Una breve discusión del segundo artículo sobre psicología del marketing
"Psicología del consumo de moda popular"
Resumen: La moda, como fenómeno psicológico social, siempre ha sido un impulsor del consumo. Elementos comerciales importantes que pueden crear valor comercial en un mercado grande. El consumo de moda es la forma de consumo más vital y emocionalmente involucrada en el consumo masivo. En la China actual, el "consumo de moda" se ha convertido en una práctica común. Esta es, sin duda, una oportunidad sin precedentes para las empresas y los comerciantes. Cómo encontrar racionalmente las contramedidas correspondientes desde la perspectiva de la psicología emocional del marketing es un punto ciego. En vista de esta psicología de los consumidores, en el diseño, captar las tendencias populares y llevar a cabo diseños de moda sin duda atraerá la atención de los consumidores y generará oportunidades comerciales.
Palabras clave: consumo de moda; era del consumo; psicología del consumidor; diseño
Con la continua prosperidad de la economía y la mejora de las condiciones de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también se actualizan constantemente. Podemos sentir claramente que una fuerte ola de consumismo está surgiendo en la sociedad y el consumismo también se está extendiendo rápidamente en nuestro país. El consumo de moda es una tendencia de consumo formada en la vida diaria de los consumidores. Es la forma de consumo más vital y emocionalmente involucrada en el consumo masivo. El comportamiento de consumo de moda contemporánea es más activo en el mercado de compradores.
La connotación del consumo de moda: La llamada moda también hace referencia a fashion, que en inglés fashion hace referencia a un determinado estándar de vida o estilo que circula ampliamente en la sociedad o en un grupo dentro de un. cierto período de tiempo. Representa un determinado estilo de vida y comportamiento. Debido a la influencia mutua de muchas personas, se ha extendido rápidamente a todos los ámbitos de la vida diaria. Se puede decir que, como sugiere el nombre, la moda es la suma de "tiempo" y "defensa". En este sentido extremadamente simplificado, la moda es la vida que propugnan algunas personas en un corto período de tiempo. Es un fenómeno social, así como un fenómeno histórico y psicológico.
1. Características del consumo de moda
Hay un dicho que dice: “Si quieres ser torero, primero debes ser toro”. El análisis cuidadoso del comportamiento del consumidor por parte de un especialista en marketing lo ayudará a desarrollar productos de acuerdo con la demanda del mercado y a saber cómo complacer y atraer a los consumidores para que compren sus productos. El objetivo básico del marketing es comprender con precisión las leyes psicológicas del consumo de moda y adoptar una serie de planes de marketing emocional de apoyo. El consumo de moda es la principal fuerza de apoyo para la asistencia, las calificaciones, la circulación y las ventas de productos a gran escala y de gran escala. Quien pueda ser bienvenido por este grupo de consumidores puede obtener enormes recursos financieros. El público consumidor de moda nunca ha sido un monolito y su composición es muy compleja. Aunque los límites entre los diferentes componentes son relativamente borrosos e inciertos, todavía se puede dividir en ciertos niveles, incluidos niveles finos, rugosos, superficiales y profundos. niveles de consumo más altos y niveles medios y ese nivel que aún queda por desarrollar. Aunque existen diferentes niveles y características del consumo de moda en la actualidad, un análisis cuidadoso aún puede encontrar sus características comunes:
(1) Ocio. Actualmente, la cultura china se encuentra en un período de transformación, que se manifiesta principalmente en la transformación de la economía natural a la economía mercantil, de la economía planificada a la economía de mercado, del gobierno del hombre al estado de derecho, del ascetismo a la felicidad secular; De la cultura empresarial a la cultura de masas, etc., que es el trasfondo cultural del consumo actual de moda recreativa. Los cambios en la teoría del cuerpo se han promovido a gran escala en China durante las últimas dos décadas de reforma y apertura. Con los cambios en la vida, el establecimiento del espacio personal y la influencia de las tendencias sociales occidentales, los chinos también han comenzado a darse cuenta de que tienen un cuerpo libre. Las personas no sólo tienen un yo ideológico, sino también un yo físico. Que una persona sea libre o no depende no sólo de si puede pensar sin restricciones, sino también de si puede vestirse, vestirse y actuar como le plazca en el amor. El consumo de belleza, el consumo de moda, el consumo de cultura y entretenimiento, etc. presentan las características del consumo de moda que presta atención a uno mismo y satisface las propias necesidades individuales. Las emociones personales son más intensas en el consumo de moda. Las estrategias de marketing comercial deben atender más a las características recreativas para poder desarrollar planes de marketing que sean consistentes con el consumo de moda.
(2) Planaridad.
Las características anteriores del consumo de moda proporcionan una base teórica para las tácticas psicológicas de marketing. El consumo de moda lidera la moda con la correspondiente planificación de marketing. El proceso de las actividades de compra de los consumidores es también el proceso de comunicación entre los especialistas en marketing y los consumidores. Los especialistas en marketing deben captar la tendencia emocional del consumo de moda, ajustar espontáneamente su estado psicológico y controlar sus emociones, y hacer un buen trabajo en la comercialización del consumo de moda.
2. Psicología del consumo de las personas en el consumo de moda
Las características anteriores del consumo de moda son en realidad un reflejo y una manifestación de las emociones de consumo de las personas en el consumo de moda diario contemporáneo, las dimensiones son principalmente. reflejado en los siguientes aspectos.
Las dimensiones son obligatorias. Entre los niveles básicos de la vida diaria, las actividades de adquisición y consumo de materiales de la vida diaria son el nivel más básico, porque satisface directamente las necesidades más básicas de supervivencia de las personas, es decir, la necesidad del cuerpo humano de continuar sobre sí mismo y sobre otro cuerpo. , en cierto sentido, los seres humanos son entidades que están constantemente produciendo y viviendo impulsados por diversas necesidades y deseos. Las necesidades humanas son un sistema dinámico y complejo que se genera constantemente. El famoso psicólogo social estadounidense Maslow propuso una vez la famosa teoría de la jerarquía de necesidades. Al hablar de la motivación humana, dividió las necesidades básicas humanas en cinco niveles básicos: el nivel más básico son las necesidades fisiológicas, seguidas de las necesidades de seguridad, las necesidades de amor, las necesidades de estima y la necesidad más alta son las necesidades de autorrealización. Maslow creía que las necesidades humanas se satisfacen en orden de menor a mayor. En circunstancias normales, sólo después de satisfacer las necesidades de bajo nivel aparecerán las de alto nivel. La diversificación del consumo de moda contemporáneo es precisamente la demanda de la gente de un consumo más personalizado y social después de satisfacer necesidades básicas como las fisiológicas.
La fusión de símbolos emocionales. En la cultura urbana posmoderna, la industria de la cultura popular y la cultura de consumo están más profundamente integradas. La expansión de la industria de la cultura popular no es sólo una expansión del mercado de bienes culturales y de información, sino que también refleja que el comportamiento de compra y consumo de bienes está constantemente controlado y guiado por influencias culturales difusas. En esta era, el consumo de signos y símbolos de productos básicos se ha convertido en la principal fuente de satisfacción del consumidor. La marca y el significado simbólico de los productos, como el estilo, el color y el sabor de la forma, superan con creces su valor práctico. ?La ciudad posmoderna es más una ciudad de imagen, una ciudad con conciencia cultural de sí misma. ?La vida cotidiana y de ocio en la ciudad no se explica sin ciertos símbolos culturales. ?Los signos e imágenes públicas flotantes han producido una serie interminable de simulaciones que se imitan entre sí. Baudrillard lo llama el ?mundo surrealista?. El proceso de consumo de moda es en realidad la recopilación y dispersión de símbolos.
La encarnación de la psicología del ocio. El Sr. Wang Xiaobo, un famoso erudito contemporáneo, dijo que el estilo de vida de la gente contemporánea es el ocio en la superficie y se apresuró detrás de escena. Este resumen es vívido y preciso. El desarrollo de la cultura popular no sólo se refleja en el aumento de los bienes culturales para el disfrute y la mayor elección de estilos de vida de ocio, sino que también activa la búsqueda y experiencia de nuevos estilos de vida cultural por parte de toda la sociedad. En este ambiente, consumo y ocio significan todo tipo de experiencias de carnaval y placer. Era una ciudad nueva, más democrática, dandy, llena de bellezas y caballeros. La gente sólo necesita felicidad y está acostumbrada y espera una vida vaga, sin profundidad, sin centro y que no puede proporcionar ni siquiera el significado básico del mundo real. ?Entre los centros comerciales, plazas comerciales, museos, parques temáticos y experiencias turísticas de las ciudades contemporáneas, aparece un rasgo único, es decir, las características espaciales de una mezcla de desorden cultural y estilo. ?El estilo posmoderno ha entrado en la arquitectura urbana, los anuncios comerciales, las revistas de moda y se mezcla con la cultura popular. La cultura popular ya no es un nuevo estilo de cultura de clase baja; son las diversas experiencias de consumo y ocio en los estilos de vida urbanos posmodernos. El consumo de moda, en el contexto de la cultura del ocio, parece ser más activo y radical.
La dirección emocional del consumo. Definimos el campo de la vida diaria como el mundo del consumo diario desde la perspectiva de las actividades de las personas como la alimentación, la vestimenta, la vivienda, el transporte, el comer y el beber. Para revelar la estructura interna y el mecanismo operativo de este mundo del consumo, primero debemos definir la categoría de "consumo".
En términos generales, la connotación de "consumo" se puede dividir en sentido estricto y sentido amplio. El consumo en sentido estricto suele referirse al "consumo personal" en el sentido económico, que se refiere principalmente al proceso en el que las personas consumen materiales para satisfacer sus necesidades diarias. Es una condición indispensable para restaurar la productividad laboral de las personas. La parte de los productos sociales utilizados para satisfacer las necesidades materiales y culturales diarias de las personas incluye principalmente materiales de supervivencia y desarrollo de las personas en términos de alimentos, vestimenta, vivienda y transporte. También se incluyen datos sobre el disfrute, que a menudo se denominan "datos de subsistencia" y "datos de consumo". Se diferencian de los medios de trabajo y los objetos de trabajo consumidos en el proceso de producción, que son los "medios de producción" y los "medios de producción" utilizados para la producción y el consumo. El consumo en un sentido amplio incluye tanto el consumo personal de los individuos para ampliar su vitalidad como la producción y el consumo de la sociedad para asegurar la continuación de la producción. Porque, en última instancia, las personas no hacen más que dos cosas en el mundo: primero, constantemente producen diversos productos, incluidos productos materiales y espirituales; segundo, constantemente consumen objetos naturales y productos humanos de diversas maneras; En este sentido, el consumo se refleja en todos los ámbitos de la actividad humana. El consumo diario de moda es principalmente un consumo de necesidades espirituales y estéticas, o un consumo de símbolos de marca.