Resumen: Con la profundización de la globalización y la integración, hay cada vez más conexiones entre países y el comercio global La cantidad sigue subiendo. Palabras como comercio internacional y marketing internacional aparecen con mayor frecuencia en la televisión, Internet y los periódicos. Aunque los conceptos de comercio internacional y marketing internacional tienen similitudes, también existen diferencias considerables entre ellos. Estudiar estas diferencias ayuda a comprender el comercio internacional y la economía internacional. La investigación sobre la relación entre el comercio internacional y el marketing internacional ayudará a resolver el problema de cómo llevar a cabo sin problemas las actividades de marketing internacional en las actividades de comercio internacional, proporcionando así una referencia para que las empresas formulen estrategias de marketing internacional y promoviendo un mejor desarrollo del comercio internacional.
Palabras clave: comercio internacional, marketing internacional
1. Definición de marketing internacional y comercio internacional
Marketing internacional
El marketing internacional es A. La subdivisión del marketing es una serie de actividades de promoción y ventas realizadas por empresas en el mercado internacional con el objetivo de maximizar las ganancias. El marketing internacional no es un proceso de un solo paso, sino un proceso que va desde el marketing nacional, el marketing de exportación, el marketing internacional, el marketing transnacional hasta el marketing global.
(2) Comercio internacional
El comercio internacional se refiere al intercambio y transferencia de bienes y servicios entre países o regiones, incluido el comercio de importación y exportación, con el propósito de realizar intereses nacionales. y utilizar Participar en interacciones internacionales según sus propias ventajas.
(3) La conexión entre marketing internacional y comercio internacional
1. La similitud entre marketing internacional y comercio internacional. El marketing internacional y el comercio internacional son productos de la globalización y la integración económicas, y son conceptos únicos en un entorno económico abierto. Existen conexiones y sinergias entre ellos. Basados en los conceptos de marketing internacional y comercio internacional, a continuación se resumen sus similitudes. Desde la perspectiva de los objetos, ambos están orientados al mercado internacional y son actividades trans-espaciales; desde la perspectiva del entorno de vida, ambos enfrentan el mismo entorno internacional, incluida la población, la política, la economía, el derecho, el entorno social y cultural, etc. Desde el punto de vista de resultados, ambos venden bienes o servicios, que son actividades comerciales desde el punto de vista de objetivos, el objetivo de ambos es maximizar las ganancias, desde el punto de vista de medios, ambos son actividades de transacción realizadas a través del mercado; economía. En resumen, el marketing internacional y el comercio internacional tienen muchas similitudes.
2. La diferencia entre marketing internacional y comercio internacional. En primer lugar, desde una perspectiva de alcance, el marketing internacional todavía se centra en las actividades de marketing, que en términos simples son actividades de ventas. Sin embargo, el comercio internacional es diferente. Conceptualmente al comercio internacional también se le llama comercio de importación y exportación, incluyendo tanto las ventas (exportación) como las compras (importación), que es algo que el marketing internacional no tiene. Desde esta perspectiva, el comercio internacional cubre el contenido del marketing internacional. En segundo lugar, desde la perspectiva de las entidades de transacción, el marketing internacional se basa en la no participación de las empresas, y las empresas diseñan e implementan actividades de marketing basadas en sus propios intereses en el comercio internacional, los países a menudo necesitan participar en las negociaciones, con la ayuda de; Algunas organizaciones mundiales, como la OMC, coordinan las fricciones comerciales entre países. No sólo hay cuestiones económicas, sino también consideraciones entre intereses nacionales. En términos del grado de participación gubernamental, la diferencia entre marketing internacional y comercio internacional es que el marketing internacional se centra principalmente en las actividades de marketing de las empresas y no causará conflictos ni contradicciones entre países, mientras que las actividades de comercio internacional requieren más negociaciones bilaterales y multilaterales por parte de el gobierno, un mayor grado de participación gubernamental. En el proceso del comercio internacional, las instituciones internacionales como la OMC se utilizan a menudo para coordinar las relaciones entre países y promover el desarrollo armonioso de las relaciones económicas. Finalmente, desde la perspectiva de la información de liquidación, los indicadores de beneficios relevantes del marketing internacional se reflejan principalmente en los documentos comerciales y estados financieros relevantes de la empresa, mientras que el comercio internacional se refleja en los informes de balanza de pagos a través de la Oficina Nacional de Estadísticas, extranjeros. gestión de cambios y otros departamentos. Con las diferentes formas de circulación de mercancías, el papel del comercio internacional en el ámbito de la circulación se vuelve más evidente. Debido a que los bienes o servicios en el comercio internacional deben trasladarse de un país a otro, los bienes exhiben las características de la circulación internacional. Sin embargo, la forma de circulación del marketing internacional es diferente del comercio internacional. El marketing internacional se diversifica porque los productos o servicios pueden cruzar las fronteras nacionales cuando se comercializan.
El comercio internacional y el marketing internacional son el resultado del desarrollo económico moderno, un reflejo del progreso y desarrollo económico mundial, y un producto de la continua integración y desarrollo de la economía mundial. Sus actividades económicas giran en torno al mercado internacional. Al mismo tiempo, debido a la particularidad del comercio internacional y el marketing internacional, también existen diferencias entre ellos. El alcance del comercio internacional es más amplio que el del marketing internacional porque no solo vende productos en el extranjero sino que también incluye la importación de bienes.
En términos relativos, el marketing internacional implica principalmente vender productos en el mercado internacional y promocionar productos en el mercado internacional. Además, el contenido del comercio internacional es más rico, incluido el intercambio laboral, etc.
2. La interacción entre marketing internacional y comercio internacional
(1) El marketing internacional es un medio eficaz para promover el comercio internacional.
El marketing internacional implica la formulación y evaluación dinámica de estrategias comerciales corporativas. Para obtener beneficios económicos y un rápido desarrollo, en el mundo globalizado de hoy, el éxito de una empresa primero debe analizar la segmentación del mercado, la diferenciación de productos, la diferenciación del mercado y otras cuestiones que han sentado una base sólida para el comercio internacional. Adam Smith creía que el mercado es una mano invisible que controla a todas las partes en el mercado para maximizar sus ganancias. En el proceso de búsqueda de ganancias, las empresas también ponen sus puntos de crecimiento en el mercado internacional, aumentando sutilmente las exportaciones del país y promoviendo el crecimiento. del comercio internacional. Al mismo tiempo, las empresas que abren el mercado internacional suelen buscar recursos baratos para suministrar localmente, lo que indirectamente reduce el costo de búsqueda del comercio internacional y estimula en cierta medida la importación de materias primas y otros productos.
Además, los objetivos de ventas y servicios del marketing internacional se distribuyen entre individuos, empresas y países, y son específicos y flexibles, lo que compensa las deficiencias del comercio internacional único y limitado, haciendo que las transacciones internacionales sean más extensas y diversificadas. , y proporcionando El posterior establecimiento de relaciones internacionales amistosas y acuerdos comerciales internacionales allanó el camino, aumentando así el volumen total del comercio internacional.
(2) El comercio internacional es la garantía para el buen funcionamiento del marketing internacional.
La comercialización en países con buen comercio internacional suele ser efectiva y los riesgos que enfrenta, como riesgos nacionales, riesgos sociales, riesgos legales, etc., son muy pequeños, porque el comercio internacional implica interacciones entre países y a menudo es relacionados con Garantías de Acuerdos y Términos. Al mismo tiempo, basándonos en el comercio internacional, combinado con las operaciones comerciales internacionales existentes y los efectos de las transacciones, llevamos a cabo un análisis en profundidad del mercado en términos de estrategias de marketing y formulamos políticas complementarias, lo que mejora en gran medida la viabilidad y eficacia de los planes de marketing internacional. y sea propicio para la implementación y ejecución, y garantice su círculo virtuoso. Especialmente en el contexto actual de globalización económica, crisis financiera internacional y feroz competencia en materia de derechos de propiedad intelectual, ¿la protección del comercio internacional debe depender del gobierno? ¿Arribista? Crea un entorno innovador para las empresas y mejora continuamente su capacidad de utilizar el sistema de propiedad intelectual para participar en la competencia del mercado. La competencia en el mercado internacional requiere que las empresas innoven de forma independiente, mejoren su conciencia de la innovación independiente y mejoren continuamente su capacidad para crear y garantizar innovación independiente. Por lo tanto, en el proceso de marketing internacional, la aplicación de las leyes de protección relacionadas con el comercio internacional puede salvaguardar mejor sus propios derechos e intereses.
En la era actual de globalización económica, el comercio internacional es indispensable, lo que es aún más importante para una empresa que quiere obtener ingresos sostenibles y ampliar mercados. El marketing internacional sirve para maximizar las ganancias corporativas y un buen entorno comercial internacional resuelve el problema de cómo las empresas ingresan al mercado. Cuando surgen fricciones y disputas comerciales en el marketing corporativo, el comercio internacional proporciona un amortiguador para las empresas. Como importante medio de comunicación entre países, una vez destruido, las consecuencias son impredecibles. Por lo tanto, una vez que una empresa recibe un trato injusto en el marketing internacional, el Escudo de Comercio Internacional proporcionará una sólida garantía para que la empresa reduzca y alivie las disputas y salvaguarde sus intereses legítimos.
3. Estrategias de marketing internacional en el entorno moderno del comercio internacional
(1) Fortalecer la investigación de mercados internacionales y formular planes de marketing específicos.
Para llevar a cabo actividades de marketing en el mercado internacional es necesario conocer las características del mercado. Existe una gran diferencia entre el marketing internacional y el marketing nacional. Debido a los diferentes vínculos de marketing, existen factores desconocidos en el proceso de marketing, que pueden ser oportunidades o riesgos. Por lo tanto, las empresas deben fortalecer su investigación del mercado internacional y formular planes de marketing específicos.
La investigación de mercados internacionales la realizan personas especializadas, por lo que se deben crear instituciones o personal especiales dentro de la empresa que sean responsables de la investigación de mercados internacionales. Ante la complejidad del mercado internacional, debemos centrarnos en investigar los factores ambientales relacionados con el negocio de la empresa en función de las características del producto, perfeccionar el trabajo de investigación del mercado internacional y establecer un sistema de investigación para que el trabajo de investigación sea más estandarizado y científico. Por supuesto, la inspección del mercado internacional se lleva a cabo en el contexto del comercio internacional. Primero debemos realizar una inspección macroscópica del mercado internacional. Captar los cambios en el entorno internacional y comprender las políticas relevantes del comercio internacional. En el entorno macro del comercio internacional, realizar microinvestigaciones sobre productos específicos, como la comprensión del idioma, las creencias religiosas, los valores, las características familiares, las costumbres y otros factores culturales del mercado de productos, para que los productos vendidos puedan ser fácilmente aceptados y tener identidad cultural y atractivo cultural.
También es necesario comprender los factores económicos del país objetivo, como el desarrollo económico, el tamaño y la estructura del mercado, el ingreso nacional, el poder adquisitivo per cápita, la tasa de inflación, la banca, las finanzas y los seguros, etc., para determinar la escala del mercado. la inversión y el carácter cíclico de las operaciones del mercado. El marketing internacional no puede limitarse a limitarse a la perspectiva económica, porque en el contexto del comercio internacional las actividades económicas también se ven afectadas por factores políticos. Por lo tanto, es necesario examinar factores relevantes como el sistema político, la estabilidad política y el sentimiento nacional del país exportador. Sólo realizando una investigación específica y detallada sobre el mercado internacional podremos formular planes de marketing específicos, abrir el mercado internacional y ocupar eficazmente el mercado objetivo durante mucho tiempo.
(2) Ajustar la estrategia de producto de la empresa y crear una marca fuerte.
Ante el nuevo entorno del comercio internacional moderno, las empresas deben seguir innovando y mantenerse al día con las tendencias de los tiempos. Bajo la tendencia del comercio internacional, las empresas deben aprovechar la oportunidad para ajustar la estructura de los productos, cambiar la estructura tradicional de los productos del comercio internacional, aumentar el valor agregado de los productos, desarrollar productos innovadores con alto valor agregado, alto precio, alta calidad y altos derechos de propiedad intelectual independientes. y formar una marca internacional Características para apoderarse rápidamente del mercado de productos. En el comercio internacional, aumentar el valor de exportación de los productos, desarrollar empresas nacionales y establecer marcas internacionales. Ajustar la estrategia de productos de la empresa, realizar la segmentación del mercado y la segmentación de productos y encontrar una estrategia de producto adecuada para el desarrollo a largo plazo de la empresa. Cambiar el modelo de producción y operación original, seguir la ruta de la alta calidad y resumir productos que conduzcan a aumentar la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado. Al mismo tiempo, centraremos la energía material y humana en productos de alto valor agregado. Aunque algunas empresas nacionales de renombre pueden ocupar cuota de mercado en el mercado internacional en términos de capital, tecnología, talento, gestión, etc., no pueden hacer frente al marketing internacional, como Haier, TCL, Huawei, etc. Las empresas deben tomar medidas para deshacerse de las limitaciones del marketing interno, ajustar los métodos de marketing internacional de acuerdo con las características del mercado internacional y del comercio internacional y probar métodos de marketing más novedosos. En marketing internacional, las empresas chinas deben mejorar y perfeccionar el servicio posventa, el diseño de la imagen, la connotación cultural y muchos otros detalles del producto, al mismo tiempo que se adhieren a la estrategia de marca y construyen el producto de manera integral. Sabemos que en la actual competencia del mercado internacional, para construir la competitividad central de una empresa, es necesario aumentar el valor intangible de los productos. El valor intangible de los productos juega un papel importante en la imagen de marca y la reputación de la empresa. , por lo que en el marketing internacional se debe prestar especial atención a estos valores intangibles para que sirvan a la construcción de la competitividad central de la empresa. El marketing internacional en el marco del comercio internacional traerá inevitablemente nuevos desafíos para las empresas. Las empresas deben aprovechar la oportunidad y adaptarse a tiempo a los requisitos del desarrollo del mercado global.
(3) Estandarizar el desarrollo del comercio por Internet y explorar mercados extranjeros e internacionales.
Después de la Segunda Guerra Mundial, el número de empresas multinacionales aumentó drásticamente, volviéndose enormes, poderosas y ampliamente distribuidas, y se convirtieron en las principales actividades comerciales del marketing internacional. Sin embargo, en los últimos años han surgido nuevas situaciones en el mercado internacional. El comercio internacional se materializa no sólo en transacciones físicas, sino también en transacciones virtuales en línea. Con el desarrollo de la economía del conocimiento y las redes informáticas, han surgido nuevos métodos comerciales y también han cambiado los métodos de marketing internacional. Las transacciones comerciales internacionales se realizan a través de Internet y así surgió el llamado comercio por Internet. El comercio por Internet se refiere al comercio o actividades comerciales realizadas a través de redes informáticas, como la World Wide Web, Internet y otros medios electrónicos modernos. Todo el proceso de transacción, como la negociación de la transacción, la firma de contratos, la entrega de bienes, el pago y la recepción, se lleva a cabo principalmente en redes de telecomunicaciones globales. Con el rápido desarrollo del comercio por Internet, el comercio internacional futuro estará guiado por la demanda del mercado. Las empresas podrán realizar pedidos a través de Internet, lo que brindará cierta comodidad a las empresas. Por un lado, ahorra costos y minimiza el desperdicio del exceso de oferta. Por otro lado, resuelve los problemas de almacenamiento, ahorra gastos corporativos, aumenta los márgenes de beneficio corporativo y cambia la situación de no poder llegar a fin de mes. Dado que la infraestructura de redes de China está atrasada y la tecnología de redes aún está muy por detrás de los países desarrollados, debemos reconocer la importancia del comercio en redes y promover el desarrollo del comercio en redes. Como nueva forma de negocio, el comercio en línea tiene problemas como la seguridad de las transacciones, la protección de la propiedad intelectual y la validez de los contratos electrónicos. Es necesario formar un nuevo sistema de comercio internacional, formular y mejorar las políticas, normas, leyes y reglamentos correspondientes, garantizar el funcionamiento seguro del comercio internacional y desarrollar aún más el mercado internacional. Las características del desarrollo de la red comercial de Internet también han creado el marketing para las actividades de marketing internacional y ha surgido un nuevo método de marketing: el marketing de Internet, que influye en el consumo de los clientes mediante la colocación de anuncios en los sitios web. El marketing de Internet en el mercado internacional debe centrarse en las características de los sitios web extranjeros, comprender las preferencias de los distintos grupos en cuanto a los tipos de sitios web, colocar anuncios dirigidos y mejorar los efectos del marketing.
El marketing internacional y el comercio internacional en línea están estrechamente vinculados y se promocionan mutuamente, de modo que los productos chinos también pueden obtener ganancias en plataformas comerciales virtuales, promoviendo así el desarrollo internacional de las empresas.
Cuatro. Las perspectivas del comercio internacional y el marketing internacional
Del análisis anterior, se puede ver que el marketing internacional y el comercio internacional son interdependientes y se garantizan mutuamente. Desde que China se unió a la OMC en 2012, China ha logrado grandes avances en el comercio exterior y el marketing internacional. La mejora y el enriquecimiento de las teorías relevantes han brindado apoyo al crecimiento del comercio internacional y la cientificización del marketing internacional. De cara al futuro, el comercio internacional y el marketing internacional exhibirán las siguientes características:
(1) Convergencia del comercio internacional y el marketing internacional
El comercio internacional del futuro necesitará combinar productos relacionados con el marketing. Medios y métodos. Teniendo el comercio internacional como objetivo y el marketing internacional como medio, utilizamos las ventajas de las empresas multinacionales en marketing para aprovechar los puntos de crecimiento y las demandas potenciales del comercio internacional y aprovechar al máximo las ventajas comparativas del país. y maximizar los intereses nacionales. El país también protege los derechos e intereses de las empresas multinacionales mediante la firma de acuerdos comerciales con la comunidad internacional y brinda apoyo técnico y fiscal en marketing internacional. El comercio internacional y el marketing internacional se influyen y apoyan mutuamente. El comercio internacional proporciona garantía operativa para el marketing internacional, y el marketing internacional promueve el desarrollo del comercio internacional.
(2) Cambios en el concepto de comercio internacional
El comercio internacional actual está orientado a productos, es decir, después de utilizar la tecnología y los procesos de producción existentes para producir productos, luego consideraremos Las búsquedas de ventas y marketing suelen ser ineficientes. El estudio del marketing internacional puede descubrir la demanda y afectar la demanda hasta cierto punto, por lo que el comercio internacional futuro recurrirá a la producción de pedidos orientada a la demanda del mercado, lo que por un lado ahorra costos de búsqueda, por otro lado resuelve los problemas de almacenamiento y reduce la demanda. el mayor desperdicio posible y ventas por debajo del costo, cambiando así la situación de llegar a fin de mes. Debido al rápido desarrollo del comercio por Internet, el comercio internacional debería utilizar transacciones en línea y desarrollar nuevos métodos comerciales. Al considerar y buscar mercados, debemos considerar plenamente el comercio internacional por Internet y promover nuevos desarrollos en el mercado internacional. Al mismo tiempo, es necesario formular y mejorar las políticas, normas, leyes y reglamentos correspondientes para garantizar y regular el sano desarrollo del comercio por Internet.
(C) Especialización y dinámica del marketing internacional
Ahora muchas empresas han comprendido el importante papel de los profesionales en la expansión del mercado y el marketing, especialmente para los talentos con conocimiento y familiaridad profesional. Las relaciones con el país de destino juegan un papel importante en el éxito del marketing, y un plan de marketing eficaz a menudo requiere profesionales con una aguda observación y hábiles habilidades analíticas para redactarlo en función de las condiciones locales reales y del mercado. Las estrategias también requieren talento con amplia experiencia y conocimiento. capacidades de gestión para formular. En el marketing internacional, las empresas deben investigar el entorno del marketing internacional en función del estado de desarrollo y las tendencias del comercio mundial, monitorear los cambios en los países objetivo de manera oportuna y proponer contramedidas razonables de manera oportuna para lograr un marketing internacional dinámico. Ahora la forma del comercio internacional es la economía mundial. Comprender plenamente el estado de desarrollo del mercado mundial de productos básicos puede sentar las bases para que las empresas investiguen más a fondo el entorno del marketing internacional y favorece la formulación de decisiones de marketing internacional.
Con la continua acumulación de marketing internacional, el nivel del comercio internacional mejorará enormemente. China aprenderá a utilizar estrategias corporativas de globalización para internalizar las actividades de marketing internacional en el comercio internacional y mejorar la competitividad nacional. Con la profundización del marketing internacional, inevitablemente promoverá la mejora del comercio internacional. Por lo tanto, en el contexto de la integración económica global, el desarrollo del marketing internacional y el comercio internacional deben depender el uno del otro y ser causa y efecto el uno del otro, de modo que se pueda lograr al mismo tiempo el propósito de aumentar las ganancias corporativas. Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a sus diferencias y orientar las diversas actividades económicas en el comercio internacional. En general, los avances tecnológicos han reducido el tiempo necesario para el comercio internacional y el aumento de los métodos de comunicación ha facilitado el comercio internacional. Para el comercio internacional y el marketing internacional, debemos aprovechar las oportunidades del progreso tecnológico y la globalización, continuar aprendiendo conceptos avanzados, mantenernos al día con las tendencias de los tiempos, cambiar nuestra forma de pensar, introducir talentos, combinar comercio y marketing y lograr una victoria. objetivo de victoria para el país y las empresas.
Materiales de referencia:
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