Conocimientos imprescindibles para vendedores de pintura novatos.
Hay muchas cosas que un vendedor de pintura novato debe aprender, entonces, ¿qué necesita aprender?
Aprende y domina el conocimiento del producto: ¡esto es lo que deben tener los vendedores de pintura novatos!
¿Por qué dices eso?
La razón es sencilla. Los productos son los "accesorios de ventas" y factores de ventas más importantes para los vendedores. Sin productos, los vendedores no pueden realizar ningún tipo de trabajo de ventas, y mucho menos lograr resultados de ventas.
El personal de ventas debe aprender a conocer el producto, aprender a conocer el producto, dominar el conocimiento del producto y comprender el producto antes de poder presentarlo a los clientes, familiarizarse gradualmente con este mercado y este campo, ganarse el respeto y la confianza. de clientes y obtener resultados de ventas y recompensas.
Si un vendedor no entiende el producto, aunque tenga muchas habilidades, no podrá hacerlo, porque no sabe cómo presentar el producto, y si el cliente sí. Si no conoce las ventajas y beneficios del producto, no lo comprará. En este caso, por supuesto, el personal de ventas no tendrá ningún rendimiento y sólo podrá irse aturdido.
No es exagerado decir que comprender el producto es la “tarea” que más deben aprender los nuevos vendedores, ¡y también es la “tarea” que se debe aprobar!
Los nuevos vendedores de pintura deben aprender a conocer el producto y dominarlo. Todos comprenden este principio y lo practican. Pero ¿por qué debería reiterarlo aquí? Y deliberadamente dijo "¿Qué es lo que más deberían aprender los nuevos vendedores?"
Debido a que "es más fácil decirlo que hacerlo", a menudo no lo hacemos.
¿Te has dado cuenta?:
Muchas empresas dedican de tres a cinco días, diez meses y medio a vendedores de pintura novatos para llevar a cabo la cultura corporativa, la historia corporativa y las reglas y reglas "perfectas y científicas". capacitación reglamentaria; incluso un gran número de empresas organizan a nuevos empleados para que participen en entrenamiento militar, capacitación de expansión cerrada, etc.;
Muchas empresas brindan capacitación para vendedores de pintura novatos, centrándose principalmente en la lealtad, el trabajo en equipo, la diligencia y trabajo duro..
En muchas empresas, la primera lección para los vendedores de pintura novatos son las "habilidades de ventas", que se consideran un "libro del tesoro" para el éxito;
Muchas empresas Creo que "la práctica conduce al verdadero conocimiento", después de un breve intercambio con empleados novatos en pintura, inmediatamente organizó que los empleados fueran al mercado para recibir "capacitación de campo" para "adquirir conocimientos de la práctica y seleccionar talentos de la práctica"...
El autor nunca niega que cada uno de los enfoques anteriores tiene su valor y ventajas únicos. Sin embargo, para el nuevo personal de ventas, el autor insiste en que lo que más deben aprender es el conocimiento del producto;
Solo aprendiendo el conocimiento del producto pueden tener la confianza para comunicarse con los clientes, "ponerse en contacto con la primera línea" y "practicar operaciones" mejor, y hacer ejercicio y mejorar con la práctica.
Puede encontrar más información sobre recubrimientos en China Coatings Network.