La futura estrategia de canal de Walmart
1. A través del análisis FODA, el análisis del entorno externo, el análisis de recursos internos y el análisis de la situación competitiva de Wal-Mart, el plan estratégico de la empresa para los próximos cinco años es el siguiente: sigue: 1 . Desarrollar nuevos mercados: Desarrollar nuevos mercados es muy atractivo para el crecimiento de Wal-Mart. La compañía puede ocupar mercados altos y bajos, respectivamente, abriendo nuevas tiendas Sam's Club en otros países y estableciendo centros comerciales y tiendas Wal-Mart en ciudades de segundo y tercer nivel e incluso en ciudades de cuarto y quinto nivel.
2. Mejorar la plataforma de comercio electrónico: debido a la naturaleza extremadamente compleja de muchos mercados minoristas y la existencia de proteccionismo local, es difícil para las empresas lograr una cobertura total confiando en ubicaciones terrestres. El comercio se ha convertido en un complemento de las tiendas físicas de Wal-Mart. Al mejorar la plataforma de comercio electrónico, podemos abrir un segundo mercado y entrar en territorios que estas tiendas de Walmart no pueden ocupar.
3. Estrategia de marca: muchos grandes minoristas ahora tienen varios problemas, como alimentos caducados, fraude de precios, etc., y gradualmente han perdido la confianza del público. Las empresas deben establecerse mediante una estricta gestión interna. ¿Buena calidad y bajo precio? Imagen de marca. También puede establecer algunas marcas nuevas y penetrar en el mercado segmentando el mercado.
4. ¿El canal de marketing de Wal-Mart se refleja principalmente en el modelo de gestión que abarca la gestión interna y el mundo externo? ¿comunicar? En cambio, ha formado una cadena de suministro global en la que él mismo es el líder de la cadena, vinculando a fabricantes y clientes.
Wal-Mart ha invertido mucho dinero en la aplicación de alta tecnología y tecnología electrónica, por lo que siempre ha estado en una posición de liderazgo en el mundo. En más de 4.000 tiendas en todo el mundo, el inventario, los estantes y las ventas de cada producto se pueden calcular en una hora a través de la red global, por lo que no habrá escasez en las tiendas Walmart. Wal-Mart es reconocido hoy en día como el centro de distribución más avanzado, logrando objetivos de alta eficiencia y bajo costo. ¿Paridad diaria? Proporciona soporte logístico confiable.
Cuando Wal-Mart entró en China, primero se encaprichó de la Zona Económica Especial de Shenzhen por consideraciones estratégicas a largo plazo. Al igual que otros grandes minoristas europeos y estadounidenses, Wal-Mart llevó a cabo varios años de investigación sobre el mercado chino antes de ingresar a China, realizando análisis detallados de factores como población, ingresos, entorno regional, cultura y políticas macroeconómicas gubernamentales. La inversión de Walmart en China se centra en el futuro. Sugieren que para abrir el mercado chino pueden dejar de obtener beneficios durante tres años. ¿Es esto realmente una especie de cosa? ¿Primero sobrevivir, luego desarrollarse y luego obtener ganancias? idea.
En términos de estrategia comercial, elija una variedad de formatos minoristas para dirigirse a diferentes niveles de consumidores. Precisamente porque Wal-Mart ha atacado por todos lados y se ha apoderado de los mercados de gama alta y baja, se ha convertido en la marca número uno en la industria minorista. ¿Iniciado por Walmart? ¿Precio de venta? Método, ¿en una tienda minorista? ¿Paridad diaria? Según los anuncios, el mismo producto es mucho más barato en Walmart que en otras tiendas. ¿Comparar? ¿Categoría popular? ¿Posicionamiento en el mercado? ¿Pequeñas ganancias pero rápida rotación? ¿Servicio integral? ¿Compra directa y entrega unificada? ,?Miembro del almacén? ,?Principio de puesta de sol? ,?Principio de sonrisa de 3m? Espera, todos estos nos dan una profunda inspiración. Hay tres experiencias de las que vale la pena aprender, a saber, la filosofía empresarial, la cultura corporativa y la competitividad central únicas de Wal-Mart. ¿Respetar a todos los empleados? ,?El cliente es Dios? ,?Buscar la excelencia todos los días? .
Las implicaciones de la futura estrategia de canales de Wal-Mart para las cadenas comerciales chinas
1 Filosofía y gestión empresarial. Filosofía de gestión, servicio al cliente, valores de trabajo, cultura espiritual de la empresa, etc. , se debe llevar a cabo una evaluación y educación estrictas para que todos los conceptos de gestión sean consistentes. Al mismo tiempo, las estrategias de expansión y penetración de las sedes y sucursales de las empresas de la cadena deben ser consistentes, es decir, la dirección, profundidad, amplitud y velocidad de su expansión y penetración deben estar unificadas.
2. Gestión científica y tecnología avanzada. La tecnología de gestión científica de Wal-Mart representa la dirección de desarrollo de la industria minorista moderna. El desarrollo de las empresas minoristas chinas también debe seguir esta ley, y la gestión científica se convertirá en el principal medio para el desarrollo de las empresas minoristas.
3. Estrategia de expansión. La ubicación es clave para las cadenas minoristas. La clave para que la industria minorista de China adopte el camino de la operación en cadena es determinar el mercado objetivo.
4. Adquisición y distribución. Desarrollar vigorosamente la logística y la distribución para reducir los costos operativos.
A medida que la industria minorista se convierte en cadenas, los centros de logística y distribución se vuelven cada vez más importantes. Los centros de distribución son una de las fuentes importantes para que las empresas reduzcan los costos operativos. Wal-Mart utiliza varias tecnologías nuevas para gestionar científicamente la empresa, unificando la logística, el flujo de negocios y el flujo de información a través del centro de distribución, mejorando enormemente la eficiencia y reduciendo los costos empresariales.
5. Desarrolla tu propia marca. ¿Deberían los minoristas chinos desarrollar activamente sus propias marcas e implementarlas? ¿Competencia fuera de lugar? ¿Evitar el mismo nivel que la gestión de funciones? ¿Competencia cara a cara? Crueldad; con la adopción de marcas minoristas, los minoristas pueden aprovechar su proximidad al mercado para adoptar estrategias de marketing adecuadas y controlar el mercado para aumentar sus márgenes de beneficio. La operación de la cadena acaba de comenzar en China, pero ya ha demostrado su encanto cálido y duradero. Como modelo de negocio minorista y forma organizacional moderno, la operación en cadena tiene una amplia adaptabilidad y se convertirá en un hito en la industria minorista de China.
El éxito de Wal-Mart es multifacético. Como cadena empresarial en China, todavía queda mucho que aprender. No solo cuenta con un sistema avanzado de cadena de suministro, sino que también tiene una gestión integral, científica, paciente y meticulosa en los detalles. Su estrategia de información ha sido ampliamente elogiada en la industria. A medida que se intensifica la competencia en el mercado minorista de China, algunas grandes empresas minoristas nacionales pueden ser adquiridas por empresas con financiación extranjera. Por lo tanto, no solo debemos aprender y extraer lecciones de los métodos de gestión de las empresas minoristas extranjeras avanzadas, sino también fortalecer la investigación y el análisis de nuestro propio nivel general, fortalecer la gestión detallada, mejorarnos y mejorarnos continuamente en la práctica, continuar siendo pioneros e innovando. y crear una empresa minorista con características chinas.