1. Antecedentes de la actividad
Con su conocimiento de marca y reputación en el país y en el extranjero, BMW ha logrado un crecimiento sustancial en las ventas a lo largo de los años, lo cual es bueno. conocido Al mismo tiempo, se ha convertido en el ideal e ideal de BMW brindar servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, permitir que las personas que saben vivir disfruten mejor de la vida y brindar al mercado la oportunidad. los servicios más influyentes y de mayor calidad. Con la ayuda de actividades de caridad, BMW ingresará a comunidades y plazas, tendrá contacto cercano e interactuará con los clientes objetivo, atraerá la atención de todos los sectores sociales, mejorará el estatus de la marca, hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente, ganará mayor reconocimiento por parte de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de BMW.
2. Propósito de la actividad
1. Integrarse perfectamente con la búsqueda de dignidad, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y buen gusto de los consumidores objetivo, y satisfacer la psicología de los consumidores. necesidad.
2. Aprovechar la psicología relajada que la gente anhela en verano y lanzar actividades personalizadas, modernas, relajadas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.
3. Incrementar la publicidad y la promoción en los medios mediante la combinación de marca y bienestar público.
4. A través de una serie de actividades, podemos acercar a los consumidores a BMW y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar el gusto individual.
2. Para los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para las empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, luchar por el éxito y mejorar la imagen de marca.
4. Para la industria: no subestimarla, esperar y ver los cambios, y comprender el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
4. Evaluación del efecto
1. Esta serie de actividades supondrá un salto cualitativo en las ventas de BMW. ¡El mercado tendrá una comprensión y una impresión más clara de BMW a un nivel superior!
2. Definitivamente se convertirá en el foco de atención de las redes sociales y los medios y desempeñará un gran papel en el establecimiento y difusión de la imagen de marca BMW.
Disposición de tiempo y lugar para las actividades verbales (abreviatura del verbo) (por determinar)
Actividades verbales intransitivas
1. el futuro", La actividad interactiva organizada conjuntamente por BMW y una gran comunidad atrajo la participación activa de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños dibujaron sus coches BMW favoritos: "Mi viaje de dibujo infantil BMW favorito". Dele rienda suelta a la imaginación y el entusiasmo de sus hijos por los coches.
2. "El sabor de la vida es extraordinario".
"BMW Quality Life Noble Night", junto con los propietarios de automóviles, * * * aprende sobre el sabor extraordinario de la vida, * * *Comparte calidad de vida y trae éxito y alegría. Autos, vino, espectáculos latinos y una variedad de exhibiciones se mezclaron para crear un hermoso evento. Comparta momentos extraordinarios, ofrezca calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda la calidad de vida de BMW con los propietarios de automóviles.
3. "Prueba de manejo para hacer realidad el sueño": actividad para compartir la conducción perfecta de BMW, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en Conghua Road, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. añadiendo más elementos de relajación. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de alta velocidad y caminos rurales le permitirán apreciar plenamente la diversión de conducir vehículos BMW. El destino de este paseo es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas añade un poco de diversión cálida y romántica a este viaje.
4. "Películas maravillosas y tu * * * regreso" ha transmitido varios éxitos de taquilla y es amado y bienvenido por los propietarios de la comunidad. La película de apertura trae un sentimiento cálido a todos. Aunque no tiene el impacto de una sala de cine, trae más recuerdos y diversión para ver a la familia junta.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
Los anfitriones e invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender, transmitirlos a los propietarios de automóviles y corregirlos. Comportamiento diario de conductores y pasajeros. Tener contacto cara a cara con los propietarios de automóviles y brindarles un concepto de vida segura en el automóvil es alentar a los propietarios de automóviles a vivir una vida segura en el automóvil mientras disfrutan de la diversión que brindan los automóviles. El evento combina interesantes juegos de seguridad con demostraciones intuitivas en vivo para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
6. Conferencias sobre el mantenimiento diario del automóvil.
7. Mercado de automóviles en línea, origen de automóviles, modificación y otras actividades de consultoría.
8. Recoger opiniones y sugerencias en el sitio.
9. Modelos de automóviles y presentaciones de belleza
10. Exposición de audio y modificaciones de automóviles (autos geniales)
Durante el evento, muchos clientes experimentaron la marca BMW. consistente "La esencia de "Romper la tecnología y buscar la excelencia" también brinda una vida cultural rica y colorida a la comunidad, respetando la dignidad de BMW y brindando un disfrute noble a más clientes.
Siete. Servicio in situ
Servicio 1: los propietarios de automóviles que se registren frente al stand el mismo día recibirán un vale de 500 yuanes, que podrán utilizar en efectivo al comprar un automóvil.
Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio brindaron varios servicios gratuitos a los propietarios de automóviles de la comunidad, incluidas inspecciones gratuitas, controles gratuitos de la presión de los neumáticos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de Vaso de agua y recargas gratuitas de anticongelante. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40% de descuento en el acto.
Ocho. Integre recursos
Comparta recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, lleve a cabo exhibiciones conjuntas a gran escala, aproveche al máximo los recursos de diferentes industrias y logre una situación en la que todos ganen.
9. Comercialización conjunta
Al mismo tiempo, invitamos a los fabricantes de sistemas de navegación y audio para automóviles, fabricantes de accesorios para el interior del automóvil, fabricantes de accesorios para el exterior del automóvil y fabricantes de neumáticos de repuesto para viajes por carretera a utilizarlo. la plataforma para la promoción de marca, interacción, venta.
Plan de ventas de automóviles (2)
Prefacio
Con el desarrollo cada vez más profundo de la globalización económica, el patrón de la industria automotriz mundial se enfrenta a profundos cambios y ajustes en 2008. La crisis financiera mundial representada por la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos ha sumido a la industria automotriz mundial en un frío invierno. Los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial, incluida la japonesa Toyota Motor Corporation, enfrentan una nueva ronda de oportunidades y desafíos en la reforma e innovación de la producción de automóviles. Métodos y modelos de marketing. El incidente del retiro del mercado de Toyota Motor Corporation en 2008 sin duda trajo nuevos desafíos al desarrollo de Toyota Motor Corporation. Sin embargo, en 2008, Toyota Motor Company reemplazó a General Motors de los Estados Unidos y se convirtió en el grupo de producción de automóviles más grande del mundo en términos de producción y ventas. Detrás de este honor se encuentra el modelo único de gestión de producción ajustada y el perfecto modelo de gestión de marketing de Toyota Motor Corporation. Para comprender completamente el modelo de marketing único de Toyota Motor Corporation y su singularidad en la planificación de productos, planificación de precios de productos, planificación de promoción de productos, planificación de canales de productos, etc. Es de gran importancia práctica y estratégica organizar una planificación del modelo de marketing para los automóviles de la marca Toyota, aprender de la exitosa experiencia de Toyota Motor Corporation, explorar un nuevo modelo para el desarrollo de las marcas de automóviles independientes de China y lograr el rápido desarrollo de las marcas independientes. automóviles en China.
1. Introducción a la marca Toyota
Toyota Motor Company es la empresa de la industria automotriz más grande del mundo y la empresa de automóviles más grande de Japón. Fundada en la ciudad de Toyota, prefectura de Aichi, Japón, en 1937. En 2008, la Toyota Motor Company de Japón reemplazó a General Motors de los Estados Unidos como el mayor fabricante de automóviles del mundo. La nueva carrera de Toyota Motor Corporation se basa en la tecnología y la experiencia acumulada en todas las etapas del desarrollo, producción, ventas y servicio del vehículo. Bajo la guía de esta sólida filosofía, Toyota se ha propuesto el objetivo de "establecer una industria emergente después de los automóviles y afrontar el siglo XXI" y está explorando activamente nuevos campos comerciales y productos de sistemas para crear un futuro más colorido. La filosofía empresarial de Toyota es ser abierta y justa, esforzarse por convertirse en una empresa de automóviles en la que la sociedad confíe, ofrecer productos seguros y respetuosos con el medio ambiente, crear una sociedad más rica, dar rienda suelta a la creatividad personal y un fuerte espíritu de equipo, y lograr relaciones comerciales estables basadas en Relaciones comerciales abiertas. Crecimiento y prosperidad.
2. Antecedentes de la planificación de la marca Toyota
Como marca de automóviles de renombre internacional, Toyota ocupa una importante cuota de mercado en el mercado mundial del automóvil. Sin embargo, debido al incidente "Recall Gate" de Toyota Motor Corporation en 2008, las perspectivas de desarrollo del mercado de automóviles de la marca Toyota enfrentan enormes desafíos prácticos. Este plan de planificación de automóviles de la marca Toyota explorará y planificará el modelo de marketing de la marca Toyota Motor Company en el contexto del mercado mundial del automóvil y el incidente "Recall Gate" de Toyota Motor Company, y restablecerá la influencia social y la imagen de la marca Toyota.
3. Encuesta sobre las perspectivas de mercado de los automóviles de la marca Toyota
(A) Encuesta mediante cuestionario
Con el fin de conocer plenamente la percepción social que la marca Toyota provoca. por el grado de incidente de Toyota "Recall Gate" y la influencia de los hábitos de consumo de automóviles de los jóvenes consumidores de automóviles. Nuestro equipo de investigación tomó a todos los profesores y estudiantes de Luoding Vocational and Technical College como sujetos principales de la encuesta, distribuyó al azar 60 cuestionarios y se recuperó de manera efectiva. 60 cuestionarios, con una tasa de recuperación del 100%.
Después de analizar los datos de la encuesta, llegamos a las siguientes conclusiones importantes (1). () (2) El nivel de calidad del servicio posventa se ha convertido en un factor clave que afecta las compras de automóviles de la gente, y el establecimiento de un sistema completo de servicio posventa se ha convertido en un vínculo clave para que Toyota mejore su competitividad. (3) El incidente del "Recall Gate" de Toyota tiene un enorme impacto social, y remodelar la imagen social de marca de Toyota se ha convertido en un medio importante para que Toyota expanda su participación de mercado.
(2) Análisis del entorno de marketing de Toyota
2.1 Análisis del entorno macroeconómico
(1) 2012 es un año crítico para el duodécimo plan quinquenal de China, que incluye Toyota Esta es una oportunidad para que los principales fabricantes de automóviles del mundo, incluida China, amplíen su participación en el mercado automotriz en China. Si bien el tono general de las políticas macroeconómicas nacionales y las políticas que apoyan el desarrollo de la industria del automóvil se mantienen sin cambios, la introducción de una serie de nuevas políticas automovilísticas, como la Política de las Tres Garantías y el Nuevo Trato para el Desarrollo de Vehículos de Nuevas Energías, seguramente traerá nuevas oportunidades para el desarrollo del mercado del automóvil de mi país las condiciones de desarrollo.
(2) Potencial de consumo del mercado: desde la perspectiva del potencial de consumo del mercado, los factores básicos que mantienen el rápido desarrollo del consumo de automóviles de mi país no han cambiado. Con la mejora del nivel de vida de las personas, la tasa de crecimiento del mercado de consumo de automóviles de China mostrará que la tasa de crecimiento de las ciudades de segundo y tercer nivel, e incluso de las de cuarto y quinto nivel, superará espacialmente a la de las ciudades de primer nivel. El mercado de consumo de automóviles tiene un amplio potencial.
(3) Entorno poblacional: China es el país más poblado del mundo. Al mismo tiempo, a medida que el nivel de vida de nuestro pueblo continúa mejorando, existe una enorme demanda de automóviles familiares. Además, Toyota entró tarde en el mercado automovilístico chino, por lo que el mercado del automóvil tiene amplias perspectivas.
(4) Entorno internacional: la crisis financiera internacional de 2008 provocó una contracción del mercado automovilístico mundial y los principales fabricantes de automóviles mundiales han ampliado su participación en el mercado automovilístico chino. Toyota Motor Corporation debería aprovechar esta rara oportunidad y acelerar su propio desarrollo.
4. Análisis FODA de la marca Toyota
Toyota tiene su propia cuota de mercado en varios campos. En vista de las diferentes capacidades de consumo de los diferentes grupos de personas, Toyota puede encontrar diferentes opciones en los mercados bajo, medio y alto.
4.1 Ventajas de la marca
Toyota tiene muchas ventajas, porque los coches japoneses son reconocidos como fáciles de usar. Los automóviles japoneses obtienen muy buenos resultados en términos de humanización, comodidad y seguridad, especialmente en el diseño de apariencia, que está muy en línea con los conceptos estéticos del pueblo chino y se ha ganado el reconocimiento de los consumidores.
4.2 Desventajas de la marca
Toyota siempre ha tenido una buena imagen en los corazones de los chinos desde que el Corolla, el Camry y otros modelos ingresaron al mercado chino en la década de 1990. Amado y amado por los consumidores. Buenas críticas. Sin embargo, en los últimos años, a medida que la calidad de los automóviles japoneses ha disminuido y las cuatro marcas alemanas Audi, Volkswagen, Mercedes-Benz y BMW han conquistado cuota de mercado en China, el aumento de los automóviles de producción nacional ha provocado que la cuota de mercado general de Toyota en China en decadencia.
4.3 Oportunidades de marca
Aunque Toyota no es tan bueno como Mercedes-Benz y BMW, tiene un lugar en el altamente competitivo mercado automovilístico chino gracias a su excelente rendimiento, facilidad de uso y ventajas de precio.
4.4 Amenaza de marca
La gente pensará en Toyota, una marca de automóviles japonesa, y pensará que la calidad de los automóviles japoneses no es tan buena como la de los automóviles alemanes, lo que afecta el comportamiento de consumo de consumidores de automóviles. Al mismo tiempo, a medida que aumenta la participación de los automóviles alemanes en el mercado automovilístico de China, también aumenta la presión competitiva de Toyota.
5. Ventajas técnicas de la marca
5.1 utiliza motores VVT duales.
Utilizando motores VVT-i duales, la computadora puede controlar con precisión la cantidad de inyección de combustible y el tiempo de inyección en función de señales como la velocidad del motor y las condiciones de conducción del vehículo, logrando un alto par de torsión y bajas emisiones de combustible.
5.2 utiliza cuerpo GOA.
La carrocería GOA exclusiva puede absorber eficazmente la energía de colisión de la carrocería del automóvil cuando el automóvil choca, dispersar efectivamente la energía de colisión de la carrocería del automóvil, lograr protección de seguridad para conductores y pasajeros y lograr un alto nivel de seguridad. rendimiento del coche.
Análisis de la situación de marketing de los competidores de verbos intransitivos
Toyota entró en el mercado chino relativamente tarde. Las principales marcas competidoras en el mercado automovilístico chino son Honda y General Motors. Aquí analizaré la estrategia de marketing de automóviles de Guangzhou Honda.
Guangqi Honda toma el "servicio más allá del valor esperado" como concepto de marketing, "4S" como modelo de marketing y "estrategia de servicio 4P" como contenido principal. Esta es su ventaja competitiva en nivel medio a alto. -Llave de coches finales.
Sin embargo, a medida que la capacidad de producción de Guangzhou Honda se expandió y la competencia en el mercado del automóvil se intensificó, Guangzhou Honda ajustó su estrategia de marketing de automóviles de manera oportuna, adoptó estrategias de marketing diferenciadas, fortaleció el control de costos de marketing, aceleró la innovación en marketing y prestó más atención al desarrollo y Gestión del mercado de recambios del automóvil.
El modelo de marketing de Guangzhou Honda se puede resumir en “tres elementos”. Concepto de marketing: el principal concepto de marketing de Guangzhou Honda es centrarse en la satisfacción del cliente y lograr la satisfacción del cliente con buenos productos y buenos servicios. Organización de marketing: Guangzhou Honda elige un modelo de franquicia, una franquicia de automóviles con "cuatro en uno" como modelo central; ; estrategia de marketing: estrategia 4P + estrategia de servicio.
7. Análisis de la estrategia de marketing mix de automóviles de la marca Toyota
La estrategia de marketing mix de Toyota Motor Company está orientada a las necesidades del consumidor y se selecciona como estrategia de marketing de producto para mejorar la satisfacción del cliente. Su punto de apoyo y punto de partida es mantenerse en contacto con los clientes en todo momento y desarrollar los productos que los clientes necesitan. La estrategia de mezcla de marketing de Toyota Motor Corporation incluye estrategia de mezcla de productos, estrategia de precios de productos, estrategia de promoción de productos y estrategia de canal de ventas de productos. Después de un desarrollo a largo plazo, Toyota Motor Corporation ha formado tres importantes sistemas de venta de productos en China: FAW Toyota, GAC Toyota y Lexus. Permítanme tomar el Toyota Camry de Guangzhou como ejemplo para analizar la estrategia de marketing combinada de Toyota Motor Company.
8. Introducción a la marca Toyota Camry
GAC Toyota Camry es la respuesta de Toyota Motor Company a los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial representados por el lanzamiento de Honda Accord. competir fuertemente en el mercado de sedanes de gama media a alta y ampliar su participación en el mercado de sedanes de gama media a alta. Desde su lanzamiento en 2006, el Toyota Camry ha sido líder en el mercado de automóviles de gama media a alta y el modelo más vendido en el mercado mundial de automóviles de gama media a alta, con amplias perspectivas de mercado.
(1) Análisis de perspectivas del mercado del Toyota Camry
Factores económicos: * * es un año crítico para el "Duodécimo Plan Quinquenal" de China y también es una oportunidad para la recuperación económica global. Con la introducción de la nueva política automovilística, traerá una nueva ronda de oportunidades de desarrollo al mercado de automóviles de gama media y alta de China. Como líder en el mercado de automóviles de gama media y alta, GAC Toyota Camry debería aprovechar esta rara oportunidad de mercado y esforzarse por lograr su propio desarrollo.
Factores demográficos: Como país con la mayor población del mundo, China tiene un enorme potencial de demanda en el mercado del automóvil. Al mismo tiempo, con la mejora del nivel de vida de las personas y los cambios en los conceptos de consumo de automóviles, el principal punto de partida para comprar automóviles ha cambiado gradualmente hacia conceptos diversificados de consumo de automóviles, como el disfrute de la vida y el símbolo de estatus. Como representante del mercado de automóviles de gama media a alta, el Toyota Camry tiene un enorme potencial de consumo de mercado.
Factores técnicos: Toyota Camry, como modelo de marca de los sedanes de gama media y alta de Toyota Motor Company, es la cristalización de la tecnología automotriz de Toyota. Con su pedigrí exclusivo de la marca Toyota y sus ventajas técnicas integrales. Seguramente se convertirá en un sedán de gama media a alta. El líder del mercado de sedán.
(2) Análisis FODA del Camry.
Desde su lanzamiento en 2006, el GAC Toyota Camry ha sido un modelo de gran venta en el mercado de automóviles de gama media y alta de Toyota. Con su apariencia estable y majestuosa, espacio interior espacioso, interior exquisito, ricas configuraciones interiores, comodidad de marcha, control suave y muchos otros aspectos destacados, se ha convertido en un líder de la competencia en el mercado de automóviles de su clase.
2.1. Análisis de ventajas
2.1.1. Ventaja técnica
Como líder en el mercado de automóviles de gama media y alta, Toyota Camry se apodera del mercado. mercado con sus ventajas técnicas. El Toyota Camry utiliza motores duales VVT-I para proporcionar una gran potencia teniendo en cuenta el ahorro de combustible, logrando plenamente el doble objetivo de alta potencia y bajas emisiones de combustible.
2.1.2 Ventaja de costos
Como marca de Toyota Motor Corporation, la plataforma de producción e I+D de Toyota Camry se basa en el modelo de producción ajustada de Toyota Motor Corporation, que minimiza por completo los costos de desarrollo de productos y maximiza beneficios del producto.
2.1.3 Ventajas de la red de servicios
Toyota Camry tiene una red de servicios y ventas de productos independiente y completa. El punto de partida básico es facilitar a los clientes la compra de servicios, formando la red de servicios única de Camry. ventajas.
2.2. Análisis de desventajas
El Toyota Camry tiene múltiples ventajas competitivas en tecnología, coste, servicio, etc., pero definitivamente necesita mejoras en términos de apariencia, espacio para sentarse, etc. Esto también hace que el Toyota Camry esté en desventaja en la competencia.
2.3.Análisis de oportunidades
Como destacado representante de los automóviles de gama media y alta, el Toyota Camry tiene raras oportunidades de desarrollo y sus propias ventajas en la feroz competencia de la gama media a alta. El mercado de automóviles de alta gama, como el crecimiento de productos, tiene un gran espacio, tecnología madura de ahorro de energía para automóviles, una rica experiencia en el mercado de automóviles de gama media a alta y una alta lealtad de los clientes a las marcas. Debemos aprovechar las oportunidades y promover el desarrollo.
2.4. Análisis del desafío
Toyota Motor Company ingresó tarde al mercado de automóviles de gama media a alta de China, y su posición en el mercado de automóviles de gama media a alta es sólida. desafiado por Dongfeng Nissan Altima y Guangzhou Honda Accord.
(3) Posicionamiento en el mercado de los productos FAW Toyota Camry
FAW Toyota Camry se lanzó en junio** y ha logrado resultados brillantes. El Camry se ha convertido ahora en el modelo más vendido de Toyota en el mercado de automóviles de tamaño mediano de China. El éxito del Camry no sólo depende de sus ventajas de producto y precio, sino que también depende del éxito general de la estrategia de Toyota en China y del preciso posicionamiento del producto en el mercado del Camry.
3.1. Posicionamiento personalizado del producto impulsado por * * *
El Camry, desarrollado con el concepto de "crear un nuevo estándar para automóviles de gama media y alta", tiene un noble Aspecto elegante y dinámico, espacio interior confortable, potencia abundante, los más altos estándares de seguridad y protección ambiental en su clase y configuraciones de alta tecnología fáciles de usar. La cabina tiene suficiente espacio y el diseño debe tener en cuenta el confort de marcha. Al mismo tiempo, la selección y el diseño de los materiales interiores deben ser lo más avanzados posible en términos de potencia, el Camry utiliza un cuatro en línea; -Motor VVT-I de 16 cilindros y 16 válvulas para garantizar el ahorro de combustible y al mismo tiempo garantizar, que puede proporcionar suficiente par a velocidades medias y bajas y gran potencia a altas velocidades. En términos de seguridad, ABS + EBD es la configuración estándar de todos los modelos Camry como automóvil de gama media a alta, y utiliza la carrocería GOA de absorción de energía de colisión de Toyota. En resumen, el Camry tiene todas las características de un coche de gama media-alta. En comparación con automóviles de la misma clase, la mayor ventaja del Camry a nivel de producto es el equilibrio general entre la producción y el diseño del producto, que no solo logra una calidad, un rendimiento y un silencio estables. Cómodo, bajo consumo de combustible y mucho espacio. El Camry se posiciona como un automóvil que tiene en cuenta tanto los aspectos públicos como los privados, tiene un buen rendimiento general y es adecuado para diversas ocasiones.
3.2. Análisis de los grupos de consumidores objetivo del Camry
El Toyota Camry es un sedán de gama media a alta para uso público y privado. Su principal consumidor objetivo son los trabajadores administrativos urbanos y los empresarios exitosos con una base profesional estable y un nivel de ingresos estable, que tienen la capacidad y el deseo de comprar automóviles de gama media a alta.
3.3. La estrategia de precios de Camry
El precio de los productos automotrices debe considerar principalmente tres factores: primero, fijar el precio de acuerdo con el posicionamiento del producto en el mercado para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas esperados; en segundo lugar, es establecer precios razonables bajo la premisa de garantizar que la empresa pueda obtener ganancias; en tercer lugar, es necesario considerar plenamente las expectativas de precios de los consumidores del mercado; Los principales competidores del Toyota Camry son Nissan Altima y Honda Accord. Según datos relevantes, el Nissan Teana y el Honda Accord tienen precios más altos que el Toyota Camry entre modelos del mismo nivel y cilindrada. Después de considerar varios factores, nuestro grupo decidió adoptar una estrategia de precios decimales para el Toyota Camry, considerando plenamente la resistencia psicológica de los consumidores y garantizando que el Camry tenga una ventaja de precio sobre la competencia en el mismo nivel del mercado de automóviles.
3.4. Planificación de la promoción de la marca Camry
Objetivos de planificación: promover vigorosamente la imagen noble y elegante del producto Toyota Camry mediante el uso integral de varios métodos de promoción de la marca, establecer conocimiento de la marca y mejorar el mercado. competitividad, ampliando su participación en el mercado de automóviles de gama media y alta.
Planificación de promoción: uso integral de televisión, radio, periódicos, revistas, publicidad exterior, sitios web profesionales de automóviles y otros medios para publicar periódicamente información relacionada con el Toyota Camry.
Aproveche al máximo la plataforma pública del Automobile Carnival, un salón del automóvil internacional que se celebra periódicamente en Beijing, Shanghai y Guangzhou, para ampliar la influencia del Toyota Camry.
Realizar periódicamente diversas formas de actividades de promoción empresarial, como promociones de reducción de precios, incentivos de ventas en concesionarios de automóviles, etc. , esforzarse por ampliar los canales de venta de automóviles Camry y aumentar las ventas de automóviles.
3.5. Planificación del canal de venta de automóviles Camry
Camry implementa un canal de venta de automóviles plano y logra la independencia de los canales de venta. Por lo tanto, se deben establecer canales de ventas completos del Toyota Camry en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou, y se debe implementar el modelo de canal de ventas de automóviles de los franquiciados de automóviles.
Integre los canales de venta de automóviles, centralice la gestión y mejore la velocidad de operación del canal de ventas. Establecer sucursales en las principales ciudades nacionales para administrar de manera uniforme los canales de ventas regionales de Toyota Camry, reducir los conflictos de los canales de ventas regionales y expandir las ventas de sedán Camry.
Conclusión
Como marca de automóviles internacional, Toyota ocupa una posición importante en el mercado automovilístico chino y tiene un vasto mercado de consumo de automóviles. Toyota tiene una cierta participación de mercado en los mercados de automóviles de gama baja, media y alta de China. GAC Toyota Camry es un modelo de gran venta en el mercado de automóviles de gama media y alta. El aumento de sus ventas de automóviles se debe a su preciso posicionamiento de productos en el mercado, su estrategia razonable de precios de productos, su estrategia completa de promoción de productos y su planificación de canales de productos. Con base en la encuesta de la marca Toyota, nuestro equipo tomó el GAC Toyota Camry como objeto de planificación y planificó el posicionamiento en el mercado del producto, el precio del producto, la promoción del producto, los canales de venta del producto, etc. , para maximizar la participación de mercado de Camry.