros.
Exportación de alambres y cables de China
Según las estadísticas del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, en el primer trimestre de 2018, China exportó 530.000 toneladas de alambres y cables, un año después. -aumento interanual del 3,9. Si se analiza el volumen de exportaciones de alambres y cables de China de 2013 a 2017, el volumen de exportaciones ha seguido creciendo en los últimos cinco años, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio de 5,44.
Desde la perspectiva del volumen de exportación, las exportaciones de alambres y cables de China de junio de 2008 a marzo de 2008 alcanzaron los 4.693 millones de dólares, un aumento interanual del 4,4% de 2013 a 2017, el alambre de mi país. y las exportaciones de cable básicamente mantuvieron una tendencia de crecimiento constante, la tasa de crecimiento anual compuesta de cinco años es 1,56.
Previsión y análisis de los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables
En 2016, los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables de China alcanzaron 1,26 billones de yuanes, y en 2017 alcanzaron 1,34 billones de yuanes. Se espera que para 2018, los ingresos por ventas de la industria de alambres y cables de mi país alcancen los 1,41 billones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 5,09 en los próximos cinco años (2018-2022, en 2022, los ingresos por ventas de). La industria de alambres y cables de mi país alcanzará los 1,72 billones de yuanes.
Las grandes empresas internacionales ocupan el mercado de alta gama.
En la actualidad, el primer escalón de los productos de alambres y cables de China está casi monopolizado por gigantes extranjeros y sus empresas conjuntas establecidas en China. Los gigantes internacionales del cable como Nexen, Presman, Sumitomo y Furukawa han ocupado durante mucho tiempo el mercado de cables de alto y ultra alto voltaje con su tecnología y equipos de producción avanzados y su fuerte fortaleza en investigación y desarrollo.
La construcción de redes inteligentes proporcionará una amplia demanda de mercado para la industria del cable.
La ideología rectora y los objetivos generales del “Decimotercer Plan Quinquenal” de China Power Grid son: guiados por la estrategia energética nacional, con el objetivo de satisfacer la demanda de electricidad para un desarrollo económico y social sostenible, y Promover vigorosamente la estrategia "una especialidad, cuatro "grandes" y la estrategia de reemplazar la electricidad por electricidad, acelerar la construcción de redes inteligentes con redes UHV como columna vertebral y el desarrollo coordinado de redes eléctricas en todos los niveles. Hasta 2020, se formarán cuatro redes eléctricas síncronas: suroeste, noroeste, noreste, "tres intermedias" y "tres intermedias". Los cambios importantes en la escala y el modelo de desarrollo de la construcción de redes eléctricas traerán una enorme demanda de mercado y espacio de innovación para la industria del cable.
(2) El desarrollo de la industria electromecánica creará una enorme demanda de líneas de montaje.
La industria del automóvil se convertirá en el nuevo punto de crecimiento económico de China, trayendo un rápido desarrollo a los cables para automóviles y a los cables esmaltados. El desarrollo industrial aumentará el consumo de motores y se espera que el bobinado se desarrolle de manera constante a baja velocidad. Cabe señalar que la transformación del grado de aislamiento del motor de Clase B a Clase F acelerará la sustitución de los cables esmaltados. Además, la mejora del nivel de vida rural y la construcción urbana promoverán una mayor popularización y desarrollo de los electrodomésticos y proporcionarán un mercado para un mayor desarrollo de cables electromagnéticos y otros productos de cable.
(3) La demanda del mercado de cables eléctricos de alto y ultra alto voltaje es fuerte.
Bajo el concepto de desarrollo económico de conservación de energía y protección ambiental, los métodos de transmisión de energía de alto y ultra alto voltaje caracterizados por "alta eficiencia energética y bajas pérdidas" se han convertido en la dirección inevitable para el desarrollo de la industria energética. Los cables de alimentación de alto y ultra alto voltaje se utilizan cada vez más en líneas de transmisión de larga distancia y gran tramo debido a sus numerosas ventajas, como "gran capacidad, alta confiabilidad y libre de mantenimiento". Es una tendencia inevitable para la industria desarrollar cables eléctricos de alto y ultra alto voltaje para reemplazar gradualmente los cables eléctricos de medio y bajo voltaje. En la actualidad, la economía nacional tiene una demanda creciente de transmisión y transformación de energía a gran escala, y la optimización de líneas de transmisión de alto voltaje como 110 kV y 220 kV ha impulsado gradualmente hacia la construcción y transformación de redes eléctricas. La construcción de líneas de transmisión de alto, ultra alto y ultra alto voltaje generará una enorme demanda en el mercado de productos conductores de aleación de aluminio y cables de alimentación de alto voltaje. Durante el período del "Decimotercer Plan Quinquenal", se espera que la inversión total en la construcción de la red de distribución de mi país alcance los 1,7 billones de yuanes, con una inversión anual promedio de 340 mil millones de yuanes. Está previsto que para 2020, la longitud de las líneas de la red de distribución de alta tensión alcance los 1,01.000 kilómetros y la longitud de las líneas de la red de distribución de media tensión alcance los 4,04 millones de kilómetros. Al mismo tiempo, el "Decimotercer Plan Quinquenal" también formuló un plan para la transformación y mejora de las redes eléctricas rurales, con una inversión total de más de 700 mil millones de yuanes, lo que demuestra que la demanda de cables eléctricos de mi país es fuerte durante el período del "Decimotercer Plan Quinquenal".
(4) La estrategia nacional “Un cinturón, una ruta” ha brindado enormes oportunidades para que la industria del alambre y el cable “se globalice”
El “Un cinturón, una ruta” La estrategia nacional ha traído oportunidades únicas a la industria de alambres y cables. A nivel nacional, la Iniciativa de la Franja y la Ruta cubre 65.438 06 provincias. En la actualidad, varias provincias y ciudades están respondiendo activamente y lanzando algunos proyectos clave. Sólo en Xi se han puesto en marcha 60 "proyectos de la Ruta de la Seda". A nivel internacional, los seis corredores son aún más espectaculares, con 81.000 kilómetros de construcción de trenes de alta velocidad solamente. Sin embargo, la continua aceleración de las exportaciones de energía y el transporte ferroviario promoverá el rápido desarrollo económico de las regiones a lo largo de la ruta, y la demanda de construcción de energía en los países relevantes seguirá creciendo. Estos tendrán un profundo impacto en la "salida" de la industria de alambres y cables y crearán enormes oportunidades de desarrollo.
Cómo aumentar la cuota de mercado de las zonas rurales móviles, reducir las tarifas y mejorar la calidad del servicio.
¿Cómo pueden las empresas aumentar su cuota de mercado? Si no conoce el esquema y la tesis, ¡escríbalo usted mismo!