Muchos consumidores no estarán familiarizados con el concepto de "arrendamiento financiero", pero algunas personas han oído hablar de él y algunas incluso han experimentado beneficios o pérdidas.
De hecho, el arrendamiento financiero, una forma financiera no bancaria, está relativamente maduro en los países europeos y americanos, y también está comenzando a utilizarse en la industria nacional de consumo de automóviles.
¿Comprar un automóvil mediante leasing con financiamiento de automóviles solo requiere un “pago inicial del 10%”?
¿Incluso 0 pago inicial?
¿Es rutinario este modelo de comprar un coche con un pago inicial bajo?
¿Qué es exactamente el modelo de arrendamiento financiero de automóviles?
Hoy también los llevaré a comprender en profundidad el negocio de arrendamiento financiero de automóviles nuevos.
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¿Qué es el leasing financiero de automóviles?
En primer lugar, el arrendamiento financiero de automóviles es sólo una pequeña subdivisión del arrendamiento financiero. Se pueden financiar y arrendar maquinaria de gran tamaño, materiales de producción, etc. Con respecto a la definición de arrendamiento financiero, hay una explicación relativamente académica en cierta enciclopedia. Xiaowu le dará un ejemplo simple basado en su propio entendimiento.
Para dar una introducción sencilla y directa al arrendamiento financiero, en inglés sencillo se llama pedir prestado ganado para cultivar tierras. Por ejemplo, el Sr. A quiere abrir una aerolínea para abrir una hermosa ruta, pero el Sr. A no tiene un avión. Es simplemente imposible comprar un avión por su cuenta.
¿Cómo solucionarlo? La persona A encontró al súper rico Big C y esperaba poder comprar el avión y arrendarlo. Pagaría el alquiler todos los meses. Después de pagar el alquiler en 10 años, podría ser propietario del avión.
El monto total del contrato firmado era mayor que el precio del avión. C siempre consideró que este negocio era un buen negocio, por lo que decidió negociar con A. Este plan se llama arrendamiento financiero. El término "pedir prestado ganado para la granja" todavía está muy presente aquí.
Por lo tanto, "arrendamiento financiero de automóviles" puede entenderse simplemente desde el sentido literal: financiamiento mediante arrendamiento de automóviles, logrando así un consumo avanzado.
Los consumidores, las empresas de arrendamiento financiero y los concesionarios/fabricantes de automóviles pueden obtener lo que desean a través del arrendamiento financiero. Se puede decir que las tres partes ganan.
Además, el pago inicial mínimo actual para préstamos para automóviles convencionales es principalmente de 30 RMB, más impuestos sobre la compra, seguros y otros gastos. Sin embargo, en el arrendamiento financiero, dado que la relación entre el consumidor y la empresa de arrendamiento financiero es solo un arrendamiento, el consumidor solo necesita pagar el alquiler mensual, y el impuesto sobre la compra, el seguro durante el período del arrendamiento, la licencia, etc., corren a cargo de la empresa de arrendamiento financiero, reduciendo efectivamente el costo de inversión inicial para los consumidores.
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¿La financiación de automóviles es arrendar un automóvil o arrendar un automóvil?
Éste es uno de los puntos focales del debate. Algunas personas compran un automóvil mediante financiamiento y arrendamiento. Después de unos meses, de repente tienen una sensación de "eureka": No, pago mucho alquiler todos los meses, ¿no es una gran pérdida si el automóvil no está en mi poder? ¿nombre? Básicamente, estas personas no han leído el contrato y no tienen un conocimiento profundo del modelo emergente de compra de automóviles o arrendamiento financiero de automóviles.
El arrendamiento financiero de automóviles se compone principalmente de tres partes, el arrendatario (consumidor), la empresa de arrendamiento financiero y el proveedor.
Como arrendatario de un vehículo, el consumidor firma un contrato con la empresa de arrendamiento financiero;
La empresa de arrendamiento financiero firma un contrato de compraventa de arrendamiento con el proveedor y paga el precio de compra del vehículo arrendado. propiedad;
Los consumidores obtienen el derecho a utilizar vehículos de empresas de arrendamiento financiero y pagan tarifas de arrendamiento mensuales;
Los consumidores obtienen servicios posventa para vehículos de proveedores.
El último punto que es más obvio es que la tarifa del alquiler del automóvil se calcula en función del tiempo. Por ejemplo, si son 70 yuanes por día, el alquiler se calcula en función del tiempo de uso. La dimensión es siempre la dimensión del tiempo. El modelo de arrendamiento financiero de automóviles se calcula en función del tiempo que el consumidor ocupa el costo de capital, por lo que se incluyen cargos por intereses.
En pocas palabras, después de que la plataforma de arrendamiento financiero obtiene el dinero del mercado de capitales, convierte el dinero en automóviles y se lo entrega a los consumidores, y lo hace con un pago inicial bajo. El dinero tomado del mercado de capitales y los riesgos derivados del bajo pago inicial y los gastos calculados a partir del costo de capital (que pueden ser incluso más complicados) corren todos a cargo de la empresa de arrendamiento financiero, por lo que su mecanismo de fijación de precios es mucho más complicado que el un alquiler de automóvil simple basado en el tiempo es mucho mayor, por lo que el costo total es más alto que cuando el consumidor pagó originalmente por el automóvil.
Para los consumidores que eligen el arrendamiento financiero de automóviles, originalmente debido a calificaciones crediticias insuficientes, fondos insuficientes o no quieren usar todos los fondos en sus manos para comprar un automóvil, a través del modelo de arrendamiento financiero, pueden conducir un automóvil con varios años de anticipación Comprar un automóvil o utilizar los fondos sobrantes que tiene en sus manos para la gestión financiera también puede generar ganancias considerables. Además, los coches de alquiler son todos usados, mientras que el leasing financiero también permite comprar coches nuevos.
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¿Quién es más indicado para el arrendamiento financiero?
¿Quién es más adecuado para un producto así?
El primero son los propietarios de pequeñas y medianas empresas que carecen de fondos en el corto plazo, pero tienen capacidad de pago en el largo plazo; el segundo son los que tienen dinero, pero pueden ganar más; gastándolo en otra parte;
El tercero son las personas que tienen dificultades para obtener crédito en el sistema bancario y que no quieren ocupar la línea de crédito del banco.
Hay más de estas personas en las ciudades de tercer y cuarto nivel. No tienen activos hipotecables y sus ingresos salariales son relativamente bajos.
Aún hay muchos compradores de coches con la situación anterior. Del análisis de casos reales de financiación de automóviles, se puede ver que los jóvenes de las ciudades pequeñas del "mercado en hundimiento" de las ciudades de tercer y cuarto nivel prefieren el leasing para la financiación de automóviles.
A los jóvenes les gusta estar expuestos a cosas nuevas y tienen un fuerte deseo de mejorar la calidad de vida de su familia comprando coches. Sus ingresos no son muy elevados, pero también cuentan con cierta cantidad de ahorros. Debido a que no tienen historial de préstamos y tienen pocos activos que puedan hipotecarse, en circunstancias normales, es difícil obtener un préstamo de un banco para comprar un automóvil, por lo que compran un automóvil mediante arrendamiento financiero con un "pago inicial del 10%". .
Además, el mercado actual de consumo de automóviles en las ciudades de primer y segundo nivel está básicamente saturado. En las ciudades de tercer y cuarto nivel, no hay preocupaciones por los atascos. grupos de consumidores. Estos grupos de consumidores que fueron ignorados en el pasado se han convertido en importantes canales de venta de automóviles.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.