Boston Consulting Group es una empresa de consultoría de gestión de primera clase de renombre mundial. En 1970, creó y promovió el método de análisis de cartera de matriz de tasa de crecimiento relativa de participación de mercado. Como se muestra en la imagen.
20 Star Business STAR Problem Business PREGUNTA Negocio de flujo de caja CASHCOW Thin Dog Business, DOG Cuota de mercado relativa Tasa de crecimiento del mercado de Boston Consulting Group: en el diagrama de la matriz de participación de mercado relativa, la tasa de crecimiento del mercado del eje vertical representa el negocio La tasa de crecimiento anual del volumen de ventas o las ventas se expresa con números del 0 al 20, y se considera que la tasa de crecimiento del mercado supera 10 para indicar un crecimiento rápido. La participación de mercado relativa en la abscisa representa la participación de mercado de la empresa en relación con su mayor competidor, que se utiliza para medir la fortaleza de la empresa en el mercado relevante. Está representado por los números 0,1 (el volumen de ventas de la empresa es 10 veces el volumen de ventas de su mayor competidor) - 10 (el volumen de ventas de la empresa es 10 veces el volumen de ventas de su mayor competidor), y una cuota de mercado relativa de 1,0 es utilizado como línea divisoria. Cabe señalar que estos rangos numéricos pueden modificarse según las condiciones reales durante la aplicación.
Los ocho círculos de la matriz representan las ocho unidades de negocio de la empresa. Sus posiciones indican la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa de este negocio; el tamaño del área indica el volumen de ventas de cada negocio.
Boston Matrix divide el negocio de una empresa en cuatro tipos: problemas, estrellas, vacas de efectivo y perros flacos.
Negocio problemático
Negocio problemático se refiere a un negocio con una alta tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado relativa. Este es a menudo el nuevo negocio de una empresa. Para desarrollar un negocio problemático, la empresa debe construir fábricas, agregar equipos y personal para mantenerse al día con el mercado en rápido desarrollo y superar a sus competidores, lo que significa una gran inversión de capital. La pregunta describe muy de cerca la actitud de la empresa hacia este tipo de negocio, porque en este momento la empresa debe responder cuidadosamente si continúa invirtiendo y desarrollando este negocio. Esta pregunta. Sólo aquellas empresas que estén en línea con los objetivos de desarrollo a largo plazo de la empresa, tengan ventajas en materia de recursos y puedan mejorar la competitividad central de la empresa pueden obtener una respuesta positiva. La empresa que se muestra en la imagen tiene tres negocios problemáticos. Es imposible invertir en el desarrollo de todos ellos. Sólo puede elegir uno de ellos o un negocio bilateral y centrarse en la inversión y el desarrollo.
Negocio estrella
Negocio estrella se refiere a un negocio con una alta tasa de crecimiento del mercado y una alta participación de mercado relativa. Se desarrolla mediante una inversión continua en negocios problemáticos y puede considerarse como un negocio de alto nivel. líder en el mercado de rápido crecimiento, se convertirá en el futuro negocio fuente de ingresos de la compañía. Pero esto no significa que el negocio estrella definitivamente traerá enormes recursos financieros a la empresa, porque el mercado todavía está creciendo a gran velocidad y las empresas deben seguir invirtiendo para mantener el crecimiento en línea con el mercado y luchar contra los competidores. Si una empresa no tiene un negocio estrella, perderá la esperanza, pero las estrellas parpadeantes también pueden deslumbrar a los altos directivos de la empresa, lo que les llevará a tomar decisiones equivocadas. En este momento, es necesario tener la capacidad de identificar planetas y estrellas e invertir los recursos limitados de la empresa en estrellas que puedan convertirse en fuentes de ingresos.
Negocio de fuente de ingresos
El negocio de fuente de ingresos se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento de mercado, una alta participación de mercado relativa y un líder en un mercado maduro. efectivo corporativo. Dado que el mercado ha madurado, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones para expandirlo. Al mismo tiempo, como líder del mercado, este negocio disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes, lo que aporta muchos recursos financieros. a la empresa. Las empresas suelen utilizar operaciones de fuentes de ingresos para pagar sus facturas y apoyar a otras tres empresas que requieren mucho efectivo. La empresa que se muestra en la figura tiene solo un negocio fuente de ingresos, lo que indica que su situación financiera es muy frágil. Porque si el entorno del mercado cambia y la participación de mercado de este negocio disminuye, la empresa tendrá que retirar efectivo de otras unidades de negocios para mantener la posición de liderazgo de la fuente de ingresos, de lo contrario, esta fuerte fuente de ingresos puede debilitarse o incluso adelgazarse. perro.
Negocio de Thin Dog y condiciones de procesamiento
El negocio de Thin Dog se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento de mercado y una baja participación de mercado relativa. En circunstancias normales, este tipo de negocio suele generar bajos beneficios o incluso pérdidas. La razón por la que existe el negocio de los perros delgados se debe principalmente a factores emocionales. Aunque siempre se ha operado con bajas ganancias, las personas objetivo todavía se muestran reacias a separarse de los perros que han criado durante muchos años y no pueden soportar darse por vencidos.
De hecho, los negocios de perros delgados generalmente consumen muchos recursos, como fondos, tiempo del departamento de administración, etc., y la mayoría de las veces las ganancias superan las pérdidas. La empresa de la imagen tiene dos negocios de perros pequeños, lo que se puede decir que es una carga pesada.