Resumen del trabajo de convertir el período de prueba de venta de automóviles en un trabajo regular El período de prueba de 1,3 meses llega en un abrir y cerrar de ojos. Durante estos tres meses me adapté rápidamente al nuevo trabajo, me integré al nuevo equipo y fui reconocido por mis compañeros y líderes. Pero todavía hay deficiencias. Creo que vale la pena resumir, pensar y mejorar.
Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, no estaba muy familiarizado con todos los aspectos. Mis colegas y líderes a mi alrededor me brindaron mucha ayuda, permitiéndome completar el posicionamiento de mi rol en el equipo rápidamente. lo más posible. Ahora mi trabajo es el análisis y liquidación estadística de ventas, y soy el principal responsable de preparar los cronogramas de control diario. Debido a que he trabajado en puestos relacionados antes, soy bastante competente en la operación del sistema ERP y el procesamiento de datos de Excel, por lo que puedo comenzar rápidamente y completar el trabajo del informe de ventas diario solo en solo una semana. Aunque la preparación de informes todos los días es mecánica y repetitiva, me di cuenta de que se puede extraer una gran cantidad de trabajo no repetitivo del trabajo repetitivo. Durante el proceso de preparación, puedo aprender nuevos nombres propios y cómo ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia del trabajo. . En el trabajo de liquidación, además de completar la preparación de los formularios de liquidación más exigentes, también trabajamos arduamente para comunicarnos entre el departamento de ventas y el departamento de finanzas, y cooperamos con el trabajo de auditoría del departamento de finanzas. Además de mi propio trabajo, también colaboro activamente con otros departamentos. Por ejemplo, ayudo al departamento de marketing a actualizar nuevos paquetes de datos cada mes. De hecho, otros departamentos también pueden hacer este trabajo de forma independiente, pero no están familiarizados con los datos de entrega de vehículos, los modelos de automóviles y 18 códigos, por lo que lleva más tiempo. Si una hora que dedico le ahorra a otra persona dos horas, vale la pena hacerlo.
A finales de año Entre xx individuos, me asignaron al primero. En ese momento, me resistía a dejarlo ir porque llevaba menos de un mes en la empresa y era el último entre xx empleados. No entiendo muchos aspectos y parece que estoy tratando de atrapar un pato en el estante. Pero después de todo, he trabajado durante X años, por lo que mi adaptabilidad es mejor que la mía. Inmediatamente preparé mucha información para leer en el camino y por la noche, y conocí la tienda franquiciada en el menor tiempo posible. Durante la pasantía, cooperar activamente con el supervisor para completar las tareas de seguimiento del préstamo encomendadas. Después de la pasantía, escribí un informe de experiencia de prácticas de 30 páginas. Al mismo tiempo, también da un comienzo a los nuevos compañeros que siguen las prácticas, ya sea en el trabajo o en la vida.
En la final de la Competencia Elite de Ventas del mes X, tuve la suerte de convertirme en el manager de los 20 mejores jugadores, principal responsable de la comida, el alojamiento y el transporte de los jugadores. Durante todo el proceso, formé una profunda amistad con los miembros del equipo y gané mucho. 1. El concepto de tiempo, mientras quieras esperar a los demás, no habrá nadie esperándote. En segundo lugar, debemos evaluar plenamente las dificultades, porque muchas cosas inesperadas tomarán a la gente con la guardia baja. En tercer lugar, tenga paciencia. Puede haber muchos obstáculos y clavos en el proceso de comunicación. Lo más importante es aguantar primero y hacer las cosas bien.
Al mismo tiempo, también soy claramente consciente de mis defectos, especialmente la incapacidad de lograr una liquidación del 100% de las ventas. De hecho, cada trabajo requiere algo de tiempo para familiarizarse y adaptarse. En estos tres meses, las prácticas en la tienda franquiciada duraron dos semanas. Después de la competencia de élite de ventas y la capacitación de nuevos empleados, excepto los días festivos, no hay mucho tiempo para operar este puesto. Ahora solo puedo completar descuentos de hardware y liquidación de promoción simple.
Convertirse en empleado fijo no significa que el trato será mejor. Más importante aún, de ahora en adelante soy un empleado formal de xx, por lo que debo ser más estricto conmigo mismo en el trabajo, comunicarme con sinceridad y hacer bien mi trabajo.
Resumen del trabajo de convertir el período de prueba de venta de automóviles en un trabajo regular 2. Durante el período de prueba de X meses, aprendí muchos conocimientos de ventas con la ayuda de mis líderes y colegas, y también tenía cierta comprensión de mi puesto de ventas; Estas son algunas de mis experiencias laborales de los últimos meses. Espero que los líderes corrijan mis deficiencias para que pueda aprender y progresar mejor.
Como tenía cierta información del cliente a mano, hice llamadas telefónicas en la oficina durante medio mes cuando comencé a vender, porque el cliente no me decía los detalles por teléfono, pero luego descubrí que no cumplió con las expectativas. Como resultado, los clientes a veces se impacientan al hablar por teléfono, así que cambio mi estrategia y tomo la iniciativa de llamar a la puerta. Nadie me dijo qué hacer. En las primeras etapas de funcionamiento, ni siquiera podía atravesar la puerta del cliente.
Después de que me golpearan una y otra vez con "clavos de puerta", descubrí cómo entrar por la fuerza en las puertas de los clientes. No tengas miedo del largo viaje ni de la dificultad de encontrar la puerta. Ten paciencia. El guardia de la puerta siempre tiene tiempo, el tigre siempre tiene tiempo para dormir y siempre hay "gente entusiasta" que te dirá dónde. para encontrar la puerta. Es posible que los clientes no te recuerden incluso si te visitan una vez, así que tómate fotos con ellos con frecuencia para que te recuerden. Debido a que los clientes se encuentran con muchos vendedores todos los días, asegúrese de que se acuerden de usted. Estoy feliz por eso porque sé quién soy tan pronto como acudo al cliente.
En primer lugar, debemos comprender el flujo de trabajo para las diferentes variedades de ventas. Cuando enfrenté este trabajo por primera vez, me sentí muy confundido y no sabía por dónde empezar. Sin embargo, bajo la guía de mis líderes, en los últimos meses obtuve una comprensión profunda del proceso de ventas, incluida la venta de productos. , devoluciones y procesamiento de falta de stock, y tengo un buen conocimiento del proceso de ventas. Mis líderes y colegas a menudo me enseñan algunas experiencias. Después de mi regreso, me llevan a visitar a algunos clientes y líderes y me los explican detalladamente, lo cual es de gran ayuda para mi trabajo.
En segundo lugar, es el aprendizaje de conocimientos profesionales. Como vendedor, adquirir conocimientos profesionales es fundamental. Si no comprende el rendimiento, las características y los usos de los productos que vende, no podrá presentarlos bien a los clientes, ni siquiera cuando los consulte. Para hacer un buen trabajo en ventas, aprenderé información sobre el producto en mi tiempo libre.
Después de varios meses de formación, resumo mi trabajo comercial actual de la siguiente manera: En primer lugar, debemos ser diligentes y prácticos. Deberíamos aprender más sobre las ventas de nuestros productos en lugares donde ya los tenemos y, al mismo tiempo, también podemos conocer cierta información del proyecto para ver si necesitamos otros productos. Para las tiendas de los alrededores que no cooperan con nosotros, debemos traer suficiente información para presentar nuestros productos para que puedan entendernos y lograr el propósito de una futura cooperación.
Ser diligente en las ventas no es suficiente, también se necesitan buenas habilidades comunicativas. Como vendedor, además de firmar contratos para vender cosas, también debes comprobar las devoluciones, lo que requiere buenas habilidades de comunicación. En la actualidad, mis principales esfuerzos son mejorar los métodos de trabajo, conocer en profundidad el producto, aprovechar al máximo los recursos del fabricante, transformar gradualmente el modelo de ventas pasivas en ventas activas y mejorar los niveles de ventas.
En los últimos meses, con la ayuda de mis líderes y colegas, he adquirido muchos conocimientos y tengo cierta comprensión del puesto de ventas. Dedicaré más energía y energía a mi trabajo y estudio futuro, y me esforzaré por convertirme en un vendedor calificado.
Resumen del trabajo de convertir el período de prueba de venta de automóviles en un trabajo regular; el período de prueba de tres seis meses es fugaz. De repente, me encontré al final de medio año. Mirando hacia atrás de repente, la experiencia laboral del asistente de ventas en los últimos seis meses quedó impresa en mi mente y grabada en mi memoria. Lo que aprendí y obtuve de esta experiencia me beneficiará durante toda mi vida. En cuanto a mi plan profesional futuro, tengo objetivos claros y elaboré un plan profesional detallado. Por supuesto, todos estos objetivos y planes giran en torno a los esfuerzos de ventas de la empresa. El siguiente es un resumen de mi transición a un puesto regular para expresar mi fuerte deseo de quedarme y trabajar en mi liderazgo.
Durante el periodo de prueba, como dependiente de venta de coches, aunque no es tan estresante como el de vendedor formal, habrá más o menos presión. Es más, es la primera vez que entro en contacto con este tipo de trabajo de ventas, por lo que inevitablemente estoy un poco nervioso en las primeras etapas de la prueba. Pero a través de constantes intentos en el trabajo durante este período, y con el aliento y la ayuda de mis colegas, poco a poco ajusté mi estado de ánimo y mi mentalidad. Trate este desafiante trabajo con una mente normal, trate a los clientes con una mente tranquila y aborde las dificultades y quejas que encuentre en el trabajo.
Como soy una niña, no sé tanto sobre autos como los niños. Por lo tanto, durante el período de prueba, tengo que trabajar el doble que otros empleados nuevos para memorizar el conocimiento de ventas de productos automotrices, incluidos varios modelos de productos, incluidas varias piezas de ensamblaje de automóviles, incluidas las ventajas y desventajas de varios modelos, etc. Además de recordarlos, también necesito aprender varias técnicas de ventas y mejorar mi elocuencia de ventas. Al principio, simplemente llevaba a mis compañeros a estudiar. Cuando recibía clientes, observaba y estudiaba todo su proceso de venta. Cuando vendemos a los clientes, el servicio al paciente es muy importante. Además, no importa cómo tratemos al cliente, no importa si lleva dinero o no, no importa cuál sea su actitud, debemos brindar el mismo servicio y ser pacientes y entusiastas.
Porque durante mi periodo de prueba, recibí un cliente. Cuando el cliente entró por primera vez en nuestra tienda para ver el coche, solo llevaba un par de zapatillas y no llevaba bolso. Parece que no puede permitirse un coche. Pero no lo traté diferente, sino que le serví con el mismo entusiasmo y sinceridad.
Al final, cuando compró dos coches por valor de 1 millón en el acto sin dudarlo, no podía creer que fuera su propio logro.
Entonces, a través de este período de prueba, trabajo y experiencia, no solo obtuve generosas recompensas, sino que también obtuve muchas habilidades y puntos de ventas. Si puedo pasar este período de prueba, creo que trabajaré más duro, mejoraré mis habilidades de ventas y generaré excelentes resultados para la empresa.
Resumen del trabajo de convertirse en aprendiz habitual de venta de coches 4. 1. Ideológicamente,
Siempre he tenido presente mis responsabilidades como asistente de ventas de automóviles, no hacer nada más allá del alcance de mis responsabilidades y no dejar que mi energía se disperse en otra parte. Aunque me sentí cansado y difícil cuando comencé a trabajar, persistí y logré grandes progresos. Siempre ha puesto los intereses de la empresa en primer lugar y nunca ha hecho nada que perjudique los intereses de la empresa.
En segundo lugar, en el trabajo
Siempre he mantenido la actitud correcta. No debería relajarme sólo porque soy un empleado en período de prueba. Siempre me he apegado a mi puesto. También encontré muchos problemas que no podía resolver por mí mismo, pero afortunadamente, con la ayuda de mis líderes y colegas, pude familiarizarme rápidamente con el contenido del trabajo y dominar los métodos de trabajo. También estoy agradecido a todos por aceptarme. No me excluyeron por ser un empleado nuevo, pero estaba muy entusiasmado y rápidamente me integré en la gran familia. Por supuesto, también tenía el problema de una mentalidad desequilibrada en el trabajo y me resultaba cada vez más incómodo tomar decisiones. Después de que mi jefe descubrió mi problema, me dio asesoramiento psicológico, lo que me ayudó a ajustar rápidamente mi mentalidad. Siento que puedo persistir hasta ahora sin la ayuda de mis líderes y colegas.
Aunque mi período de prueba terminará pronto, no me permitiré sentirme relajado por este motivo, sino que seguiré aprendiendo porque sé que todavía tengo muchas deficiencias. Sólo así podré seguir progresando, ponerme al día con otros compañeros y no quedarme atrás. Por supuesto, también tengo confianza en mí mismo y puedo afrontar bien el trabajo futuro. Después de todo, no soy una persona vaga. Mi presión laboral definitivamente aumentará después de convertirme en empleado de tiempo completo, pero siento que puedo soportar esta presión y seguir avanzando. También espero que puedan comprender y aceptar mi solicitud de regularización.
Resumen del trabajo de convertir el período de prueba de venta de automóviles en un trabajo regular 5. En mi trabajo de venta de automóviles, antes de convertirme en empleado de tiempo completo, era muy sincero con los clientes que venían a mi tienda a comprar automóviles. No sólo mi recepción fue genuina durante la venta, sino que la información que les brindé sobre el automóvil durante el proceso de venta fue tan genuina como mi servicio. Cuando nuestro gerente de tienda nos dio capacitación previa al trabajo para la venta de automóviles, nos dijo que podemos ocultar cierta información a los clientes al vender. Sin embargo, no estaba de acuerdo con el punto de vista de nuestro gerente de tienda y no lo integré en mi opinión. trabajo de venta de autos. Siempre he creído que sólo teniendo una actitud sincera hacia nuestros objetivos de ventas los clientes pueden sentir realmente nuestras capacidades de ventas. Creo que este es el lugar del trabajo de ventas que mejor refleja nuestro nivel de ventas.
En mi trabajo de ventas antes de convertirme en empleado de tiempo completo, los clientes hablaban muy bien de mi trabajo de ventas. También traté a los clientes de nuestra tienda con esta actitud de servicio de ventas. Por ello, están muy satisfechos con las ventas de nuestra tienda. Asimismo, me ha ido bien en la venta de automóviles. Incluso si al final el cliente no compra el coche que recomiendo, la actitud de venta que le doy lo hace sentir muy cómodo.
En mi trabajo de venta de automóviles, antes de convertirme en empleado de tiempo completo, a menudo realizaba ventas puerta a puerta y ventas telefónicas de los automóviles en nuestra tienda. En este sentido, no soy mejor que el vendedor de la tienda. Respecto a este problema de ventas, no es que no se pueda encontrar el motivo del fallo. En primer lugar, los clientes desconfían mucho de las ventas puerta a puerta y telefónicas de nuestros automóviles, lo que nos dificulta lograr el primer paso de ventas, y muchos clientes nos rechazan desde el principio.
En segundo lugar, los clientes no tienen ningún deseo de comprar coches. Todos los que vienen a nuestra tienda tienen el deseo de comprar un automóvil, pero no todas las personas que vendemos esta vez tienen el deseo de comprar un automóvil, lo que dificulta todo nuestro trabajo de venta de automóviles. Aunque encontré muchos obstáculos en las ventas puerta a puerta y por teléfono, perfeccioné mi voluntad de ventas en este difícil proceso de venta y aprendí mucho más sobre la venta de automóviles durante este período que cuando estaba en la tienda.
Resumen del trabajo de convertir el período de prueba de venta de automóviles en un trabajo regular 61. Situación laboral
De hecho, creo que todo el mundo tiene un malentendido en la industria sobre la industria de las ventas. Todo el mundo siempre piensa que con que sepa hablar bien es suficiente, pero no es así. Esto es sólo una parte de la técnica de venta. Siempre tengo que aprender a buscar una versión más perfecta de mí mismo. He estado enfatizando esto en xx Car Sales Company.
Nuestra empresa dispone de dos tiendas 4S en zona urbana.
Mi trabajo diario es correr de un lado a otro todos los días, desarrollar clientes todos los días y hacerme famoso de una sola vez. Estas son solo mis tareas del día a día, lo importante es presentar mis oportunidades cuando yo mismo acepto clientes. Es importante tener cierta experiencia. Algunos clientes saben que la venta de automóviles debería ser más profesional en este momento y ya adquirieron muchos conocimientos sobre nuestra capacitación cuando se unieron a la empresa por primera vez. Naturalmente, ya había estado en la venta de automóviles antes, pero los tiempos han cambiado. Tenemos que admitir que la industria también está progresando y todavía tenemos que seguir estando expuestos a nuevos conocimientos.
En el trabajo diario, los clientes acuden al personal de ventas para realizar presentaciones. Los aspectos profesionales como el rendimiento, la decoración de interiores y el desplazamiento suelen requerir más acumulación. Hoy en día, con una competencia feroz y una industria cada vez más próspera, no es fácil para nuestra empresa de venta de automóviles xx mantener su intención original.
En este caso, la competencia entre pares ocurre todos los días. Durante el período de prueba, he estado atrayendo clientes efectivos en nuestra área urbana, cultivando vigorosamente clientes fuera de línea y cooperando con la empresa para desarrollar agentes. Durante este período, he trabajado duro para convertirme en una élite de xx Auto Sales Company, desarrollando clientes constantemente y mejorando mis capacidades de ventas a través de un temperamento repetido. Este es un salto cualitativo. Durante el breve período de prueba, también negocié varios acuerdos comerciales y, gracias a mis esfuerzos, vendí varios automóviles.
2. Problemas
Estar demasiado ansioso por completar tus tareas de ventas no es un buen hábito y, en ocasiones, incluso puede resultar contraproducente. Un vendedor que se expone en el trabajo es el máximo fracaso. También fue por estos problemas que no pude completar los resultados de ventas en el primer mes. Este es un problema muy grave que tengo que afrontar. En el futuro, definitivamente ajustaré mi espíritu competitivo y me convertiré en una élite de ventas para la empresa.