Plan de carrera en la industria automotriz
El tiempo pasa volando en un abrir y cerrar de ojos, los logros pertenecen al pasado y el trabajo futuro aún es muy arduo. Es hora de hacer carrera. planifique usted mismo. ¡Creo que muchas personas no tienen ni idea y se encuentran en un estado de colapso interior! A continuación se muestran los libros de planificación profesional en la industria automotriz que he recopilado y compilado. Puede compartirlos.
Plan de carrera en la industria automotriz 1
Elegí dedicarme a la industria de ventas de automóviles después de graduarme de la universidad. Ahora, según mi comprensión de esta industria durante mi tiempo en la industria, he. Un sólido conocimiento de esta industria. Planes de carrera elaborados.
1. Conviértase en un talento de ventas senior más profesional
Desde que ingresa a la industria hasta convertirse en una élite de ventas con medalla de oro, un vendedor de automóviles tarda de 3 a 5 años en convertirse en una medalla de oro. élite de ventas, y de 5 a 6 años durante mucho tiempo.
Las ventas de automóviles en los primeros tres años estuvieron en la etapa de aprendizaje, aprendiendo habilidades de ventas, aprendiendo a resistir la presión de ventas y aprendiendo cómo encontrar más clientes. Y "talentos de venta de automóviles senior más profesionales" no solo se refiere a que los consultores de ventas de automóviles de una determinada marca se conviertan en la merecida carta de triunfo de la marca después de varios años de experiencia, sino que también pasen por un proceso de superación constante.
Si los vendedores de automóviles que trabajan con marcas de gama media y baja crecen hasta cierto punto, pueden encontrarse con un cuello de botella. En este momento, algunas personas optarán por cambiar de carrera, otras optarán por iniciar su propio negocio y la mayoría optará por recurrir a marcas de alta gama para seguir vendiendo.
Si establece su objetivo de planificación profesional en la dirección de las ventas, entonces debe centrarse en la amplitud y profundidad de las habilidades de ventas y la expansión del negocio de ventas. La profundidad es volverse más profesional y la amplitud es. vuélvete más profesional desde el nivel medio al bajo y al medio al alto. ”
2. Transición a la gerencia
Algunos vendedores de automóviles exitosos harán una transición exitosa a la gerencia después de muchos años de carrera en ventas, y aquellos que pueden hacer una transición exitosa de vendedores a gerencia lo harán. La mayoría de los El personal de ventas es el principal talento de ventas de la empresa.
Si recurre conscientemente a la administración, primero debe hacer su trabajo de ventas actual. Solo cuando sea sobresaliente en ventas podrá administrar mejor. , de lo contrario no podrás convencer al público. Las ventas son una profesión que se basa en la cantidad.
En términos generales, los puestos directivos incluyen: supervisor de ventas, director de ventas, director regional, director de ventas, etc. Si tiene ideas de desarrollo en esta área, debe acumular su propia experiencia profesional en administración o estar interesado en la administración. Debe recopilar conscientemente información de mercado, realizar ciertas investigaciones de la industria, planificación estratégica, gestión de recursos humanos y gestión de proyectos. Esperando cursos.
3. Acuda a la industria de planificación o consultoría profesional
Si siente que es una persona con mayor comprensión y le encanta aprender, le encanta compartir, le gusta lee y eres bueno leyendo, en resumen, puedes considerar dedicarte a la planificación, el marketing de automóviles, la redacción de textos publicitarios, la planificación publicitaria, etc.
Al ser más profesional, la consultoría de gestión y la formación también son buenas opciones. consultores de gestión, todos los capacitadores provienen de la práctica de marketing. La mayoría de ellos tienen una rica experiencia en ventas y experiencia en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing real de las empresas. Tendrán más ventajas al brindar consultoría de gestión de marketing y capacitación profesional en industrias relacionadas.
4. Inicie su propio negocio
Puede permanecer en esta industria con la que ya está familiarizado o puede perseguir su sueño original y comenzar un nuevo espacio profesional, que también es una buena y nueva manera.
Sin embargo, debes conocer conscientemente a personas de todos los ámbitos de la vida en el trabajo. Una vez que encuentres una buena oportunidad, puedes encontrar amigos para iniciar un negocio juntos, o puedes acumular una amplia. rango de experiencia. Una vez que tenga conexiones y fondos, también puede iniciar su propio negocio de forma independiente.
Un informe dice que entre los vendedores de primera línea que han estado en la industria de ventas de automóviles durante muchos años, sólo entre el 20% y el 30% van a la gerencia, mientras que entre el 40% y el 60% de los que han permanecido en la industria Frontline durante mucho tiempo también se convertirá en otros departamentos, como el departamento de marketing, el departamento de autos usados, el departamento de seguros, la empresa de publicidad, la empresa de suministros automotrices, OEM, etc.
Las carreras en la industria automotriz están diversificadas siempre que hagas tu propio plan de desarrollo profesional y hagas planes detallados a corto, mediano y largo plazo de acuerdo con este plan, siempre encontrarás la salida. paso a paso. Un pedazo de cielo y tierra. Libro 2 de planificación de carrera en la industria automotriz
La planificación de carrera se refiere a la combinación de desarrollo personal y desarrollo organizacional. Con base en el análisis de factores ambientales internos y externos, uno determina sus objetivos de desarrollo profesional y elige alcanzarlos. Una ocupación o puesto con un objetivo profesional. Muchas personas que trabajan en una determinada industria encuentran obstáculos y se confunden después de tres o cinco años en el lugar de trabajo. Como vendedor de automóviles, ¿cuáles son sus objetivos profesionales y cómo debe planificar su carrera?
1. Los vendedores de automóviles deben prestar atención a las siguientes cosas si quieren planificar bien su carrera:
1. Elige lo que más te guste. Si la venta de automóviles no es un trabajo que le guste y esté dispuesto a realizar, su plan de carrera no debe comenzar con la venta de automóviles, sino que debe cambiar de carrera. La encuesta muestra que existe una clara correlación positiva entre el interés y la probabilidad de éxito. Al diseñar tu carrera, debes prestar atención a: considerar tus propias características, valorar tus intereses, elegir lo que amas y elegir una carrera que te guste.
2. Elige en qué eres bueno. Si usted se dedica a la venta de automóviles desde hace varios años y aún no puede poseer ciertas habilidades después de varios estudios, entonces también debería reflexionar sobre si es apto para iniciarse en la venta de automóviles. Debe elegir sus propias fortalezas al elegir su carrera, para aprovechar al máximo sus propias ventajas.
3. Ser capaz de comprender aproximadamente la situación actual de las ventas de automóviles y analizar si es adecuada para las ventas de automóviles en función de la situación y en combinación con sus propios factores objetivos y de supervisión.
2. ¿Cuáles son los planes de carrera para los vendedores de automóviles?
1. Más talentos profesionales de ventas senior
Desde ventas de automóviles hasta ventas de medallas de oro y ventas en el En el nivel élite, se necesitan de 3 a 5 años si el tiempo es corto, y de 5 a 10 años si el tiempo es largo. En términos generales, las ventas de automóviles en los primeros tres años se encuentran en la etapa de aprendizaje, aprender habilidades de venta, aprender a resistir la presión de ventas, aprender a encontrar más clientes ... El llamado "vendedor de automóviles más profesional" no se refiere solo a una determinada marca. Asesor de ventas de automóviles. En términos generales, los vendedores de automóviles que trabajan en marcas de gama baja y media tendrán "cuellos de botella" si llegan a cierta etapa. En este momento, recurrirán a marcas de alta gama para continuar vendiendo, porque las marcas de alta gama tienen. Ciertas limitaciones en términos de gestión y ejecución. Los requisitos más estrictos pueden estimular el estado de uno y ampliar los horizontes. También es un desafío mayor y puede considerarse como un salto en la carrera. Si establece su objetivo de planificación profesional en la dirección de "ventas continuas", debe considerar tanto la profundidad (habilidades de ventas, capacidades de expansión comercial) como la amplitud (desde marcas de nivel medio a bajo hasta marcas de alto nivel, desde tiendas individuales hasta distribuidores, etc.) Para desarrollarse en diversos aspectos.
2. Transformación en gestión.
La mayoría de los vendedores exitosos harán la transición exitosamente a la gerencia después de muchos años de carrera en ventas, y la mayoría de los vendedores de automóviles que pueden hacer la transición exitosa de vendedores a la gerencia alguna vez fueron "personal de ventas" de sus empresas "Ventas con medalla de oro". " y "Sales Elite" se encuentran entre los mejores tanto en combate real como en competiciones simuladas. Por lo tanto, si recurre conscientemente a la gestión, primero debe hacer un buen trabajo en ventas. Sólo haciendo un excelente trabajo de ventas podrá gestionar mejor el equipo de ventas. En términos generales, la mayor parte de la gestión de ventas está relacionada con el mercado, como supervisores de ventas, gerentes de ventas, gerentes regionales, directores de ventas, etc., así como análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marcas, gestión de canales, gestión de proveedores, etc. Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, las posibles direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas en la fabricación, operación, investigación y desarrollo, diseño y otros aspectos técnicos de productos o industrias en tu labor de ventas, puedes pasar a puestos con mayor contenido técnico como: dirección de operaciones , soporte técnico preventa, pruebas de productos, servicios técnicos postventa, etc.
3. Recurrir a la planificación y la consulta.
Para desarrollarse en industrias relacionadas con el automóvil, por ejemplo, las personas con experiencia en ventas pueden pasar a la planificación, los comercializadores de automóviles, la redacción de planificación basada en el mercado de ventas y la redacción de publicidad, etc., por ejemplo, ventas con experiencia; el personal puede pasar a la consultoría de gestión y la formación también son buenas opciones. Muchos consultores y formadores de empresas de consultoría de gestión son transferidos de la práctica de marketing. Algunos son directores ejecutivos de marketing, gerentes regionales, etc. Una mejor comprensión del entorno de marketing real de las empresas es particularmente ventajoso cuando se proporciona consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y formación profesional en industrias relacionadas.
4. Emprendimiento personal.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Recuerde conocer gente de todos los ámbitos de la vida durante el proceso de venta. Si hay una buena oportunidad, pueden encontrar amigos para iniciar un negocio juntos. Después de acumular contactos y fondos, podrán iniciar su propio negocio. Según encuestas relevantes, solo entre el 20% y el 30% de los vendedores de primera línea que han estado en la industria de ventas de automóviles durante muchos años toman el camino gerencial, y entre el 40% y el 60% se quedan en las ventas de primera línea, pero se desarrollarán. en otros departamentos como el departamento de marketing, el departamento de automóviles usados y el departamento de seguros, empresas de publicidad, empresas de suministros para automóviles, desarrollo de fabricantes, etc.
Se puede ver que las carreras en la industria del automóvil están diversificadas y el mercado de las industrias relacionadas con el automóvil es cada vez más amplio. Aquellos que están en la primera línea de ventas siempre encontrarán su propio camino. siempre y cuando hagan una buena planificación profesional. Plan de Carrera en la Industria del Automóvil 3
1. Autocomprensión
1. Mi personalidad
Respecto a los estudiantes, siento que soy una persona con una personalidad neutral. Alegre, a veces reservado. Pero la mayoría de ellos son introvertidos, por lo que no son muy abiertos cuando se comunican con extraños, especialmente cuando hablan en lugares públicos. Sin embargo, tengo buen carácter y no me peleo fácilmente con mis compañeros de clase. Soy serio y responsable en mi trabajo. Aunque a veces me siento perezoso, generalmente soy una persona práctica.
2. Mis intereses
En cuanto a mis intereses, para ser honesto, tuve dificultades. conmigo mismo durante mucho tiempo porque no tenía nada que me interesara mucho. Hay muchos aspectos que me gustan, pero ¿existe realmente algún tipo más específico? Otros dicen que todo el mundo tiene algo en lo que es bueno, entonces mis pasatiempos son el ejército, escuchar música, etc.
3. Mis valores
Aunque no puedo hacer una gran contribución al país y a la sociedad como ser humano, haré lo mejor que pueda para ser yo mismo. Adhiérase a una actitud positiva ante la vida, mantenga una buena mentalidad, nunca se desanime cuando encuentre contratiempos, enfrente las dificultades y atrévase a desafiar, esté preparado para soportar las dificultades y mantenerse firme, afrontar todos los altibajos y contratiempos, haga todo lo posible para acercarse. a tus sueños, persiste en ti mismo, Cree en ti mismo.
4. Mis habilidades
Soy un estudiante de segundo año. Actualmente no soy muy destacado en todos los aspectos, pero creo que después del aprendizaje y la formación social, primero que nada. Definitivamente dominará la capacidad de aplicar este conocimiento profesional. En segundo lugar, también desarrollará mejores habilidades de comunicación con los demás a través de diversas actividades de práctica social.
Fortalezas y ventajas: La clase tiene una buena base y una gran capacidad práctica. Trabajar con cuidado, concienzuda y con los pies en la tierra, ser amigable con los demás, perseverar en el trabajo, pensar con diligencia y considerar los problemas de manera integral.
Desventajas y deficiencias: las puntuaciones en inglés no son muy buenas, la experiencia de vida no es muy rica y la capacidad de analizar problemas sistemáticamente es aún débil. Siempre he sido introvertido. Aunque he mejorado con los años, todavía me faltan aspectos sociales.
2. Análisis ocupacional
1. Situación ocupacional
Debido al rápido desarrollo del transporte, los automóviles han entrado gradualmente en la familia y varios tipos de servicios de automóviles También están en constante demanda. Por lo tanto, las perspectivas de empleo de la industria automotriz están mejorando gradualmente. Según el informe de investigación de mercado de la industria de fabricación de automóviles, la industria automotriz es un servicio especializado y un departamento profesional de esta industria que ha surgido con el desarrollo continuo de la industria automotriz moderna. Es un concepto muy grande. Las perspectivas de empleo de las grandes empresas del automóvil son muy amplias e incluyen principalmente I+D, fabricación, ventas y servicio posventa en la industria del automóvil. Todos estos procesos caen dentro del ámbito de la especialidad de automoción, lo que demuestra que las perspectivas de empleo de la especialidad de automoción son muy amplias. El Centro Nacional de Información predice que 20xx será el punto de partida del segundo período de alta velocidad de la industria automotriz de mi país. Esta combinación de nivel de crecimiento económico y política automotriz en 20xx determina que el mercado del automóvil en 20xx mantendrá un nivel potencial de crecimiento rápido y normal a largo plazo (15). Sin embargo, todavía hay factores que aún no se han revelado al considerar la política de revitalización en 20xx. Por lo tanto, la tasa de crecimiento de la demanda interna de automóviles de pasajeros en 20xx será ligeramente superior a la tasa de crecimiento potencial a largo plazo, que se espera que sea de alrededor de 20.
2. Dirección del empleo
Ahora nuestras especialidades automotrices son industrias populares en la sociedad
Los graduados pueden trabajar en agencias estatales o empresas e instituciones
Se dedica a diversos mantenimientos de automóviles modernos, gestión integral de tecnología de pruebas de rendimiento, etc.
Se dedica a trabajos operativos o técnicos en empresas de fabricación de automóviles
Se dedica a la venta de automóviles y repuestos de automóviles o servicio postventa, etc.
Se dedica a servicios técnicos y comerciales de automóviles, seguros de automóviles y liquidación de reclamaciones, etc.
Se dedica a trabajos técnicos y de gestión como transporte de automóviles, oleoductos, organización y gestión del transporte;
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